Линь Муму, поймав насторожённый взгляд этого человека, сразу поняла: он просто отнекивается от неё.
— Братец, я правда пришла за товаром — деньги у меня с собой. Жизнь такая тяжёлая, нормальной работы нет… Я всего лишь хочу немного заработать, разбогатеть, и всё. Мы ведь теперь в одной лодке! В будущем обязательно будет ещё больше сотрудничества, а я, глядишь, и вовсе стану твоей звездой удачи!
В тот момент Ли Вэй и представить себе не мог, что перед ним — та самая девушка, которая впоследствии действительно станет его звездой удачи.
Ли Вэй ещё раз внимательно оглядел Линь Муму с головы до ног. Выглядела она чертовски симпатично и совершенно безобидно. Его настороженность чуть ослабла, и он спросил:
— А что тебе нужно?
Линь Муму ослепительно улыбнулась.
— Посмотрю, что у вас есть. Мне всё равно — я потом всё равно повезу в город и буду продавать там. Уверена, вы сейчас занимаетесь именно тем, что больше всего нужно простым людям, иначе бы вы и не стали этим заниматься.
Так она мягко подняла Ли Вэя до уровня «стратега с дальновидным взглядом».
В итоге Ли Вэй всё-таки провёл её к себе домой. Там, куда ни глянь, стояли коробки и мешки с обувью, носками, сумками и прочим. Линь Муму взяла одну вещь, осмотрела — не фабричная, явно сделана кустарно, вероятно, местными жителями. Похоже, Ли Вэй в свободное время организовывал тех, кто хотел подработать, чтобы они шили или вязали такие товары, а потом он собирал всё у них и перепродавал мелким торговцам. Всё это было мелким, почти домашним промыслом.
— Я всё возьму! И если вы знаете ещё кого-то, у кого есть товар, — их тоже возьму.
Чжао Юйган!
Сколько же у этой Линь Муму денег? И главное — разве так можно тратить деньги?
Ли Вэй!
Эта девчонка говорит, что берёт всё? Обычно покупатели брали по несколько штук — боялись, что не продадут. А тут — всё сразу!
— Но у меня есть условие, — спокойно добавила Линь Муму. — Нам нужно пересмотреть цены. Цена за одну штуку, за десять и за сто не может быть одинаковой. Розница и опт — это разные вещи.
Она улыбалась совершенно естественно.
В итоге Линь Муму закупила товар не только у Ли Вэя, но и у его соседей. Всё это обошлось ей всего в сто с лишним юаней. В те времена деньги были настоящими деньгами.
И Ли Вэй, и его соседи, и даже Чжао Юйган испытали одно и то же чувство: эта девчонка чертовски умеет торговаться.
Линь Муму к этому была совершенно равнодушна. Например, если одна вещь стоит три мао, то десять могут стоить всего пять мао — вот такова сила оптовых закупок. Позже именно благодаря этому принципу в Пинчэне и расцвела оптовая торговля. Сейчас же она просто закладывала основу будущих отношений — ей нужно было получать товар по самой низкой цене!
Для Ли Вэя и его соседей это тоже было выгодно. Девчонка пообещала, что будет брать весь их товар, сколько бы они ни произвели. Значит, им больше не придётся волноваться, найдётся ли покупатель, и не нужно будет тратить время на всяких мелких торговцев, которые приходят, копаются, берут по паре штук и заставляют продавцов нервничать. Да, Линь Муму сильно сбивала цену, но зато брала всё — и в итоге они зарабатывали даже больше.
Когда они вернулись в Пинчэн, Чжао Юйган, как главная рабочая сила, помог донести всё до их жилья.
— Ну что, сколько тебе нужно? Я отдам по оптовой цене, по которой сама закупала, — сказала Линь Муму.
Она знала, что у Чжао Юйгана в кармане всего-навсего несколько десятков юаней, и он вряд ли сможет взять много. Да и не собиралась она зарабатывать на нём.
Но Чжао Юйган почесал затылок и, улыбаясь, ответил:
— Не надо мне. Я ведь не умею торговать, а вдруг прогорю?
Линь Муму…
Во все времена смелых кормит, а робких — морит голодом. Чжао Юйган, как и многие в то время, боялся рисковать.
— У меня же Сяожоу есть, — добавил он. — Не могу же я позволить ей голодать. Я не хочу заниматься своим делом — мне бы просто найти постоянную работу, чтобы хлеб был всегда.
Линь Муму пожала плечами. Этот человек мечтает о том, чтобы самому зарабатывать, а женщину держать дома, чтобы она была «прекрасной и беззаботной».
Она могла только восхититься силой любви.
Посмотрев на Чжао Юйгана ещё раз, Линь Муму вдруг придумала, как его использовать. Он, конечно, труслив, но выглядит честным и надёжным, да и силён, ведь вырос в деревне.
— Ладно, раз ты хочешь работать, будешь работать на меня. Пока что я беру на себя питание и жильё для тебя и Сяожоу, а зарплату дам символическую — всё-таки я только начинаю. Потом, по мере роста дела, буду повышать.
Чжао Юйган обрадовался до невозможного.
Он уже нашёл работу?!
Вернувшись домой, он взволнованно рассказал всё Чжэн Сяожоу, и та тоже улыбнулась.
Для них сейчас самое главное — еда и крыша над головой. А тут ещё и зарплата, пусть и небольшая. Линь Муму обещала, что со временем увеличит её. Главное — сейчас не упустить шанс: если не работать на неё, то где ещё найти работу?
— Ты бы знала, какая эта Линь Муму смелая! В деревне полно всяких людей, а она смело заходит, хватает первого встречного и начинает расспрашивать! Хорошо, что я был рядом — иначе такую нежную девчонку точно бы растерзали. Все мужики глаз не могли отвести!
Чжэн Сяожоу бросила на него недовольный взгляд и с лёгким упрёком сказала:
— А ты? Глаза не пялил? Рад, небось, гулять с ней?
Чжао Юйган замотал головой, как заведённый волчок:
— Нет, нет! Такую женщину мне не осилить. Я люблю таких, как ты — нежных и покладистых.
Увидев, как его «нежная и покладистая» женщина смущённо на него смотрит, Чжао Юйган не сдержался и крепко обнял её. То, что раньше в деревне делать было нельзя, теперь стало возможным.
Когда всё закончилось, Чжао Юйган всё ещё недоумевал:
— Скажи, эта Линь Муму — она либо очень смелая, либо совсем с ума сошла. Как можно брать товар на сто юаней, не зная, продастся ли он? И откуда у неё столько денег? Наверное, ещё остались — иначе зачем так рисковать и тратить всё сразу?
Чжэн Сяожоу немного подумала и задумчиво произнесла:
— По-моему, это, скорее всего, выкуп, который её родители получили от жениха. Бывает, женщины недовольны свадьбой, которую устроили родители, и убегают, прихватив выкуп.
Будь Линь Муму рядом, она бы похлопала Чжэн Сяожоу в знак одобрения.
Деньги у неё действительно были из выкупа, который У Ланьхуа получила от жениха.
Чжао Юйган удивился:
— Ты хочешь сказать, что Линь Муму уже была замужем? Не похоже… Она такая белая и нежная, совсем как маленькая девочка, не похожа, что уже пора замуж.
Чжэн Сяожоу снова бросила на него сердитый взгляд — опять он говорит, какая Линь Муму «белая и нежная».
— Откуда я знаю? Может, просто свадьбу уже сговорили, а выкуп дали заранее. Так тоже бывает.
Чжао Юйган пробормотал:
— Если так, то её жениху не поздоровится.
А Линь Муму в западном флигеле ничего не подозревала о том, что её обсуждают. Чихнув несколько раз, она начала пересчитывать товар.
Пересчитывая, она думала: «Всё так просто — нужно лишь быть проворной и избегать проверяющих, и можно спокойно продавать на рынке. А такие, как Чжао Юйган, даже не хотят рисковать».
Её уверенность в успехе только усилилась: раз другие боятся, не делают или не додумались — значит, это её шанс.
На следующий день Линь Муму рано разбудила Чжао Юйгана и вручила ему большой мешок.
— Пошли, на рынок!
Раз уж он теперь её работник, Чжао Юйган послушно взвалил мешок на плечи.
— Муму, мы сейчас будем торговать на рынке?
Он уже бывал с ней на нескольких «чёрных» рынках — там люди торговали мелочами, прятаясь за прилавками, боясь, что их заметят. Чжао Юйган посмотрел на мешок и подумал: «Тут столько товара — как весь прикрыть?»
Линь Муму не ответила ему, а обратилась к Чжэн Сяожоу:
— Сяожоу, ты теперь будешь отвечать за покупку продуктов, готовку и уборку двух флигелей — восточного и западного. Ещё будешь помогать дома пересчитывать и сортировать товар. За это я буду платить тебе десять юаней в месяц.
Чжэн Сяожоу и Чжао Юйган на мгновение замерли, а потом оба засияли от радости.
Линь Муму уже обещала Чжао Юйгану зарплату, а теперь ещё и Чжэн Сяожоу получит десять юаней! Для них она — настоящая богиня удачи. В их родном городе учителя получали всего по десять–пятнадцать юаней в месяц. А Чжэн Сяожоу — деревенская женщина без образования — получает десять юаней, да ещё и питание с жильём бесплатно! И главное — ей не нужно выходить на улицу, работать дома совсем несложно: готовить на троих, убирать два флигеля и сортировать немного товара. Условия просто идеальные.
Линь Муму знала, что скоро у неё будет не только Чжао Юйган с Чжэн Сяожоу, но и другие помощники. И товара будет всё больше.
Пока они шли, Чжао Юйган размышлял: «Сможем ли мы всё это продать? Линь Муму выглядит молодой, но смелости ей не занимать. Может, она просто горячая голова?»
Но в глубине души он молился, чтобы его «богиня удачи» не обанкротилась. Если с ней не получится, им с Сяожоу придётся искать новое место, а найти его будет непросто.
Вдруг Линь Муму спросила:
— Юйган, ты умеешь писать?
Она не особо надеялась — деревенские обычно неграмотны. Но Чжао Юйган ответил:
— Умею немного. Три года в школе учился.
Это было приятным сюрпризом!
Когда они добрались до рынка, Чжао Юйган поставил мешок и уже приготовился раскладывать товар. «Надо быть осторожнее, — думал он, — вдруг поймают, конфискуют товар и ещё оштрафуют». Но Линь Муму и не думала раскладывать прилавок. Она сразу направилась к торговцам и начала с ними разговаривать.
Линь Муму с самого начала не собиралась зарабатывать на розничной торговле — это слишком медленно и мелко. Она решила идти по пути оптовика: её клиенты — не обычные покупатели, а мелкие торговцы, которые сами хотят зарабатывать. Пока политика неясна и не разрешает свободную торговлю, она будет действовать осторожно. Но как только появится возможность — сразу начнёт масштабироваться. С одной стороны, она будет налаживать связи в окрестностях Пинчэна, с другой — строить сеть сбыта через этих самых торговцев.
Торговцы, увидев образцы и услышав цены, сразу поняли: выгодно. Многие даже не знали, где брать такой товар, а те, кто знал, должны были ехать далеко, рисковать и тратить деньги на дорогу, да ещё и боялись брать много — вдруг не продадут. А тут — низкие цены и обещание доставки прямо на место!
Все начали заказывать товар.
Линь Муму позвала Чжао Юйгана и велела записать имена и заказы. Убедившись, что ничего не упущено, она отправила его домой за товаром — привезённого явно не хватит.
Она специально подчеркнула: каждый заказ должен быть упакован отдельно, с именем получателя и точным количеством. С самого начала нужно навести порядок — это её принцип.
Так сто с лишним юаней товара, закупленного Линь Муму в окрестностях Пинчэна, исчезли с рынка меньше чем за час — без единого собственного прилавка.
Подсчитав прибыль, она обнаружила, что заработала вдвое больше.
Вернувшись домой, Чжао Юйган с красными глазами сжал руку Чжэн Сяожоу и чуть не заплакал:
— Сяожоу, я, кажется, что-то упустил… Когда Муму предложила и мне взять товар, я испугался. А ведь заработать так легко!
Услышав, что Линь Муму за один раз превратила сто юаней в двести, Чжэн Сяожоу тоже удивилась.
http://bllate.org/book/5847/568646
Готово:
