Смешав вчерашнюю кипячёную воду с источником духа в пропорции десять к одному, Юй Лун получила идеальный состав. Ранее она уже экспериментировала с соотношениями: если доля источника духа слишком мала, вкус не дотягивает до нужного уровня; если же она слишком велика — ей самой становится жалко, да и эффект получается чересчур сильным. Она не настолько глупа, чтобы рисковать понапрасну. Кто знает, возобновим ли вообще этот источник? Зарабатывать по две копейки за штуку явно не стоит.
Если бы не острая нужда в деньгах, она бы и вовсе не стала использовать источник духа в коммерческих целях. Разве не приятнее пользоваться им самой?
Пропорция десять к одному оказалась оптимальной — после нескольких проб она убедилась, что именно так можно сохранить хороший вкус, не вызывая при этом слишком заметного эффекта.
В качестве формочек она использовала десятки бамбуковых цилиндров, висевших на стене бамбукового домика. Каждый был примерно толщиной с детскую ручку. По запаху она догадалась, что раньше их, скорее всего, применяли для хранения вина: когда она их только что вымыла, внутри ещё ощущался лёгкий винный аромат.
Что до палочек для мороженого, то она искала во дворе прямые веточки, счищала с них кору и кипятила в воде для дезинфекции. Иногда даже специально подбирала палочки, оставшиеся от съеденных другими людьми мороженых.
Когда все ингредиенты были готовы, изготовление мороженого оказалось делом несложным. Юй Лун оценила, что на сотню штук у неё ушло всего около часа. Получились три вида: молочно-белые, красные и зелёные. Готовые эскимо она плотно уложила в пенопластовый ящик, предварительно выстелив его толстым ватником и полиэтиленовой плёнкой. Каждый слой мороженого она перекладывала плёнкой, прежде чем класть следующий.
Это были необходимые меры для сохранения холода — иначе мороженое просто растает внутри.
Закончив работу, Юй Лун вышла из пространства, позавтракала и направилась к месту, договорённому со Старым Лентяем. Подойдя почти к цели, она свернула в узкую тропинку и, убедившись, что вокруг никого нет, достала из пространства пенопластовый ящик.
— Пришла, — поспешно подошёл к ней Старый Лентяй. Сегодня он не ездил в город за мороженым, поэтому чувствовал себя немного тревожно.
— Внутри сто штук, пересчитай, — сказала Юй Лун.
Старый Лентяй приподнял крышку ящика, и оттуда вырвался клубок холода. Увидев разноцветные эскимо, он оживился: в городе он таких цветов точно не встречал.
— Сегодня, когда всё продашь, вечером зайдёшь — посчитаем выручку и разделим деньги, — сказала Юй Лун.
— А ты не боишься, что я с деньгами сбегу? — прищурился Старый Лентяй.
— У нас долгосрочное партнёрство. Если ты хочешь сделать одноразовую аферу — ну что ж, твоё дело. Но мне кажется, ты умный человек, а умные люди редко бывают столь недальновидными. Если я ошиблась в тебе — значит, я сама слепа, — ответила Юй Лун.
Старый Лентяй снова хмыкнул. Её слова приятно ударили ему в самолюбие — он и сам считал себя умником.
— Ты человек прямой. Расскажи теперь, как обещала, способ продавать мороженое лучше.
Юй Лун прищурилась:
— Попробуй устроить лотерею. Каждый, кто купит у тебя мороженое, получает шанс выиграть «купи один — получи второй бесплатно». Сам регулируй вероятность выигрыша: например, на сто проданных — два выигрышных. В общем, шансы полностью в твоих руках. И когда будешь кричать на улице, не просто зазывай покупать мороженое — добавь, что можно выиграть приз и получить второй бесплатно.
Юй Лун подробно объяснила ему маркетинговую стратегию — ту, что в будущем станет банальной и избитой. Люди тогда уже не верят в такие уловки, прекрасно понимая весь механизм. Но в 1980-х годах, когда коммерция в Китае только зарождалась, население было простодушным и не имело ни малейшего понятия о маркетинге. Такие приёмы ещё работали безотказно.
Это была настоящая «голубая океанская» ниша — на таком ветру даже свинью поднимет ввысь.
Старый Лентяй тоже озарился. Его ум быстро уловил коммерческую выгоду в её словах.
Большинство людей склонны к азарту и любят получать что-то бесплатно. Не зря же в будущем распродажи вроде «Дня холостяка» вызывают такой ажиотаж — всё это основано на том же психологическом приёме. Лотерея работает по тому же принципу.
Юй Лун лишь намекнула — как именно реализовывать идею, он решал сам.
Днём Старый Лентяй ходил по деревне с криками о продаже мороженого, а Юй Лун даже специально подыграла ему, став «счастливой победительницей». Дети, как обычно, бегали за продавцом мороженого, шумели и веселились, но денег у большинства не было. Однако, увидев, как кто-то реально выиграл бесплатное мороженое, другие дети загорелись желанием и побежали домой просить у родителей монетки.
Так, за один день Старый Лентяй обошёл несколько деревень и распродал всю сотню мороженого гораздо легче, чем обычно. Даже экономные взрослые, поддавшись азарту, купили по штуке — просто ради интереса.
Распродав всё, Старый Лентяй сел на землю и стал пересчитывать выручку. Сегодня все мороженые он продавал по четыре копейки, поэтому заработал даже больше обычного. Лицо его расплылось в довольной улыбке. В будущем стоит чаще сотрудничать с этой пухленькой девчонкой — у неё голова набита отличными идеями.
Если бы не её полнота, она даже могла бы стать ему парой.
Узнай Юй Лун, о чём он думает, — наверняка бы плюнула ему прямо в лицо. Да посмотрел бы он на себя: жирная, маслянистая физиономия, словно перезревшая хурма. Совсем совесть потерял!
Вечером Юй Лун получила от него две копейки — сплошь монетками по одной копейке. В руках ощущался отчётливый запах медных денег, и радость переполняла её: это ведь первые настоящие деньги, заработанные собственными руками в этом времени!
Радость не покидала её даже во сне.
Спустя неделю, когда у неё в кармане набралось почти двадцать юаней, Юй Лун задумалась о новых возможностях. Она попросила Старого Лентя, который время от времени ездил в уездный город, сходить в почтовое отделение и узнать, есть ли там «обезьяньи марки». Если есть — пусть купит одну и привезёт.
Старый Лентяй всегда настороженно относился к её просьбам: в голове у неё, по его мнению, постоянно крутятся какие-то денежные замыслы. Но на этот раз он не увидел связи между покупкой марок и заработком, поэтому не придал значения и просто выполнил просьбу. Вернувшись, он передал ей одну марку — именно ту, что она хотела.
Марка была крошечной, размером с фотокарточку. Посередине красовалась живая золотистая обезьяна, в левом верхнем углу значилось: «Китайская народная почта. Год Гэншэнь», а в правом нижнем — номинал: «8 фэней».
Юй Лун знала, какую ценность обретут эти марки в будущем, поэтому не собиралась ограничиваться одной штукой. Попросив Старого Лентя сходить в город, она лишь хотела уточнить, продаются ли марки вообще. Если есть — она сама отправится за ними, чтобы не терять время впустую.
Сейчас у неё хватало денег на две целые серии. Такой бизнес — настоящая находка, и чем больше купишь, тем лучше.
Определившись с планом, Юй Лун решила съездить сама. Расстояние от Цяньтанчжэня до уездного города небольшое — туда и обратно займёт всего два часа, хватит и половины дня.
Дома сейчас много работы в поле, и Цзян Цзин, скорее всего, не будет её искать.
Автор говорит:
В следующей главе запускается ускоритель времени с бонусами: становление красивее, стройнее и выше!
Благодарю ангелочков, которые с 15 по 16 мая 2020 года поддержали меня «беспощадными билетами» или «питательными растворами»!
Особая благодарность за «питательный раствор»:
Гуань Шань — 10 бутылок.
Спасибо всем за поддержку! Я продолжу стараться!
Решившись, Юй Лун надела пару толстоподошвенных тканевых туфель и однажды утром после завтрака отправилась в путь.
Больше часа она шла под палящим солнцем, покрытая пылью и обливаясь потом, пока наконец не добралась до города.
Она не боялась идти одна: у неё ведь есть главное оружие — пространство. В крайнем случае можно спрятаться туда, и никто её не найдёт. Кроме того, она уже получила свой первый яд — порошок, вызывающий потерю сознания. Если встретится бандит — хватит горсти, чтобы вывести его из строя.
Город, конечно, сильно отличался от деревни: дома здесь были не ниже двух этажей, на улицах мелькали яркие и модные наряды, от чего глаза разбегались. Юй Лун впервые оказалась в уездном городе и чувствовала себя неуверенно, поэтому спросила дорогу у прохожего.
Цель была ясной — почтовое отделение, и она быстро его нашла.
Внутри отделения работало сразу несколько сотрудников. За стойкой сидели школьники в форме и что-то писали — полная противоположность пустынному отделению в Цяньтанчжэне.
За стойкой сидела женщина лет сорока, аккуратно причёсанная и одетая в тёмно-синюю рабочую форму.
— Здравствуйте, я хочу купить марки, — сказала Юй Лун, опершись на стойку.
— Ага, — женщина провела рукой по жирным волосам и слегка наклонила голову, обнажив красную ленточку в причёске.
— Сестричка, какая красивая у вас ленточка! Впервые вижу такую. Отлично вам идёт, делает кожу светлее. Да вы, наверное, и тридцати ещё не исполнилось! — улыбнулась Юй Лун.
Женщина мгновенно выпрямилась, сбросив лень и надменность. Голос её стал гораздо теплее:
— Правда? Мне тоже кажется, что красиво. Муж специально купил в универмаге — таких сейчас не сыщешь. Хотя мне уже за сорок, наверное, старше твоей мамы. Ты ошиблась, называя меня «сестричкой».
— Не может быть! Вы выглядите совсем молодо, максимум на тридцать, — искренне удивилась Юй Лун.
Почти ни одна женщина не устоит перед комплиментом о молодости и красоте. Женщина улыбнулась, и морщинки у глаз стали ещё заметнее.
— Так ты хотела марки? — спросила она.
— Да, — кивнула Юй Лун.
Женщина вытащила из-под стойки коробку:
— Выбирай сама, какие понравятся.
Стоявший рядом юноша, заполнявший конверт, бросил взгляд на Юй Лун. Недавно он покупал марку, и женщина тогда с презрением швырнула ему одну штуку и больше не обращала внимания. Теперь же она вся светится от радости. Парень фыркнул про себя: «Льстивая девчонка».
Когда юноша ушёл, Юй Лун тихо сказала:
— Сестричка, я хочу купить «обезьянюю марку» этого года. Две целые серии.
— В одной серии восемьдесят штук — выйдет недёшево, — предупредила женщина.
— Это для учителя в школе. Говорит, собирает на память. Я сама не понимаю, зачем это нужно, но раз просит — вот и куплю.
— Ладно, подожди здесь, я схожу за ними, — женщина собралась вставать.
— Можно я с вами пройду? Я сразу расплачусь там, а то боюсь, вдруг кто-то отнимет, — сказала Юй Лун, изображая наивную деревенскую девочку, которой страшно потерять покупку.
Женщина громко рассмеялась:
— Хорошо, иди за мной!
Благодаря потоку комплиментов настроение женщины улучшилось настолько, что она даже сделала скидку: вместо 12,8 юаня за две серии взяла всего 12,5.
Купив марки, Юй Лун ликовала про себя — это же настоящая семейная реликвия будущего! Чтобы не привлекать внимания, она зашла в туалет и спрятала обе серии в пространство. Лучше не светить деньгами и ценными вещами.
Выйдя из туалета, она попрощалась с женщиной и быстро убежала. Та даже не успела толком разглядеть её лицо — пухлое тело мгновенно исчезло за углом.
Выйдя из почты, Юй Лун перевела дух. Она не спешила домой, а зашла в лапшевую и за двадцать копеек купила миску мясной лапши.
Порция оказалась огромной — миска почти с её лицо. Внутри было много мясного фарша, листьев шпината и жареного тофу, так что лапша чуть не выплёскивалась через край.
Вот уж действительно — в те времена люди были честными и щедрыми!
Юй Лун наелась до отвала, но даже не смогла до конца осилить миску — треть осталась. Жаль было выбрасывать, но сил уже не было.
Боясь вернуться домой слишком поздно, она сразу отправилась обратно. Вышла рано утром — а дома оказалась уже в полдень.
Цзян Цзин, конечно, отчитала её за то, что не нашли на обед.
Юй Лун отделалась шутками и быстро сменила тему.
—
Сотрудничество со Старым Лентяем шло не без трудностей: он постоянно пытался выведать, откуда у неё берётся товар.
http://bllate.org/book/4710/472157
Готово:
