Директор Дэн поблагодарил:
— Тогда от лица всего завода заранее благодарю старика Чжуна.
— Да пустяки, — отмахнулся тот.
Так директор Дэн и директор Чжун даже подружились.
Возможно, вы спросите: почему в такой важный момент — когда после месячного перерыва Первый пищевой завод вновь возобновил продажи — Миньсянь не находилась на месте, чтобы лично руководить?
А всё потому, что Миньсянь повела своих домашних «малышей» праздновать День защиты детей.
Они побывали в зоопарке и сходили в «Кентаки», о котором так мечтала бабушка.
На следующий день, когда Миньсянь пришла на работу и узнала, что директор Дэн решительно распорядился заказать новые пакеты для покупок, она специально похвалила его за это.
Услышав похвалу от Миньсянь, директор Дэн почувствовал, что его «старый клинок» всё ещё остр. Весь день уголки его губ были приподняты, а настроение — превосходным.
Во все точки прямых продаж Первого пищевого завода поступило уведомление: покупателям, чья сумма превысит тридцать юаней, выдают квитанцию, по которой через десять дней можно будет получить фирменный пакет в той же точке продаж.
Это придало продавцам уверенности, и они стали ещё усерднее рекламировать продукцию завода.
Уже в первый день многие, получившие пакеты, сразу же стали их использовать. По улицам и переулкам мелькали люди с пакетами, на которых чётко значилось название «Первый пищевой завод», — и это невольно послужило бесплатной рекламой.
Продажи оказались ещё более бурными, чем в первый день запуска.
На самом деле, ещё вчера некоторые родители уже приходили с детьми. Ребёнок попробовал чипсы и захотел купить, но взрослые поскупились, подумав: «Ведь это всего лишь жареный картофель, ничего особенного. Дома тоже можно приготовить». Вернувшись домой, они потратили уйму масла и времени, но получившееся блюдо никак не понравилось ребёнку — он плакал и требовал именно чипсы с Первого пищевого завода.
И вот сегодня они снова пришли. Родители сами попробовали — и действительно, разница между домашними и заводскими чипсами была как небо и земля. Без колебаний купили несколько пачек.
Чипсы полюбились не только детям, но и молодёжи. Молодые люди не жалели денег и покупали сразу по несколько упаковок; некоторые тут же рвали пакеты и с хрустом поедали содержимое прямо на месте, вызывая новую волну ажиотажа.
Вечером директор Дэн вместе с сотрудниками с воодушевлением пересчитывал выручку и сверял бухгалтерские записи. Все были красны от возбуждения и сияли от радости.
Вспомнив дневную картину, когда улицы опустели от наплыва покупателей, директор Дэн воскликнул:
— Не верю своим глазам! У нашего Первого пищевого завода и такой день настал! Всего за два дня мы распродали две трети всего складского запаса!
Ведь это был месячный объём продукции, произведённый всем заводом в усиленном режиме, а за два дня ушло две трети! Если бы акция продолжилась ещё несколько дней, мы бы, наверное, распродали всё до последней упаковки.
Миньсянь, не участвуя в подсчётах, лишь наблюдала за ними. Услышав восклицание директора Дэна, она сказала:
— Всё дело в том, что в этом году День защиты детей выпал на выходные. Если бы акция проходила не в эти два дня, такого ажиотажа, скорее всего, не было бы.
Сяо Люй, один из сотрудников, поднял голову и сказал:
— Но ведь это всё благодаря гениальному расчёту директора Ли!
Миньсянь рассмеялась и поддразнила его:
— Ты уж больно ловко льстишь — стоит представиться случаю, и сразу за своё!
Эта шутка вызвала общий смех, и настроение стало ещё лучше.
Сяо Люй был племянником директора Дэна — настоящий «человек по протекции». Ему с детства привили привычку льстить дяде, и теперь это получалось у него легко и непринуждённо. Все на заводе знали об этом и относились к Сяо Люю как к забавному мальчишке.
Хотя Сяо Люй и льстил, он выразил то, что чувствовали все на заводе.
Рядом с ним живо вставила словечко Чжоу Цин, старшая смены:
— На этот раз Сяо Люй прав. Если бы не гениальный расчёт директора Ли, у нас не было бы такого бума продаж.
С самого начала — от остановки производства и расчистки складов, через улучшение рецептуры и разработку новых продуктов до последующей рекламной кампании — всё это было невозможно без Миньсянь.
Чжоу Цин недавно назначили руководителем отдела продаж. Благодаря своему острому языку она привлекла на завод немало заказов, и, как и обещала Миньсянь, получила не только премию, но и повышение.
Миньсянь улыбнулась:
— Ну вы и льстецы! Уж не хотите ли вы, чтобы я всем раздала красные конверты?
Обычно молчаливый Дин Пэн сказал:
— Какие красные конверты! Главное, чтобы завод пошёл в гору — и нам уже радость.
Все дружно закивали. Когда твой труд замечают, премия или нет — уже не так важно.
Миньсянь сказала:
— Вы все молодцы и очень постарались. Первый пищевой завод поднялся именно благодаря вам. Как только немного успокоимся, обязательно раздам всем красные конверты.
Люди обрадовались — в душе стало тепло и спокойно.
Директор Дэн вставил:
— Не стоит директору Ли тратиться. Красные конверты выдадим за счёт завода.
Все подшутили над ним, сказав, что даже «жадина-гусь» наконец-то начал «щипать перья».
Директор Дэн надулся и возразил с достоинством:
— Раньше доходов не было — откуда было брать? А теперь старик Дэн вовсе не скуп!
Пока они шутили, деньги уже пересчитали, и бухгалтерия сошлась.
Сяо Люй вдруг воскликнул:
— Ой-ой-ой! Невероятно! За два дня мы заработали почти полтора миллиона!
Директор Дэн покачал головой и наставительно сказал:
— Не кричи так громко. Это ещё только выручка. Настоящая прибыль — это когда вычтешь все расходы. С учётом стоимости сырья, зарплаты рабочих и рекламы, думаю, чистая прибыль составит не больше половины.
Руководитель отдела продаж Чжоу Цин посмотрела на Миньсянь и предложила:
— Может, продлим акцию ещё на два дня?
Миньсянь ответила:
— У нас почти не осталось запасов. Через два дня розничные продавцы приедут за товаром — это мы заранее договорились, и нельзя нарушать слово. Главное — создать хорошую репутацию продукции. Впереди ещё много возможностей. Думаю, на этот раз стоит остановиться.
Вдруг заговорил технический специалист, старик Лю, до этого молчаливо улыбавшийся:
— Продавайте! Наш отдел производства справится. Наши автоматы для чипсов и печенья работают круглосуточно — за день можно произвести больше десяти тысяч упаковок, достаточно двух человек для контроля. Что до закусок в рассоле — да, там сложнее, но рабочие готовы работать в две смены. Если завод процветает, мы готовы на всё!
Чжоу Цин подхватила:
— Да, давайте продлим акцию ещё на два дня! Завтра я сразу отложу товар для розничных партнёров и обеспечу их поставки, а остальное пустим в акцию.
Остальные тоже поддержали идею.
Миньсянь подумала немного и сказала:
— Только не питайте слишком больших надежд. Поток покупателей в выходные совсем не сравним с буднями. Если вдруг продажи упадут, не расстраивайтесь.
Значит, Миньсянь согласилась. Чжоу Цин улыбнулась:
— Мы всё понимаем.
В итоге все решили продлить акцию ещё на два дня.
К удивлению Миньсянь, даже в обычные будние дни продажи оставались на высоком уровне. Многие покупатели возвращались — попробовав дома, снова приходили за добавкой. Кто-то пришёл по рекомендации знакомых.
Но, впрочем, неудивительно: в городе С проживало почти восемь миллионов человек, и покупательская способность была очень высокой.
Возможно, это был цепной эффект: бурный успех прямых продаж подстегнул интерес розничных продавцов. Многие увеличили объёмы заказов, и менеджерам отдела продаж стало гораздо легче заключать сделки — стоило только упомянуть Первый пищевой завод, как все охотно соглашались брать товар.
Ещё многие сами звонили по номеру, указанному на упаковке, и просили поставки.
Завод работал круглосуточно в три смены.
Но, несмотря на усталость, все были счастливы.
Рабочие думали просто: лишь бы завод процветал, лишь бы не закрылся и не остался без работы — этого достаточно.
Мама Миньсянь в эти дни тоже металась как белка в колесе: нужно было и за домом следить, и за работой на заводе, и гостей принимать.
История с Первым пищевым заводом стала главной темой в городе — все об этом говорили. Соседи из «трубной» пятиэтажки одна за другой стали навещать семью Миньсянь.
Кто-то приходил искренне поздравить маму Миньсянь. Кто-то надеялся, что теперь, когда завод пошёл в гору, Миньсянь устроит на работу их родственников. А кто-то просто хотел «поживиться» чем-нибудь.
Появились даже те, с кем семья почти не общалась.
В общем, мама Миньсянь за эти дни увидела все оттенки человеческих отношений.
Но она была умницей и понимала: нельзя тянуть дочь назад. Некоторые просьбы она не смела и не могла принимать.
При этом ради соседских отношений приходилось угощать гостей чаем и сладостями. Это её сильно раздражало.
Однажды пришли бабуля Юй и её сын Юй Тянь. Бабуля Юй была прямолинейной, доброй женщиной без злого умысла. Она давно дружила с бабушкой Миньсянь, часто называя её «старшая сестра». Главное — когда Миньсянь собиралась учиться за границей, а денег в семье не хватало, бабуля Юй сама одолжила двести юаней.
Какой бы ни была сумма, этот жест тронул семью Миньсянь. Муж бабули Юй умер рано, и у неё самой жизнь была нелёгкой.
Увидев гостью, бабушка Миньсянь радостно встретила её.
Бабуля Юй, как всегда, не пришла с пустыми руками — принесла большую сумку фруктов.
— Сестричка, помню, твоя Миньсянь любит хрустящие персики. Эти точно все хрустящие и сладкие.
Бабушка Миньсянь взяла фрукты и обрадовалась:
— Эти персики и правда выглядят вкусно. От имени Миньсянь благодарю тебя.
— Да что там благодарить!
Пока бабушки болтали, мама Миньсянь разрезала огромный арбуз и подала его на блюде ломтиками.
— Тётя Юй, попробуйте арбуз. В этом году солнце припекало сильно — арбузы особенно сладкие.
Бабушка Миньсянь добавила:
— Да, попробуй! Наша Миньсянь каждый день съедает по половинке арбуза, вычерпывая мякоть ложкой — и до самого донышка!
Бабуля Юй часто бывала у Миньсянь и не церемонилась — взяла ломтик и стала есть.
Её сын Юй Тянь, напротив, приходил лишь по праздникам и чувствовал себя неловко, не решаясь брать арбуз.
Мама Миньсянь настойчиво сунула ему кусок.
Юй Тянь смутился. Бабуля Юй взглянула на него и сказала:
— Раз дают — ешь. Мы же не чужие. Тридцатилетний мужчина, а всё ещё не научился держаться свободно.
Только тогда Юй Тянь стал есть. Мама Миньсянь подала ему тарелку, чтобы он складывал туда корки и семечки.
Бабушка Миньсянь вынесла ещё и угощения с Первого пищевого завода, чтобы гости попробовали.
Бабуля Юй отведала понемногу каждого и сказала бабушке Миньсянь:
— Ваша Миньсянь просто молодец! Раньше мы тоже ели продукцию Первого пищевого завода, но не было такого вкуса. Видимо, с тех пор, как Миньсянь взяла всё в свои руки, всё изменилось.
Бабушке Миньсянь, в её возрасте, уже ничего не было нужно, кроме благополучия внуков и внучек, а Миньсянь была её любимой. Услышав такую похвалу, она, конечно, обрадовалась:
— Конечно! Если бы не Миньсянь, Первый пищевой завод давно бы прогорел. Я не видела ребёнка умнее и заботливее, чем наша Миньсянь.
Мама Миньсянь не выдержала:
— Мама, поосторожнее! Ещё повысишь её до небес!
Бабушка Миньсянь сердито на неё посмотрела и надула губы:
— А я говорю правду!
Мама Миньсянь только руками развела.
Бабушка Миньсянь с воодушевлением продолжила:
— Наша Миньсянь на днях даже повела меня в «Кентаки» — иностранное лакомство! Мы ели гамбургеры. Похоже на наш мясной хлебец, только вместо лепёшки — два куска хлеба, а вместо мяса — жареная курица. Сначала я подумала: «Какая странная штука, может ли это быть вкусным?» А оказалось — очень даже неплохо!
Мама Миньсянь посмотрела на болтливую свекровь, потом на Юй Тяня, который всё это время молча сидел в стороне, и сунула ему ещё один ломтик арбуза.
Юй Тянь посмотрел на арбуз — это уже четвёртый кусок. Арбузные ломтики у Миньсянь были толстыми и большими. После третьего он уже чувствовал, что желудок полон, но отказаться от доброго жеста не умел — просто молча ел дальше.
Бабуля Юй сказала:
— Ты тогда правильно поступила, настояв, чтобы Миньсянь училась. Если бы муж Юй Тяня не заболел, у нас тоже не пришлось бы забирать его из школы. Сестричка, ты же знаешь — Юй Тянь учился отлично. Если бы продолжил учёбу, получил бы профессию. А так…
Глаза бабули Юй покраснели. Она вздохнула:
— Ах, нашему Юй Тяню просто не повезло с судьбой. Родился в нашей семье… Если бы только… если бы только родился в другой…
http://bllate.org/book/3813/406624
Готово:
