По дороге домой её сердце снова облилось ледяной водой. Зато желудок оставался тёплым — сегодня она как следует наелась, так что в целом день выдался не пропащим!
На следующий день Ся Сяолян отправилась в цех.
С тех пор как она начала работать над собственными дизайнами и участвовать в согласовании и доработке моделей с отделами дизайна и продаж, каждый день проходил в суете. У неё уже не оставалось столько времени, чтобы ежедневно наведываться наверх.
Но вчера вечером она обдумала несколько фраз Янь Шаочжи и поняла: в них действительно есть зацепка.
Его слова «спроси рынок» напомнили ей разговор с тётями-«сокровищами» месяц назад. Те тогда с гордостью хлопали себя по груди: «Мы — точная целевая аудитория Синьсюй!»
Если нужно спросить рынок, почему бы не поговорить с этими тётями? Может, они помогут отыскать новые сокровища?
Тёти работали в цеху, где завершалась финальная стадия производства всей готовой продукции, и потому отлично знали каждую модель из отдела дизайна. Ся Сяолян подошла к ним, назвала номера своих моделей и, усевшись на маленький табурет, подперла щёку ладонью:
— А купили бы вы эти модели? Или хотя бы одну из них?
Во время обеденного перерыва тёти кто-то листал телефоны, кто-то щёлкал семечки. Уже собирались отвечать, но Ся Сяолян добавила:
— Не смягчайте ответ только потому, что это мои модели! Мне нужна самая честная обратная связь — вы же понимаете!
Тёти ещё немного подумали и начали отвечать по очереди.
Тётя Чжан:
— Модель D1113 я, пожалуй, купила бы на праздник.
Ся Сяолян:
— Почему именно на праздник?
Тётя Чжан:
— Она слишком красивая, не в моём повседневном стиле. На праздник — чтобы нарядиться и порадоваться.
Тётя Ли:
— Модель D2206 тоже симпатичная, но посмотрите на мою талию — толще бочки! Такое не наденешь.
Ся Сяолян:
— А D1178 ведь оверсайз.
Тётя Ли:
— Это слишком молодёжно для меня! Я так не ношу!
Тётя Цай:
— Вообще-то все эти модели немного неудобны для работы.
Тётя Сюй:
— Модели, конечно, красивые, но не лежат душой. Не обижайся, Сяолян...
...
Обобщив все ответы, Ся Сяолян поняла, что их можно свести к нескольким пунктам. Во-первых, все сошлись во мнении, что модели выглядят очень красиво, но не подходят по стилю, фасону, недостаточно практичны для повседневной жизни и просто «не лежат душой». Только одна тётя сказала, что купила бы одну из моделей — потому что она необычная.
Значит, её дизайн всё-таки слишком изыскан и далёк от массового потребителя?
Ся Сяолян вернулась к компьютеру и весь день размышляла над этим.
Синьсюй всё ещё работала по модели оптового рынка, где успех зависел от объёмов продаж отдельных моделей, а не от комплектов, как в системе «панхуо». В таких комплектах обычно нужны один-два ярких, эффектных предмета, чтобы привлечь внимание. Но потребители Синьсюй — женщины 30–50 лет из городов третьего и четвёртого уровней. Их возраст и регион определяют стиль жизни: к одежде они предъявляют не столь высокие требования. Многие из них заняты физическим трудом — например, домашним хозяйством, — и им сложнее поддерживать фигуру, чем двадцатилетним девушкам.
Следовательно, чтобы создать модель, которая бы пользовалась спросом и хорошо продавалась, она должна обладать следующими характеристиками: свободный крой — не подчёркивающий талию, но и не слишком мешковатый, ведь некоторые покупательницы сочтут это полнящим; «лежать душой» — то есть не быть слишком новаторской, но и не выглядеть скучно, иначе никто не захочет её покупать; удобный покрой, комфорт в носке, недорогая ткань — ведь слишком высокая цена помешает массовым продажам.
Одним словом: и в фасоне, и в крое, и в качестве, и в стоимости нужно найти золотую середину — шаг вперёд — и модель станет слишком изысканной для масс, шаг назад — и она превратится в безликий ширпотреб.
Боже...
Ся Сяолян безнадёжно уставилась на синеватый экран компьютера.
Как же всё сложно...
Автор примечает:
Я колебалась насчёт названия романа. Дорогие читатели, что вас больше привлекло бы: «Мой дорогой» или «Узнал ли ты сегодня свою первую любовь?»
Сегодня снова раздаю красные конвертики! Спасибо всем!
Ся Сяолян позвонила Люй Цай и рассказала ей о своих выводах и ближайших задачах. Та, выслушав, с досадой прижала ладонь ко лбу:
— Ради всего святого, не мучай себя такими требованиями! Модель с продажами по одной модели — это низовой подход, и его рано или поздно заменят. С твоим образованием и успехами ты точно не останешься в таком бренде, как Синьсюй. Просто сделай «нормально» и хватит мучиться!
— Как это «нормально»?! — возмутилась Ся Сяолян. — Кто не мечтает стать генералом, тот плохой солдат! Кто не стремится создать хит продаж, тот плохой дизайнер! Даже если я перейду на систему «панхуо», разве я не захочу, чтобы весь комплект стал хитом?
Люй Цай чувствовала, что с тех пор, как они поступили в университет, навык Ся Сяолян в словесных поединках только усилился — теперь она едва могла с ней спорить.
Раньше Ся Сяолян не была такой. По крайней мере, не такой «студенткой-отличницей», которая каждый год получала стипендию первой степени и теперь на практике стремится достичь абсолютного совершенства.
Всё изменилось после того лета в выпускном классе, когда она вернулась из дальней поездки и заявила, что её мечта — стать настоящим дизайнером. С тех пор она словно приняла какой-то допинг и несётся по пути отличницы, и ничто не может её остановить.
Неужели всё из-за того «первою» — того самого дизайнера, с которым она встречалась всего несколько часов и которого видела лишь раз?
Хотя он ведь даже не дизайнер одежды...
После того как Ся Сяолян установила для себя столько рамок и ограничений, её работа заметно замедлилась.
Во-первых, её студенческие проекты были совершенно бесполезны — они оказались слишком изысканными. Во-вторых, она стала неуверенной: как дизайнеру ей было трудно взглянуть на свои работы со стороны и объективно оценить, соответствуют ли они нужному «золотому среднему». В-третьих, чем глубже она погружалась в рынок Синьсюй, тем больше понимала, насколько мало о нём знает. Ей очень хотелось съездить в регионы, чтобы лично увидеть рынок и, возможно, найти новые идеи.
Но как стажёрка она вряд ли могла рассчитывать на командировку — такие возможности редко предоставлялись практикантам. К тому же в последнее время пошли слухи, из-за которых не только Синьсюй, но и вся корпорация R.K. оказалась в напряжённой обстановке.
Говорили, что руководство собирается закрыть компанию и прекратить деятельность уже в конце этого квартала. Кто-то даже видел целую команду юристов, входивших в кабинет генерального директора.
Другие утверждали, что речь идёт лишь о закрытии нескольких неудачных брендов, а история с юристами — просто слухи.
Как бы то ни было, для Синьсюй это были дурные вести.
В последние годы, особенно в этом, показатели бренда были крайне низкими.
Ся Сяолян не хотела тратить силы на проверку правдивости этих слухов — она терпеть не могла подобные негативные сплетни. Но они всё равно замедлили ритм работы в Синьсюй, и даже крики Янь Суна стали тише.
Её тщательно проработанные эскизы так и не пошли в производство: она отказалась от зимних моделей и сосредоточилась на весенних. А если компания закроется к концу года, весенние коллекции вообще не понадобятся.
В начале ноября в Цзянчэне неожиданно выпал первый снег этого года.
Снегопад начался внезапно — за одну ночь наступили настоящие холода. Ся Сяолян, дрожа от холода, только вошла в подъезд, как услышала рёв Янь Суна:
— Все настройтесь, чёрт возьми! Разве Синьсюй когда-нибудь задерживала вам зарплату или отнимала жизнь? Даже если завтра закроемся, сегодняшнюю зарплату я выплачу вам до последней копейки!
Ся Сяолян, втянув голову в плечи, юркнула в офис и включила компьютер.
Единственное «преимущество» этих слухов заключалось в том, что дизайнеры были слишком заняты сплетнями, чтобы критиковать её.
В этот момент кто-то уже включил обогреватель, и несколько человек собрались вокруг него, обсуждая новости вполголоса.
Дизайнер А:
— А правда, что R.K. собирается закрыться? У Синьсюй дела плохи, но другие бренды же процветают.
Дизайнер Б:
— Кто знает... Моя подружка работает в «Тин», и там обычно в это время уже проводят летнюю презентацию заказов, а в этом году — тишина.
Дизайнер В, ещё больше понизив голос:
— Я вчера после работы видела, как Янь Сун стоял у склада и смотрел вдаль. Глаза у него были красные — будто плакал.
Остальные одновременно ахнули:
— Не может быть...
— И я сначала подумала, что ошиблась. Но он ведь тридцать лет отдал Синьсюй...
В этот момент в офис вошли два старших дизайнера, и троица мгновенно замолчала, отступив от обогревателя.
Ся Сяолян полулежала на столе и вдруг почувствовала лёгкую грусть.
Она слышала от тётей наверху, что, несмотря на грубость, Янь Сун был предан Синьсюй душой и телом. Он начинал с должности грузчика на складе ещё в двадцать с небольшим и за тридцать лет прошёл путь до руководителя. С каждым годом дела бренда шли всё хуже, и характер Янь Суна становился всё взрывнее. Идеи по модернизации бренда возникали не раз, но головной офис предпочитал запускать новые марки, а Синьсюй намеренно держал в рамках.
Из-за устаревшей бизнес-модели и безразличия головного офиса Янь Сун, как бы он ни старался, мог добиться лишь малого.
Тридцать лет — почти вся жизнь человека. На его месте она тоже была бы подавлена.
Когда Ся Сяолян уходила с работы, в Синьсюй стало немного оживлённее. Возможно, слова Янь Суна подействовали, а может, небольшой всплеск заказов из-за похолодания вернул всем надежду.
Как обычно, Ся Сяолян взяла с собой два образца для дальнейшего изучения. Как бы ни обстояли дела в компании, для неё, стажёрки, это имело наименьшее значение. Она должна была использовать каждую возможность, чтобы учиться.
Вернувшись в старый дом, она включила свет и кондиционер.
Всё равно было холодно.
По дороге мимо нескольких ресторанов — все уже закрыты. Заказать еду через приложение тоже не хотелось, да и в такую метель доставка будет идти вечность.
Ах, настроение никудышное.
Ах, холодно и голодно.
Ах, хочется чего-нибудь вкусненького.
Как в тот вечер...
Ммм... блестящие кисло-сладкие рёбрышки, баранина с луком в красном масле, нежная бланшированная брокколи и ароматный суп из редьки и свиных рёбрышек.
Даже рис был рассыпчатым, каждое зёрнышко — как жемчужина.
Ах, хочется пойти «попроситься на ужин».
Но она же не так близка с Янь Шаочжи, чтобы постоянно ходить к нему на обеды.
К тому же в тот раз она торжественно клялась, что хвалила его не ради того, чтобы потом отбиваться от совести за бесплатные ужины. Она даже клялась небесами!
Ся Сяолян, будь человеком!
Ся Сяолян, не превращайся в королеву лицемерия!
Ся Сяолян, лучше умри с голоду, чем согнись ради миски риса!
Ся Сяолян... разве в тот раз ты съела всего лишь миску риса?
Через десять минут Ся Сяолян стояла у двери Янь Шаочжи с мешком риса на плече:
— Привет! В прошлый раз я съела у тебя несколько мисок риса, так что пришла вернуть тебе рис!
***
Янь Шаочжи услышал звонок как раз после разговора по телефону. Жэнь Юань на другом конце провода раздражённо заявила:
— Шаочжи, я категорически отказываюсь общаться с какими-либо юристами или финансовыми специалистами извне! Разбирайся сам!
И резко положила трубку.
Янь Шаочжи взглянул на экран и с лёгкой усмешкой пожал плечами.
Его тётушка явно решила не сдавать позиций в этом вопросе. Когда он приходил в компанию, она находила повод не обсуждать детали; когда она приезжала к нему, говорила только о чувствах, отказываясь вести рациональный диалог; когда он отправлял представителя, она просто отказывалась открывать дверь.
Если так пойдёт и дальше, к концу зимы этот вопрос так и не будет решён.
Дзинь-донь —
В этот момент снова раздался звонок.
На этот раз он не стал ждать второго сигнала и сразу пошёл открывать дверь.
И увидел Ся Сяолян.
За окном с утра шёл снег, и город уже укрыло белоснежным покрывалом. Она была в армейской парке, на голове — белая вязаная шапка с помпоном, а на плече, совершенно неуместно, висел мешок...
риса.
— Привет! В прошлый раз я съела у тебя несколько мисок риса, так что пришла вернуть тебе рис! — сказала она, свободной рукой помахав ему.
Янь Шаочжи: ...
Девушка, видя, что он молчит, моргнула. Её носик покраснел от холода.
Янь Шаочжи невольно нахмурился и распахнул дверь.
http://bllate.org/book/3943/416619
Готово:
