— Если вдруг у меня в поставке окажется недостача, а вы, сноха, ещё и нарушите мои правила, — тогда я больше не стану поставлять товар ни тебе, ни брату. Не обижайтесь, что я жёсткая. У старшего и второго брата, по идее, денег больше, чем у Циньгэна, но у них и забот побольше. Циньгэн же мне доверяет, так что выгодные дела я, конечно, сначала ему предлагаю. В конце концов, все деньги на свадьбу он вложил в моё дело — я скорее сама понесу убытки, чем позволю Циньгэну остаться в проигрыше.
— Мы хоть и одна семья, но сейчас речь о бизнесе. Так что давайте говорить по-деловому, без чувств. Чувства — это деньги теряют. Если уж очень хочется говорить о родстве, тогда и не заводите речь о прибыли. Мы будем зарабатывать, а вы спокойно живите своей жизнью. Никто никого не завидует, никто не ревнует. Как общались раньше — так и дальше общайтесь.
Ся Чуньшэн, заметив, что за столом воцарилась неловкая тишина, поспешно прокашлялся и сказал:
— Это же семейное дело, не стоит из-за посторонних ссориться. Давайте сначала поедим, а всё остальное обсудим потом спокойно.
Но Ду Хунъин не собиралась так легко замять вопрос. Она откашлялась, положила палочки и чётко произнесла:
— Я полностью поддерживаю Ваньтан. Ваньтан даёт своим родным братьям выгодные цены, но если приходят двоюродные братья и просят взять их в дело, их тоже надо брать. Все они — из рода Ся, и определённую прибыль им уступить можно. Но ни в коем случае нельзя позволять кому-то вмешиваться и требовать уступок! Иначе какое это вообще дело? Если все начнут так поступать, разве можно будет вести бизнес?
— На мой взгляд, если у тебя, старшая сноха, есть какие-то другие мысли, то тебе с мужем лучше вообще не лезть в это дело. Я сейчас же вырву гнилой корень, чтобы потом не выросли гнилые плоды и всем не пришлось краснеть.
После такого выговора от свекрови Ли Чжаоди, хоть и неохотно, всё же отказалась от своих замыслов. Она подумала: «Раз я всё равно заработаю деньги, то и без брата обойдусь. Найду другой способ помочь. Просто принесу деньги домой — мама в родном доме будет ещё радее!»
Завтрак ещё не закончился, как к двери подошёл сгорбленный старик с короткой трубкой во рту.
— Чуньшэн! Из уезда прибыла какая-то курьерская служба «Су Да». Говорят, Ваньтан заказала что-то из Небесной империи. Спрашивали дорогу у реки — я их сюда направил. Ваньтан, выходи посмотри! Что ты там натворила? Откуда у тебя посылка с такого краю?
Ся Ваньтан чуть не выронила лепёшку изо рта.
Так быстро пришла посылка?
И система «Бин Си Си» даже курьерскую службу «Су Да» придумала?
Эта система действительно старается изо всех сил! Раньше Ваньтан боялась, что система не сможет всё обыграть правдоподобно, но теперь всё выглядело идеально.
Она положила лепёшку, вытерла руки и поспешила вслед за дедушкой на улицу.
Ду Хунъин схватила её за руку:
— Доченька, ты же говорила, что товар придет не скоро? Почему так быстро?
Сама Ся Ваньтан не знала, почему так быстро! Пришлось сочинять на ходу:
— Наверное, у торговцев из Небесной империи широкие связи, поэтому дела идут быстро. Если бы они были ленивыми, разве стали бы ехать так далеко ради продаж? Где уж тут зарабатывать? Мама, не спрашивай меня — я сама в полном тумане! Как так получилось, что пришло так быстро…
Она нарочито важно подошла к курьеру из «Су Да», оставив растерянную Ду Хунъин позади.
Курьеры из «Су Да» были одеты в короткие, подогнанные по фигуре костюмы и красные жилеты — явно по задумке «Бин Си Си». Курьер выглядел живым и реалистичным; Ваньтан не могла понять, настоящий ли он или виртуальный, но выглядело всё убедительно, так что она не стала копать глубже.
Курьер внимательно разглядывал Ся Ваньтан. Вчера он ещё работал в провинциальной курьерской службе «Ху Мэнь», но вдруг узнал, что её продали, а главу службы сменили. Он уже переживал, не придётся ли искать новую работу, но новый глава оставил всех курьеров, повысил им жалованье и отправил большую часть в уезд Линьцзян, сказав, что там скоро начнётся крупный бизнес.
Он приехал в Линьцзян только вчера вечером, а сегодня утром сразу получил этот заказ и без промедления доставил его.
Ся Ваньтан увидела, что курьер держит в руках подушечку с красной краской и бланк, и сразу поняла. Она надавила большим пальцем на подушечку, а затем поставила отпечаток на бланке. После этого курьер начал разгружать товар.
Во дворе Ся появились пять мешков белого сахара, аккуратно сложенных друг на друга. Каждый мешок весил тридцать килограммов — итого сто пятьдесят килограммов сахара. Рядом лежали весы — не обычные рычажные, а простые аптечные весы-безмен.
Когда курьер ушёл, дедушка Ся остался. Он не умел читать и долго всматривался в мешки, но так и не понял, что это такое.
— Ваньтан, что это за штуки ты закупила? И откуда они из Небесной империи? Дорого обошлись?
Ся Ваньтан попросила Ся Циньгэна занести четыре мешка к ней в комнату, а один — в общую гостиную. Там она раскрыла шов мешка и показала дедушке содержимое.
— Дедушка, вот это — сахарная глазурь!
Тут она поняла, почему продавец в чате так язвительно отреагировал на её запрос. Оказалось, что в каждом тридцатикилограммовом мешке находилось шестьдесят маленьких упаковок по полкило, а не рассыпная глазурь, как она себе представляла!
Но Ваньтан была философски настроена: «Ладно, пусть меня и посмеяли немного, зато я бесплатно получила весы. Кто за спиной не говорит? Кто сам не говорит за спиной?»
Она вскрыла одну упаковку и показала дедушке.
Лицо дедушки сморщилось. Он подумал, что внучка слишком рискует, но, конечно, не стал говорить этого вслух — не хотел её расстраивать. Вместо этого он внимательно осмотрел качество глазури.
Глазурь была белоснежной, кристаллы — ровными и аккуратными, явно не из дешёвых. Дедушка взял щепотку, попробовал на язык и просиял:
— Отличная глазурь!
Но тут же обеспокоился:
— Зачем тебе столько? До какого года будешь есть?
Тут в разговор вступил Ся Чуньшэн.
Ему было уже под пятьдесят, но перед отцом он всё ещё чувствовал себя неуверенно. Он потер руки и пояснил:
— Отец, Ваньтан познакомилась с торговцем из Небесной империи. Он предложил ей совместный бизнес. Она мне рассказала, я подумал — раз уж в сезон полевых работ делать нечего, почему бы не подзаработать? Согласился. Эта глазурь не для еды, её будем продавать. Гуанцзун с братьями как раз собираются попробовать торговать.
Так Ся Чуньшэн взял вину на себя — если отец начнёт ругаться, то попадёт не Ваньтан, а ему.
Черты лица дедушки разгладились. Он широко улыбнулся:
— Раз для продажи, тогда у меня нет вопросов. Чуньшэн, следи за делом, чтобы эти сорванцы не профукали деньги, заработанные на земле и рыбалке. И чтобы не забросили ремесло — если бизнес не пойдёт, всегда можно вернуться к старому мастерству и прокормиться.
Ся Чуньшэн поспешно заверил:
— Конечно, отец! Ваньтан как раз испекла креветочные лепёшки и собиралась после завтрака отнести вам с матушкой. Раз уж вы здесь, не нужно будет ходить. А теперь, когда глазурь уже пришла, надо срочно отправлять парней торговать. Нельзя, чтобы товар лежал дома и портился — глазурь ведь не курица, не снесёт яйца сама.
— Гуанцзун, Яоцзу, Циньгэн! После еды берите глазурь и идите продавать — хоть в соседние деревни, хоть в уезд, хоть в город. Быстрее возвращайте деньги.
Братья дружно кивнули.
Ся Ваньтан протянула дедушке вскрытую упаковку:
— Дедушка, возьми эту глазурь домой. Пусть ты с бабушкой пьёте сладкий чай.
Дедушка, получив внучкин подарок, был счастлив:
— Хорошо! Мы с бабушкой с радостью примем твою заботу. Но ведь это товар для продажи — как мы можем брать бесплатно? Пусть бабушка принесёт тебе деньги.
Сахарная глазурь стоила четыре монеты за полкило, но Ся Ваньтан, конечно, не собиралась брать деньги у стариков. Она махнула рукой на пять больших мешков:
— Я закупила глазурь, чтобы заработать и обеспечить вас с родителями хорошей жизнью. Как я могу брать с вас деньги? Если вам неловко, пусть бабушка сварит мне суп из карасей с зелёным луком — очень хочется!
— Договорились! Пусть бабушка принесёт рыбу и сварит. А я сам поймаю тебе крупного карася!
Дедушка, держа в одной руке лепёшку, а в другой — пакетик глазури, радостно зашагал домой и даже напевал местную песенку.
Потратить двенадцать монет на глазурь, чтобы порадовать стариков, — это того стоило. Хотя Ду Хунъин недовольно скривилась — по её мнению, хватило бы и полпакетика.
После завтрака мужчины обычно шли в поля — даже если там нечего делать, всё равно сидели у края, болтали и пропалывали сорняки. Но в этот день мужчины из семьи Ся не могли усидеть на месте — их мысли были прикованы к мешкам с глазурью.
Ся Гуанцзун и Ся Яоцзу то и дело поглядывали на сахар во время еды. Как только завтрак закончился, Ся Ваньтан тут же распаковала мешки, получила от старших братьев по пол-ляна серебра и, прикрывшись шкатулкой для драгоценностей, перечислила деньги в системный кошелёк. Затем она отсчитала каждому по сорок два пакетика глазури, а Ся Циньгэну — целых сто.
Ся Гуанцзун прикинул на пальцах и спросил:
— Сестрёнка, я что, тебя обманул?
Ся Ваньтан улыбнулась:
— Да, на три с лишним ляна глазури. Но это ерунда — в следующий раз просто уменьшу. Пакеты вскрывать неудобно, да и люди могут осудить.
Но Ся Гуанцзун был упрям:
— Так нельзя! Как можно начинать бизнес с того, чтобы ты несла убытки? Посчитай, сколько я тебе должен доплатить? Я скажу жене — она принесёт монеты.
— Один пакет — двенадцать монет, сорок два пакета — пятьсот четыре монеты. Старший и второй брат, доплатите мне ещё по четыре монеты. Не обязательно сейчас — когда продадите, тогда и отдадите. Бегите скорее торговать! Один пакет — восемь монет прибыли. У меня ещё много, так что продавайте побольше — заработаете больше. Иначе я передам часть двоюродным братьям.
— Хорошо, оставь немного. Я схожу посмотрю, как пойдёт. Если хорошо пойдёт, вечером зайду и доплачу, — сказал Ся Гуанцзун.
Ся Циньгэн тем временем нашёл плетёную корзину, положил туда пятьдесят пакетов, взял у Ду Хунъин красную ткань, накрыл корзину и, не говоря ни слова, вышел из дома.
Через мгновение его громкий голос разнёсся по всей деревне:
— Сахарная глазурь! Сахарная глазурь! Та же цена, что в уезде, но качество лучше! Продаю по пакетам — не нужно ехать в город!
Его крик не только удивил соседей, но и заставил вздрогнуть всю семью.
Ся Гуанцзун и Ся Яоцзу переглянулись — они не ожидали, что младший брат так легко сбросит стеснение ради дела.
Но в торговле чем толще кожа, тем больше прибыли. А если ещё и совесть чёрная — можно и разбогатеть.
Ся Циньгэн своим криком привлёк внимание всех окрестных женщин. Быстрее всех выбежала соседка Жу Хуа.
— Сяо Сы! Ты теперь разносчик? Откуда у тебя глазурь? Качественная?
Ся Циньгэн вскрыл пакет и показал:
— Сноха, качество — не моё слово. Посмотри сама. Цена как в уезде, но эта глазурь привезена прямо из Небесной империи. Видишь, какая белая? Попробуй дома — слаще прежней. Берёшь пакет? Всего немного осталось.
http://bllate.org/book/4858/487350
Готово:
