— Он такой слабак, с ним не потянешь, — сказал Чжань Минсюй, бросив взгляд в сторону баскетбольной площадки. Шэнь Пэнъюй и вправду получал по полной: у него отобрали мяч, и он обиженно посмотрел туда, где сидел Чжань Минсюй.
Чжань Минсюй сделал вид, что ничего не заметил.
Е Циншу взяла свою бутылку газировки и, усевшись рядом с ним, продолжила пить:
— Завтра сможешь помочь мне отпроситься? Скажи, что дома дела. Боюсь, если пойду сегодня заранее к классному руководителю, он не отпустит.
— Конечно. Завтра у тебя важное дело?
— В последнее время было слишком много хлопот, и я не успела оформить лицензию на торговлю. Когда у меня появлялось свободное время, управление по делам промышленности и торговли было закрыто. Пришлось брать выходной. Сначала хотела отложить до каникул, но теперь боюсь, что могут возникнуть неприятности. Даже самый лучший товар — всё равно незаконная торговля без лицензии.
— Завтра схожу с тобой. Пусть Шэнь Пэнъюй нас отпросит, — сказал Чжань Минсюй, вспомнив о своём намерении установить телефон. Он сначала хотел попросить Цянь Цзинъе прийти и установить его прямо дома, но теперь лишний раз сходить — не проблема. — Мне нужно поставить телефон, а многие ведомства находятся как раз в районе почтового отделения. Будет удобно пройтись по всем сразу. Если не схожу сейчас, в следующий раз опять придётся подстраиваться под их график.
Они договорились, и дело было решено. Услышав, что Е Циншу идёт оформлять документы, Шэнь Пэнъюй тут же захотел взять это на себя — ему казалось, что оформить лицензию для такого вкусного и полезного молочного чая — дело пустяковое.
Но Чжань Минсюй бросил на него такой взгляд, будто хотел сказать: «Да что за братец такой? Совсем без такта!»
На самом деле, Шэнь Пэнъюй тактичности не лишился: почувствовав внезапный холод в спине, он мгновенно замолчал, подумав: «Чёрт, забыл, что у этого парня тоже есть связи. Ещё чуть-чуть — и отобрал бы у него заслугу».
Оформление документов у Е Циншу прошло гладко. Раньше она никогда не открывала своего дела и слышала, что это долго и хлопотно. Говорили, что в худшем случае приходится бегать по инстанциям, искать знакомых и даже дарить подарки — и всё равно уходит месяц. В лучшем — три–семь рабочих дней.
У Е Циншу же всё получилось легко: Чжань Минсюй заранее подсказал, какие документы собрать, и в день подачи заявления у неё всё было готово. После проверки и сверки материалов сотрудница сказала, что лицензию можно будет забрать через три рабочих дня.
После этого они пообедали и вместе отправились в почтовое отделение. Установка телефона у Чжань Минсюя тоже прошла быстро.
Е Циншу даже не могла не восхититься:
— Сейчас в учреждениях такая оперативность! Всё чётко и без проволочек!
Чжань Минсюй лишь улыбнулся в ответ.
Поскольку Е Циншу занималась напитками и продуктами питания, помимо лицензии на торговлю ей нужно было получить санитарный сертификат. При оформлении она проявила предусмотрительность и сразу же зарегистрировала торговую марку для своей точки. Хотя вывеску и рекламу она ещё не размещала, всё необходимое уже было подготовлено.
Название магазина она придумала заранее — взяла один иероглиф из имени бабушки и один из своего: «Юньшу».
Е Циншу не хотела вешать вывеску прямо у себя дома. Она решила поискать на улице Утунлу дом на продажу. Если найдёт подходящий — купит и сделает его торговым помещением, тогда и повесит вывеску. Пока же она не купит новое жильё, текущий дом должен оставаться исключительно местом проживания.
Как оказалось, предусмотрительность — вещь крайне полезная.
Хорошо, что в тот день она зашла в лавочку и услышала разговор той самой Инчунь с другой женщиной. Иначе неожиданная проверка могла бы застать её врасплох.
В субботу той недели, когда Е Циншу получила лицензию, она как раз обслуживала утренних покупателей молочного чая, как вдруг в магазин вошла средних лет женщина в цветастой рубашке из дидэляна. Оглядевшись, она не увидела на стене лицензии и тут же заголосила:
— Эй, хозяйка! У вас что, торговля без лицензии? Столько денег зарабатываете, а налоги не платите! Это же вред государству наносите!
Е Циншу усмехнулась. Услышав голос этой женщины, она сразу поняла: это точно та самая Инчунь.
Сегодня она нарочно не вывесила документы — ждала именно этого момента. Если бы Инчунь осталась в тени и внезапно ударила бы из засады, даже если бы Е Циншу не пострадала, всё равно пришлось бы нервничать.
От неё нельзя было защититься вечно. Тогда она слышала только голос, но не видела лица — чтобы быть готовой к нападению, нужно было знать, как выглядит враг, а потом уже можно было разузнать о ней побольше и не оказываться в положении жертвы.
К сожалению, с тех пор она больше не встречала Инчунь у лавочки, пришлось ждать, пока та сама объявится. И вот, сегодня она наконец появилась.
Чжань Минсюй, сидевший рядом и завтракавший, нахмурился и недобро посмотрел на женщину. Он уже собрался вступиться за Е Циншу, но та опередила его:
— Тётя, рот — не мешок, еду можно есть какую угодно, а слова — подбирайте. То, что я не вывесила лицензию, ещё не значит, что её нет.
С этими словами Е Циншу достала уже оформленную в стеклянную рамку лицензию и повесила на стену.
— Это… — У Инчунь не было готового ответа. Но сегодня она специально пришла сюда, чтобы испортить бизнес Е Циншу, и не собиралась так легко сдаваться.
Она выпятила подбородок и продолжила придираться:
— Дата на лицензии явно свежая! А сколько у вас уже магазин работает? Получается, раньше вы уклонялись от уплаты налогов!
Е Циншу рассмеялась:
— Вы думаете, я не заплатила налоги при оформлении? Вот вам квитанции! — Она хлопнула по столу распечаткой уплаты налогов. — К тому же у меня не только лицензия на торговлю, но и санитарный сертификат. Вы, тётя, мне кажетесь знакомой… Ваша семья, кажется, торгует на свободном рынке? А у вас самих есть лицензия?
Е Циншу слышала от сотрудников управления, что раньше торговля без лицензии на рынке никого не волновала, но скоро рынок введут в единую систему. После распределения постоянных мест каждому лотку понадобится лицензия. Она как раз успела оформить всё вовремя.
У Инчунь уже рвалось с языка возразить: «Какая лицензия нужна для лотка на рынке? Кто вообще оформляет документы для лотка? Раньше ведь и у тебя не было лицензии!»
— Именно! — вмешался один из покупателей, которому надоело ждать из-за этой сцены. — Слушай, жена Ганцзы, если у тебя есть время чужой бизнес портить, сходи-ка лучше к себе на лоток! А то ведь и вам придётся платить налоги, верно?
— Точно! — подхватил другой. — Говорят, конкуренты — враги, но такого я ещё не видел! Завидуешь, что у молодой хозяйки дела идут хорошо?
Пожилой дедушка с седой бородой многозначительно произнёс:
— Зависть — обычное человеческое чувство. Но, поверьте старику, завидовать — бессмысленно. Лучше сосредоточьтесь на качестве. Только качество — ваше настоящее преимущество.
— Я… я… — У Инчунь растерялась. Она не ожидала, что всё пойдёт не так, как задумывала. Как же теперь продолжать?
Е Циншу подумала, что старик сказал очень метко:
— Правильно, пожилой человек! Качество продукции — вот главное. Раз уж сегодня такой удачный день, сделаю небольшую акцию: всем покупателям — купи один, получи второй бесплатно! Кстати, мы только что запустили систему членства. Те, кто оформит карту участника, каждую первую субботу месяца смогут приходить сюда и получать молочный чай по акции «купи один — получи второй».
Она время от времени упоминала об этой системе, пока наливала чай покупателям, и многие уже слышали о ней. Многие были очень заинтересованы.
Едва Е Циншу закончила фразу, как из-за прилавка выскочил Сяо Сюань с картой в руках:
— Кто хочет узнать подробнее о карте участника — спрашивайте меня! Циншу-цзецзе всё объяснила, я всё знаю!
Пожилой дедушка проявил особый интерес, и несколько других покупателей, у которых не было спешки, купили чай и уселись слушать объяснения Сяо Сюаня.
Остальные в очереди тоже прислушивались.
А У Инчунь вдруг оказалась совершенно никому не нужна. Её выходка только помогла Е Циншу: теперь все знали, что у неё есть лицензия, и заодно узнали о новой системе членства.
Пока У Инчунь колебалась — продолжать ли скандал или уйти с позором, — в магазин ворвался её младший сын и закричал:
— Мам, беги скорее! Кто-то пришёл к нашему лотку и угрожает его разгромить!
— Что?! Кто посмел трогать нашу торговлю?! — У Инчунь бросилась бежать в сторону свободного рынка.
Через несколько минут Чжань Минсюй неторопливо вошёл обратно и продолжил доедать свой завтрак.
Е Циншу понимающе взглянула на него. Чжань Минсюй, набив рот баоцзы, моргнул ей в ответ — такой невинный и чистый, будто ни в чём не бывало.
Утром в этот день продажи молочного чая шли рекордно — пик спроса держался до одиннадцати часов, благодаря акции с картами участников.
Выручка выросла примерно на тридцать процентов по сравнению с обычными днями.
Е Циншу сначала думала, что люди будут осторожны с новой системой: ведь для оформления карты нужно сразу внести плату за целый месяц. Но к её удивлению, большинство утренних покупателей оформили карты, а некоторые даже внесли деньги сразу за квартал — просто чтобы не мелочиться.
Позже она поняла: месяц состоит из четырёх недель, магазин работает два дня в неделю — всего восемь дней в месяц. Получается, сумма за карту не так уж велика.
Постоянные клиенты не жалели этих двух–трёх юаней. Они оформляли карту, вписывали туда имя своего ребёнка и отправляли малыша за покупками. Детям это очень нравилось.
Ребёнок приходил с картой, но без денег — не нужно было переживать, что он забудет сдачу или потеряет наличные.
Карта была снабжена маленьким отверстием для верёвочки. Дома на неё нанизывали шнурок, и ребёнок носил её на шее — так не потеряешь. А если вдруг потеряется — можно прийти в магазин, заплатить небольшую плату за изготовление и получить новую. И безопасно, и удобно.
Но это была лишь одна причина успеха.
Вторая — Сяо Сюань.
Это был его первый опыт общения с таким количеством людей. Когда он выиграл у сестрёнки в «камень–ножницы–бумага» право помогать, был вне себя от радости.
Сначала он немного стеснялся, но быстро освоился и терпеливо и внятно объяснял всем желающим, как работает система членства.
Взрослые снисходительно относились к малышу: видеть, как чистенький, аккуратный ребёнок серьёзно обучает взрослых, было очень мило.
Е Циншу и не предполагала, что, попросив Сяо Сюаня помочь, она получит такой рекламный эффект — будто наняла звёздного промоутера.
Сяо Сюань мало знал иероглифов и не мог сам записывать данные участников. После завтрака Чжань Минсюй сидел в магазине и помогал покупателям оформлять карты, а теперь подсчитывал общую сумму поступлений.
Сяо Вэнь в маске помогала за прилавком добавлять начинку.
Ради гигиены Е Циншу всегда надевала маску при разливе молочного чая. Маски она шила сама.
Позже дети тоже захотели такие, и поскольку они часто помогали, она сшила им детские маски. Теперь, когда у них дома появилась швейная машинка, делать такие мелочи было очень удобно.
Когда все покупатели разошлись, четверо наконец смогли передохнуть. В магазине никого не было, и они устроили обеденный перерыв.
Е Циншу достала четыре специальные чаши для молочного чая и налила каждому по полной порции с двойной начинкой:
— Сегодня некогда готовить обед, придётся перекусить молочным чаем. А вечером непременно приготовлю что-нибудь вкусненькое — как награду!
http://bllate.org/book/4665/468856
Готово:
