— Дорогая Ян, как же приятно снова увидеть тебя здесь! Знаешь, когда я тебя заметил, мне показалось, будто глаза обманули… Наверное, это и есть та самая «судьба», о которой вы говорите. Мы с тобой действительно связаны ею…
Филипп, погружённый в радость неожиданной встречи, говорил без умолку и совершенно не замечал, что Ян Сяохуэй выглядела раздражённой. Она никак не могла понять, откуда у него столько восторга и волнения. Ведь они же не расставались на десятки лет! В конце концов, они виделись всего вчера.
Переводчик Линь стоял рядом, тяжело дыша. Весь день он не отходил от Филиппа ни на шаг — боялся, как бы тот снова не исчез у него из-под носа. Вчера днём он вместе с водителем целый день искал его по улицам, пока Филипп сам не вернулся. Иначе пришлось бы докладывать руководству.
Теперь, вспоминая вчерашний инцидент, переводчик Линь покрывался холодным потом. Стоило допустить малейшую оплошность — и дело могло обернуться международным скандалом. Он не вынес бы такой ответственности. Поэтому он с водителем договорились молчать и делать вид, будто ничего не случилось. Ведь если потеряют иностранного гостя, виноватыми окажутся именно они, и начальство никого не пощадит.
Изначально Филипп вообще не собирался приходить на Кантонскую ярмарку. Он просто хотел взглянуть на эту загадочную страну. Раз цель достигнута, зачем тратить время на скучные выставочные стенды?
Но потом подумал: а вдруг это будет выглядеть странно? Не захочет ли кто-то посчитать его высокомерным? Решил всё-таки присоединиться к группе. Быстро обошёл пару рядов и уже собирался уходить, как вдруг увидел Ян Сяохуэй — приятная неожиданность! С радостным возгласом он бросился к ней болтать.
Ему даже забавно было наблюдать, как эта девчонка хмурится и явно недовольна. Это была одна из его маленьких слабостей. Конечно, он прекрасно понимал, что такими выходками вызывает у неё раздражение. Но разве он не знал об этом? Знал. Просто ему было чертовски скучно.
— …Ян, а ты как здесь оказалась? — наконец вспомнил спросить Филипп, изрядно навысказывавшись.
Ян Сяохуэй не удержалась и закатила глаза. Только сейчас вспомнил спросить?
— Вчера, прощаясь, я ведь сказала, что приехала сюда в командировку. Вот эти металлические детали на столе — наша экспонируемая продукция, — сказала она, указывая пальцем на выставленные изделия.
— Ах да, ты действительно говорила! — весело рассмеялся Филипп. — Просто я на секунду забыл. У меня память всегда была никудышной. Барбара постоянно меня за это ругает. Кстати, я ведь уже упоминал Барбару? Это моя жена. Самая очаровательная женщина из всех, кого я встречал. Мы познакомились ещё в университете… Я очень её люблю…
«Братец, если хочешь прихвастнуть своей семейной идиллией, делай это дома! — мысленно возмутилась Ян Сяохуэй. — Зачем ты, вечная старая дева, выставляешь напоказ свою сладкую любовную жизнь передо мной? Учёл ли ты, выдержит ли моё хрупкое сердечко такое зрелище?» Она с трудом сдерживала желание отвесить ему пощёчину.
Переводчик Линь был ошеломлён. Он впервые видел, как Филипп проявляет такую искреннюю теплоту к кому-то. Раньше он считал этого иностранца холодным и раздражительным.
Просто Линь слишком плотно «сидел» на нём и постоянно контролировал каждое движение, что крайне раздражало свободолюбивого Филиппа.
Если бы Филипп мог объяснить, он бы сказал: «Вовсе не нужно объяснять! Ян Сяохуэй — очаровательная девушка, а с дамами всегда следует быть вежливыми и галантными, независимо от возраста. А вот с мужчинами зачем быть любезным? Я ведь не испытываю к ним симпатии». Таков был его жизненный принцип.
Ян Сяохуэй, ощущая его навязчивое внимание со всех сторон, не выдержала и, чтобы сменить тему, сунула ему в руки маленькое зеркальце:
— Филипп, разве ты не говорил, что Барбаре очень нравятся зеркала? Посмотри на это. Как тебе? Подари ей — думаешь, понравится?
Филипп на мгновение замер, глядя на зеркало, и умолк.
Оно казалось особенно крошечным в его ладони — всего треть размера его ладони. Изготовлено было грубо: даже задняя крышка осталась простой металлической, без покрытия. Но на ней ярко и смело были изображены цветочные узоры, привлекающие взгляд. Видно было, что автор обладал серьёзными художественными навыками. Жаль, что такие узоры оказались на простом зеркальце, но именно они придавали этому скромному складному зеркальцу особую привлекательность и блеск.
Филипп принялся вертеть его в руках: сначала провёл пальцем по цветочным мотивам, потом поднёс к свету — убедился, что пальцы остались чистыми. Несколько раз открыл и закрыл зеркало — механизм срабатывал плавно и без заеданий.
Он стал серьёзным, в глазах мелькнул острый блеск, и он спросил уже деловым тоном:
— Ян, это зеркало — продукция вашего завода?
Он не хотел быть назойливым, просто складные зеркала и металлическая фурнитура — всё же разные вещи с точки зрения технологии.
— Конечно, это наша продукция. Новейшая разработка, специально привезли на Кантонскую ярмарку, — ответила Ян Сяохуэй, не моргнув глазом. На самом деле она не совсем лгала: корпус зеркала был сделан из материала, «случайно» взятого с завода, механизм собрал Ду Дачжун, а само зеркальное стекло предоставила Е Сюйсюй. В целом, это действительно можно было считать продуктом механического завода — никто не мог возразить.
Как только она увидела выражение лица Филиппа, сразу поняла: зеркало его заинтересовало. Родившись в купеческой семье, она с детства научилась чувствовать подобные моменты.
— Если я закажу партию таких складных зеркал, и на каждом будет такой же красивый узор, какую цену ты мне предложишь? — пристально глядя на неё, спросил Филипп, пытаясь надавить и вывести её из равновесия.
Для него бизнес — это бизнес, а дружба — дружба. Нужно чётко разделять личное и деловое, иначе как он управлял бы десятью супермаркетами? В конце концов, он — купец, и хороший купец.
Раз он сам не церемонится, Ян Сяохуэй и подавно не собиралась. Как только речь заходила о делах, она становилась беспощадной — особенно с тем, с кем у неё и дружбы-то никакой не было.
— При крупном заказе — от тридцати тысяч штук — цена составит пять долларов за единицу. Это самая выгодная цена, которую я могу предложить, — сказала Ян Сяохуэй, не подозревая, насколько тогдашний доллар был дорог.
Филипп покачал головой и начал придираться:
— Ян, я не могу принять такую цену. Оно не стоит пяти долларов. Посмотри сама — есть недостатки. Я ведь не благотворитель, а бизнесмен.
— Недостатки есть потому, что это всего лишь образец. Гарантирую, что серийная продукция будет безупречной. Мы можем включить это условие в контракт: если полученная партия окажется ниже стандарта — вы вправе вернуть товар.
Поняв, что убедить её не удастся, Филипп решил сыграть на дружбе:
— Ян, разве мы не друзья? Зачем из-за цены ссориться и портить отношения? Давай лучше договоримся по-хорошему. У меня в Америке десять супермаркетов. Если цена будет ниже, я закажу гораздо больше — и тебе, и мне выгодно. Разве нет? — при этом он игриво подмигнул.
— Филипп, похоже, нам не суждено заключить эту сделку, — пожала плечами Ян Сяохуэй, делая вид, что ей всё равно.
— Ян, с таким упрямством ты никогда не станешь хорошим бизнесменом, — обвинил он.
— Ты не заметил? Я уже сдалась. Лучше вообще не продавать, чем работать в убыток. Вот мой принцип, — стояла она на своём.
После жарких споров и словесной перепалки Филипп, опустив голову, признал поражение. Ян Сяохуэй тоже сделала небольшую уступку. В итоге они договорились о цене в четыре доллара за зеркало.
На самом деле Филипп вполне мог переубедить её, просто он инстинктивно почувствовал ценность этих зеркал. А Ян Сяохуэй, видя его интерес, держала цену, понимая, что у неё есть козырь.
Переводчик Линь стоял рядом, ошеломлённый. Его представления о мире и бизнесе были полностью перевернуты. Он и представить не мог, что сделку на двести тысяч долларов можно заключить в такой непринуждённой, почти шумной манере, без почтительных поклонов и страха обидеть иностранного инвестора.
«Неужели все иностранцы такие? — бурлило у него в голове. — Чем больше их балуешь, тем хуже себя ведут? Только начни спорить — и они сразу становятся вежливыми и готовыми к сделке?»
Ян Сяохуэй не подозревала, что установила очень высокую цену. В те времена подобные зеркала стоили не дороже двух юаней. Настоящая ценность заключалась в её дизайне и росписи — такого тогда почти не встречалось.
Страна остро нуждалась в иностранной валюте для закупки современного оборудования за рубежом. Государство поощряло предприятия, даже убыточные, если они приносили валюту, и обещало субсидии.
К тому же при массовом производстве себестоимость упадёт, а экспортная выручка плюс государственная поддержка принесут заводу неплохую прибыль. Именно на это и рассчитывала Ян Сяохуэй. Иначе зачем ей было тратить столько сил на переговоры?
Увидев интерес Филиппа, она решила использовать этот контракт как рычаг для перевода на другую должность — хотя бы в офис, на административную работу. С её образованием она легко справилась бы с такой задачей.
Работа на производстве была слишком изнурительной. Если раньше не было шанса — ладно. Но теперь, когда возможность появилась, нужно было хватать её обеими руками.
Когда У Цзиньшэн и остальные вернулись, они увидели, что у стенда их завода собралась толпа. Это были руководители других предприятий-участников, кто-то с интересом что-то рассматривал.
Заметив возвращающихся хозяев стенда, зрители вежливо расступились, давая им пройти, а затем снова сомкнулись вокруг.
Ян Сяохуэй уже договорилась с Филиппом устно и ждала возвращения руководства, чтобы можно было составить и подписать контракт. Она нахмуренно слушала, как Филипп, опустив голову, ворчал что-то себе под нос, и одновременно выглядывала наружу.
— Заводоуправитель! — заметив их, она поспешила навстречу.
У Цзиньшэн оглядел толпу, потом перевёл взгляд на иностранца, сидевшего у их стенда с поникшей головой, и спросил:
— Сяохуэй, что здесь происходит?
Он был совершенно растерян. Иностранец, очевидно, один из приглашённых покупателей, с переводчиком от муниципалитета Гуанчжоу — почему он оказался именно у них? Ему срочно требовалось объяснение.
Ян Сяохуэй кратко рассказала всё, как было, особо подчеркнув, что именно она является автором и изготовителем зеркала.
У Цзиньшэн слушал с открытым ртом, не веря своим ушам. Он повернулся к начальнику Чжао, и тот, тоже ошеломлённый, смотрел на него с таким же выражением. Им казалось, будто в голову упала булочка с неба — голова шла кругом.
Ещё недавно они метались, как ошпаренные, бегали смотреть, как идут дела у других заводов, а теперь другие заводы пришли смотреть на них! Как говорится, колесо фортуны крутится.
— Сяохуэй, повтори, пожалуйста, какую цену ты назвала? Я, кажется, не расслышал, — переспросил У Цзиньшэн.
Ян Сяохуэй честно ответила:
— Четыре доллара за зеркало. Иностранец уже согласен. Ждём вас, чтобы подписать контракт.
У Цзиньшэн стиснул зубы от боли — четыре доллара за такое зеркало! Он опустил глаза на экземпляр, который Ян Сяохуэй передала ему, чтобы он понял, о чём идёт речь.
У неё была и более скрытая цель: и дизайн, и производство зеркала, и заключение контракта на двести тысяч долларов — всё это её заслуга. С таким вкладом смена должности должна быть делом решённым.
Пока У Цзиньшэн внимательно осматривал зеркало, начальник Чжао с завистью поглядывал на него.
Через несколько минут У Цзиньшэн передал зеркало Чжао. Тот вертел его в руках, но никак не мог понять, как такая безделушка может стать источником валютной выручки. Казалось, всё это шутка.
Он не хотел принижать женский труд, просто всё выглядело нелепо. Они вложили столько сил в улучшение технологии производства металлической фурнитуры, но иностранцы даже не взглянули на неё — ну ладно, признали, что техника отстаёт.
А тут какая-то безделушка — пусть и аккуратная, изящная, красивая — но всё же просто зеркало! И вдруг оно может принести валюту? Неужели мир так изменился, что они не поспевают за временем?
У начальника Чжао пересохло во рту. Он сглотнул и спросил Ян Сяохуэй:
— Сяохуэй, ты уверена, что иностранный покупатель действительно хочет подписать контракт с нашим заводом? Это не шутка?
Ян Сяохуэй улыбнулась:
— Абсолютно уверена. Он там ждёт, пока мы подпишем контракт. — В её словах сквозило лёгкое нетерпение: ведь они уже потеряли столько времени, а иностранный гость, наверное, уже злится.
http://bllate.org/book/4671/469298
Готово:
