Ещё несколько дней назад прошёл дождь — лил без перерыва три-четыре дня подряд. Теперь Чжоу Сунбо больше всего на свете боялся дождя: боялся, как бы от сырости не заболели все его куры.
Поэтому каждый день он приносил им немало «святой воды великих божеств», чтобы те пили. Пятнадцать свиней тоже получали свою долю: каждое утро, приезжая на велосипеде, он привозил с собой полведра такой воды.
Ван Бинь и Чэнь Сюэ смотрели на всё это с изумлением, но не задавали лишних вопросов.
Ведь в свинарнике кормили просто великолепно. С тех пор как эти два парня приехали сюда, они заметно окрепли: раньше были высокими, но худощавыми, а дома у них и вовсе не было такого питания. Да что там питание — сытыми бывали разве что на семьдесят процентов, и то считалось удачей.
Где ещё найдёшь такого хозяина, чтобы кукурузные и белые пшеничные булочки подавали вместе с мясом, яйцами и овощами — и всё это в неограниченном количестве?
Вчера Чжоу Цзяньвэй уже перевёз в город Ван Фань, сына Чжоу Яна и младшего сына Чжоу Дунчжи.
А Чжоу Сунбо договорился со своим вторым братом: сегодня Линь Годун не выезжал на работу и мог подвезти кур в город.
В шесть утра Линь Годун уже приехал на машине.
Первая партия кур, предназначенная для продажи, была уже упакована в клетки.
Большинство из них — молодые петушки, которым исполнилось чуть больше двух месяцев, и несколько кур — это всё из первой партии.
За два с лишним месяца, благодаря отличному корму, они хорошо подросли, особенно петушки. Раз они не несут яиц, зачем их держать? Да и вообще — пора продавать, иначе будут только зря тратить корм.
Поскольку сегодня предстояла продажа, Чжоу Сунбо прошлой ночью почти не спал от волнения: наконец-то он увидит возврат своих вложений! Но вдруг куры не пойдут в продаже? Сердце его сжималось от тревоги.
Линь Сысянь уже не обращала на него внимания — после его возни она устала и просто уснула. Он же оставался бодрым и полным сил. Она уже утешала его, что куры обязательно хорошо пойдут, но пока он сам не увидит результата, утешения были бесполезны, так что она просто уснула.
Обычно при открытии нового торгового помещения делают скидки, чтобы привлечь покупателей, но Линь Годун сказал:
— Какие скидки? Такие куры в городе — большой дефицит. Как только выставишь — сразу сметут! Никаких скидок не надо.
Кто лучше Линь Годуна знал городскую жизнь? Поэтому Чжоу Сунбо решил не делать скидок.
Когда они привезли кур в город, как раз наступило утреннее оживление — пик покупок.
Эта партия кур вызвала настоящий переполох: торговое помещение располагалось в очень оживлённом месте.
Люди тут же окружили их, расспрашивая о цене.
Народу было так много, что Линь Годуну пришлось помогать Чжоу Сунбо. Одним Чжоу Цзяньвэю и Ван Фань было не справиться.
Конечно, обо всём этом Чжоу Сунбо рассказал вечером Линь Сысянь и бабушке Чжоу — они в город не ездили.
— Вы бы знали, как только мы с братом привезли кур, у людей глаза загорелись! — говорил Чжоу Сунбо, делая глоток супа. Его волнение уже улеглось, но воспоминания всё ещё придавали ему бодрости. — Мне даже жутко стало: все боялись, что не успеют купить, и прямо рвались отдать деньги!
В той машине было немало кур: в каждой клетке — по четыре птицы, всего пятнадцать клеток, шестьдесят кур. Но за одно утро продали большую часть.
Почти никто не торговался — услышав цену, сразу покупали.
Выходило по рублю тридцать–сорок копеек за курицу: птицы ещё не совсем доросли, весили поменьше, но и так цена была очень хорошей.
Сегодняшний доход составил восемь «больших круглых» — и это всего за один день!
— А брату курицу отдал? — улыбнулась Линь Сысянь.
— Конечно, дал брату одного петуха, — ответил Чжоу Сунбо.
Его второй шурин сегодня целый день помогал ему — подарить петуха было совсем не лишним, даже необходимо.
Чжоу Сунбо отдал заработанные деньги жене и записал всё в тетрадь.
— При таком раскладе наших кур надолго не хватит, — задумчиво, но счастливо сказал он, закончив запись.
— Сейчас мы одни такие, но скоро другие семьи начнут заводить кур, как грибы после дождя. Тогда уже не будет такого дефицита, — улыбнулась Линь Сысянь. Её муж был таким наивным — но в этом и заключалась его прелесть.
Чжоу Сунбо на мгновение замер, сидя на канге, и спросил жену:
— Тогда что делать?
— Сейчас наши куры — первые на рынке, и первую прибыль мы уже заработали. Этого не стоит бояться. Теперь тебе, Сунбо, нужно думать, как сохранить преимущество нашего торгового помещения, чтобы другие не затмили нас, когда откроют свои лавки.
Чжоу Сунбо задумался всерьёз. Он и не подозревал, что всё окажется не так просто.
Жена права: в прошлом году только вышел указ, и многие ещё колебались — после всех прошлых неурядиц боялись снова попасть впросак. Только он один решительно бросился в дело.
Но как только обстановка прояснится, разве мало найдётся желающих войти в этот бизнес?
Когда хлынет поток конкурентов, спрос уже не будет таким горячим.
Значит, нужно успеть опередить их — иначе потом придётся туго.
Линь Сысянь видела, что муж всё понял, и больше не стала вмешиваться. Она могла подсказать, но не собиралась брать управление в свои руки — пусть сам пробует, сам ищет путь.
Что до их кур, то она была совершенно спокойна: птицы, выросшие на воде из духовного родника, имели вкус, недоступный обычным курам. Но даже самый вкусный товар не обеспечит долгой жизни лавке без грамотного подхода к ведению дела. Как именно управлять торговлей — это уже забота её Сунбо.
На следующий день Линь Годун снова приехал на машине. Сегодня Чжоу Сунбо загрузил немного — всего десять клеток, сорок кур. Вчера столько народу купило, сегодня покупателей наверняка будет меньше: даже в городе люди не едят курицу каждый день.
Приехав, Чжоу Сунбо, как владелец лавки, объявил покупателям: тем, кто не хочет забирать курицу домой и самому её потрошить, они бесплатно помогут это сделать.
Некоторые переживали, что их курицу подменят на меньшую, и предпочитали разделывать сами. Другие же были в восторге.
Услышав предложение, многие сразу просили разделать птицу на месте и уходили с готовым продуктом.
Сегодня Чжоу Сунбо сам помогал потрошить кур вместе с Чжоу Цзяньвэем — Линь Годуну уже не нужно было задерживаться: у него самого дела — он собирался с женой торговать одеждой на базаре.
Ван Фань осталась во дворе принимать деньги. Чжоу Сунбо и Чжоу Цзяньвэй работали во дворе позади лавки, и вдвоём справлялись быстро.
Многие покупатели хвалили их, говоря, что в следующий раз обязательно вернутся.
Чжоу Сунбо радовался: его вчерашнее решение оказалось верным.
Ведь в разведении и продаже кур все одинаковы. Он просто хотел облегчить покупателям жизнь.
Сам он, как покупатель, всегда возвращался туда, где продавцы были вежливы и услужливы, и редко ходил в другое место — сразу становился постоянным клиентом. Поэтому он решил: если хорошо обслуживать людей, они будут вспоминать именно его лавку, когда захотят купить курицу.
Вот и предложил услугу бесплатного потрошения.
Ведь это же пустяк! Если такая мелочь поможет привлечь и удержать клиентов, он готов потрудиться.
Правда, пока у него ещё не было чёткого понятия «постоянный клиент» — просто чувствовал, что так правильно.
Однако Ван Фань была недовольна. Она не осмеливалась ворчать при шестом дядюшке Чжоу Сунбо, но пожаловалась Чжоу Цзяньвэю:
— Ну и зачем шестой дядюшка затеял эту возню с потрошением? Вчера ведь без этого отлично продавали! Теперь тебе лишняя работа.
— Хватит, — сказал Чжоу Цзяньвэй, едя обед. — Что легче: потрошить кур или пахать в поле?
Ван Фань сразу замолчала.
— В курятнике и так мало кур, — продолжал Чжоу Цзяньвэй. — Продавать будем всё меньше, и в будущем основной доход пойдёт от яиц. Шестой дядя делает всё не без причины — нам лучше просто слушаться.
— Вечером ведь свободны, — сказала Ван Фань. — Пойдём в кино?
— Хорошо, — кивнул Чжоу Цзяньвэй.
Тогда Ван Фань перестала ворчать. После ужина она весело убралась и пошла в кино с мужем и двумя сыновьями.
Когда вышли из кинотеатра, Ван Фань подумала, что теперь живёт как в раю. Раньше она и мечтать не смела, что когда-нибудь сможет ходить в кино!
А теперь они живут в городе, получают по сорок рублей в месяц и могут позволить себе кино хоть раз в несколько дней. Разве это не счастье?
И тут же она смирилась с «вознёй» шестого дядюшки — больше не жаловалась.
Как и предсказывал Чжоу Цзяньвэй, в курятнике было не так уж много птиц, и вскоре поставки в город сократились. Кроме первых нескольких дней, когда торговля шла бойко, вскоре дела вошли в спокойное русло.
Теперь хорошо, если удавалось продать четыре-пять кур в день.
Чжоу Сунбо тем временем продолжал скупать цыплят. Постепенно набралось ещё немного, но некоторые продавцы уже говорили, что и другие тоже скупают цыплят — и даже пытались поднять цены!
Тогда он решил, что впредь будет выводить цыплят сам — пускай его куры несут яйца и высиживают потомство.
Если другие начнут разводить кур, цыплят станет трудно достать, да и дорого. Лучше уж самому выращивать.
Все эти действия Чжоу Сунбо не остались незамеченными в деревне. Даже секретарь деревенского комитета пришёл посмотреть. Увидев аккуратный, образцовый свинарник и курятник, он искренне обрадовался за бабушку Чжоу и сказал ей с улыбкой:
— Сестрица, теперь тебе предстоит жить в благодати!
Секретарь был из рода Чжоу, хотя и не кровный брат покойному Чжоу Лаодэну, но всегда дружил с ним.
Да и бабушка Чжоу когда-то спасла его семью: в годы голода она отсыпала им миску муки из сладкого картофеля, и они дотянули до получения помощи.
Поэтому, когда Чжоу Сунбо, «бездельник», перестал ходить в поле, секретарь ничего не сказал. А когда тот решил открыть свинарник, сразу дал своё одобрение.
— Это всё благодаря твоей заботе, секретарь, — сказала бабушка Чжоу.
Секретарь обрадовался:
— Главное — сам Сунбо молодец! — И спросил про Ван Биня и Чэнь Сюэ.
— Их привёл его второй шурин, — пояснила бабушка Чжоу. — Оба — ветераны, вышли из армии. Один может справиться с несколькими. Наняли специально охранять хозяйство.
Секретарь кивнул и, глядя на Ванцзя-эр и Ванцзя-сань, добавил:
— И собак вы отлично держите!
— Ещё бы! — ответила бабушка Чжоу. — Ван Бинь умеет дрессировать собак. Эти двое стали ещё умнее, хотя и корма едят немало.
Первого пса звали просто Ванцзя, а этих двух, которых привезли позже, назвали Ванцзя-эр и Ванцзя-сань — имена придумал Чжоу Сунбо. Линь Сысянь только руками развела.
Но нельзя не признать: её второй брат отлично подобрал этих двух ветеранов.
Ван Бинь так хорошо дрессировал собак, что Ванцзя-эр и Ванцзя-сань теперь свободно бегали по свинарнику, никогда не выходя за его пределы. Недавно они даже поймали крысу — так что теперь выполняли и кошачью работу.
После этого случая Чжоу Сунбо завёл ещё двух кошек — пусть знают крысы, что здесь не место для них.
Что до Ванцзя-эр и Ванцзя-сань — они уже не были милыми щенками. Когда обнажали клыки, их легко можно было принять за волков. Благодаря дрессировке Ван Биня, каждый из них в одиночку мог одолеть взрослого мужчину.
С такими собаками и двумя надёжными охранниками даже тем, кто позеленел от зависти к Чжоу Сунбо, не хватало смелости что-то предпринять.
Поэтому, хоть собаки и ели много, бабушка Чжоу очень их любила.
Куры в курятнике начали нестись с начала июня.
Сначала яйца несли всего около десятка кур, но они, как и домашние куры, несли по яйцу через день. Бабушка Чжоу была в восторге.
Она сразу усилила рацион несушек.
Чжоу Сунбо пошёл ещё дальше: в это время в полях было полно червей и мальков. Он стал скупать их у деревенских ребятишек, которые без дела бегали по берегам.
С таким «детским корпусом» каждый день за несколько копеек удавалось собрать много мальков. Рацион кур стал поистине королевским.
Уже через несколько дней они начали нестись каждый день — по яйцу в день. Через несколько дней набиралась целая корзина, которую можно было везти в город.
http://bllate.org/book/5245/520278
Готово:
