— Полгода без молока — не выход, — подумала Е Циншу с тревогой, опасаясь, что Чжань Минсюй снова начнёт торговаться и не отступит, раз не удалось просто так передать ей продукцию. Она решила сменить тактику и принять его доброту по-другому: — Давай сделаем так: не будем брать ту цену, по которой семья У продала мне молоко. Дай мне оптовую — и всё устроится, согласен?
— Ладно, — согласился Чжань Минсюй. Он по-прежнему хотел поставлять молоко бесплатно, но раз Е Циншу настаивала на оплате, он хотя бы обеспечит ей лучшее из возможного. — Я распоряжусь, чтобы тебе привозили молоко от самых продуктивных коров на моей ферме.
— Признаться честно, именно на этих лучших коров я и положила глаз.
Чжань Минсюй почувствовал, что под «положила глаз» Е Циншу, возможно, имела в виду нечто большее, чем он думал.
— Расскажи подробнее?
— Я хочу оформить опеку над несколькими твоими коровами. Отныне они будут есть только ту траву, которую я выращу из собственных семян, а молоко, которое они дадут, будет поставляться исключительно в мою чайную.
Эту идею Е Циншу придумала, размышляя о своём даре. Она собиралась замачивать семена люцерны в воде, наделённой её способностями. Из таких семян вырастёт трава, которой будут кормить коров и овец. Мясо и молоко этих животных, в свою очередь, будут незаметно передавать благотворное воздействие людям, которые их употребят.
На первом этапе это молоко будет использоваться только в её чайной. А когда Чжань Минсюй увидит, какой эффект даёт такая трава, и захочет расширить посевы, она обязательно его поддержит. Это выгодная сделка для обеих сторон.
В будущем, когда производство расширится, уже не будет значения, поставляется ли молоко исключительно в одну чайную или нет. Возможно, все чайные в городе Чжунфу смогут использовать молоко от коров, питающихся такой травой.
Е Циншу не боялась потерять конкурентное преимущество. Ведь даже без её дара в будущем множество чайных будут процветать, используя обычное молоко. А она уже сейчас получает фору. Если же вдруг дела пойдут плохо — винить придётся только себя.
К тому же, если ферма Чжань Минсюя продолжит расти, она предложит ему рассмотреть возможность производства детских смесей на основе такого молока. В прошлой жизни она видела слишком много ужасных новостей о поддельных и опасных смесях. Молодым родителям и так нелегко — рожать и растить детей, а ещё и мучиться выбором безопасного питания! Заказывать смеси за границей — дорого и рискованно: велик шанс нарваться на подделку.
Если бы в стране появилась действительно качественная детская смесь, это облегчило бы жизнь множеству семей.
Е Циншу считала, что было бы преступлением использовать свой дар только для личной выгоды. Это благотворная способность, и она должна приносить пользу как можно большему числу людей.
Она всегда думала, что попадание в мир, где царит мир и спокойствие, — великое благословение. И поэтому хотела отблагодарить это время, добавляя в молочный чай воду со своим даром.
Но при этом она не собиралась жертвовать собой. Стать подопытным кроликом на научном столе — не в её планах. Поэтому выбранный метод казался гораздо безопаснее и незаметнее.
— Интересная идея, — сказал Чжань Минсюй. — Отдай мне семена, я найду участок на берегу реки рядом с фермой и посажу их там.
— Ты выкупил тот участок?
— Да, но фабрика оформлена через государственную организацию. Открыть частное предприятие сейчас слишком рискованно — надо подождать, как изменится политика, и тогда уже решать, стоит ли выходить из-под крыла.
Е Циншу передала ему семена люцерны, уже пророщенные до появления маленьких ростков.
Чжань Минсюй давно подготовил участок: землю выровняли, а вокруг установили забор. Он вручил мешок с семенами Ван Баолаю и велел лично проследить за посадкой.
Сам бы он, конечно, с радостью посадил всё собственноручно, но у него не хватало времени: нужно было и на занятия ходить, и за фабрикой присматривать.
Пока люцерна росла, Е Циншу успешно оформила покупку нового дома. Эта квартира выглядела даже новее той, в которой она жила сейчас, и располагалась в удобном месте — рядом и со свободным рынком, и с универмагом.
Чем дольше она осматривала новое помещение, тем больше ей нравилось.
Оставалось лишь немного обустроить чайную, установить полки по заказу Чжань Минсюя в зале и срочно нанимать персонал.
В то время нельзя было, как на крупных государственных предприятиях, просто повесить объявление о наборе работников. Приходилось спрашивать у знакомых, не знают ли они кого-нибудь, кто ищет работу.
Знакомых у Е Циншу было немного, да и искала она именно женщин. Просить помощи у Чжань Минсюя было неудобно — среди его знакомых девушек меньше, чем у самой Е Циншу парней. Некоторые одноклассницы три года учились с ним в одном классе, а он до сих пор не мог сопоставить их имена с лицами.
Пришлось искать самой.
Чжао Дахун тоже оформила у Е Циншу месячную карту. У неё трое детей — одна дочь и два сына, муж и свёкр с свекровью давно умерли. Вся тяжесть содержания семьи лежала на ней одной. Но, узнав, что молочный чай у Е Циншу полезен для здоровья, она, несмотря на трудности, купила месячную карту каждому из своих детей.
Обычно за чаем приходили сами дети, но сегодня тётя Чжао сама зашла в чайную. Е Циншу щедро добавила ей ещё одну порцию чая и спросила:
— Тётя Чжао, у меня на свободном рынке открывается новая чайная, одной мне не справиться. Не знаете ли вы кого-нибудь, кто сейчас ищет работу?
Глаза Чжао Дахун загорелись:
— Есть одна, но скажите сначала, какие у вас требования? Тогда я смогу подобрать подходящего человека.
— Желательно женщина от восемнадцати до тридцати пяти лет, аккуратная, вежливая, с доброжелательным характером, приятной внешности, с хорошей репутацией. А если ещё умеет писать и считать — будет просто отлично.
Ведь время от времени клиенты оформляют карты участников, а через месяц начнут приходить продлевать их. Наличие сотрудника, который умеет вести записи и считать, сильно облегчит ей жизнь.
Чжао Дахун задумалась, потом смущённо спросила:
— Девушка, обязательно восемнадцать? А семнадцать подойдёт? Моя старшая дочь как раз семнадцати лет. Училась рано, в школу пошла маленькой, в университет не поступила — не очень сообразительная, дошла до окончания школы и всё. Но работает усердно! Когда я на улице зарабатываю, дома всё делает она — вместе с младшими братьями убирает, огород поливает. Если не верите, прямо сейчас можете заглянуть к нам — у нас и во дворе, и на огороде всё в идеальном порядке!
Е Циншу доверяла тёте Чжао. Увидев, как та, несмотря на бедность, оформила карты для всех троих детей без исключения, она решила рискнуть:
— Семнадцать — тоже можно. Пусть завтра придёт на собеседование. Я сама проверю её навыки. Если пройдёт собеседование, будет испытательный срок.
Испытательный срок — один месяц. Всё это время она будет работать здесь, в чайной на улице Утунли, и учиться у меня. За этот месяц платить буду по полтора юаня в день. Через месяц, если всё устроит, переведу её в чайную на свободном рынке. Оклад — тридцать пять юаней в месяц, плюс обед каждый день. Подойдёт?
О дополнительных льготах Е Циншу пока не говорила — не хотела привлекать лишнего внимания. На самом деле, после официального приёма на работу будет ещё и премия за полную посещаемость.
Кроме того, работники, конечно, могут пить чай бесплатно — но это неофициальное преимущество, о котором не стоит объявлять вслух. Пусть сотрудницы сами решают, рассказывать ли об этом дома.
Льготы нужно вводить постепенно — так легче укрепить привязанность и лояльность персонала к предприятию.
Тётя Чжао была в восторге:
— Подойдёт! Такие условия на улице с фонарём не найдёшь! На фабрике платят столько же!
Для неё оклад, равный заводскому, уже был огромной удачей, а ещё и обед каждый день — настоящий подарок!
В последние годы в город вернулось слишком много бывших сельских работников, и молодёжи, ищущей работу, становилось всё больше. Но фабрик в Чжунфу было немного, и каждая вакансия тут же занималась. Даже если появлялись новые места, на них в первую очередь брали детей партийных работников или рабочих.
А в их семье никто не работал на государственном предприятии — пробиться туда было невозможно.
На следующий день дочь тёти Чжао, Сюй Фанпин, пришла на собеседование рано утром.
Поскольку в семье зарабатывала только мать, жили они бедно. Девушка заплела две косы — очень модные в то время, у неё было круглое лицо и заразительная улыбка. На ней была самая лучшая одежда — без заплаток, но уже выстиранная до белизны.
Е Циншу не стала задавать сложных вопросов. Она просто побеседовала с ней, как с подругой: спросила, как училась в школе, чем занимается дома, — чтобы оценить её способность ясно выражать мысли.
Потом предложила решить несколько простых задачек на счёт. Когда та справилась, Е Циншу показала, как готовить молочный чай.
Дочь тёти Чжао оказалась такой, как её описывала мать: работящая, аккуратная и быстро соображающая. Приготовление чая и начинок не требовало особых навыков — главное, быть внимательной и старательной.
Сложнее было не робеть перед клиентами и уметь правильно общаться с ними. Но этому можно научиться со временем. Е Циншу была уверена: как только Сюй Фанпин освоится, всё пойдёт хорошо.
Сюй Фанпин осталась работать в чайной. Хотя утром приходилось и продавать чай, и одновременно обучать новичка, Е Циншу чувствовала себя гораздо легче, чем раньше.
Второго сотрудника она нашла тоже без труда. Второй работницей стала Ли Айцзюнь — младшая сестра Ли Хунмэй. Несколько лет назад она уехала в деревню как сельский работник, недавно вернулась, в университет не поступила и жила дома. Недавно сняла комнату и переехала от родителей.
В понедельник, когда Е Циншу пришла в школу, она услышала, как Ли Хунмэй снова переживает за свою сестру, и спросила:
— Если бы у меня в чайной требовался персонал, твоя сестра согласилась бы работать?
Она спросила так осторожно, потому что считала: раз семья Ли Хунмэй живёт в достатке, возможно, её сестре не захочется трудиться в частной лавке.
Но Е Циншу не знала, что благополучие семьи Ли Хунмэй — заслуга её родителей, которые умеют зарабатывать и принимать решения. А вот у её дедушки с бабушкой и старшего дяди дела идут не так хорошо.
Услышав вопрос Е Циншу, Ли Хунмэй на секунду опешила, а потом в восторге схватила её за руки:
— Циншу, ты правда это серьёзно?!
— Конечно! Разве я тебя когда-нибудь обманывала? Я часто слышу, как ты хвалишь свою сестру. Мне кажется, было бы жаль, если бы её выдали замуж за кого попало.
Ли Хунмэй горячо согласилась:
— Именно! Моя сестра такая замечательная, ей всего двадцать лет! Как можно выдавать её за мужчину лет сорока пяти?! К счастью, она, услышав об этом, сразу сбежала.
Семья Ли Хунмэй давно разделилась. У её дедушки с бабушкой было пятеро детей, её отец — третий сын, и его семью выделили отдельно.
Старики жили со старшим сыном в старом доме.
Когда Ли Айцзюнь вернулась домой, она обнаружила, что родительский дом теперь принадлежит старшему брату, и главенствуют там его жена и он сам.
Жена старшего брата была не из лёгких. У неё трое детей, двое старших уже подрастали и скоро должны были жениться.
Но старый дом был тесным: комнат мало, пришлось даже гостиную перегородить на спальни, а всё равно жили в тесноте.
С тех пор как Ли Айцзюнь вернулась, невестка то и дело намекала и колола её. Старший брат лишь изредка слабо упрекал жену, но на самом деле, вероятно, тоже считал, что сестра — обуза, и лучше бы её побыстрее выдать замуж.
Родители, живя вместе со старшим сыном, надеялись, что, получив выкуп за дочь, смогут передать деньги старшему внуку, которому скоро предстояло искать невесту. Поэтому супруги были уверены, что выгоду получат именно они.
Ли Айцзюнь, вернувшись в город, сразу стала искать работу, чтобы съехать. Но найти её было нелегко. Прошло уже два месяца, а работа так и не нашлась.
Семейные конфликты обострялись. Невестка уже тайком подговаривала мужа и свёкра с свекровью выдать сестру замуж, уверяя, что нашла «хорошую партию» — так и работа, и жильё решатся, и семья получит приличный выкуп.
Перед таким соблазном родители не могли остаться равнодушными.
Ли Хунмэй всегда была близка со своей младшей тётей и с самого её возвращения переживала за неё.
http://bllate.org/book/4665/468860
Готово:
