Будучи микроблогером с двадцатью тысячами подписчиков и привыкнув к тактике «нанёс удар — исчез», Цзян Юэ не вызывала ни малейшего интереса у других инфлюенсеров. Только Чжао Мяомяо, с которой её постоянно сравнивали, таила в душе злобу.
Кто бы мог подумать, что Цзян Юэ молча и без предупреждения вдруг выпустит видео с самыми дорогими косметическими средствами во всей сети — причём даже самая дорогая палетка теней Чжао Мяомяо оказалась включена в этот обзор.
Если Чжао Мяомяо всё же решится опубликовать своё видео, её неминуемо обвинят в подражании, да и эффект новизны будет полностью утерян. Но если она откажется от публикации, то эти двести двадцать тысяч юаней окажутся выброшенными на ветер.
Для Чжао Мяомяо, чья популярность резко пошла на спад, сумма в двести с лишним тысяч — это далеко не безболезненная трата. По меньшей мере, несколько ближайших месяцев ей придётся расплачиваться за эту ошибку.
Но и Чжао Мяомяо, и все остальные зрители были ещё больше ошеломлены тем, что произошло после того, как видео взлетело на первое место по просмотрам на всей платформе:
Цзян Юэ объявила в комментариях под своим видео, что разыграет абсолютно все использованные в ролике косметические продукты, включая ту самую палетку теней!
Условие участия: подписаться на аккаунт Цзян Юэ на Bilibili и оставить комментарий-данмаку с лайком и монеткой под видео.
Как только условия стали известны, и без того взорвавшиеся показатели видео мгновенно достигли астрономических высот. Просмотры, лайки, количество монеток… Все метрики начали стремительно расти, и когда Цзян Юэ в последний раз заглянула в статистику, число данмаку уже приближалось к отметке в пятьдесят тысяч.
*
— Ты совсем с ума сошла?! Как ты вообще посмела?! — взволнованно кричала Чэн Янь по телефону, то топая ногами, то хватаясь за голову, совершенно не в силах успокоиться.
Цзян Юэ, напротив, оставалась спокойной:
— Не переживай, я ещё держусь на плаву. Банкротом не стану.
— Да ладно! Я всегда считала тебя умной и хладнокровной отличницей, а ты, оказывается, можешь запалить сильнее всех! Двадцать-тридцать тысяч юаней — это же серьёзно!
— Я выделила себе бюджет в миллион юаней. Если и после этого мой канал не взлетит, тогда буду заниматься этим просто ради удовольствия.
— Миллион…
Чэн Янь онемела от этих слов.
На самом деле, она никогда особо не задумывалась о финансовом положении Цзян Юэ. Даже когда та пришла устраиваться репетитором, а потом внезапно начала раздавать дорогие призы в соцсетях, Чэн Янь не питала никаких сомнений.
Но теперь, после того как Цзян Юэ не просто сняла невероятно дорогой ролик, но и сразу же раздала всё содержимое в розыгрыше…
Неужели у неё дома действительно есть шахта?
Получается, тогда, когда Цзян Юэ приходила к ней домой в качестве репетитора, это была просто дочка богачей, желающая попробовать «обычную жизнь»?
Вот почему она отказывалась делать за неё домашку!
— На самом деле, я не в убытке, — рассуждала Цзян Юэ рационально. — Посмотри, сколько новых подписчиков и внимания я получила после этого видео. Это ведь не просто цифры — это живые подписчики. Чтобы купить такой аккаунт на рынке, понадобилось бы не меньше нескольких сотен тысяч.
— Да, пожалуй, ты права, — согласилась Чэн Янь после размышлений.
Цзян Юэ добавила:
— Кроме того, теперь, когда мой авторитет укрепился, в почту посыпались предложения от брендов о сотрудничестве. Цены, конечно, не заоблачные, но и не в убыток мне.
— Вот это да…
Теперь Чэн Янь наконец поняла: за кажущимся безумием Цзян Юэ стояло не импульсивное решение, а тщательно продуманный расчёт.
До появления возможности она точно определила пробел на рынке и создала видео, которое моментально вырвалось вперёд. А когда шанс представился, она решительно воспользовалась им, чтобы максимально усилить свою известность и влияние.
Изначально Чэн Янь предложила Цзян Юэ заняться контентом лишь потому, что та была красива. Она и представить не могла, что красота — это наименьшее из достоинств Цзян Юэ.
С таким капиталом и таким ясным, стратегическим мышлением было бы удивительно, если бы Цзян Юэ не стала знаменитостью.
Однако, как старшая коллега, Чэн Янь могла многому научить Цзян Юэ и помочь избежать ошибок:
— Слушай, я понимаю, что ты не в убытке, но сейчас особенно важно тщательно выбирать бренды для коллабораций. Нельзя испортить репутацию, которую ты так трудно заработала.
— Не волнуйся, я это прекрасно понимаю, — голос Цзян Юэ стал мягче: она чувствовала искреннюю заботу Чэн Янь.
Несмотря на то что они были коллегами и даже конкурентками, Чэн Янь не скрывала от неё ничего.
Сначала, когда Цзян Юэ работала у неё репетитором, впечатление о Чэн Янь было не лучшим: та нанимала репетитора лишь для того, чтобы кто-то делал за неё домашку и обманывал родителей с учителями.
Но по мере того как их отношения развивались, Цзян Юэ поняла, что Чэн Янь — на самом деле очень милая и добрая девушка.
При этой мысли уголки губ Цзян Юэ невольно приподнялись, и в сердце разлилось тепло.
После разговора она легко постучала пальцами по клавиатуре ноутбука:
«Здравствуйте! Получила ваше приглашение. Не возражаете, если я приведу с собой подругу? Она тоже бьюти-блогер с полумиллионом подписчиков.»
*
ROYAL — один из старейших косметических брендов, основанный в эпоху первой промышленной революции и изначально обслуживавший исключительно британскую королевскую семью.
Его уникальные формулы передавались из поколения в поколение и до сих пор занимают прочное место в индустрии красоты.
Однако с течением времени даже этот древний и загадочный бренд столкнулся с серьёзными вызовами.
Например, из-за пренебрежения маркетингом его доля на рынке неуклонно снижалась. Или огромные инвестиции в исследования и разработки давали слабый результат из-за неэффективной структуры персонала.
Руководство наконец осознало: старые методы управления и устаревшие маркетинговые стратегии больше не работают. Чтобы выжить, ROYAL должен меняться.
Эти перемены начались с назначения нового генерального директора — Ивана Сесила.
Иван придавал огромное значение огромному китайскому рынку и утверждал, что в будущем только те бренды, которые завоюют Китай, получат право голоса в индустрии. Сразу после вступления в должность ROYAL, никогда ранее не имевший официальных точек продаж в Китае, начал открывать бутики в крупных городах. Кроме того, Иван подписал документ, разрешающий запуск единственного официального интернет-магазина ROYAL в мире. Для некогда гордого и элитного ROYAL это было немыслимо.
Более того, Иван обладал собственным видением маркетинга.
Он активно использовал электронную коммерцию, социальные сети и офлайн-площадки для максимального продвижения бренда, сотрудничая с популярными звёздами и инфлюенсерами. Всего за полгода ему удалось превратить ROYAL из малоизвестного нишевого бренда в желанную покупку каждого потребителя.
Продажи стремительно росли, и в октябре ROYAL официально объявил о проведении масштабного бьюти-ивента на центральном стадионе столицы.
Помимо традиционных приглашённых звёзд шоу-бизнеса, на мероприятие пригласили десятки бьюти-блогеров и инфлюенсеров.
*
Как SVIP-клиентка и инфлюенсер с миллионом подписчиков, Чжао Мяомяо, разумеется, получила приглашение.
Она как раз была в ярости: её тщательно подготовленная тема была перехвачена, и видео дало гораздо меньший эффект, чем ожидалось. Чжао Мяомяо сжала зубы и всё же опубликовала ролик.
Но вскоре после публикации в её почту пришло письмо от PR-отдела ROYAL.
В тот момент Чжао Мяомяо почувствовала облегчение: статус ROYAL был высок, а щедрость — велика. Для инфлюенсера, нуждающегося в медиапокрытии, участие в таком мероприятии, где соберутся звёзды и блогеры, сулило одни преимущества.
К тому же она узнала, что приглашения получили в основном только блогеры с аудиторией свыше миллиона.
Хотя Чжао Мяомяо и считала себя крупной звездой, настоящие топы редко обращали на неё внимание. Она всегда думала, что это просто из-за отсутствия возможности познакомиться. Поэтому этот ивент казался ей идеальным шансом.
Она обязательно должна была использовать его и появиться в лучшем виде.
При этой мысли Чжао Мяомяо невольно возгордилась:
«Пусть твоё видео и набирает миллионы просмотров — ты всё равно остаёшься никому не нужной мелкой блогершей. А я, потратив двести тысяч, пойду на вечеринку, заведу полезные знакомства. А ты? Ты будешь только глупо улыбаться своим цифрам».
Но едва Чжао Мяомяо вошла в групповой чат, куда её добавили PR-менеджеры, и собиралась непринуждённо поздороваться с другими инфлюенсерами, как заметила знакомый ник и аватар, активно болтающего в чате.
Эггтарт: Ха-ха-ха, вы все такие крутые!
Эггтарт: Я просто за компанию пришла, друг меня притащила.
Вэйвэй: А кто такой друг с таким весом?
Циань: Да, расскажи!
Эггтарт: Ну, та самая, что сняла самое дорогое бьюти-видео на всём Bilibili~
Чжао Мяомяо: …
*
Неважно, как Чжао Мяомяо побледнела от злости и чуть не вышла из чата. В группе многие легендарные, обычно холодные и недоступные инфлюенсеры, узнав, что Цзян Юэ тоже приглашена, начали активно проявлять интерес.
Циань: [тайно улыбается][тайно улыбается] А, это она! Богачка! Неудивительно, что смогла тебя взять.
Вэйвэй: Ха-ха, это видео просто огонь! Мне понравилось!
Летающая роза: Ого, хочу увидеть её лично! Она, наверное, дышит только воздухом с берегов Средиземного моря?
Циань: Может, прилетит на частном самолёте прямо на красную дорожку!
Эггтарт: Честно говоря, я тоже этого жду. Может, удастся прицепиться к её самолёту? Уже трясусь от нетерпения!
Вэйвэй: Завидую, братан!
…
На самом деле, большинство участников чата ежегодно зарабатывали десятки миллионов, и для них пара сотен тысяч — пустяк.
Но после выхода видео Цзян Юэ все решили, что она — настоящая богачка, и это стало общепринятым мемом.
Даже когда Цзян Юэ пыталась объяснить, что не является олигархом, ей никто не верил.
Однако это было и к лучшему: её образ как состоятельной и щедрой девушки прочно закрепился в сознании аудитории.
Её подписчики начали расти как на дрожжах, и к моменту вечеринки их число достигло беспрецедентных 230 тысяч. Такой рост ошеломил Чэн Янь и вызвал зависть у всех бьюти-блогеров Bilibili.
Но сейчас Цзян Юэ была слишком взволнована, чтобы радоваться новым подписчикам. Её спокойствие рухнуло в тот самый момент, когда она узнала, что на этом ивенте будет присутствовать Сюй Фэй.
*
— А-а-а, это же Сюй Фэй! Ты понимаешь?! Сюй Фэй! — восторженно кричала Цзян Юэ.
— Знаю-знаю, он твой любимый певец, — Сюй Шуаншван улыбалась, наблюдая, как Цзян Юэ прыгает от радости, словно ребёнок.
— Он не только мой любимый, но и любимый папы! Мы вместе сидели у телевизора и голосовали за него на шоу, где он дебютировал.
Как и говорила Цзян Юэ, Сюй Фэй начинал карьеру с музыкального конкурса.
Обладая голосом, который, казалось, целовал сам Бог, и миловидной внешностью типичного школьного красавца, он сразу привлёк внимание зрителей.
Но главное, что покорило фанатов, — его талант к сочинению песен. Когда Сюй Фэй тихо играл на гитаре и исполнял собственную композицию в жанре студенческой баллады, никто не сомневался, что он станет победителем шоу.
— Я тоже знаю его песню «Перемена». Её каждый день крутили по школьному радио, — Сюй Шуаншван тоже заразилась энтузиазмом Цзян Юэ и начала напевать знакомую мелодию.
http://bllate.org/book/5107/508659
Готово:
