— Деньги на дорогу берутся из заводского бюджета или мы собираем сами?
— Из общего бюджета завода.
— А если не будем строить дорогу, эти деньги можно будет выдать в виде дивидендов?
— Нельзя.
……
Жители деревни были малограмотны, но не глупы. Эти деньги сейчас — невидимые и неосязаемые; если оставить их на заводе, а тот вдруг обанкротится, лучше уж сразу потратить на дорогу.
Через полчаса после общего голосования деревенских домохозяйств 35 проголосовали «за», двое воздержались. Доля акционеров, поддержавших решение, составила 92 %.
Цинь Нин с облегчением выдохнула. Она думала, что убедить односельчан будет трудно, но всё прошло гораздо легче, чем ожидалось.
……
В десять часов вечера Цинь Нин вернулась домой, немного посидела в задумчивости, а потом открыла список контактов: Ли Тиншань.
Днём было некогда, но теперь, вспоминая подробнее, она поняла: когда Ли Тиншань уходил, он был очень разочарован. Она хотела написать ему сообщение с объяснениями, долго думала — и всё же убрала телефон.
Следующие два дня Цинь Нин совмещала работу на заводе с ожиданием звонка из городской администрации. На третий день ей ответили: план строительства дороги для деревни Юньшань одобрен.
Администрация города перечислит 20 % средств до 20-го числа, а остальные — по мере выполнения работ.
Услышав это, Цинь Нин от радости трижды обернулась вокруг себя. В тот же день после обеда она отправилась в управу посёлка к Ли Тиншаню. Тот был на совещании и в ближайшие две недели не мог принять её.
Завод острого соуса находился рядом с управой. В уезде Дацзян почти не было официальных дел, и Цинь Нин прекрасно понимала: Ли Тиншань не занят — он просто зол и не хочет встречаться.
Расстроенная, она вернулась на завод. Едва переступив порог, получила звонок из города Цзинъянь: острый соус «Юньшань» выбран представителем провинции Гуйюнь. Ей необходимо прибыть в Цзинъянь 8-го числа на собрание, а затем отправиться в провинцию Шэньси для участия в конкурсе.
— Обязательно ехать? — удивилась Цинь Нин.
— Вас обеспечат питанием и проживанием, плюс бесплатная реклама для завода. Почему бы не поехать? — возразил сотрудник на том конце провода.
Цинь Нин подумала: если звонок официальный, отказываться нет причин.
Через полминуты она сама позвонила в администрацию Цзинъяня. Сотрудник подтвердил: правительство готовит конкурс острого соуса, и «Юньшань» входит в число претендентов от Гуйюня.
Повесив трубку, Цинь Нин вместе с Цинь Чжи стала изучать информацию о конкурсе.
Главная цель конкурса — стимулировать экономику принимающего региона. В этом году он пройдёт в древнем городке Сичин провинции Шэньси — известном туристическом месте. Конкурс запланирован на период перед и после Праздника фонарей.
Правительственный конкурс, Сичин, Праздник фонарей… Учитывая всё это, у Цинь Нин осталась лишь одна мысль: обязательно участвовать!
8 марта в девять утра Цинь Нин и Цинь Чжи приехали в культурный центр Цзинъяня на собрание.
Среди отобранных десяти брендов острого соуса были такие крупные компании, как «Хао Баба» и «Нюй Ай Ла». Семь из них участвовали в предыдущих конкурсах, а «Юньшань», «Сянлижэнь» и «Ла Тянься» были новичками.
— Все взаимодействуют с туристами с 12 по 15 число, а 15-го после обеда проходит финальное судейство. Есть вопросы? — спросил организатор в час дня.
— Нет.
— Всё понятно.
……
Остальные предприятия уже участвовали в двух предыдущих конкурсах и отлично знали процедуру. Цинь Нин осмотрелась и подняла руку.
— У вас вопрос? — обратился к ней Сюй Лугуан.
— Когда мы выезжаем? Сколько брать соуса? Едем самостоятельно или все вместе? — задала она три вопроса подряд.
— Отправляемся утром 10-го. Город предоставит автобус. По прибытии нужно будет подготовить выставочное место. Возьмите минимум три ящика соуса, — улыбнулся Сюй Лугуан. Подробности он позже пришлёт в таблице — поэтому на собрании это не озвучивал.
Цинь Нин больше не имела вопросов.
— Здесь, в Гуйюне, мы конкуренты, но за его пределами — одна семья. Будем помогать друг другу, — добавил Сюй Лугуан.
В час двадцать собрание закончилось.
Цинь Нин уже собиралась подойти к организаторам за таблицей, как вдруг к ней подошёл Сюй Лугуан:
— Вы из «Юньшаня»?
— Председатель Сюй! — быстро поздоровалась Цинь Нин.
— Я пробовал ваш соус. Очень интересный вкус, — сказал он, завязывая разговор.
После того как в прошлый раз попробовал «Юньшань», он распорядился проверить информацию о бренде. Соус появился совсем недавно, перед Новым годом, и, хоть и стал популярным, распространялся преимущественно онлайн и в районе Лунаня. О нём мало кто слышал даже в других частях Гуйюня, не говоря уже о всей стране.
Сюй Лугуан специально зашёл в супермаркет после работы, но так и не нашёл продукции с логотипом «Юньшань». Распространение явно хромает.
— Конкурс проходит на севере, там будет много национальных дистрибьюторов. Постарайтесь наладить контакты, — посоветовал он Цинь Нин.
— Спасибо, председатель Сюй! — внимательно выслушала она.
В восемь вечера они вернулись на завод.
— Отдохни немного, всё остальное завтра решим, — сказал Цинь Чжи.
От Цзинъяня до завода — триста километров. Обычно дорога занимает три часа, но сейчас, после праздников, на трассе постоянно стояли пробки: каждые три километра — мелкая, каждые десять — крупная. В итоге добирались шесть часов.
Они по очереди вели машину и сильно устали.
— Поняла, — Цинь Нин помассировала плечи, не пытаясь казаться бодрой. Поговорив немного, она отправилась отдыхать в общежитие для сотрудников.
На следующий день в девять утра Цинь Нин собрала совещание с Цинь Чжи, Чжао Сяоюнь и другими. На заводе работало пятнадцать человек: десять — производственный и вспомогательный персонал, пять — Цинь Нин и команда по продажам.
Конкурс важен, но в деревне Юньшань вот-вот начнётся строительство дороги, и завод нельзя оставлять без присмотра. Проанализировав ситуацию, Цинь Нин решила остаться сама, а в провинцию Шэньси отправить Цинь Чжи, У Сяолянь и Чжао Сяоюнь. Чжао Сяоюнь — опытный работник цеха, сможет ответить на технические вопросы о производстве соуса.
Что до оформления стенда и размещения продукции — этим займутся специалисты культурного центра, участникам почти ничего делать не придётся.
Услышав назначение, У Сяолянь удивилась.
Ранее она устраивалась на завод именно как продавец. После заключения контракта с компанией «Цзиньхун» основное внимание уделяла поддержанию отношений с её сотрудниками. За первый заказ получила шестьдесят тысяч юаней комиссионных, а поскольку «Юньшань» и «Цзиньхун» продолжили сотрудничество, ежемесячно получала ещё по тридцать тысяч. Она была довольна жизнью и собиралась расширять рынки сбыта — не ожидала, что Цинь Нин вдруг даст новое задание.
— И я тоже еду? — спросила она, подумав.
— Ты хочешь всю жизнь заниматься только продажами? — уточнила Цинь Нин.
У Сяолянь не поняла, к чему этот вопрос.
— На заводе не хватает людей. Если есть желание — можешь попробовать стать менеджером по продажам, — сказала Цинь Нин. Речь шла не просто о титуле, а о реальном руководстве всеми продажами завода.
За последнее время она заметила: У Сяолянь хоть и не имеет высокого образования, но смелая, энергичная, с высоким эмоциональным интеллектом, честная и принципиальная — идеально подходит для продаж.
Выслушав предложение, У Сяолянь задумалась и решительно ответила:
— Хорошо!
Она никогда не думала о должности менеджера, но чувство уверенности в себе было таким приятным, что она захотела попробовать.
На следующее утро в десять часов Цинь Нин проводила троих до автобуса. Вместе с ними везли двадцать ящиков соуса — десять маленьких и десять больших. Она попросила сначала оценить ситуацию на месте, а если соуса не хватит — отправить ещё.
— Там не волнуйся, если что — обращайся к дяде Циню, — напутствовала она Чжао Сяоюнь. Та надела белую пуховку, кусала губу, в глазах читалась явная тревога.
— Хорошо, — кивнула Чжао Сяоюнь.
Цинь Нин повернулась к Цинь Чжи. Тот переоделся в праздничную одежду и теперь серьёзно листал газету в автобусе. Цинь Нин чуть не рассмеялась: она думала, он спокоен, но это был самый настоящий признак сильного волнения.
Цинь Чжи был старостой деревни и, кроме поездки с сыном в университет, никогда не выезжал за пределы Гуйюня. Чжао Сяоюнь и вовсе редко покидала уезд Дацзян. По сравнению с ними У Сяолянь выглядела куда более собранной.
В десять пятьдесят автобус тронулся.
Цинь Нин смотрела, как он уезжает всё дальше, и вдруг почувствовала тревогу за путешествие троих в провинцию Шэньси.
Автор пишет:
Чжао Сяоюнь: посмотреть мир. O(∩_∩)O~
— Вы из уезда Дацзян? — через полчаса в белом автобусе спросила женщина, обернувшись. Её звали Фань Вэньли, она представляла компанию «Ла Тянься».
Чжао Сяоюнь играла в телефон и, услышав вопрос, быстро подняла голову:
— Да.
— Я два года назад бывала в Дацзяне, это восточнее Лунаня? — Фань Вэньли попыталась найти общие темы, а затем спросила: — Ваш соус очень вкусный.
— Ну, сойдёт.
— Перец сами выращиваете?
— Да.
— Какой сорт от аграрного института?
— Просто сами экспериментируем.
……
Чжао Сяоюнь не имела большого опыта в общении, но ясно видела: Фань Вэньли пытается выведать информацию о перце.
Та действительно пыталась это сделать. Среди десяти брендов, представляющих Гуйюнь, внешне все дружелюбны, но за спиной друг у друга пробовали каждый соус. Особенно её поразил перец из «Юньшаня»: чистый, пряный, без примесей — такой вкус достоин быть в числе лучших не только в Гуйюне, но и во всей стране.
— А семена продаёте? — продолжила Фань Вэньли.
— Не знаю, — ответила Чжао Сяоюнь, не желая больше разговаривать.
Фань Вэньли не стала настаивать и повернулась к представителям других компаний. Все были опытными бизнесменами, и в автобусе царила дружелюбная атмосфера.
В семь вечера автобус прибыл в древний городок Сичин. Для участников конкурса был забронирован отдельный отель. Чжао Сяоюнь и другие последовали за координатором из Гуйюня, чтобы заселиться. Когда всё было улажено, на часах было уже одиннадцать.
— Как на войне, — вздохнула Чжао Сяоюнь, рухнув на кровать. Возможно, из-за того, что они представляли небольшой завод, чувствовали себя немного чужими среди остальных.
— Мы здесь всего на пять дней. Через пять дней никто никого не вспомнит, — утешила её У Сяолянь.
Чжао Сяоюнь немного полежала, потом стала рассматривать номер. Это был четырёхзвёздочный отель в модном бежевом стиле: шестидесятидюймовый ЖК-телевизор, унитаз с функцией биде, шторы с голосовым управлением… Она впервые видела такой роскошный отель и с любопытством разглядывала каждую деталь.
На следующее утро все трое отправились на площадку мероприятия. Территория занимала тридцать два му: там уже были распределены участки для каждого бренда, в центре стояла сцена шириной пять метров. Во время фестиваля на ней будут выступать артисты.
«Юньшань» получил номер «Гуйюнь-07»: слева разместился «Хао Баба», справа — «Ла Тянься». Благодаря соседству с крупным брендом, расположение оказалось неплохим.
В десять утра организаторы расставили продукцию. Закончив, трое оказались без дела.
— Что теперь делать? — спросил Цинь Чжи.
— Может, прогуляемся по окрестностям? — предложила У Сяолянь.
Участникам выдали абонементы на все достопримечательности города. Посоветовавшись, они единодушно решили осмотреть этот исторический городок.
……
В тот же день днём, у входа в деревню Юньшань, Чжао Шао изучал чертёж проекта.
Администрация города планировала начать работы 20-го числа. Поскольку строительство совместное, Цинь Нин хотела сначала провести испытания основания дороги. Если всё пройдёт успешно, деревня сможет начать раньше.
Чжао Шао отвечал за дорожное строительство в уезде Дацзян. Он взглянул на чертёж и спросил:
— Точно так строить?
— Точно, — кивнула Цинь Нин.
Увидев её решимость, Чжао Шао сразу связался с пятым дорожно-строительным подрядчиком из Лунаня. На этой трассе находилось двенадцать деревень, Юньшань — одиннадцатая по счёту, и только одна из них — Хунъя — требовала особого подхода. По плану подрядчика, Юньшань и Хунъя должны строить участок вместе, чтобы не нарушать целостность последующих отрезков.
Следующие два дня обсуждали детали строительства. По их завершении Цинь Нин наняла профессиональную бухгалтерскую фирму и перевела подрядчику пятьсот тысяч юаней. Тот направил в деревню экскаваторы, асфальтоукладчики, цементовозы и другую технику. Рабочие вырыли двести метров испытательного участка у входа в деревню. Если с ним не возникнет проблем, строительство продолжат по утверждённому плану.
15 марта в девять утра Цинь Нин наблюдала за работами у входа в деревню.
За последние дни многие жители записались на временные работы. Ван Фэн и несколько женщин организовали полевую кухню. Хотя официальное начало ещё не наступило, деревня уже решила проблему подработки для местных.
Экскаваторы громко ревели. Цинь Нин немного постояла и вдруг почувствовала, что на носок обуви что-то упало.
— Простите! — испуганно подбежали Чжан Шуаншуань и двое детей.
Рядом с Цинь Нин была куча влажного песка. Чжан Шуаншуань играла с детьми, копая песок, и, видимо, слишком усердно замахнулась лопаткой — песок попал прямо на туфли Цинь Нин.
— Ничего страшного, — Цинь Нин вытерла обувь. Увидев хаос впереди — машины, люди, техника — она с досадой сказала: — Здесь слишком шумно. Идите играть в деревню.
Трое детей нехотя оторвались от песчаной кучи.
Цинь Нин на секунду задумалась, подошла к Чжао Шао и что-то ему сказала. Вскоре экскаватор перенёс песчаную кучу на пустырь внутри деревни и рядом насыпал ещё одну — из влажной земли.
http://bllate.org/book/6057/585171
Готово:
