Они метались в нерешительности: и вернуться хотелось — посмотреть выступление, и стыдно стало — ведь всего минуту назад не раз повторяли, что представление безвкусное и скучное.
Шэнь Фэй мгновенно воспользовался замешательством:
— Чего застыли? Если уж всем так нравится, значит, ничего особенного — одна вульгарность!
С этими словами он, едва сдерживая усмешку, круто развернулся и вышел из зала.
Ян Ган и Чжоу Дашунь, типичные уличные парни, хоть и подвержены стадному инстинкту, больше всего на свете боялись быть «как все». Они рвались выделяться, и стоило Шэнь Фэю бросить фразу про вульгарность, как им стало невыносимо оставаться на месте.
Как и ожидалось, вскоре за ним один за другим вышли и Ян Ган с Чжоу Дашунем.
А уж Чэнь Юньци и Чэнь Ли, эти «младшие братья», тем более не могли остаться: один с тоской попрощался с бывшей возлюбленной, другой — опустив голову, покинул зал под шумок, пока его соперник собирал овации.
*
Без сомнения, выступление Шэнь Муцин в тот вечер стало настоящим триумфом.
Даже когда стрелка часов перевалила за десять, ажиотаж в зале не утихал. Однако Шэнь Муцин прекрасно понимала силу «голодного маркетинга» и, несмотря на громкие призывы зрителей, упрямо хранила молчание.
Ся Линь тоже знала, что одного ужина не съешь за раз, и ровно в половине одиннадцатого объявила закрытие дискотеки.
В кабинете за кулисами Шэнь Муцин и Ся Линь ещё не успели обсудить детали сотрудничества, как Шэнь Фэй неожиданно вернулся.
Юноша был вне себя от ярости, и в его взгляде, устремлённом на сестру, будто сверкали клинки:
— Шэнь Муцин! Тебе что, забавно меня обманывать? Теперь уже полгорода видело твоё выступление! Наслаждаешься славой?
…
Шэнь Муцин чувствовала себя совершенно невиновной.
Будь на месте брата старший брат Шэнь Цзяпин, она бы тут же опустила уголки губ и заплакала прямо перед ним. Но ей достался самый непримиримый из всех — второй брат.
— Шэнь Фэй, — спокойно парировала она, — а тебе-то с бандитом Ян Ганом весело, да?
Шэнь Фэй запнулся, нахмурился и тут же ушёл с темы:
— Откуда ты вообще знаешь Ян Гана? Неужели Чэнь Юньци тебя с ним познакомил?
Шэнь Муцин не собиралась отступать:
— А ты откуда его знаешь? Второй брат, пусть обо мне и пойдут дурные слухи из-за дискотеки, но ты-то рискуешь жизнью, водясь с бандитами!
Так брат с сестрой устроили перепалку прямо в офисе дискотеки. Ся Линь смотрела на них, не зная, смеяться или плакать.
— Ладно, — наконец вмешалась она, — хватит спорить. Шэнь Фэй, Муцин тебя не обманывала. Сегодня выступать пришлось ей, потому что у Сяо Линь подвернулась нога. А насчёт Ян Гана… Я знаю о нём больше вас. Он опасный тип. Держитесь от него подальше, оба.
— Хм!
Шэнь Фэй сердито отвернулся.
Шэнь Муцин внешне выглядела пятнадцатилетней девочкой, но внутри была взрослой женщиной. Она не стала капризничать, а сразу же повернулась к Ся Линь и перешла к делу:
— Хозяйка Ся, максимум через три дня начнут спрашивать про наряды. Сначала не соглашайтесь сразу — скажите, что всё на заказ, поштучно не делаем. А когда запросов станет много, предложите оформлять предзаказ с внесением залога. Обязательно соберите данные по размерам.
Ся Линь всё ещё сомневалась:
— Ты уверена, что люди заплатят залог, даже не видев вещи вживую?
Её сомнения были вполне обоснованными. В XXI веке предзаказ — обычная практика, но сейчас, в 80-х, в провинциальном городке, где мышление ещё консервативно, это казалось безумием.
Ведь один такой комплект стоил как минимум тридцать юаней, а залог — половина, то есть пятнадцать. Это почти как плата за учёбу, и уж точно немало для простой семьи.
Но…
Шэнь Муцин пожала плечами:
— Хозяйка Ся, если не использовать такую схему, у меня просто не будет стартового капитала. К тому же, кто сказал, что нет образцов? Разве девушки с дискотеки не носят готовые комплекты? И ещё: не надо быть слишком жёсткой с залогами. Разделите их на три уровня: за десять юаней — материал попроще, но не хуже мешковины; за пятнадцать — обычный материал; за двадцать пять — высший сорт…
Девушка с энтузиазмом перечисляла свой бизнес-план, и оба слушателя остолбенели.
Теперь Шэнь Фэй наконец понял, откуда у сестры деньги. Её метод перепродажи был настолько необычен, что казался хождением по лезвию бритвы.
Ся Линь явно думала так же:
— Подожди, Муцин. Твоя схема звучит разумно — залоги помогут собрать часть капитала. Но откуда ты знаешь себестоимость? А если она окажется выше залога, где брать недостающие деньги? Честно говоря, я уже рискую, участвуя в рекламе. Больше вкладываться не стану.
Шэнь Муцин лишь улыбнулась:
— Это мои заботы, хозяйка Ся. Вам достаточно заняться сбором залогов. За это я отдам вам десятую часть прибыли.
Но Ся Линь покачала головой:
— Прибыль мне не нужна. Если дискотека будет процветать, я и так заработаю. У меня одно условие.
— Какое? — удивилась Шэнь Муцин.
— Пока Сяо Линь не выздоровеет, ты должна выступать здесь. Иначе, боюсь, твои наряды не так быстро разойдутся.
— Ни за что! — резко возразил Шэнь Фэй. — Здесь слишком много народа, и не все из них приличные люди. Муцин всего пятнадцать! Разово выступить — ладно, но постоянно — это опасно.
Шэнь Муцин тоже не ожидала такого поворота. Хотя сама она, пережившая вторую жизнь, не слишком волновалась о репутации, она понимала: в этой закрытой деревенской среде слухи могут навредить не только ей, но и родителям. Поэтому, несмотря на внутреннюю зрелость, она решила, что брат прав.
На мгновение задумавшись, она ответила:
— Хозяйка Ся, я ещё учусь. Если родители узнают, что я выступаю в дискотеке, будут проблемы. Дайте мне немного подумать — может, найду другой выход.
Ся Линь не стала торопить её с решением. Лёгким хлопком в ладоши она подозвала кого-то за дверью.
В кабинет вошёл юноша ростом явно выше ста восьмидесяти трёх сантиметров. Лицо у него было красивое, но слишком худое; спина слегка сутулая, будто он привык держать голову опущенной. В его облике чувствовалась странная смесь — холодная отстранённость и неподдельная юношеская наивность.
Ся Линь указала на него:
— Муцин, это мой приёмный сын Сюй Ань. Если согласишься выступать, он будет обеспечивать твою безопасность.
Шэнь Муцин замерла.
Шэнь Фэй бросил на юношу недоверчивый взгляд и, схватив сестру за руку, потянул к двери:
— Безопасность моей сестры никому поручать не нужно!
А Шэнь Муцин, уходя, крикнула через плечо:
— Хозяйка Ся, пока ищите новых девушек! Даже если я не решусь выступать, обучать новичков надо начинать немедленно!
Ся Линь улыбнулась.
Она знала: Шэнь Муцин не откажется.
Предложение Ся Линь действительно соблазнило Шэнь Муцин.
Ведь время приближалось к моменту, когда старший брат должен был ехать в город с товаром. Если она упустит этот шанс, то не сможет воспользоваться его поездкой для продвижения своих нарядов. Значит, нужно было обеспечить стабильную работу предзаказа через дискотеку.
Но и предостережение Шэнь Фэя имело вес. Пусть она сама и не заботилась о своей репутации, ей приходилось думать о родителях. В этой глухой деревне слухи могли испортить жизнь всей семье.
Шэнь Муцин ведь не была настоящей пятнадцатилетней девочкой. Пережив вторую жизнь, она старалась заранее продумывать все возможные последствия.
Поэтому, хотя имя Сюй Ань показалось ей знакомым, она не спешила доверять ему свою безопасность. Ей больше верилось второму брату.
Пока она не придумает, как убедить брата и как выйти сухой из воды в случае разоблачения, вопрос с выступлениями оставался открытым. К счастью, девушки в дискотеке были обучены лично ею, и даже без ведущей пара дней продержатся.
Заодно она решила использовать паузу для изучения школьного рынка. Пусть ученики и не самые богатые покупатели, но «и на грош — прибыль». Мода рано или поздно доберётся и до школы, а подготовка к этому не повредит.
Метод рекламы в школе она выбрала тот же, что и в дискотеке.
Она подарила по комплекту одежды Се Чуньлин и Ян Сяосяо — одна яркая и сияющая, другая нежная и скромная. Идеальные модели!
Шэнь Муцин была уверена: с их помощью школьный рынок скоро откроется.
И действительно, в понедельник утром, когда трое стильных девушек вошли в школу, на них уставились почти все ученики.
Весь первый урок к Шэнь Муцин подходили с записками, спрашивая, где купить такие наряды. Это придало ей уверенности.
Но радоваться долго не пришлось — вскоре пришла беда, точнее, появился человек, которого она совсем не хотела видеть.
Был последний урок, до звонка оставалось минут пятнадцать-шестнадцать.
— Шэнь Муцин! — раздался сзади незнакомый мужской голос. — Выходи!
Голос прозвучал громко, и все, включая учителя, обернулись. Шэнь Муцин нахмурилась и увидела чёрные глаза Сюй Аня.
Под десятками взглядов юноша оставался совершенно спокойным:
— Твой старший брат ищет тебя. Говорит, дома что-то случилось.
…?
Шэнь Муцин машинально посмотрела на учителя. Тот, услышав про семейные проблемы, кивнул и продолжил урок.
Она тут же встала и вышла. Проходя мимо Шэнь Чжэ, незаметно ущипнула его — мол, прикрой.
Шэнь Чжэ, хоть и удивился, не стал мешать. Подумал: старший брат её очень балует, может, правда что-то случилось.
— Сюй Ань, зачем ты пришёл? — как только они отошли от класса, спросила она. — В дискотеке неполадки?
Сюй Ань шёл, не замедляя шага, и кивнул:
— Да. Хозяйка Ся послала меня. Срочное дело.
Сердце Шэнь Муцин сжалось:
— Что случилось? Проблемы с выступлением? Или посетителей стало меньше?
Она засыпала его вопросами — дело было важное.
Но Сюй Ань оставался бесстрастным:
— Не знаю. Но хозяйка Ся выглядела очень обеспокоенной.
Шэнь Муцин ещё сильнее заволновалась и ускорила шаг.
Вскоре они добрались до дискотеки. Шэнь Муцин, не раздумывая, бросилась в кабинет Ся Линь.
— Хозяйка Ся!
— Шэнь Муцин!
Они одновременно бросились друг к другу.
— Что случилось? — тревожно спросила Шэнь Муцин. — Зачем так срочно звать?
Но Ся Линь вдруг широко улыбнулась и потянула её к столу:
— Смотри скорее!
Шэнь Муцин растерялась и решила молча ждать объяснений.
Она и представить не могла…
…что хозяйка Ся поставит перед ней целый ящик с деньгами.
— Хозяйка Ся, вы… — Шэнь Муцин остолбенела. — Что это?
Глаза Ся Линь горели, голос дрожал:
— Шэнь Муцин, и ты тоже думаешь, что это слишком много?
— А? — не поняла та.
— Это залоги за три дня! — воскликнула Ся Линь и протолкнула ей тетрадь. — Вот список заказов: имена, размеры, категории и адреса — всё, как ты просила.
Зрачки Шэнь Муцин расширились. Она лихорадочно пролистала записи.
Согласно её инструкциям, Ся Линь разделила наряды на три категории: первый сорт — лучший материал, цена комплекта пятьдесят юаней, залог двадцать пять; второй — обычный материал, залог пятнадцать; третий — самый простой, залог десять.
В итоговой строке тетради чётко было написано:
«Первый сорт: 33 заказа; второй: 73; третий: 15».
Получалось, что за три дня Шэнь Муцин собрала залогов:
33 × 25 + 73 × 15 + 15 × 10 = 1 800 юаней.
Что значили 1 800 юаней в 80-х годах?
Это была годовая зарплата работника на государственном предприятии, трёхлетний доход обычной семьи, а для деревенской — и того больше.
Конечно, для Шэнь Муцин, пережившей вторую жизнь, тысяча восемьсот — не огромные деньги. Но поразило другое: за три дня набралось столько заказов!
Это превзошло все её ожидания. Неудивительно, что Ся Линь так взволнованно вызвала её, создав целое представление.
— Муцин, тебе нужно срочно принять решение, — серьёзно сказала Ся Линь. — Только за три дня залогов набралось на 1 800! Если дискотека останется без тебя, сколько денег мы потеряем? И ещё…
Она замялась и добавила с тревогой:
— Ты точно сможешь завезти столько товара? Если не будет поставок, нам придётся выплатить компенсацию за напитки, а меня могут и в суд подать за ложную рекламу.
http://bllate.org/book/4679/469825
Готово:
