Лу Бэйтин вернулся сегодня позже обычного. С тех пор как он в прошлый раз чётко высказал своё мнение, его подчинённые будто получили второе дыхание — сами удлинили тренировку ещё на час.
— Голоден? Давай скорее ешь, — сказала Тун Цзя.
Она сварила кашу с ветчиной и приготовила два блюда: говядину с зелёным перцем и острый картофель по-кисло-сладкому.
— Мама уже лучше?
— Днём сходила за лекарствами, потом приняла их и сразу уснула. Когда я заглянула после готовки, жар уже спал, но сил совсем нет — ещё нужно отдохнуть.
Лу Бэйтин кивнул.
— Она поела?
— Поела, но сказала, что аппетита нет. Я сварила ей отдельно простую рисовую кашу — она выпила маленькую мисочку с солёными овощами.
— Ты молодец. В последнее время в части завал, и у меня совсем нет времени ухаживать за мамой.
Тун Цзя бросила на него лёгкий укоризненный взгляд.
— Да что там за трудности! Такие пустяки и без тебя обойдутся.
С этими словами она нежно погладила его по щеке.
— Ты совсем похудел от усталости. Завтра сварю тебе суп.
— Не надо. Ты в положении — мне неспокойно, когда ты готовишь. Кстати, врач говорил, когда идти в больницу?
— Как только ребёнку исполнится три месяца.
— Уже скоро? Если у меня не будет времени, пошлю Сяо Тяня отвезти тебя.
Тун Цзя улыбнулась и кивнула.
— Хорошо. Ещё через несколько дней открывается наш модный дом «Цзяин». Я хочу сходить в больницу в тот же день и заодно заглянуть в магазин.
***
18 марта состоялось открытие модного дома «Цзяин». Чэнь Фэньин пригласила председательницу городского комитета по делам женщин Сунши Цзян Инмэй перерезать красную ленту.
Под звонкий треск хлопушек лента упала, и магазин официально начал работать.
— Сегодня в честь открытия все покупки и предзаказы со скидкой десять процентов! При оформлении карты постоянного клиента — двенадцатипроцентная скидка!
Продавцы в нарядной одежде стояли у входа, приветствуя гостей и рассказывая о коллекциях и акциях. Чэнь Фэньин провела Цзян Инмэй внутрь.
— Ты просто молодец! Открыла магазин сразу после выхода на пенсию — решила до старости не сидеть без дела?
— Да уж, скоро на пенсию, а внуков всё нет. А ты, молодая ещё, уже бабушка.
Дочь Цзян Инмэй рано вышла замуж и уже родила ребёнка, а её собственная дочь Юй Лу, хоть и перешагнула двадцатилетний рубеж, до сих пор даже жениха не нашла.
— Пусть Лу поскорее ищет парня! И ты, как мать, не сиди сложа руки — организуй свидания. У тебя, как у председательницы, наверняка полно подходящих кандидатов.
Цзян Инмэй говорила правду: в её распоряжении действительно было немало достойных вариантов.
— Да я сколько раз ей знакомила! Говорит — не нравятся. Спрашиваю — а кого хочешь? Сама не может объяснить. Теперь я уже махнула рукой и поставила ультиматум: до конца года обязана привести жениха домой.
На самом деле, Чэнь Фэньин смягчила слова дочери. Юй Лу прямо заявила, что все эти мужчины либо уроды, либо самовлюблённые глупцы, и ни за кого из них она замуж не пойдёт — лучше уж останется старой девой, чем «пойдёт на убыль».
— Я всё-таки цветок, — говорила она, — не стану же я вот так просто сажать себя на какое-нибудь навозное место!
С такой дочерью Чэнь Фэньин оставалось только вздыхать. В итоге она и открыла магазин — чтобы хоть как-то отвлечься от тревог.
Цзян Инмэй осмотрела одежду в магазине: фасоны свежие, но каждого вида всего по две вещи.
— Почему только по две? Как же вы будете продавать?
Чэнь Фэньин улыбнулась и достала два платья.
— Это готовые образцы: один на меньший размер, другой — на больший. Кто подходит по размеру — покупает сразу. А кому не подходит — у нас есть портниха. Снимем мерки, запишем фасон, и через три дня сошьём в точности по фигуре.
— Вот это да! — восхитилась Цзян Инмэй, примеряя платье на себя. — С моей фигурой, пожалуй, не влезу. Придётся шить на заказ.
— Сегодня выбирайте всё, что понравится, — сказала Чэнь Фэньин. — Подарю вам в благодарность за то, что нашли время прийти на открытие.
— Нет уж, — засмеялась Цзян Инмэй, — я обязательно куплю, но за свой счёт. В первый же день не стану пользоваться вашей щедростью!
Осмотревшись, она выбрала чёрный тренчкот и полосатую рубашку — оба в большом размере ей подошли.
— Слышала, вы открываете магазин в партнёрстве?
— Да, с одной молодой девушкой. Её муж служит в армии.
Цзян Инмэй кивнула — теперь всё понятно. Эта девушка, видимо, из обеспеченной семьи, раз Чэнь Фэньин пошла на такое сотрудничество. Ведь если бы можно было всё делать самой, зачем делиться прибылью?
— У вас отличная одежда, очень модная.
— Конечно! Мы делаем ставку на изысканность. У каждой женщины в гардеробе должно быть несколько по-настоящему хороших вещей. Всё это разработано моей партнёршей — эксклюзивные модели.
— Сама придумывает? Тогда мне очень интересно! А почему её до сих пор не видно?
Чэнь Фэньин улыбнулась.
— Она беременна, не может заниматься делами. Иначе я бы и не получила такой выгоды.
В первый день работы действовала скидка десять процентов, а при оформлении карты постоянного клиента — двенадцать. Посетители не понимали, что это за «карта постоянного клиента».
— Это просто карточка, — объясняла продавщица. — Пять юаней — и вы становитесь нашим постоянным клиентом. Помимо скидок на покупки, вы получаете приоритетное обслуживание.
— Пять юаней за карточку? Да вы просто грабите!
— Простите, тётя, но это неверно, — спокойно возразила продавщица. — Если вы часто у нас покупаете, карта окупится с лихвой. Например, сегодня вы берёте вещь за сто юаней. Без карты — девяносто, с картой — восемьдесят восемь. Сэкономите двенадцать, а карта стоит всего пять!
— Но сегодня же и так скидка десять процентов!
— Верно, но эта акция только сегодня. Давайте посчитаем: за сто юаней скидка десять процентов — девяносто, а по карте — восемьдесят восемь. Если вы купите на двести юаней, разница уже составит четыре юаня.
— Карта оформляется добровольно. Мы не навязываем покупки. Посчитайте сами: если выгодно — оформляйте, нет — не надо. Мы уважаем выбор каждого клиента.
Продавщица была молода, красива и очень убедительна. Её быстрая, гладкая речь буквально завораживала слушателей.
— Действительно выгодно! Оформлю карточку.
— И я!
— И я тоже!
— Прошу всех спокойно! Желающие оформить карту — сюда, пожалуйста. Нужно заполнить имя, адрес и контактный телефон. Обязательно точно — при утере карты мы будем сверять эти данные для восстановления.
— Девушка, ты просто волшебница! Твой босс должен тебе прибавить зарплату!
Продавщица вежливо улыбнулась. На самом деле, условия в «Цзяин» были неплохими: тридцать юаней в месяц плюс десять цянов за каждую проданную вещь — для девушки это было весьма заманчиво.
Кроме зарплаты и премий, магазин предоставлял униформу. Сегодня на ней был вельветовый ципао — его выдали бесплатно. Босс обещала, что каждую сезонную коллекцию сотрудницы будут получать новую униформу, а старую — оставлять себе. Это неявно увеличивало доход.
Её мама сказала, что такой ципао с вышивкой и окантовкой не купишь дешевле, чем за несколько десятков юаней.
— Ты просто гений! — восхищалась Цзян Инмэй. — Такой способ быстро собрать капитал и завоевать лояльных клиентов! Кто же купит карту и не придёт тратить деньги?
— Это не моё изобретение, — засмеялась Чэнь Фэньин. — Всё придумала моя молодая партнёрша. Она умница! Даже интерьер магазина — её идея. Ещё собирается запустить детскую линию одежды — не успели к открытию, но через несколько дней уже привезут. У вас же есть внук? Приходите — подарю пару комплектов.
— Теперь я очень хочу с ней познакомиться.
— Говорила, что сегодня заглянет. Может, успеете встретиться.
Как раз в этот момент у входа в «Цзяин» остановился джип. Из него вышли две женщины — одна молодая и изящная, другая — спокойная и элегантная.
— Цзя, это и есть ваш совместный магазин?
Здание было немаленьким. Над входом ярко светила вывеска «Цзяин», на земле валялись остатки хлопушек, а у дверей ещё держались красные банты из лент.
Уже издалека было слышно оживлённое гудение — внутри толпились люди, кто-то даже кричал, размахивая деньгами.
— Что они все так возбуждены? Разве оплата требует таких эмоций?
Тун Цзя заметила, что все машут пятиюанёвыми купюрами, и сразу поняла — оформляют карты.
— Цзя, там такая давка... Может, не стоит заходить? Вдруг толкнут — будет плохо.
— Ничего, мама, мы уж приехали. Я хотя бы поздороваюсь с тётей Чэнь.
Сунь Хуэйюнь не могла возразить и взяла дочь под руку.
— Здравствуйте! Чем могу помочь? — тут же подскочила продавщица.
Она только что видела, как эти дамы вышли из автомобиля, и по их виду сразу поняла — клиенты состоятельные.
— Мы подруги хозяйки. Чэнь-босяй здесь?
Продавщица указала внутрь.
— Хозяйка там.
Тун Цзя улыбнулась ей.
— Спасибо, я сама пройду.
Продавщица смотрела ей вслед и думала: «Какая красивая женщина! И одежда на ней — загляденье».
На Тун Цзя было белое вязаное платье до колена и розовый тренчкот. Вся она — нежная, как цветущая вишня.
Чэнь Фэньин как раз говорила Цзян Инмэй, что не знает, успеет ли та увидеть Тун Цзя, как вдруг обернулась — и та уже шла к ним.
— Ах, Тун Цзя! Как раз о тебе говорили!
— Тётя Чэнь, это моя свекровь. Она сегодня со мной приехала.
— Здравствуйте! Не знаю, как вас называть… Раз вы старше, позвольте обратиться к вам как «сестра».
— Как угодно! Теперь мы все свои.
— Это Цзян Инмэй, председательница городского комитета по делам женщин. Я пригласила её на церемонию открытия.
— Здравствуйте, госпожа Цзян.
— Здравствуйте, моя юная хозяйка! Честно говоря, восхищаюсь вами. В таком возрасте — и столько идей! Моя дочь почти вашего возраста, но если бы она была хоть наполовину такой умницей, я бы уже горела благодарственными свечами!
Эта девушка не только красива, но и держится уверенно, говорит вежливо и уместно — сразу видно, что намного превосходит её дочь.
— Как дела в первый день? Вижу, много народу за картами.
Чэнь Фэньин улыбнулась.
— Пока не считали выручку, но похоже, всё идёт отлично.
Честно говоря, она не была до конца уверена в успехе, но сегодняшняя картина полностью развеяла сомнения.
— Я просто не могла не заглянуть.
— Животик-то у тебя почти не видно.
— Уже округлился, просто пока незаметно. Сейчас поеду в больницу на осмотр — только глянула и уезжаю.
— Смело иди. Я здесь всё контролирую. Как закроемся, посчитаю выручку и позвоню тебе.
— Спасибо, тётя Чэнь. Неудобно, что вы одна всё держите на себе.
http://bllate.org/book/4692/470831
Готово:
