Продажная стратегия Цинь Нин формулировалась просто: «Основа — сотрудничество с супермаркетами, дополнение — захват онлайн-трафика». До прямого эфира оставалось три часа, и она размышляла, не подтолкнуть ли сейчас несколько групповых заказов, как вдруг зазвонил телефон.
На экране высветился незнакомый номер.
Цинь Нин нажала кнопку ответа.
— Председатель Цинь? — раздался уставший женский голос сразу после соединения.
— Алло, — ответила Цинь Нин с лёгким недоумением.
— Я У Сяолянь, — представилась собеседница и тут же спросила: — У вас на заводе не хватает продавцов?
Цинь Нин: ??
...
Через час У Сяолянь приехала на завод острого соуса на своей машине.
На ней был белый пуховик, волосы до плеч собраны в хвост. Выглядела она, несомненно, красиво, но по сравнению с прежними временами Цинь Нин казалось, что в ней будто погасла жизненная искра.
У Сяолянь устроилась в офисе и, будто делала это сотни раз, достала сигарету:
— Можно курить?
Цинь Нин на мгновение опешила:
— Можно.
У Сяолянь сделала пару затяжек, но, почувствовав, что офис слишком чист для дыма, потушила сигарету.
— Так у вас не хватает продавцов? — вернулась она к теме телефонного разговора.
У Сяолянь было тридцать два года, она родом из деревни Юньшань. В юности её считали необычайно красивой, и в двадцать один год она вышла замуж за банковского служащего. Односельчане думали, что она «взлетела на ветку феникса», но на деле её жизнь сложилась неудачно. Из-за бедности в детстве она бросила учёбу после школы.
Муж окончил университет и то прямо, то косвенно презирал её за низкое образование; свекровь и свёкор тоже смотрели на неё свысока. Через пять лет брака они развелись.
После развода она вернула регистрацию в деревню Юньшань как раз к выборам в сельский комитет и подала заявку — её избрали.
Хотя образования у неё и не было, У Сяолянь была умна и упряма. Работа в комитете оставляла много свободного времени, и она вместе с подругой открыла магазин одежды в городе. Первые два года дело шло отлично, но потом настиг удар интернет-магазинов — через год магазин закрыли.
После банкротства магазина она познакомилась с Ли Циншэнем.
Ли Циншэнь занимался красильным производством, был в разводе и имел тринадцатилетнего сына. В начале отношений он ухаживал за ней страстно и даже купил ей квартиру в городе в начале года. Только в прошлом месяце она узнала, что у Ли Циншэня на стороне ещё несколько молоденьких девушек.
Да и квартира, как оказалось, оформлена исключительно на его имя. Раньше У Сяолянь не придавала значения таким деталям, но теперь всё чаще чувствовала себя униженной. Она устроила ему разговор. Сначала он оправдывался, потом разозлился:
— Я ведь с тобой только потому, что ты красива! Тебе достаточно делать то, что тебе положено.
«Тебе исполнится тридцать три после Нового года. Если расстанешься со мной, найдёшь ли кого-то получше?» — вот что он сказал в сердцах.
У Сяолянь почувствовала, будто её стыд вырвали наружу и растоптали. В юности она хотела опереться на мужа-банкира, потом, увидев в Ли Циншэне зрелого и надёжного мужчину, решила опереться на него.
Она думала, что он её любит, но в его глазах она была всего лишь подходящей кандидатурой для повторного брака — красивой женщиной, которую можно поставить на деловые ужины. Всё остальное… не имело для него никакой ценности.
Оглядываясь на последние десять лет, У Сяолянь поняла: самые счастливые времена были в тот год, когда она вела магазин одежды. Дело шло плохо, но она тогда стояла на собственных ногах.
Два вечера она не спала, а потом, собрав остатки самоуважения, рассталась с Ли Циншэнем.
«Между нами всё ещё есть чувства. Если передумаешь — звони», — сказал он при расставании.
В его глазах У Сяолянь была умной и красивой, но возраст уже не тот — с каждым годом ей будет всё труднее. Если она вернётся после тридцати пяти, он даже подумает, стоит ли её принимать обратно.
У Сяолянь сдержала тошноту и ушла.
Последние годы ей не везло, но она скопила двадцать три тысячи юаней и имела старенькую машину за девять тысяч. В растерянности она увидела в группе сообщение о сборе средств на завод перца в деревне. Изучив развитие деревни за последние полгода, она решилась и перевела Цинь Чжи двадцать тысяч.
После расставания с Ли Циншэнем она сняла квартиру и всё это время сидела дома, размышляя. Ей исполнится тридцать три после Нового года, у неё нет специальности, и она не хочет, чтобы остаток жизни прошёл в безделье.
У неё дома три му земли, которые давно заросли бурьяном. Она решила вернуться в деревню и заняться землёй.
Сейчас зима, новый урожай перца можно будет сажать только весной. А пока она искала, чем бы заняться, как раз запустился завод острого соуса — она решила попробовать устроиться туда.
— Я никогда не занималась продажами, но характер, думаю, подходит. Сначала можно без оклада — только проценты, если условия устраивают, — сказала У Сяолянь, отстаивая свою позицию.
За десять лет в городе она выстояла благодаря упорству и нежеланию сдаваться. Плюс опыт ведения магазина и участие в деловых ужинах с Ли Циншэнем научили её держаться в любых ситуациях.
— Оклад, конечно, будет. Посмотри таблицу процентов, — сказала Цинь Нин и протянула ей лист.
На самом деле завод как раз искал продавцов, и Цинь Нин предложила стандартную схему: оклад плюс проценты. Оклад — две тысячи, проценты — по ступенчатой шкале.
У Сяолянь взглянула на таблицу. Например, для банки соуса объёмом 250 г по цене 25 юаней:
— заказ от 10 000 до 100 000 банок: закупочная цена 19 юаней за банку, процент продавцу — 1 %;
— заказ от 100 000 до 1 000 000 банок: закупочная цена 18 юаней, процент — 1,5 %;
— заказ от 1 000 000 до 10 000 000 банок: закупочная цена 17 юаней, процент — 2 %;
— при заказе свыше 10 000 000 банок закупочная цена фиксируется на уровне 16 юаней, а процент продавца — 3 %.
...
Себестоимость соуса была немалой: при себестоимости производства 10 юаней и продаже 10 000 000 банок прибыль составляла всего 6 юаней на банку, так как с супермаркетами делили прибыль пополам.
У Сяолянь задумалась, потом подняла глаза:
— Завтра выходить на работу?
— Не нужно сидеть в офисе. Бери образцы соуса и ищи сбыт.
У Сяолянь показала знак «окей», собрала вещи, зашла в цех, получила образцы и уехала.
Цинь Нин была удивлена выбором У Сяолянь.
В последнее время на завод поступало много звонков от соискателей, но большинство жаловались, что завод находится в глухомани, или считали проценты слишком низкими. Даже местные жители, которые приходили устраиваться, чаще всего оказывались бездельниками, не искавшими настоящей работы.
До У Сяолянь на завод удалось нанять всего двух продавцов.
Жители деревни хотели помочь, но никогда не выезжали за пределы деревни и не приспособлены к внешнему миру — в продажах они были бессильны…
Цинь Нин закончила оформлять документы, и время подошло к 17:50. Она посмотрела на часы и направилась в первый цех.
Там она прошла стандартную процедуру: дезинфекция, переодевание — и вошла внутрь.
Днём стеклянные банки уже вымыли и просушили, и к вечеру автомат по производству соуса начал работать. За весь день цех выпустил пять тысяч больших банок острого соуса.
Цинь Нин взяла одну банку. На этикетке был изображён горный пейзаж в облаках, надпись «Острый соус Юньшаня» и вверху — логотип «Юньшань». Чтобы подчеркнуть тему перца, этикетка была выполнена в красно-белых тонах, а сквозь прозрачную часть банки виднелись сами перчики — выглядело очень ярко и аппетитно.
Цинь Нин отставила банку и подошла к смартфону для прямого эфира.
— Эфир уже идёт? — спросила она.
— Да, — ответила Чжао Сяоюнь, сидевшая ближе к телефону и периодически отвечавшая на вопросы зрителей.
Цинь Нин посмотрела: в эфире было 79 человек. Со стороны зрителей была видна часть процесса — как моют и режут свежий перец.
— Всем привет, — поздоровалась Цинь Нин с гостями эфира.
— Это острый соус Юньшаня?
— Вчера ел в «Хунсянцзюй» — основа для горячего горшка действительно вкусная!
— Я заказал полтора кило, теперь каждый день варю суп — очень рекомендую!
...
Все зрители пришли сюда через ресторан «Хунсянцзюй» и были постоянными покупателями свежего перца.
— Наш соус делают из перца «Юньшань». Вы сами видите условия производства. Если любите острое — берите пару баночек на пробу, — сказала Цинь Нин.
— Двадцать пять юаней за банку, три банки с бесплатной доставкой. Ведущая, цена немного завышена, — написал один из знатоков.
На рынке сейчас популярны бренды «Хао Баба», «И Таньцзы» и «Чуаньсянвэй». Последний считается премиальным: банка 400 г стоит 32 юаня. Это дорого, но объём больше. А вот «Хао Баба» и «И Таньцзы» того же объёма стоят около 10 юаней, а во время акций — и вовсе 8. По сравнению с ними ваша цена вдвое выше.
— У нас высокая себестоимость. Те, кто пробовали наш свежий перец, знают: я гарантирую — не пожалеете, — сказала Цинь Нин твёрдо.
Её уверенность, видимо, вдохновила зрителей: вскоре шесть-семь человек сделали заказы — всего 32 банки.
В течение следующих трёх часов Цинь Нин водила зрителей по всему цеху, показывая каждый этап производства — зрители словно сами побывали внутри завода.
В 21:50, когда Цинь Нин собралась завершать эфир, максимальное число зрителей достигло 567. Продано: 227 банок.
— Всем спокойной ночи, — сказала Цинь Нин на прощание.
— Уже заканчиваете?
— Десять часов — пик трафика!
— Ведущая, ещё немного пообщайтесь!
...
Зрители не хотели расставаться. Цинь Нин не была похожа на типичную ведущую: без макияжа, без фильтров — даже маленькое родимое пятнышко за ухом было видно.
Выглядела она на двадцать с небольшим, но знала о перце всё — видно, серьёзно изучала тему. Её манера ведения была спокойной, как у соседки за чашкой чая, и она даже советовала сначала почитать отзывы, прежде чем покупать.
Зрители перешли к комментариям под товаром. Их уже набралось более 500, из них 470 — положительные. Остальные — 27 автоматических «по умолчанию» и 3 отрицательных.
Отрицательные отзывы жаловались на завышенную цену и просили снизить её.
Среди положительных отзывов многие были с фотографиями. Люди писали из разных мест, с разных IP-адресов, и отзывы были такие восторженные, что казались накруткой.
Некоторые пользователи решили проверить и ввели в поиск «мелкий перец Юньшаня».
Первыми в выдаче оказались посты о ресторане «Хунсянцзюй», затем — видео с блюдами из перца «Юньшань». Таких видео было немного, но все они получали исключительно восторженные отзывы. Попытки найти негатив провалились — негатива не было.
Это лишь усилило любопытство, и именно поэтому было сделано 227 заказов.
Цинь Нин поболтала ещё немного с аудиторией и завершила эфир. Как только экран погас, рабочие с изумлением уставились на неё.
— Что случилось? — удивилась Цинь Нин.
— Председатель, вы так умеете говорить! — восхищённо сказала Чжао Сяоюнь.
Цинь Нин обычно спокойна и молчалива, но в эфире три часа говорила легко, уверенно, как будто беседовала с давними друзьями.
— Очень круто! — добавила Чжао Сяоюнь. Она тоже общалась с зрителями последние дни, но отвечала сухо и напряжённо, будто на экзамене.
— Как вам наш соус? — спросила Цинь Нин.
— Вкусный!
— Цена справедливая?
Чжао Сяоюнь задумалась. В последнее время Цинь Нин привозила на завод много разных соусов: за сорок, за пятьдесят, даже за сто двадцать юаней. Она пробовала тот, что стоил 120 юаней за 180 г. Вкус был хорош, но после пары ложек становилось приторно — и уж точно не сравнить с их собственным.
Она перепробовала все — и пришла к выводу, что их соус самый вкусный. Так думали не только она, но и все рабочие.
— Справедливая! — сказала Чжао Сяоюнь. По сравнению с дорогими брендами, их цена была даже заниженной.
— Тогда верь в себя, — улыбнулась Цинь Нин.
Чжао Сяоюнь, хоть и общительна, мало знакома с соцсетями, поэтому ей было страшно вести эфиры — это вполне естественно.
На заводе установлен график с 9:00 до 22:00, работа в две смены. Когда производство стабилизируется, наберут ещё персонал.
Цинь Нин сообщила всем о дальнейших планах и уже собиралась уходить, как Чжао Сяоюнь окликнула её:
— Председатель!
— Что такое?
— Вы завтра снова будете вести эфир?
— Я не штатный ведущий. Учись сама — как освоишься, выделю тебе отдельный эфир.
...
Чжао Сяоюнь сомневалась, получится ли у неё, но ей нравились новые вещи. Подумав, она решительно кивнула!
...
На следующее утро Цинь Нин привезла соус в управу посёлка.
Сотрудники управы проверили и приняли товар. Цинь Нин уже собиралась уезжать, как её окликнул Ли Тиншань:
— Подожди.
Цинь Нин удивилась.
Через минуту двое сотрудников принесли четыре коробки. Внутри были молоко, рис, восьмикомпонентная каша и — две банки острого соуса «Юньшань».
— Это ваш новогодний подарок. Раз уж приехала — забирай заранее, — сказал Ли Тиншань.
Цинь Нин улыбнулась. В четырёх коробках — восемь банок соуса. Получается, она привезла соус в управу, а теперь увозит его обратно.
Она посмотрела на ярлыки с именами получателей: Цинь Нин, Ван Хэпин, У Сяолянь, Цинь Чжи.
http://bllate.org/book/6057/585165
Готово:
