— Однако у Линь Муму и правда голова на плечах! — не унимался Чжао Юйган. — Сначала я думал, ей столько товара нужно, чтобы самой на базаре торговать. А оказалось — напрямую оптовикам продаёт! Так и сидеть на месте не надо, а разницу в цене уже в кармане держит.
Чжэн Сяожоу слушала, будто сквозь туман, и только диву давалась: все люди, все женщины — почему же у этой Линь Муму такой необыкновенный ум?
И не только ум необыкновенный, но и смелость: сразу сто с лишним юаней выложить осмелилась!
Во второй раз, когда они снова отправились к Ли Вэю, Чжао Юйган протянул Линь Муму двадцать юаней и сказал, что тоже хочет закупиться.
Он с Сяожоу посоветовался: хоть Линь Муму и обеспечивает им еду, жильё и платит жалованье, у них самих всего лишь несколько десятков юаней припасено — нужно же на всякий случай, вдруг заболеют или простудятся. Всё до копейки вкладывать рискованно.
Линь Муму усмехнулась, увидев, как Чжао Юйган подаёт деньги: скуповатый, но рвётся вперёд — не удержалась от смеха.
— Ладно, считаю тебя партнёром.
После нескольких поставок от Ли Вэя они уже стали старыми знакомыми. Ли Вэй больше не хотел продавать свой товар мелким покупателям: эта женщина приходила всё с большими суммами, объёмы заказов давно превысили его возможности.
Так думал не только он — многие в округе, у кого был товар, пришли к тому же выводу.
Линь Муму прикинула: скоро состоится третий пленум 12-го Центрального комитета КПК, и дальше прятаться в тени не имеет смысла — надо расширяться. Но возникла проблема с поставками: большинство частных поставщиков в окрестностях Пинчэна работали вручную — низкая производительность, качество нестабильное.
— Ли-гэ, а вы не думали о том, чтобы запустить станки?
Станки?
Сердце Ли Вэя дрогнуло.
Конечно, он знал, что станочное производство быстрее и качественнее. Но раньше государство не разрешало — и рисковать не смел.
— Вот что я вам скажу: поверьте мне, скоро изменится политика. Если будете ждать, пока другие начнут, а потом только за ними потянитесь — отстанете. Начинайте готовиться уже сейчас. Если у вас не хватает средств, объединяйтесь с кем-нибудь, чтобы купить оборудование. А как только станки заработают, понадобятся рабочие — тоже заранее подумайте об этом. Тогда вы перестанете мелочиться и обзаведётесь собственным заводом. Станете хозяином и будете зарабатывать по-настоящему!
Линь Муму заметила, как глаза Ли Вэя загорелись.
Она огляделась вокруг: сейчас здесь тихие деревеньки, и никто не может представить, что совсем скоро на этом месте вырастут целые заводские комплексы, продукция которых будет поставляться по всему Пинчэну — от еды до одежды и бытовых товаров.
Вернувшись домой, Линь Муму поручила Чжэн Сяожоу пересчитать товар, а Чжао Юйгана отправила на более дальние чёрные рынки — повторять ту же схему. Ближайшие рынки они уже полностью освоили: все торговцы знали о ней и охотно брали товар напрямую.
А сама она направилась туда, куда звало сердце, — на пустырь в северо-западной части Пинчэна, недалеко от их жилья.
Сейчас здесь пусто, лишь кое-где мелькают мелкие лотки. Но через несколько лет именно это место станет крупнейшим оптовым рынком Пинчэна, куда потянутся тысячи торговцев со всей страны.
Только она не знала, надолго ли задержится в этой эпохе. Возможно, будущий расцвет и слава её уже не коснутся. Она — лишь одна из первых, кто осмелился попробовать, и даже её имя никто не запомнит. Да и не мечтала она стать бизнесвумен — просто хотела воспользоваться возможностями времени, заработать достаточно денег, чтобы мать смогла прожить достойную жизнь. А потом и сама сможет всерьёз заняться своей мечтой.
Дома она застала Чжао Юйгана и Чжэн Сяожоу у двери — оба с тревогой и беспомощностью на лицах.
Оказалось, хозяйка дома заметила, что товара у них становится всё больше, и решила, что больше не хочет сдавать им жильё. Сначала она закрывала глаза: мол, приехали издалека, нужно же как-то выживать. К тому же самая красивая из девушек — та, что говорит на чистом пинчэньском диалекте, несмотря на происхождение из бедной глубинки, — особенно ей нравилась: часто заходила поболтать, развеять старушечью скуку. Но теперь стало ясно: это уже не мелкая торговля, а серьёзное дело, и во главе — именно та милая и обаятельная девушка. Чтобы не навлечь беду, лучше их попросить уйти.
Линь Муму лишь усмехнулась. Она знала: хозяйка любит поболтать, и сама часто ходила к ней — отчасти ради общения, отчасти чтобы выведать новости.
К тому же она и сама уже думала: как только политика изменится и в окрестностях Пинчэна начнут массово запускать станки, появится множество заводов. Товара станет ещё больше, и до постройки настоящего оптового рынка ей понадобится более просторное помещение для хранения. Пока что лучший вариант — четырёхугольный дворик, желательно трёхдворный. Во дворе можно поставить навесы для товара, а в нежилых галереях и переходах тоже разместить склады.
Что до персонала — одних Чжао Юйгана и Чжэн Сяожоу явно не хватит. Придётся нанимать ещё людей. А для тех, кто ищет работу вдали от дома, главное — еда и жильё. Если это не решить, работников не найти.
Линь Муму попросила у хозяйки несколько дней отсрочки и тут же начала искать новое жильё.
Старушка отпускала их с тяжёлым сердцем: и жалко расставаться с собеседницей, и больно смотреть, как молодые люди мотаются по чужому городу.
Но Линь Муму ничуть не грустила — напротив, была в приподнятом настроении, полна уверенности и энергии.
Несколько дней спустя упорство принесло плоды: она нашла трёхдворный четырёхугольный дворик. Просторный, чистый, с изысканной старинной архитектурой.
Хозяева — состоятельная семья — владели двумя такими двориками. Старик со старухой жили у старшего сына, а этот дворик изначально предназначался младшему. Но тот был вольной птицей и почти не бывал в Пинчэне — если и приезжал, то останавливался у брата. Дом простаивал, и сдавать его в аренду казалось разумным: хоть какой-то доход, да и, по словам хозяев, дом без людей теряет «ци» — жизненную энергию, что вредит благополучию семьи.
Получив ключи, Линь Муму обошла всё здание. Величественные ворота, изящные галереи, резные ворота с подвесными цветами — всё дышало богатством и благородством. Главный зал и боковые флигели выглядели внушительно, даже задние служебные помещения хранили отблеск былого величия.
Ей очень понравилось!
В будущем Пинчэн будет стремительно развиваться, почти полностью перестроится, и многие уникальные четырёхугольные дворики и старинные комплексы исчезнут. Поэтому через несколько десятилетий владение таким двориком станет не просто признаком богатства, а символом истинного благородства.
А в том мире у неё с матерью даже обычной квартиры не было. Из-за этого мать и почувствовала, что у них «нет корней», и предъявила абсурдные требования тому негодяю Чжан Вэйминю — за что и получила презрение.
Теперь же она оказалась в 80-е годы — в эпоху, когда всё только начинается! Возможно, стоит поставить себе «скромную цель»: заработать сначала несколько сотен тысяч. Этого хватит, чтобы мать могла учиться пекинской опере и купить изящный четырёхугольный дворик. Тогда через десятилетия у них с матерью будет не просто крыша над головой, а нечто, о чём раньше и мечтать не смели.
А теперь она смело мечтала — и от этих мыслей в груди разливался жар, ведь «скромная цель» становилась всё грандиознее.
Разобравшись с жильём, она вместе с Чжао Юйганом отправилась в окрестности Пинчэна.
На этот раз всё было иначе: она не просто забирала товар, но и принесла Ли Вэю и другим поставщикам добрую весть — официальное сообщение о созыве третьего пленума 12-го ЦК КПК. После её разъяснений Ли Вэй окончательно поверил в перемены в политике. Эта девушка ещё раньше говорила, что ограничения снимут — и вот, действительно! Его восхищение перед этой белокожей, красивой девчонкой возросло ещё больше. С этого момента он больше не сомневался ни в чём.
На самом деле, ещё после первых разговоров с Линь Муму он обсуждал с роднёй и друзьями: как только политика изменится — сразу переходить на станочное производство и открывать собственный завод.
Линь Муму и без проверок рынка понимала: в эту эпоху, когда страна только начинает богатеть, наибольшим спросом пользуются базовые товары первой необходимости. Роскошь и премиум-товары пока не востребованы.
Раз её цель — оптовая торговля, одного завода Ли Вэя явно недостаточно. Значит, нужны новые поставщики. Ли Вэй с радостью согласился познакомить её с другими — это выгодно всем.
Следующая задача — оборот капитала. Чтобы расширяться, прежняя схема «я плачу — вы отгружаете» не подходит: у неё нет таких объёмов денег. Поэтому она предложила: поставщики сначала отгружают товар, а она платит после продажи. В исключительных случаях можно обсудить аванс или частичную предоплату.
Ли Вэй и другие подумали и согласились. Это сняло с неё основную финансовую проблему.
Линь Муму про себя улыбнулась: из тех шестисот юаней, что у неё были в самом начале, ей удалось создать прочную репутацию. Без доверия к ней такие условия никто бы не принял.
Конечно, у Ли Вэя и других хватало деловой хватки и смелости, но их кругозор был ограничен деревенским опытом. Современные маркетинговые стратегии и методы продаж им были неведомы. А Линь Муму, напротив, хоть и не интересовалась производством, но в продажах разбиралась отлично. Раз она гарантировала сбыт всего их товара, им было спокойно — остальное уже мелочи. Аванс или постоплата — не суть.
Затем Линь Муму выдвинула ещё одно условие: поставщики сами должны доставлять товар к ней, а не она забирать. В будущем у неё будет много заводов-партнёров, и все они должны привозить товар сами. У неё не хватит ни сил, ни людей, чтобы объезжать всех.
— На первых порах, если у кого-то товара не хватает на целую машину, объединяйтесь: несколько заводов — одна машина, и расходы делите пропорционально. Поверьте, скоро ваши объёмы вырастут, и логистику тоже надо планировать заранее.
Слушая её — то новое слово, то ободряющее напутствие — Ли Вэй и другие не могли не согласиться.
По дороге обратно в Пинчэн Линь Муму улыбалась: поставщики улажены, теперь пора подумать о торговцах. Для надёжных, смелых и желающих увеличить объёмы закупок можно тоже ввести отсрочку платежа — это решит проблему нехватки средств у многих и повысит их активность. Для её оптового бизнеса это только плюс.
Дни сменяли ночи, месяцы летели один за другим — и вот уже наступал Новый год. Неужели она провела в этой эпохе уже больше полугода?
Впервые в жизни она встретит праздник вдали от дома. Неизвестно, параллельны ли эти времена — её и тридцатилетней давности. После её исчезновения мать наверняка заявила в полицию, но найти её невозможно. Мать будет в отчаянии. Уже и так измучена жизнью, а тут ещё и потеря дочери… Выдержит ли? Об этом Линь Муму старалась не думать — от одной мысли становилось трудно дышать. Только цель, поставленная перед собой, приносила хоть какое-то утешение.
А рядом с ней — Чжао Юйган и Чжэн Сяожоу, сбежавшие из дома влюблённые. В первый год не осмелились вернуться на праздники, остались в Пинчэне. Но благодаря ей у них есть жалованье, возможность вложить деньги в дело и заработать. Они были счастливы и благодарны судьбе.
http://bllate.org/book/5847/568647
Готово:
