Едва они покинули территорию сельпо, улыбка тут же сошла с лица Ли Цю. Она обернулась и бросила на здание сельпо безразличный взгляд, но ничего не сказала. Зато Сынэй не выдержала — с досадой топнула ногой:
— Фан цзе казалась вполне порядочной, не задирала нос, как другие продавцы… Как же так вышло?
— Люди друг друга не знают, — спокойно ответила Ли Цю, голос её остался ровным, хотя лицо стало бесстрастным. — В этот раз получили урок — в следующий раз просто не будем продавать в волостное сельпо. Наши грибы отличного качества, всегда найдём покупателя по хорошей цене.
Она — закупщик сельпо и жена председателя волости товарища Хэ. Какая цена — такая и есть. Спорить с ней всё равно бесполезно.
В те времена работники сельпо и универмагов держали «железные рисовые миски» — смотреть свысока на других было делом обычным. А торговаться? Кто станет с тобой разговаривать?
Сынэй остолбенела:
— Как она может так поступать? А товарищ Хэ ничего не делает?
— Тогда спрошу тебя: как думаешь, впервые ли Фан цзе занижает цены? И знает ли об этом товарищ Хэ? — спокойно парировала Ли Цю.
Сынэй и молчаливый до этого Сы Хунцзюнь словно получили удар дубиной по голове — лица их покраснели от злости и стыда.
— Это же… это же… — заикалась Сынэй.
Сы Хунцзюнь, неумелый в словах, долго не мог вымолвить и фразы целиком и в конце концов со злостью ударил кулаком в стену.
— Зачем тогда продавать ей? — возмутилась Сынэй. — Давайте всё продадим в уездный универмаг, там же цена выше!
— Потому что это побочное производство нашей бригады. Мы получили разрешение от председателя волости товарища Ляна. Если бы мы миновали сельпо и сразу повезли грибы в уезд, как бы тогда товарищ Лян на это посмотрел?
Сынэй надолго замолчала, потом с досадой топнула ногой:
— Выходит, им на руку?
— Не совсем. Цена, конечно, ниже, чем я рассчитывала, но мы всё равно немного заработали — убытков нет. А теперь, после этого случая, в следующий раз смело повезём грибы прямо в уезд. Пусть Фан цзе и сельпо хоть что думают — им придётся молчать.
Ли Цю потрясла бумажкой-распиской в руке:
— Купцы гонятся за выгодой, и наше побочное производство — тоже бизнес. Кто платит больше, тому и продаём. В бригаде столько людей ждут, когда поделят прибыль. Если мы перестанем поставлять им товар, разве они осмелятся прийти и отнять его силой?
Она взглянула на Сынэй:
— Нам ведь ещё трактор покупать.
Она протянула руку дружбы, но Фан цзе сама выбрала путь конфронтации — теперь пусть не обижается, если Ли Цю ответит тем же.
Раз она так сильно сбила цену, пусть потом сама и разбирается, будет ли Ли Цю поставлять им грибы.
Недавно она случайно услышала от Юй Хунъин, что закупщик сельпо Фан цзе любит занижать цены — гораздо ниже, чем в уездном универмаге. В их родном месте цены в сельпо и универмаге хоть и различались, но не так сильно. Ли Цю даже засомневалась, не получает ли Фан цзе личную выгоду от таких сделок.
Не знала она, правда это или нет, но любовь к занижению цен — факт. Неудивительно, что члены бригады не любят возить товар в сельпо.
— А вдруг уездный универмаг не примет столько грибов? — наконец выдавил Сы Хунцзюнь. — Тогда всё пропадёт.
— Не пропадёт. Мы можем высушить грибы. Сушёные грибы хранятся гораздо дольше. Затем упакуем их в единую тару, наклеим этикетку с названием нашей бригады и будем продавать в город, даже в провинцию. В волостном центре, может, и не могут платить дорого — грибов полно, а в городе и провинции такой деликатес из гор разойдётся на ура.
Она утешающе похлопала огорчённых Сынэй и Сы Хунцзюня:
— В торговле всякое случается. Но вы должны помнить два главных правила.
Она подняла один палец:
— Честность.
Затем второй:
— Качество. Даже если покупатель не требует определённого качества, мы сами должны следить за внешним видом грибов. Иначе, стоит появиться конкурентам, и нас тут же вытеснят.
— Это важнее прибыли. Гораздо важнее.
Хотя в прошлой жизни её и обманули самым жестоким образом, она ведь была из семьи, владеющей целыми рудниками — «богатая наследница в N-ом поколении». Даже не будучи специалистом в торговле, она понимала: только честность и качество создают репутацию и постоянных клиентов.
Автор говорит: Занижение цен — явление, к сожалению, очень распространённое. В прошлом году я с дедушкой и бабушкой собирала листья для заворачивания цзунцзы. У нас в округе было трое закупщиков, и три разные цены: 3,7 юаня, 3,5 и 3,2. Потом, когда у родных началась страда, остался только один закупщик, который сначала предлагал 3,2. И что же? Цена упала до трёх юаней.
Бабушка даже позвонила моему дяде, который, хоть и не владеет магазином, тоже иногда скупает бамбуковые побеги и листья для цзунцзы. Он сказал, что три юаня — это слишком мало, и добавил, что этот человек славится своей жадностью — никто не хочет ему продавать.
Тогда мы перестали собирать. Цена была слишком низкой — не стоило того. Моим дедушке и бабушке, которым уже под восемьдесят, приходилось карабкаться по склонам, рискуя жизнью: везде змеи, комары кусают до крови, листья режут кожу, а в жару от пота всё это жжёт невыносимо. Очень тяжёлый труд.
Мы решили: за такие деньги старикам не стоит мучиться. Да и другие в деревне тоже перестали собирать — листья всё равно никуда не денутся.
Благодарю ангелочков, которые с 3 мая 2020 г., 23:09:45 по 4 мая 2020 г., 22:51:31 поставили мне «бомбы» или влили «питательную жидкость»!
Особая благодарность за «питательную жидкость»:
Цзинчжэ Чанъань, Мяомяомяо — по 1 бутылочке.
Огромное спасибо всем за поддержку! Я продолжу стараться!
Когда Ли Цю и брат с сестрой Сы вернулись в бригаду из уездного универмага, уже начало темнеть. В отличие от воодушевлённых Сынэй и Сы Хунцзюня, Ли Цю чувствовала себя выжатой, как лимон.
Она встала ни свет ни заря, быстро перекусила и отправилась в путь. Хотя ей не пришлось идти пешком, всё равно было мучительно сидеть в повозке так долго. Сначала они доехали до волостного центра, а оттуда на бычьей телеге поехали в уезд. Продав грибы и получив деньги, уже перевалило за час дня, и времени на задержку не оставалось — пришлось сразу возвращаться. Обедать не стали, просто перекусили сухим пайком, выданным бригадой. От сухой лепёшки у Ли Цю першило в горле.
Теперь её мучили усталость, голод и сонливость — хотелось лишь рухнуть в постель и ни о чём не думать, пока не выспится.
Но нельзя. Руководство бригады ждало её отчёта. Только закончив все дела, она сможет вернуться и отдохнуть.
Ли Цю потерла лицо, собралась с силами и пошла за Сынэй и Сы Хунцзюнем к зданию ликбеза.
В маленьком глиняном домике её уже ждали председатель бригады и секретарь. Увидев Ли Цю, все улыбнулись, а председатель даже налил ей воды в глиняную чашку. Ли Цю сделала несколько глотков, немного пришла в себя, и тогда её начали расспрашивать о продажах.
Ли Цю не стала тянуть:
— Всего выручили пятьдесят два юаня тридцать пять цзяо. Из них семь юаней тридцать пять цзяо — от волостного сельпо. Там взяли всего одну корзину — сорок девять цзинь по пятнадцать цзяо за цзинь. Остальные сорок пять юаней — от уездного универмага: сто пятьдесят цзинь по три мао за цзинь.
Она протянула деньги и квитанции председателю:
— Вот деньги и документы.
Радость стариков, собравшихся в ликбезе, сразу померкла. Люди в возрасте быстро сообразили, в чём дело, едва Ли Цю закончила рассказ.
Секретарь бригады постучал трубкой о край стола:
— Ну что ж, и такой доход — уже неплохо. Спасибо тебе, дачжун Ли, ты молодец.
Ли Цю покачала головой, на лице читалась усталость:
— Менеджер Сунь из уездного универмага очень доволен качеством наших грибов. Он сказал, что при условии сохранения такого же качества будет закупать по три мао летом и по шесть мао зимой. Мы договорились поставлять товар раз в семь дней, и он готов принимать больше — универмаг всё осилит.
Лица стариков снова озарились улыбками:
— Вот это да! Дачжун Ли, ты нас всех выручаешь! Без тебя наша бригада до сих пор копалась бы в земле.
— Я тоже член бригады. Делаю то, что должна, — ответила Ли Цю, поглаживая глиняную чашку. — Если грибов станет больше, чем может принять универмаг, излишки высушим, упакуем и отправим в город или даже в провинцию под брендом нашей бригады. А грибы низкого качества можно будет распределить внутри бригады.
Как именно это организовать — решать вам, руководству.
Председатель бригады чувствовал, как сердце колотится в груди. Он с благодарностью посмотрел на Ли Цю, но, увидев её измождённое лицо, проглотил слова, которые хотел сказать:
— Уже поздно. Иди отдыхай, дачжун Ли. Остальное обсудим завтра. Надо выработать чёткий план развития грибного завода.
— Хорошо, — кивнула Ли Цю и, не церемонясь, сразу направилась к общежитию дачжунов.
— Старший брат, проводи дачжун Ли, — крикнул председатель Сы Хунцзюню.
Тот тут же заторопился вслед за ней:
— Дачжун Ли, я провожу вас.
Ли Цю кивнула, и они пошли в ночи к общежитию.
**
Когда Ли Цю добралась до общежития и постучала в дверь, Сы Хунцзюнь уже ушёл. Внутри уже горел свет. Дверь открыл Цзян Юэ. Увидев Ли Цю, он улыбнулся:
— Дачжун Ли вернулась! Заходи скорее. В кухне тебе оставили ужин и подогрели воду.
Ли Цю почувствовала тепло в груди.
— Спасибо, дачжун Цзян.
— Не за что! Мы же живём в одном дворе. Ты и так нас часто выручаешь.
Ли Цю не стала отвечать, лишь улыбнулась. Она знала: Цзян Юэ просто вежлив. Не стоило принимать такие слова всерьёз — она ведь не так уж часто помогала обитателям общежития.
В то время всем не хватало еды, а дачжунам — особенно. Поэтому ужин был скромный: кукурузная каша с дикими травами, настолько жидкая, что в ней отражалось лицо, и лепёшка из диких трав величиной с пол-кулака.
— Эта лепёшка — твой дневной паёк, — пояснил Цзян Юэ. — Ешь спокойно. Если что понадобится — зови.
— Хорошо, — кивнула Ли Цю.
Цзян Юэ ушёл, и она, взяв кашу и лепёшку, направилась к своей комнате. Проходя мимо комнат других дачжунов, те приветствовали её, но, видя усталость, не задерживали — лишь пожелали хорошо отдохнуть после еды.
Ли Цю поблагодарила каждого. Взгляд её задержался на пустом месте в комнате девушек — там раньше жила Чжао Сяосяо. Без неё атмосфера в общежитии стала намного приятнее.
Поставив еду на стол, она взяла ведро и пошла на кухню за водой. Цзян Юэ даже проводил её до двери комнаты — хоть и недалеко, но это было знаком заботы. Ли Цю запомнила его доброту: старший брат общежития искренне заботился о всех новичках.
Занеся воду в комнату, она заперла дверь и тут же нырнула в своё пространственное хранилище. Погрузившись в целебный источник, она позволила исцеляющему таланту проникнуть в каждую клеточку, смывая усталость. Когда силы немного вернулись, она с наслаждением принялась за пельмени и фруктовый салат, запивая всё бокалом красного вина. Смешение восточного и западного ей не мешало — наоборот, было особенно вкусно. Как говорили члены бригады: «Кто сильно голоден, съест что угодно. Если не ешь — значит, не проголодалась по-настоящему».
Сейчас она чувствовала, что способна съесть целого быка.
Пока ела, Ли Цю размышляла, глядя на запасы в своём хранилище. Взгляд упал на кучу нефритов, золота, драгоценностей и антиквариата — и в глазах мелькнул холодный блеск.
Она вдруг вспомнила, что в романе главная героиня разбогатела благодаря кладу: однажды, споткнувшись в горах, она упала прямо на несколько сундуков с золотыми слитками и драгоценностями.
Тогда пространственный браслет Ли Цю уже был у героини, и она спрятала клад в нём. Эти сокровища стали стартовым капиталом, заложившим основу её будущего успеха. Благодаря им героиня и стала богатейшей женщиной Сяго.
Ли Цю не понимала, как героине удалось найти такой клад в районе, где стояли воинские части, но списывала это на «ауру главной героини».
Уголки её губ приподнялись в ледяной усмешке.
http://bllate.org/book/6060/585344
Готово:
