Поскольку теперь ей не приходилось считаться со старыми сотрудниками, оставшимися от прежнего руководства, Лю Ваньвань полностью перешла на недавно назначенных технических специалистов. Те трудились с полной отдачей и вскоре завершили первую партию фруктового вина. Благодаря высококачественному сырью напиток получился даже лучше того, что Цзян Сяосяо раньше варила в своём магазине. Она тут же заменила весь ассортимент вина в лавке на новое и привела цены в соответствие с заводскими. Поскольку вкус действительно вышел на новый уровень, покупатели не стали возражать.
Семья Лю владела немалым бизнесом, так что Цзян Сяосяо не нужно было заботиться о рекламе. Однако Гу Юйцин, услышав об этом, опубликовал в Weibo пост, чтобы помочь с продвижением.
К тому времени он уже обрёл определённую популярность — пусть и не на уровне топовых звёзд, но его фанаты были преданными. Как только запись появилась, многие подписчики решили, что это платная реклама, и удивились: почему они ничего об этом не слышали? В недоумении они начали активно делиться постом.
Лишь несколько давних поклонников заметили надпись на бутылке и вдруг вспомнили: именно в этом магазине Гу Юйцин снимал свой первый короткий ролик, с которого началась его известность! Осознав произошедшее недоразумение, они пришли в восторг. Хотя всё началось с путаницы, она принесла Лю Ваньвань немалую выгоду — рекламные расходы оказались значительно ниже ожидаемых.
Мо Юй была популярной блогершей-едоком, но в отличие от современных «большеглоток», делающих ставку на объёмы, её видео были посвящены дегустации модных или редких продуктов. Основной упор делался на честный обзор, а не на количество съеденного. За несколько лет работы у неё собралась преданная аудитория.
Обычно Мо Юй начинала стрим в девять вечера, но на этот раз она опубликовала в своём Weibo объявление: время эфира переносится на три часа дня.
Подписчики удивились, но всё равно вовремя открыли её стрим в три часа дня.
Как только изображение появилось на экране, зрители замерли. Мо Юй всегда была девчонкой без особых заморочек: обычно на заднем плане висел простой фон, а перед ней стоял маленький столик, заваленный едой — брала что попадётся и пробовала. Но сейчас, до появления самой ведущей, в кадре был залитый солнцем маленький балкончик. На полукруглом столике лежала скатерть в светло-жёлтую клетку, за спиной виднелась деревянная решётка, обвитая зелёной лианой, а в углу мелькал деревянный качели.
— Мо Юй где раздобыла такой красивый фон? — написал кто-то в чате.
— Да это же не фон, по-моему настоящее! — ответил другой.
— Ты что, с ума сошёл? В такую стужу откуда зелёная лиана?
— Ого! Это реально! Я только что видел, как шевельнулся лист! И ткань на качелях тоже колышется!
— Правда?! Мо Юй вышла на натурную съёмку? Что же она сегодня тестирует, если так официально подготовилась?
Чат активно мелькал, пока наконец не появились люди: знакомая всем ведущая Мо Юй вошла в кадр вместе с девушкой в платье в традиционном стиле.
— Привет всем! Познакомлю вас: это Цзян Сяосяо, владелица продукта, который мы сегодня будем тестировать, — легко махнула рукой Мо Юй в камеру.
Цзян Сяосяо тоже помахала зрителям, и чат сразу заполнился сообщениями.
— Владелица? Такая молодая хозяйка?
— Что сегодня тестируем? Может, Мо Юй переключилась на косметику?
— Такая юная девчонка — уже бизнесвумен? Семейное дело или…
Сообщения в чате отображались в реальном времени. Мо Юй давно научилась игнорировать злобные комментарии, но Цзян Сяосяо впервые участвовала в прямом эфире. Мо Юй нахмурилась и с тревогой взглянула на неё.
Цзян Сяосяо бегло пробежала глазами по чату и весело сказала:
— Можно сказать, семейное дело. У нас есть семейный секретный рецепт.
В чате тут же посыпались вопросительные знаки: «Продаёте лекарства?»
Цзян Сяосяо взяла стоявшую рядом бутылку:
— Продаём вино.
Хотя это был её первый стрим, она выглядела совершенно непринуждённо и даже превратила негативные комментарии в удачный повод представить продукт. Зрители сразу почувствовали симпатию к ней, а увидев упаковку, вспомнили: это же то самое фруктовое вино, которое недавно стало вирусным в сети! Интерес мгновенно возрос.
Мо Юй помогла расставить всё в кадре и начала представление:
— Сегодня у нас два продукта. Во-первых, игристое фруктовое вино в маленьких бутылочках. Посмотрите, разве не очаровательная упаковка? Три вкуса. Попробую сначала персиковое — выглядит просто волшебно!
Маленькая бутылочка игристого вина была объёмом около четырёхсот миллилитров — в самый раз на двоих. Цзян Сяосяо достала бокалы, положила в них лёд и налила розовое вино, украсив долькой лимона.
— Ух ты, какой сильный аромат персика! — воскликнула Мо Юй, как только вино хлынуло в бокал.
— Цвет такой мечтательный! Бутылочка тоже красива, я в восторге! — писали в чате.
— Надеюсь, на вкус не как те персиковые газировки: пахнут вкусно, а пьёшь — одна химия.
— Вкусно! — Мо Юй сделала глоток и обрадовалась. — Ого, я думала, будет крепко, а оно совсем не такое! И аромат точно не искусственный — будто свежевыжатый персиковый сок! Очень приятно. Только в послевкусии ощущается лёгкий, но не навязчивый, очень ароматный алкоголь!
Мо Юй, будучи профессиональной едоком, давала точные и ёмкие оценки. В чате тут же начали просить ссылку на покупку.
— Не торопитесь, у нас ещё два вкуса, — сказала Цзян Сяосяо и открыла бутылку сливового вина.
— Этот аромат не такой яркий, но зато очень свежий, идеально подойдёт летом, когда нет аппетита, — отметила Мо Юй.
Цзян Сяосяо кивнула:
— Летом сливовое вино особенно популярно. Но и сейчас, в холодное время, многие клиенты любят пить его тёплым.
— А?! Игристое вино можно греть? — Мо Юй попробовала сливовое вино. — Ого, и это вкусно! Летом точно разожжёт аппетит. Я даже проголодалась!
— Достать лунные пряники или подождать? — спросила Цзян Сяосяо.
— Сейчас, сейчас! — Мо Юй никогда не следовала чёткому сценарию: пробовала то, что хотелось в данный момент. Сейчас, несмотря на то что они тестируют вино, она уже захотела перекусить чем-то другим.
— Что за дела, Мо Юй? Ты же снимаешь рекламу! Не забывай, что рядом твой спонсор! Немного профессионализма! — написали в чате.
— Да, хозяйка, наверное, хотела представить следующее вино, а ты всё сменила. Жалко её.
Цзян Сяосяо достала коробку с пирожками в виде зайчиков. Упаковка была из коричневой крафт-бумаги, на которой белыми чернилами были изображены зайчик и полная луна — очень изящно. Внутри лежали четыре белоснежных пирожка в форме зайцев. Цзян Сяосяо выложила их на блюдце и передала Мо Юй, после чего, улыбнувшись в камеру, тихо сказала:
— Ничего страшного, это тоже наш новый продукт.
— Ой, какие милые зайчики! — Мо Юй показала пирожки зрителям и аккуратно отрезала кусочек. — Внутри сливочный крем! Очень насыщенный молочный вкус, с лёгкой кислинкой, совсем не приторный. Восхитительно!
Она показала разрез пирожка, а Цзян Сяосяо добавила:
— Его можно немного подогреть — тогда начинка станет тягучей.
Внизу магазин ещё работал, и никому не было времени помочь ей. Цзян Сяосяо огляделась и, прикрыв рот ладонью, тихонько позвала Сюй Жуйаня, сидевшего на диване внутри.
Тот посмотрел на неё и подошёл:
— Что случилось?
— Помоги, пожалуйста, немного подогреть это и принеси тёплой воды, — попросила она, подняв на него глаза и протягивая блюдце.
Зрители в чате услышали, как она кого-то позвала, а затем раздался приятный мужской голос. Мо Юй тайком прошептала губами: «Красавчик».
— Ой, пусть красавчик хоть на секунду покажется! Хотим посмотреть! — тут же заполнил чат.
— Голос такой приятный! И руки в кадре красивые — для любителей рук идеально!
— Как милашка хозяйка подняла глаза и прикрыла ротик — просто обожаю!
— К сожалению, он не любит камеры, — сказала Цзян Сяосяо, — но мы можем позвать другого.
Она помахала лежавшему на перилах Чёрнышу:
— Чёрныш, иди сюда.
Тот взглянул на неё, подумал немного и неспешно потрусил к хозяйке.
— Какой послушный! Мой кот меня вообще не слушает! — удивилась Мо Юй.
У её подписчиков было хорошо известно: её белая персидская кошка либо игнорировала хозяйку, либо во время стрима лезла на стол — опрокидывала напитки, рвала упаковки или просто укладывалась прямо на оборудование и требовала погладить.
А сейчас Чёрныш спокойно подошёл, потерся о пальцы Цзян Сяосяо. Мо Юй тоже потянулась его погладить, но кот ловко вывернулся и убежал, даже кончиком хвоста не давшись в руки.
Чат взорвался от смеха:
— Смирился, детка! Ты просто не избранный котом!
— Какая разница между людьми!
— Кот: ты не подходишь.
Цзян Сяосяо немного поиграла с Чёрнышем, и в этот момент вернулся Сюй Жуйань с подогретыми пирожками. Он поставил блюдце на стол и протянул руку коту:
— Иди сюда, не мешай дамам работать.
Чёрныш легко прыгнул ему на руки и исчез из кадра.
— А-а-а! Такие парни, которых любят животные, просто сводят с ума! — писали в чате.
— Не мешает он ничему! Пусть парень останется с котом!
Мо Юй взяла блюдце и сказала зрителям:
— Ладно, хватит отдыхать! Возвращаемся к работе.
— Ага, прямо как на уроке! Учительница, а какое у нас домашнее задание? Купить продукт и написать отзыв? — пошутили в чате.
Цзян Сяосяо приготовила всё для подогрева вина и взяла бутылку концентрированного клубничного вина:
— Это вино разливают сразу после брожения, оно довольно крепкое. Перед употреблением его нужно разбавлять водой. Тем, кто привык пить алкоголь, стоит попробовать. Одной бутылки хватит надолго — можно разводить как с холодной, так и с горячей водой.
— Ух ты, теперь ещё ароматнее! И чувствуется лёгкий алкогольный оттенок, — сказала Мо Юй, попробовав подогретое клубничное вино. — После подогрева и фруктовый, и алкогольный аромат усиливаются. Зимой, сидя дома, выпить такой бокал — просто блаженство. Мне уже хочется лечь на качели и уснуть.
— Хотя это может звучать как реклама, но на самом деле наше вино действительно обладает лёгким оздоровительным эффектом: успокаивает нервы и улучшает состояние кожи, — сказала Цзян Сяосяо. И это была не выдумка: фрукты из деревни Ху, хоть и не такие насыщенные ци, как на Хуагошане, но всё же обладали полезными свойствами.
Стрим прошёл отлично: количество зрителей стало рекордным для канала Мо Юй, а продажи взлетели. Даже предзаказы на вино раскупили мгновенно, а весь текущий запас полностью исчез.
Когда эфир закончился, Цзян Сяосяо встала с кресла и потянулась, растирая поясницу. Мо Юй спросила:
— Устала? Но ты отлично справилась для первого раза! Многие на стриме зажимаются и выглядят неестественно.
— Наверное, привычка, — ответила Цзян Сяосяо. — Ведь я же владелица магазина. Просто представляю, что передо мной много покупателей.
Пока техники убирали оборудование, Мо Юй привычно зашла в сеть проверить реакцию на стрим и радостно воскликнула:
— Неудивительно, что так много смотрели! Ты попала в топ-темы Weibo!
Цзян Сяосяо удивилась:
— Неужели Лю Ваньвань заказала продвижение?
Нет, Лю Ваньвань как раз собиралась это сделать, но не успела — стрим сам взлетел в топ.
Цзян Сяосяо открыла тему и увидела множество скриншотов и коротких видео: были кадры с Чёрнышем, фотографии вина, но больше всего — моменты с участием Сюй Жуйаня. Автор одного из постов написал: «Я просто смотрел стрим, зачем мне кормить чужими отношениями?»
Цзян Сяосяо недоумённо открыла комментарии.
Сяо Суншу: «Этот момент такой милый! Хотя парень и не показался в кадре, но почему-то чувствуется сладость. Хозяйка, когда поднимала глаза, выглядела невероятно мило, а молодой человек — такой нежный».
Манго Бин: «Да! А потом, когда он вернулся и протянул руку за котом — такая естественная слаженность! И кот ведь не дался даже ведущей, явно привык к нему».
http://bllate.org/book/5747/561079
Готово:
