Покупатель в зелёных одеждах, услышав это, тоже произнёс:
— Верно, Герой Чэнь, посмотрите на тот фарфоровый кувшин, что стоит на прилавке этой чайной — он как раз родом из Области Сяньчжоу.
Чэнь Чжоусю тут же взял принесённые с собой блокнот и перо, чтобы записать всё это в книгу.
— Что это Герой Чэнь там пишет? — с любопытством поинтересовался гость в зелёном.
Чэнь Чжоусю ответил:
— Я не местный, из Области Жэньчжоу, и совсем не знаком с здешними торговыми обычаями, поэтому решил записать.
— Вот оно как. — Гость в зелёном порекомендовал Чэнь Чжоусю сидевшего рядом гостя в синем: — Его семья ведёт крупный торговый бизнес, так что можете спросить у него обо всём, что вас интересует.
Гость в синем был человеком разговорчивым и, разумеется, охотно поведал всё как есть:
— Герой Чэнь, торговля в нашей Области Жэньчжоу, особенно вышивка, передаётся из поколения в поколение. Поэтому в отношении местной вышивки обычно говорят не о том, какому магазину она принадлежит, а чьему роду. В конце концов, лавка может сменить название, но фамилию семьи не меняют, если только не приходится избегать табу на имена императорской семьи. Лишь у приезжих вроде вас, занимающихся торговлей, принято называть именно магазины.
Только теперь Чэнь Чжоусю понял, почему покупатели, видя совместные работы и не зная, что вышил он сам, всегда называли чью-то конкретную технику вышивания, в то время как для его собственных авторских работ они неизменно упоминали название магазина Вышивка Чжоусю.
— Помимо вышивки, Герой Чэнь, вы, должно быть, заметили, что у нас продаётся и чай, чайные дома можно встретить на каждом шагу, а многие сорта чая поставляются ко двору императора. Мало того, жемчуг и другие наши местные редкости тоже в основном идут на нужды императорской семьи. — Гость в синем заявил Чэнь Чжоусю, что во всей Стране Дань не сыскать другой такой области, где производилось бы столько товаров для высочайшего двора, и даже Область Сяньчжоу поставляет императору лишь фарфор.
Система услышала это и восхитилась:
— Хозяин, неудивительно, что здесь так богато! Доходов от одних только ежегодных поставок товаров ко двору с лихвой хватит, чтобы обеспечить всем этим торговцам сытую и беззаботную жизнь.
Гость в синем, услышав слова Системы, подтвердил:
— Верно. Возьмите для примера мою семью: мы — назначенные императорским двором официальные поставщики жемчуга с озера Жэньху, и денег, которые казна выплачивает за закупку жемчуга ежегодно, мне хватит на покупку еще нескольких особняков. Так что торговать в Области Жэньчжоу ничуть не хуже, чем поступать на чиновничью службу.
Заговорив об этом, гость в зелёном тоже добавил:
— И правда, в Области Жэньчжоу торговцы идут в бизнес не из-за нужды и не ради куска хлеба — они приступают к делу, лишь тщательно продумав детальный план развития. К тому же наши жэньчжоуские купцы отлично разбираются в словесности, классических трудах и истории, ни в чём не уступая тем, кто сдал императорские экзамены. Поэтому местные литераторы вовсе не питают предвзятости к торговцам. Более того, уроженцы Области Жэньчжоу очень привязаны к родному краю: чем бы они ни занимались — торговлей или учёбой с малых лет ради чиновничьей карьеры, — в конце концов все возвращаются домой. К тому же и на чужбине выходцы из Области Жэньчжоу только и думают о том, как способствовать процветанию родных мест. Нынешний конкурс вышивки сулит столь щедрые награды во многом благодаря политике, недавно проводимой императорским двором, а автором этого нового курса является уроженец нашей Области Жэньчжоу, нынешний Шаншу Министерства финансов.
Гость в синем кратко подытожил слова собеседника:
— И учёба ради чиновничьего поприща, и занятие торговлей находят понимание у родных и друзей — такого больше нигде не встретишь, это наша уникальная особенность.
— Неудивительно, что губернатор так хорошо разбирается в торговых делах. Надо полагать, губернатор Области Жэньчжоу тоже местный уроженец? — Чэнь Чжоусю помнил, что каждый раз, когда губернатор приходил с инспекцией в его лавку, он давал весьма толковые и профессиональные советы.
Гость в синем ответил:
— Да, нынешний губернатор Области Жэньчжоу сдал Императорский экзамен и сделал карьеру чиновника; в отличие от своих родственников, он не занимался бизнесом, но с детства рос в этой атмосфере, а потому отлично разбирается в тонкостях торгового дела.
Система, выслушав это, заметила:
— Раз так, совмещать чиновничью службу и понимание торговли — разве не таится в этом скрытой угрозы?
Гость в синем рассмеялся:
— Маленькая птичка многого не знает. Ещё одна отличительная черта нашей Области Жэньчжоу — это чистота. Каждая медная монета здесь заработана честным трудом, а вовсе не обходными путями. Само понятие чистоты вплавлено в самую суть характера каждого уроженца Области Жэньчжоу. Посмотрите на Шаншу Министерства финансов: он занимает столь высокий пост уже несколько десятилетий и при этом не совершил ни единой финансовой ошибки — разве это не лучшее доказательство? К тому же семейные заветы почти каждого рода в Области Жэньчжоу так или иначе связаны с этим словом: «чистота».
Чэнь Чжоусю проболтал с этими двумя гостями добрую половину дня, исписал услышанным добрый десяток страниц в блокноте и лишь тогда поблагодарил их и удалился.
Система мысленно вернулась к тому, о чём сегодня говорили оба гостя, и с чувством произнесла:
— Хозяин, раньше у нас совсем не было времени специально изучать местные обычаи, но я никак не ожидала, что здесь найдется столько всего уникального!
— Значит, завтра продолжим вылазки. — Раньше из-за хлопот с вышивкой на это попросту не хватало времени, но теперь лавка работала как часы, средств было вдоволь, и Чэнь Чжоусю решил воспользоваться выпавшей передышкой, чтобы побольше узнать о нравах и обычаях Области Жэньчжоу.
В течение последующего времени Чэнь Чжоусю собрал ещё больше сведений, слава Вышивки Чжоусю росла с каждым днём, и всё больше покупателей охотно спешили приобрести выставленные им на продажу работы.
Чэнь Чжоусю также открыл филиалы в других уездах Области Жэньчжоу.
Хотя оговорённый с хозяином прежнего партнёрского магазина срок продажи совместных изделий и подошёл к концу, Чэнь Чжоусю всё же продолжил поддерживать с этой лавкой деловые отношения.
В один из дней хозяин заглянул навестить Чэнь Чжоусю:
— Герой Чэнь, доводилось ли вам слышать: через три месяца в Область Жэньчжоу прибудет торговый караван из Области Сяньчжоу?
— Не слыхал, — Чэнь Чжоусю ждал, что хозяин продолжит.
Тот решил обсудить это дело с Чэнь Чжоусю во всех подробностях:
— Говорят, этот сяньчжоуский караван везёт с собой немало фарфора новых фасонов и намерен обменять его на новейшие образцы вышивки. Я подумал: сейчас самая свежая вышивка в Области Жэньчжоу — это как раз работы, в которых слились воедино ваш стиль и местная техника. Почему бы нам снова не провернуть совместное дело? Когда сяньчжоуские купцы прибудут, мы представим им наши парные изделия, дабы опередить другие крупные дома вышивки.
Чэнь Чжоусю подумал про себя, что Область Сяньчжоу — как раз его следующая остановка, к тому же славящаяся своим фарфором. Получив новейший сяньчжоуский фарфор, можно будет составить предварительное представление о положении дел в тамошних краях, и потому он согласился:
— Что ж, пожалуй. Тогда подпишем ещё один договор о сотрудничестве?
Хозяин тут же ответил:
— Заметано! Я мигом сбегаю за договором.
После подписания нового соглашения о сотрудничестве обе лавки выпустили в продажу обновлённые совместные изделия. Эти новинки оказались куда изящнее предыдущих и предъявляли высочайшие требования к мастерству вышивания, но благодаря общим усилиям все парные работы были изготовлены точно по плану задолго до прибытия каравана из Области Сяньчжоу.
Глава 5. Слава, гремящая на всю округу
После прибытия торгового каравана из Области Сяньчжоу приезжие расспросили, в каком магазине продаются самые свежие образцы жэньчжоуской вышивки, и, услышав о совместных работах, прямиком направились в лавку Вышивка Чжоусю.
http://bllate.org/book/38171/4782853
Готово:
