— У меня сейчас чистый доход семьсот шестьдесят лянов серебра в месяц. Сколько это в год? Даже если этот бизнес не продлится десять или восемь лет, то хотя бы пять — сколько тогда набежит?
Юньсян вовсе не испытывала нужды в деньгах, но и не собиралась быть святой, жертвуя собственными интересами ради чужой выгоды.
— Получается более сорока шести тысяч лянов… — побледнев, ответил Фу Цзиньюй с горькой усмешкой. — У меня сейчас действительно нет столько денег.
— Отлично. Тогда давайте обсудим сделку, — выпрямилась Юньсян и пристально посмотрела Фу Цзиньюю в глаза.
— Какую сделку? — Фу Цзиньюй сам не понимал, что с ним происходит. На торговых переговорах он всегда слыл проницательным и расчётливым, но перед Юньсян неизменно оказывался в проигрыше.
— Я передам вам рецепт — не продам, а вложу его стоимостью в сорок шесть тысяч лянов серебра в ваш будущий «Хунъяньгэ» в столице. То есть я стану совладельцем вашего пекинского заведения. Вам не придётся платить мне ни гроша прямо сейчас, а рецепт вы получите. Разве это не выгодно?
— Но потом я каждый месяц буду отдавать тебе большую часть прибыли, — усмехнулся Фу Цзиньюй. — Ты слишком хитра.
— Я тоже улыбнулась. — Даже если я просто скажу тебе рецепт румян, ты всё равно не сможешь создать премиальные румяна.
— Почему? — Фу Цзиньюй явно не верил.
— Потому что в состав входят ингредиенты, которые умею делать только я. Не задумывался, откуда у премиальных румян этот изысканный аромат? Я добавляю туда собственноручно выделенные эфирные масла растений.
Увидев, как Фу Цзиньюй наконец понял, Юньсян продолжила:
— На самом деле у меня в запасе ещё множество рецептов: крем для лица, цветочная гидролатная вода, питательный крем для рук и прочее. Если хочешь развернуться по-крупному, смотри дальше — не цепляйся за мелочную выгоду перед носом.
— Две доли в столичном «Хунъяньгэ» в обмен на твои рецепты, — предложил Фу Цзиньюй, понимая, что без секретов Юньсян ему в столице не устоять. — А если передашь и метод получения эфирных масел, дам тебе три доли.
— За рецепт эфирного масла — четыре доли. За остальные рецепты — три доли. Масло ты сможешь заказывать у меня. Его невозможно производить в больших количествах — слишком затратно. Но и расходуется оно экономно: на сотню коробочек румян уходит не больше десяти капель.
На самом деле Юньсян хотела оставить рецепт масла в своих руках — так она держала ключевое звено под контролем.
Фу Цзиньюй молчал, нахмурившись и взвешивая выгоды и потери.
— По какой цене ты собираешься продавать масло? — наконец спросил он.
Юньсян достала фарфоровую бутылочку размером с ладонь.
— В этой бутылочке около ста капель. Продам тебе за сто лянов.
— Сто лянов?! Ты что, ростовщик?! — Фу Цзиньюй вскочил с места. — Одна капля — целый лян! Это же в разы поднимет себестоимость!
— Масло чрезвычайно трудно получить — выход составляет всего три десятитысячных. Разве это не делает его драгоценным? — спокойно отпивая чай, возразила Юньсян. — К тому же подумай: если ты сделаешь сто коробочек румян, тебе понадобится не больше десяти капель — то есть десять лянов. В расчёте на одну коробку — всего одна цянь серебра. Даже с учётом других материалов и работы себестоимость не превысит пяти лянов, а продавать ты будешь минимум по пятьдесят, а то и дороже. Где тут убыток?
Аргумент был весом. Фу Цзиньюй кивнул, мысленно подсчитывая: на тысячу коробочек уйдёт целая бутылочка масла. Даже при хорошем спросе он не распродаст такой объём сразу — одной бутылочки хватит на год. Получается, покупка масла поштучно выгоднее, чем отдавать доли.
— Тогда оформим письменное соглашение, — предложил он. — Три доли в обмен на рецепты румян-пасты, помады, крема для лица, питательного крема для рук и цветочной гидролатной воды. За каждый новый рецепт я дополнительно заплачу тебе тысячу лянов. Масло будем заказывать по сто лянов за бутылочку. Как тебе такое?
— Принято, — ответила Юньсян.
Казалось, она отдала сразу пять рецептов и не получила ни монеты наличными, но на самом деле была довольна. Ведь рецепт эфирного масла оставался в её руках. Фу Цзиньюй скоро поймёт, что все рецепты разделены на три уровня — А, Б и В. Кроме гидролатной воды, для приготовления качественных средств обязательно требуется добавление масла. Позже Юньсян планировала предложить ему ещё и идею ароматерапевтических процедур для лица и тела — тогда потребление масла возрастёт многократно. Так она не только удержит его «жизненную артерию» в своих руках, но и заработает не меньше, чем от долей.
После того как договорённость была достигнута, они немного поболтали. Юньсян вдруг вспомнила о Лю Юньли, выданной замуж за Фу Цзинжаня в качестве наложницы, и спросила:
— Как сейчас поживает моя двоюродная сестра?
Фу Цзиньюй скривил губы в саркастической улыбке:
— Отлично. Ждёт ребёнка. В доме теперь все перед ней пляшут, словно она сокровище.
— Как так? Разве наложнице позволено родить ребёнка раньше законной жены? — удивилась Юньсян. Она помнила, что в их государстве строго соблюдалось различие между старшими и младшими ветвями семьи.
— В благородных домах обычно не допускают появления первенца от наложницы. Но Цзинжань её обожает. Она — женщина находчивая: первые три месяца свекровь и законная жена чуть не довели её до выкидыша, но она сумела выкрутиться и забеременеть. Цзинжань в восторге и уже кричит, что как только ребёнок родится — мальчик это или девочка — сразу сделает Лю Юньли равной женой.
Эта двоюродная сестра действительно не промах. Жена и свекровь Фу Цзинжаня — обе мастерицы интриг, но Лю Юньли нашла главное: она прочно завладела сердцем мужа. Теперь обе ненавидят её, но не смеют перегибать палку.
* * *
Покинув Фу Цзиньюя, Юньсян направилась в вышивальную мастерскую «Линлун». Юньлянь хорошо освоила боевое наставление по внутреннему ци: от природы сдержанная и закалённая трудностями прошлого, она упорно тренировалась и добилась заметного прогресса. На этот раз Юньсян хотела купить у хозяйки мастерской партию вышивальных иголок для тренировок Юньлянь в технике «Невидимая игла».
Для «Невидимой иглы» требовались иглы из бычьего волоса — тоньше обычных вышивальных. Их можно было заказать только у специалистов. Но такие иглы было трудно контролировать, поэтому сначала лучше потренироваться на привычных вышивальных иглах: во-первых, Юньлянь уже имела опыт вышивки, а во-вторых, это позволяло постепенно наращивать мастерство.
— Нет, она нам обязательно нужна! Скажи ей, что это семья судьи Ху требует её услуг — для неё же это честь! — раздался в мастерской раздражённый женский голос.
— Госпожа Ху, поверьте, я не отказываюсь из упрямства. Просто она давно уже не берёт заказов на вышивку, — умоляюще отвечала хозяйка.
Юньсян вошла в мастерскую как раз в этот момент и нахмурилась, услышав знакомый тон. Перед хозяйкой стояла дочь уездного судьи Ху — Ху Фанжоу.
Увидев Юньсян, хозяйка обрадовалась:
— Юньсян, ты как раз вовремя! Госпожа Ху уже не раз спрашивала о тебе.
Юньсян нахмурилась — она сразу поняла замысел хозяйки: та хотела свалить конфликт на неё, чтобы самой остаться в стороне. Конечно, вести дела непросто, и хозяйка стремилась сохранить своё положение. Но такой поступок был слишком бесчестен. Взгляд Юньсян стал ледяным.
— Вижу, твой бизнес пошёл в гору, и теперь ты не нуждаешься в мосте, по которому переходила, — сказала она холодно.
— Ой, что ты такое говоришь! — замахала руками хозяйка, делая вид, будто оказывает Юньсян услугу. — Это же дочь самого уездного судьи! Я специально представляю тебе такой выгодный заказ!
Внутренне хозяйка всё же колебалась: Юньсян приносила ей немало прибыли своими эскизами вышивок и пуговиц-«паньнюй», но перед ней сейчас стояла дочь судьи — и хозяйка боялась, что её мастерскую могут закрыть в любой момент.
Юньсян бросила на неё ироничный взгляд, но не стала разбираться прямо сейчас. Она не из тех, кто прощает обиды, но умеет ждать подходящего момента и выбирать правильные методы.
— А вы кто такая? — Ху Фанжоу с недоумением посмотрела на девушку, явно ещё не достигшую возраста совершеннолетия.
— Госпожа Ху, мы с вами уже встречались, — спокойно ответила Юньсян.
Служанка Ху Фанжоу тут же нахмурилась:
— Наглец! Какого рода ты существа, что не кланяешься перед нашей госпожой?
Юньсян рассмеялась:
— Какого я рода? Простая мирянка. А кто такая ваша госпожа? Она не чиновница и не представительница знати. Я не служанка в вашем доме — с какой стати мне кланяться?
В их государстве уважение к дочерям чиновников регулировалось законом: статус определялся только по официальному рангу самой женщины, а не по должности отца, брата или мужа. То есть, даже если отец — министр, а не уездный судья, его дочь всё равно считалась простолюдинкой, пока не получит собственный титул. Хотя многие из уважения кланялись «дочерям чиновников», закон этого не требовал.
Просто люди сами привыкли гнуть спину — отсюда и сложилась такая традиция.
Её слова ошеломили всех. Ху Фанжоу долго смотрела на Юньсян, потом вдруг воскликнула:
— Ах! Так это ты та самая девчонка, что подала в суд на своих старших родственников! Теперь я понимаю, откуда у тебя такой ядовитый язык!
Люди вокруг заинтересованно повернулись. Юньсян осталась совершенно спокойной:
— Госпожа ошибается. В тот день присутствовало много свидетелей. Именно два старших родственника, уже разделившие имущество, обвинили меня в краже. Благодаря справедливости судьи Ху меня оправдали, и они сами понесли наказание. Так что это не я подавала на них в суд. Ваши слова крайне неуместны.
Лицо Ху Фанжоу покраснело. Она прижала ладонь к груди и дрожащим пальцем указала на Юньсян:
— Ты… ты смеешь так со мной разговаривать…
— Наглец! — служанка подхватила хозяйку под руку. — Мы доложим господину, и тебя посадят в тюрьму!
— Неужели суд — ваша частная лавка?! — фыркнула Юньсян. — Даже если я и обидела вашу госпожу, максимум, что от меня потребуют, — извиниться или вызвать врача. С каких это пор простая служанка может выносить приговоры?
— Ха-ха! — раздался смех сбоку. Из толпы вышла изящно одетая девушка. — Простите, я не хотела смеяться, но, госпожа Ху, хватит изображать из себя хрупкий цветок — здесь ведь нет ни одного молодого господина!
Юньсян обернулась и узнала ещё одну знакомую — Ван Шици, ту самую, что в тот вечер преследовала Фу Цзиньюя.
Ван Шици кивнула Юньсян, её голос стал мягче:
— Вы та самая вышивальщица, что создала для моей сестры балдахин «Сто сыновей и тысяча внуков». Благодаря вашему мастерству она получила много похвал. Я вам очень благодарна.
Затем она повернулась к Ху Фанжоу и с презрением сказала:
— Если хотите, чтобы кто-то сделал вам вышивку, сначала убедитесь, что он сам согласен. Насильно заставлять — это просто стыдно.
— Какое тебе до этого дело? — Ху Фанжоу изобразила глубокое оскорбление. — Я всего лишь хотела купить вышивку. Зачем ты так грубо со мной обращаешься? Разве благовоспитанной женщине не следует…
— Стоп! — Ван Шици подняла руку. — Мне уже надоело твоё лицемерие. Ты же сама хвастаешься, что всегда добра и не причинишь вреда даже муравью. Тогда зачем здесь унижаешь человека?
Ху Фанжоу захлебнулась от злости, но не могла ничего возразить.
— Простите, — с улыбкой сказала Юньсян, — но я не нуждаюсь в деньгах. Раньше я продавала вышивки, чтобы выжить. Теперь же, когда в этом нет нужды, я больше не беру заказов. Обратитесь, пожалуйста, к кому-нибудь другому.
— Ты!.. Мой отец — уездный судья! Тебе стоит подумать хорошенько! — голос Ху Фанжоу стал угрожающим.
Юньсян уже собиралась ответить, как в мастерскую вбежал запыхавшийся человек. Это был Фу Цзиньюй. Несмотря на зимнюю стужу, на лбу у него выступили капли пота.
— Юньсян, скорее иди! К тебе прибыл императорский указ! Господин Гу и господин Линь уже ведут гонца с указом к твоему дому!
http://bllate.org/book/4867/488150
Готово:
