— Глава! — едва телефон соединился, в трубке раздался взволнованный голос У Сяолянь.
— Что случилось?
— Цзиньхун хочет встретиться с тобой и обсудить долгосрочное сотрудничество!
……
Цзиньхун — крупнейшая торговая сеть Лунани. Помимо мебельных центров и магазинов бытовой техники, у неё 29 крупных супермаркетов и 82 небольших магазина, расположенных по всему Лунаню и ближайшим уездам.
У Цзиньхуна и так уже были свои крупные супермаркеты, но закупочная цена юньшаньского острого соуса оказалась слишком высокой, а наценка — слишком низкой. Когда Кань Цзе обсуждала сотрудничество с У Сяолянь, она даже не думала о том, чтобы размещать товар в собственных магазинах, и У Сяолянь благоразумно не стала задавать лишних вопросов.
На этот раз Цзиньхун сама инициировала сотрудничество по простой причине: после того как администрация города и сотрудники Цзиньхуна получили соус в качестве новогоднего подарка, уже более ста человек пришли в супермаркеты Цзиньхуна в поисках юньшаньского острого соуса, и их число продолжало расти.
Цинь Нин знала о сети Цзиньхун. Когда готовился запуск перерабатывающего завода, она сама звонила туда. Однако у Цзиньхуна был собственный канал поставок, а юньшаньский перец не выглядел выгодным с точки зрения соотношения цены и качества, поэтому после анализа им вежливо отказали.
Цинь Нин планировала повторить попытку после Нового года, но не ожидала, что У Сяолянь, заключив корпоративный заказ для Цзиньхуна, сумеет ещё и договориться о поставках в супермаркеты.
В тот же день днём Цинь Нин сразу же села за руль и вернулась на завод. Когда она вошла в офис, У Сяолянь уже принимала Кань Цзе. Женщины оживлённо беседовали, и, увидев Цинь Нин, Кань Цзе встала с улыбкой:
— Я только что слышала от Сяолянь о тебе. Возглавлять деревню в возрасте чуть за двадцать — это очень впечатляет.
На лице Кань Цзе не было и тени удивления, но на самом деле она была поражена.
Ранее У Сяолянь упоминала о Цинь Нин. По её представлениям, Цинь Нин, даже если и молода, должна быть примерно того же возраста, что и У Сяолянь. А теперь… слишком молода!
— Вы сами создали Цзиньхун с нуля — это тоже очень впечатляет! — вежливо ответила Цинь Нин.
После короткого обмена любезностями Кань Цзе прямо спросила:
— Могу я осмотреть производственный цех и посмотреть ваши сертификаты соответствия?
Она приехала сюда именно для обсуждения сотрудничества. Перед визитом она специально зашла в один из ближайших супермаркетов. Был обеденный перерыв, сотрудники собрались в столовой и ели. Кань Цзе села рядом и спросила об их новогодних подарках.
Сотрудники восторженно отзывались о подарках, а когда речь зашла о юньшаньском остром соусе, одна из женщин заявила, что это самый вкусный соус, который она когда-либо пробовала.
— Я сразу же открыла банку дома, — рассказывала женщина, — сын сказал, что бренд, который я обычно покупаю, не очень хороший, но вечером мы добавили этот соус к рисовой лапше — и съели полбанки всей семьёй!
Гуйюнь — провинция, славящаяся своей любовью к острому: есть даже поговорка «Гуйюнь не боится острого». Местные не только хорошо переносят острое, но и разбираются в перцах. Для уроженки Гуйюня эти слова были высшей похвалой соусу.
— Я отправила банку родителям, — добавила другая, — мама сказала, что перец очень вкусный.
— Соус острый, но не жжёт желудок, и жира в нём немного.
— Отлично подходит для диеты.
……
После этого сотрудники начали оживлённо обсуждать соус. Кань Цзе молча всё запоминала, а затем спросила:
— В последние дни много ли покупателей спрашивали про юньшаньский соус?
— Много! Особенно госслужащие, — ответила сотрудница отдела соусов.
Кань Цзе провела в супермаркете десять минут, а потом заглянула в другие магазины. Везде, где торговля шла активно, в эти дни находились покупатели, ищущие юньшаньский острый соус, и персонал супермаркетов единодушно хвалил его.
Проанализировав ситуацию с менеджером по маркетингу, Кань Цзе решила предложить сотрудничество с Юньшанем — так и состоялась эта встреча.
— Глава Цинь, Цзиньхун искренне заинтересована в сотрудничестве, но ваша закупочная цена немного завышена, — сказала Кань Цзе, переходя к делу.
Например, большая банка соуса закупалась ими по 35 юаней, а чтобы покрыть риски, её нужно продавать минимум за 52 юаня. Продажа по 45 юаням всё же приносила прибыль, но замораживала слишком много капитала и занимала часть прилавка — если продажи окажутся слабыми, это будет убыточно.
— Себестоимость соуса высока, и цену мы действительно не можем снизить. Но если годовой объём закупок Цзиньхуна превысит миллион банок, я готова предложить вам минимальную цену, — ответила Цинь Нин, торгуясь.
Под «минимальной ценой» она имела в виду 17 юаней за маленькую банку и 33 юаня за большую — это был предел, установленный ею для своей продукции.
Кань Цзе постучала пальцами по столу, всё ещё размышляя над ценой.
— Если вы действительно хотите заключить сделку, можете внести задаток, а остаток оплатить после продажи. А сможем ли мы продать товар — давайте посмотрим по реакции рынка! — добавила Цинь Нин, решительно наступая.
В этом предложении был определённый риск: если супермаркеты не смогут реализовать товар, заводу, возможно, придётся принимать возврат. Но Цинь Нин верила в свой продукт — стоит только открыть канал сбыта, и рынок обязательно откликнется!
Дзинь-дзинь —
В кабинете стало слишком напряжённо, и в этот момент на столе зазвонил телефон.
— Простите, — извинилась Цинь Нин и взяла трубку.
Звонил покупатель: он не мог найти соус в супермаркете и спрашивал, продают ли его напрямую с завода. Цинь Нин посоветовала обратиться на платформу «Цзинбао», а если магазин не найдётся — завод отправит заказ от трёх банок с бесплатной доставкой.
— Госпожа Кань? — Цинь Нин положила трубку и посмотрела на Кань Цзе.
— Если мы закажем сейчас, через сколько товар поступит? — спросила Кань Цзе.
— Сколько вы планируете заказать?
— Пятьдесят тысяч маленьких банок и пятьдесят тысяч больших.
— Через три дня.
……
После оформления заказа на 70 тысяч банок, чтобы подстраховаться, Цинь Нин дополнительно заказала ещё сто тысяч пустых банок. Теперь завод мог немедленно запустить производство при поступлении любого нового заказа.
Цзиньхун разместила заказ по цене 18 юаней за маленькую банку и 34 юаня за большую — итого 2,6 миллиона юаней. Был внесён задаток в размере 20 %, а при хорошем спросе в процессе продаж можно было доплатить за дополнительные партии. До Нового года оставалось немного времени, а в Лунане существовала традиция дарить на праздники острый соус, поэтому Цзиньхун надеялась, что Юньшань точно выполнит поставку в срок.
— Можете не сомневаться, мы обязательно уложимся в срок! — сдерживая волнение, заверила Цинь Нин.
……
— Юньшаньский острый соус… почему его нет? — в тот самый момент, когда Цинь Нин и Кань Цзе вели переговоры, Чжоу Наньминь с пустой банкой соуса метался по отделу острых соусов в магазине Цзиньхун на улице Чанцан в Лунане.
Чжоу Наньминь работал в налоговой инспекции Чанцана. Этот соус ему выдали недавно в качестве новогоднего подарка. В провинции Гуйюнь существует столько сортов острого соуса, что он сначала не придал этому значения, но, попробовав, быстро подсел. Менее чем за три дня он уже съел обе банки.
Сегодня было воскресенье, и он решил купить ещё. Но обойдя три супермаркета подряд… нигде не нашёл!
— Лао Чжоу? — раздался вдруг приветственный возглас.
Чжоу Наньминь обернулся. Перед ним стоял его коллега из офиса — плотный мужчина с лысиной. Чжоу Наньминь уже собрался поболтать, как вдруг заметил, что коллега тоже держит пустую банку с логотипом: «Юньшаньский острый соус».
— Ты тоже ищешь этот бренд? — спросил коллега, увидев банку в руках Чжоу Наньминя.
Чжоу Наньминь посмотрел на свою банку, потом на банку коллеги и почувствовал, будто мир немного сошёл с ума.
……
— Божественный соус!
— Просто невероятно вкусный!
— Вкуснее основы для бульона в «Хунсянцзюй»!
— Рекомендую!
……
Пока Чжоу Наньминь и его коллега с изумлённым видом смотрели друг на друга, на форуме «Доуфуа» в тематической группе «Любители острых соусов» появился пост под заголовком: «Божественный соус: юньшаньский острый соус».
Группа «Любители острых соусов» — нишевое сообщество на форуме «Доуфуа», где участники со всей страны делятся впечатлениями о разных брендах соусов. У каждого соуса есть свои преданные фанаты.
Обычно участники спорят до хрипоты о вкусовых качествах, и никто не осмеливается хвалить чужой соус. А тут вдруг появился юньшаньский соус с приставкой «божественный» — это было прямым вызовом!
— Божественный соус, юньшаньский острый соус…
Вечером 15 февраля Сань Минхуэй ел жареную лапшу с соусом и одновременно листал посты на форуме «Доуфуа». Сань Минхуэй был заядлым поклонником жареной лапши — она вкусная, сытная и недорогая, и единственным её недостатком было то, что от неё легко поправиться. Это идеальное блюдо для простых людей.
Сань Минхуэй ел лапшу семь раз в неделю. Чтобы разнообразить рацион, он экспериментировал с разными соусами: говяжий, соевый, грибной, бобовый… Он пробовал всё, что только можно было найти на рынке. После множества экспериментов его фаворитом стал острый соус «Чуаньсянвэй».
«Чуаньсянвэй» — известный национальный бренд острого соуса. Банка 400 г стоила 32 юаня — дорого, но невероятно вкусно. Самым приятным моментом его дня было сварить лапшу, открыть банку соуса, перемешать — и наслаждаться божественным вкусом!
Из-за своей страсти к соусам с лапшой он вступил в группу «Любители острых соусов» на «Доуфуа» и уже достиг девятого уровня активности.
Звёздами группы считались соусы: «Хао Баба», «И Таньцзы», «Фань Чжуаньци» и «Чуаньсянвэй». Участники часто спорили, но никто не позволял себе хаять любимый соус. А тут вдруг появился юньшаньский соус с приставкой «божественный» — либо это тролль, либо автор слишком самоуверен!
Сань Минхуэй откусил лапшу и кликнул на пост.
— Это божественный соус, который я ел. Просто невероятно вкусный! Не доел булочку, а соус уже наполовину закончился. 【Фото】【Фото】
На первой фотографии была половина булочки, щедро смазанная соусом, а рядом — полупустая банка с логотипом: «Юньшаньский соус».
— Божественный соус!
— Вкуснее основы для бульона в «Хунсянцзюй».
— Просто невероятно вкусный!
……
Со второго по десятый комментарий написал сам автор поста. Сань Минхуэй взглянул на его ник: «Очаровательный Хао Баба».
«Очаровательный» был ярым фанатом «Хао Баба». Его статус в группе даже выше, чем у Сань Минхуэя. Его знаменитая цитата в группе гласила: «В мире не существует соуса вкуснее „Хао Баба“, разве что новая версия „Хао Баба“».
Сань Минхуэй посмотрел на пост с приставкой «божественный» и подумал лишь одно: неужели он уже переметнулся?
— Генерал Фэн, ты изменил лагерю? — не только Сань Минхуэй, но и другие участники были в замешательстве.
Все кликнули на профиль «Очаровательного». Утром он ещё опубликовал три поста в защиту «Хао Баба», а теперь, спустя менее семи часов, уже предал своего идола!
— Это точно Генерал Фэн? — засомневались некоторые.
— Посмотрите на скатерть и тарелку.
Сравнив детали на фото, все убедились: это действительно дом «Очаровательного».
Пока участники приходили в себя, «Очаровательный» пояснил:
— На прошлой неделе мне нечего было делать, и я случайно наткнулся на один стрим…
Он смотрел стрим Цинь Нин.
«Очаровательный» обожал острые соусы и часто искал в интернете обзоры. Юньшаньский соус он увидел совершенно случайно.
В тот момент в стриме было около трёхсот зрителей, и все активно рекомендовали сухой юньшаньский перец, утверждая, что его вкус идентичен перцу из «Хунсянцзюй».
«Очаровательный» пробовал перец из «Хунсянцзюй» и, увлечённый атмосферой стрима, импульсивно заказал три банки.
Неделю он был занят на работе и так и не забрал посылку. А когда наконец открыл её сегодня — был поражён до глубины души.
— Вкус очень ароматный, совсем не такой маслянисто-острый, как у „Хао Баба“. Это скорее чисто острый соус. Острота приятная, без малейшего привкуса промышленного производства, — описывал он свои ощущения и в конце настоятельно рекомендовал: покупка того стоит!
Его восторги звучали слишком преувеличенно, и участники на секунду задумались, а потом перешли по ссылке на рекомендованный стрим.
Было уже 21:20, а в стриме [мелкий перец Юньшаня] всё ещё шло прямое включение.
Согласно описанию «Очаровательного», в стриме было пусто, но, зайдя туда, все замерли: зрителей было 3750 — совсем не похоже на «пусто»!
В эфире девушка лет двадцати демонстрировала производственную линию, а в чате мелькали комментарии:
— Закончился соус, который выдали на работе. Это тот же самый?
— Да, я только что купил две коробки прямо с завода — точно такой же вкус.
— Ты съездил на завод?
— Я из Лунани, недалеко.
……
Участники группы смотрели на всё это в полном замешательстве: неужели ради покупки соуса люди едут прямо на завод?
Они кликнули на профили комментаторов.
Все IP-адреса были из Лунани, а в профилях — видео и отзывы, выглядевшие вполне живо, а не как боты. Наблюдая за обсуждением, участники постепенно поняли: недавно в Лунани раздали соус в качестве новогоднего подарка, и из-за его потрясающего вкуса люди теперь ищут, где бы докупить.
— Неужели правда такой вкусный? — не выдержал Сань Минхуэй.
— Абсолютно вкусный! — заверили те, кто уже заказал.
Сань Минхуэй не любил покупки через стримы: в его представлении это было похоже на телемагазины — сплошное надувательство. Он считал себя человеком с сильной волей, но спустя час с изумлением обнаружил, что смотрит на корзину покупок Ся Инь.
В корзине лежало: юньшаньский соус × 3, итого 75 юаней.
Сань Минхуэй почувствовал, что поддался атмосфере стрима. Он хотел вернуть товар и деньги, но, подумав, всё же остановился.
В стриме так много хвалили… Он решил попробовать.
Если окажется невкусным — больше никогда не поверит стрим-покупкам!
19 февраля пришли три банки соуса. Как только посылка дошла, Сань Минхуэй сразу же сварил лапшу и заправил её соусом.
Первый глоток — и он чуть не заплакал от восторга. Так вкусно! Это именно тот вкус, который он искал всю жизнь.
Это не просто «божественный соус» — это «соус божественной свежести»!
Юньшаньский соус стал хитом в группе «Любители острых соусов» на «Доуфуа» — и одновременно взорвал супермаркеты Лунани.
http://bllate.org/book/6057/585167
Готово:
