— Не ожидала, что будет ещё лучше!
Сыюань, весь день пробегавшая по городу, вернулась в офис и зашла в кабинет Цзян Ин. Она рухнула на диван и, покачивая головой, с восторгом воскликнула:
— Когда удача стучится в дверь, её уже не остановить!
— Неужели та инвестиционная сделка, над которой ты работаешь, наконец заключена? — Цзян Ин подняла голову, и её глаза загорелись.
— Э-э… Нет, не совсем.
Цзян Ин дёрнула уголком рта и многозначительно посмотрела на Сыюань, давая понять, что та не стоит загадок.
— Но уже совсем близко! — поспешила добавить Сыюань. — В конце месяца в Пекине пройдёт саммит венчурных инвестиций, и нас, «Цисы», пригласили в качестве представителей предпринимателей.
— Значит, это уже признание наших заслуг? — отреагировала Цзян Ин без особого энтузиазма.
— И не только! — Сыюань принялась объяснять. — На саммите будут не только предприниматели, но и множество инвесторов. Организаторы даже обещают помочь наладить контакты между обеими сторонами.
— Тогда это же… — Цзян Ин вдруг всё поняла и кивнула. — Как мышь, попавшая в мешок с рисом! Нет, как стартап, угодивший прямо в гнездо инвесторов!
Сыюань хлопнула себя по колену:
— Точно в точку!
— Раньше я уже общалась с несколькими фондами венчурных инвестиций, но ни один пока не дал чёткого ответа. На этом форуме можно будет встретиться ещё с парой, поговорить подробнее, — Сыюань всё больше воодушевлялась. — И знаешь ли ты, что компании, приглашённые на этот саммит в прошлые годы, потом буквально взлетали вверх, как ракеты!
— Правда?
— Ты же знаешь компанию «Вэньсинь кэцзи»? Они участвовали два года назад.
Как не знать! Цзян Ин не просто слышала о «Вэньсинь кэцзи» — эта компания гремела на всю страну. Молодая команда основателей вывела её на биржу для роста с рекордной скоростью.
И вот оказывается, они тоже начинали с этого саммита.
— Тогда мы… — Цзян Ин глубоко вдохнула и широко распахнула глаза, глядя на Сыюань.
— Да, шанс действительно отличный. Надо им воспользоваться, — Сыюань постаралась сохранить спокойствие, подобающее генеральному директору перспективного стартапа. — Но не стоит мечтать, что через два года мы тоже выйдем на биржу. Лучше держать всё в голове трезво: пообщаемся с инвесторами — это не повредит. А дальше будем двигаться осторожно, сохранять спокойствие и просто хорошо делать свою работу… бла-бла-бла…
— …
Цзян Ин кивнула подруге с искренним уважением и решила пойти проверить сегодняшнюю статистику пользователей. Надо ещё немного постараться, чтобы выполнить KPI к концу месяца и действительно сохранить то самое «спокойствие», о котором говорила их CEO.
Автор: Сыюань (пищит, как сурок): «Спокойствие, ладно уж.»
Хотя так и говорили, когда настал конец месяца и пришло время ехать на венчурный саммит, никто всё равно не мог сдержать волнения. То самое «спокойствие», которое Сыюань так настойчиво проповедовала, давно улетучилось куда-то за сто километров.
Местом проведения саммита стал отель «Улинь» на севере города, знаменитый своими термальными источниками. Накануне Сыюань договорилась с Цзян Ин: она вместе с Ци Чжи заедет за ней, и все вместе отправятся на север.
Цзян Ин, занявшая пост директора по операционной деятельности всего три месяца назад, конечно же, волновалась. Она никогда раньше не участвовала в подобных мероприятиях, и хотя к настоящему моменту уже полностью разобралась в операционных процессах «Цисы», ей ещё ни разу не приходилось вместе с Сыюань встречаться с инвесторами лично.
А теперь её ждали прямые переговоры с инвесторами на саммите — ощущение, будто утку заставляют лезть на дерево.
— Твоя роль очень важна, ты обязательно должна быть с нами, — сказала Сыюань. — Не переживай: с тех пор как ты взяла операционку в свои руки, результаты стали отличными. На встрече с инвесторами будет ещё лучше. Раньше у нас был явный пробел в этом направлении, а теперь он практически устранён.
Слова Сыюань были краткими, но весомыми и логичными — они придали Цзян Ин уверенности.
Та успокоилась, собрала все данные и достижения за время своей работы, продумала возможные вопросы инвесторов по операционной части и заранее подготовила ответы.
Работа у неё и так шла отлично, а теперь, когда всё было тщательно продумано, волнение значительно уменьшилось.
Утром в день саммита она надела новую одежду: бежевый костюм-двойку из мягкой хлопково-льняной ткани, идеально подходящей для осенней погоды. Бежевый цвет выглядел официально, но благодаря мягкой фактуре ткани образ не казался чересчур строгим.
Волосы она завила щипцами и собрала в хвост, оставив только чёлку. Простой и аккуратный деловой макияж завершил образ.
Цзян Ин взглянула на себя в зеркало, осталась довольна и вышла из дома, чтобы встретиться с Сыюань и Ци Чжи.
Пик утреннего часа пик уже прошёл, дороги были свободны, и они прибыли в отель точно к началу мероприятия. Получив приглашения, они прошли в зал и заняли места. В зале уже собралось немало людей, но в основном это были команды предпринимателей — инвесторов пока почти не было.
Сыюань пошла за программой саммита, и, ознакомившись с расписанием, девушки поняли: утром инвесторы и предприниматели находятся в разных залах. Только после делового обеда начнётся совместная часть — круглый стол, организованный организаторами.
Значит, для команды стартапа самое важное — после обеда.
Утренняя программа для предпринимателей включала приветственную речь организаторов и панельную дискуссию «Влияние предпринимательства», в которой Сыюань была одной из участниц. Поскольку приглашение на саммит заранее предполагало участие в этом диалоге, она отлично подготовилась. На сцене она чётко и ясно рассказала о видении развития «Цисы», и её выступление произвело отличное впечатление.
Цзян Ин с восхищением смотрела снизу, как её подруга будто светится на сцене. Сердце её билось быстрее.
Когда диалог завершился и зал взорвался аплодисментами, Цзян Ин мысленно сжала кулак.
Благодаря доверию Сыюань она получила шанс стать частью «Цисы». Она обязательно пройдёт этот путь вместе с подругой и поможет проекту достичь новых высот.
С этими мыслями Цзян Ин достала из сумки подготовленные материалы и углубилась в их изучение.
Раз после обеда начнётся общение с инвесторами, лучше использовать утро максимально эффективно.
Выступления других участников также дали ей новые идеи, и она тут же стала делать пометки в своих бумагах, чтобы во второй половине дня выступить ещё убедительнее.
Обед она почти пропустила.
Деловой обед саммита проходил в виде роскошного фуршета прямо в отеле «Улинь». Этот фуршет славился на весь город: лучшие ингредиенты, изысканные блюда, высочайший уровень сервиса — заказать его могли лишь те, кто бронировал специальные банкетные залы.
Обычно Цзян Ин с восторгом пробовала каждое блюдо в подобных случаях, но сейчас у неё не было ни малейшего желания есть. Она быстро набрала себе пару закусок, кивнула Сыюань, которая оживлённо беседовала с кем-то, и устроилась в углу, продолжая готовиться к выступлению.
Она делала пометки, почти не замечая, что ест.
Точно так же не обращал внимания на обед и Чжуо Чэн.
Он вышел из зала для инвесторов и направился прямо в свой номер в отеле «Улинь». Отдохнув немного, он наконец почувствовал, что вокруг воцарилась тишина.
Саммит пригласил фонд «Яньшань Кэпитал» ещё за несколько месяцев до события. Обычно на такие мероприятия ходил Шэнь Цзюнь, но как раз в этот момент он оказался в командировке вне Пекина, и Чжуо Чэну пришлось идти самому.
Он рассчитывал просто появиться на минуту и уйти, но организаторы вдруг сообщили, что нужно выступить с приветственной речью. Он был вне себя от раздражения и уже готов был отказаться.
Но приглашение уже было дано, да и организаторы ловко надели на «Яньшань Кэпитал» ярлык «лидера отрасли», так что пришлось подняться на сцену и произнести несколько фраз.
Спустившись, он собрался уйти, но тут же его окружили владельцы других инвестиционных фондов. Чжуо Чэн редко появлялся на публике — обычно это делал Шэнь Цзюнь. Увидев главу «Яньшань Кэпитал» лично, все захотели познакомиться и наладить контакты.
Лишь вмешательство организатора позволило ему наконец вырваться из толпы.
Его лицо уже потемнело от недовольства. Организатор, хорошо знавший Чжуо Чэна, улыбнулся и пояснил:
— Они редко вас видят, вот и стараются поговорить хоть немного. Это же естественно, простите, пожалуйста.
Чжуо Чэн ничего не ответил, лишь слегка кивнул и собрался уходить.
Организатор поспешил уточнить:
— Господин Чжуо, а как насчёт круглого стола во второй половине дня…
Увидев хмурое лицо Чжуо Чэна, он быстро добавил:
— Мы уже обсуждали это с господином Шэнем, поэтому запланировали встречу с представителями стартапов.
— Что ещё пообещал Шэнь Цзюнь? Говори сразу всё, — спокойно спросил Чжуо Чэн, не двигаясь с места.
— Больше ничего. Круглый стол — последний пункт программы, — ответил организатор, внимательно следя за выражением лица Чжуо Чэна. — На самом деле многие из приглашённых компаний показывают отличные результаты. Возможно, среди них есть проекты, с которыми «Яньшань Кэпитал» уже ведёт переговоры. Это прекрасная возможность для двустороннего диалога…
Чжуо Чэн ничего не сказал. Организатор растерялся и бросил взгляд на ассистента Чжуо Чэна в поисках поддержки.
Но прежде чем тот успел что-то понять, Чжуо Чэн уже развернулся и ушёл, бросив через плечо:
— Встречаться с ними — не нужно.
Организатор на мгновение замер, не поняв, что это значит, и снова посмотрел на ассистента.
Тот пояснил:
— Господин Чжуо всё же придет, но лишь на короткое время.
С этими словами он тоже поспешил за боссом.
Организатор, наконец получив ясный ответ, перевёл дух. Присутствие Чжуо Чэна обеспечит саммиту громкое имя и привлечёт внимание. С этими мыслями он вернулся в зал.
В два часа дня Цзян Ин, следуя указаниям сотрудницы отеля, вошла в зал круглого стола вместе с Сыюань и Ци Чжи.
Этот зал был значительно больше утреннего — вероятно, из-за необходимости вместить и инвесторов, и предпринимателей. Интерьер был роскошнее, а атмосфера — гораздо напряжённее.
Предприниматели явно волновались гораздо сильнее, чем утром.
Цзян Ин села за круглый стол с табличкой «Цисы», ожидая появления инвесторов. Ладони её слегка вспотели от волнения.
Но благодаря тщательной подготовке за обедом и дополнительным мыслям, возникшим после утренней дискуссии, она чувствовала себя уверенно и была готова говорить об операционной деятельности «Цисы».
После нескольких вступительных слов ведущего начался свободный формат общения за круглыми столами.
«Цисы» пользовались популярностью: к их столу сразу подошли инвесторы. Сыюань, как CEO, отвечала на большинство вопросов — о текущем положении на рынке, модели монетизации и перспективах развития.
Цзян Ин и Ци Чжи вмешивались только тогда, когда вопросы касались их непосредственной зоны ответственности.
Переговоры с двумя фондами прошли гладко. В конце все обменялись контактами и материалами.
Инвесторы предложили «Цисы» связаться с их аналитиками для отправки более подробной информации или организации следующей встречи и включения проекта в инвестиционный процесс.
Вопросы становились всё конкретнее, и Цзян Ин постепенно вышла из состояния лёгкого напряжения и начала чувствовать себя увереннее.
Особенно удачно прошла беседа по вопросам управления пользователями — Сыюань даже послала ей одобрительный взгляд через весь зал.
Всё шло отлично… пока не появился вот этот инвестор.
Когда Сыюань рассказала ему о новом направлении — проекте по предоставлению образовательных ресурсов отдалённым регионам, — он сначала проявил интерес и задал несколько уточняющих вопросов. Но, выслушав ответы, нахмурился и сказал:
— Ваш проект — чистейшая фантазия. Вы просто сжигаете деньги инвесторов.
— Наш проект абсолютно реализуем, — твёрдо возразила Сыюань. — На рынке пока никто этим не занимается — это белое пятно. Я не вижу здесь никаких проблем.
Инвестор фыркнул:
— Вы слишком наивны.
Его тон был настолько вызывающим, что Цзян Ин невольно нахмурилась.
http://bllate.org/book/4316/443498
Готово:
