Коробочка была невелика, и на синей атласной подкладке в ней покоился нефритовый кулон — изображение Гуаньинь, продетое на алый шнурок. Но разве не говорят: «Мужчины носят Гуаньинь, женщины — Будду»?
Вэнь Лин нахмурилась, охваченная сомнением, и невольно дотронулась до подвески.
Нефрит был прозрачным, гладким и бархатистым на ощупь, резьба — изысканной точности, образ — живым и выразительным. Сразу было ясно: перед ней изделие высшего качества.
Она попыталась вспомнить — кто мог ей это вручить? Кажется, никто из присутствующих ничего подобного не передавал.
И всё же в душе закралось странное чувство. Она обернулась.
Фу Наньци сосредоточенно вёл машину и даже не взглянул в её сторону.
Другие безделушки, пусть и недорогие, она ещё могла бы принять, но этот подарок был слишком ценным.
Правда, прямо об этом сказать тоже было неловко. С её точки зрения, брать чужое без причины — неправильно, но в их кругу возвращать подарок считалось крайне невежливо.
Это не только выглядело мелочно, но и могло показаться… чересчур высокомерным.
Поэтому, выходя из машины, она незаметно положила коробочку на сиденье, захлопнула дверцу и попрощалась:
— Господин Фу, до встречи.
Фу Наньци кивнул ей в полуприоткрытое окно и проводил взглядом её удаляющуюся фигуру, пока та не скрылась из виду. Затем он наклонился и поднял маленькую коробочку.
Открыл —
внутри спокойно лежал нефритовый кулон с изображением Гуаньинь из хетяньского нефрита.
Впервые в жизни его подарок вернули.
И притом именно таким образом.
С виду даже учли его достоинство.
Фу Наньци провёл пальцем по гладкой поверхности нефрита и едва заметно усмехнулся.
...
На той неделе Фу Наньци уехал в Австралию по рабочим вопросам, и Вэнь Лин в основном докладывала о проекте Фу Пину.
Дни проходили в суете, но были насыщенными.
Однако покой ей, как обычно, был не суждён.
В среду Сюй Жун вызвала её к себе и с улыбкой объявила: в компании будет выбран лучший руководитель группы, и, скорее всего, выбор падёт на неё или Жэнь Мяо.
Услышав это имя, Вэнь Лин поморщилась, но всё же терпеливо выслушала условия.
Всё остальное было не так важно — главное, что призовой фонд оказался весьма внушительным и сразу привлёк её внимание.
Конечно, получить этот статус было непросто: Сюй Жун поставила жёсткое условие — обеим нужно было одновременно завоевать одного и того же клиента.
Следующие несколько дней Вэнь Лин провела в мастерской, изучая всю доступную информацию по теме.
Этот господин Чжоу был китайцем из-за рубежа, занимался экологией и нуждался в крупной партии материалов. Однако на этого «жирного барана» уже нацелилось множество компаний, и их фирма была лишь одной из претенденток. Несколько других фирм тоже вели переговоры.
Даже не считая Жэнь Мяо, победить в этой гонке было крайне сложно. Вэнь Лин тщательно проанализировала ситуацию: технологические возможности «Синжун» в этой области не выделялись, а по показателям материалов и ценам компания находилась лишь на среднем уровне.
— Сюй Жун тебя подставляет, — ворвался в кабинет Сюй Шуань, сердито размахивая папкой с документами.
— Сюй-гэ, что случилось? — Вэнь Лин редко видела его в таком гневе и поспешно встала, чтобы налить ему воды.
Сюй Шуань отмахнулся:
— Только что узнал: оказывается, Жэнь Мяо давно знакома с госпожой Сюй, менеджером по закупкам. При таких связях тебе почти невозможно выиграть, если не пойдёшь на убытки.
Но ведь в рамках одной компании насколько можно снижать цены?
Хотя проекты у них и разные, и партии материалов тоже отличаются. Если бы всё было одинаковым, соревноваться было бы бессмысленно.
Тем не менее, ситуация оставалась тревожной.
В последующие дни Вэнь Лин использовала знакомства и отправилась к дому госпожи Сюй. Та оказалась вежливой и тактичной — по крайней мере, не отказалась от встречи и не обошлась с ней холодно, несмотря на связи Жэнь Мяо.
Побеседовав немного, Вэнь Лин с удивлением обнаружила, что госпожа Сюй проявляет интерес к её продукту.
— Однако, госпожа Вэнь, вы понимаете, что разница между вашим и предложением Жэнь Мяо, даже если и есть, не так уж велика. Она предложила мне скидку в тридцать процентов. А что можете предложить вы? — госпожа Сюй склонила голову и неторопливо отпила глоток чая.
Сердце Вэнь Лин ёкнуло.
Технически она тоже могла предоставить такую скидку, но тогда прибыли почти не осталось бы, а её личный бонус напрямую зависел от маржи.
К тому же, исходная цена партии Жэнь Мяо и так была на десять–двадцать процентов ниже. В ценовой войне у неё не было никаких шансов.
Оставалось только надеяться на качество материалов.
Вэнь Лин быстро сообразила, но внешне сохранила спокойствие и мягко улыбнулась:
— Вы ведь прекрасно знаете, госпожа Сюй, что цена соответствует качеству. Если бы вас интересовала только стоимость, вы бы не тратили драгоценное время на встречу со мной.
Госпожа Сюй тоже улыбнулась и опустила глаза, делая глоток чая.
На этом разговор закончился.
Выходя из виллы, Вэнь Лин вдруг почувствовала, как яркое солнце больно резануло по глазам. Она прикрыла лицо ладонью и только тогда осознала, что провела внутри слишком долго.
Выпустив тяжёлый вздох, она направилась к обочине, чтобы поймать такси.
В этом месте было трудно остановить машину — она ждала уже полчаса, но безрезультатно. В раздражении она написала пост в соцсетях:
[Жду уже полчаса, ни одной машины! Либо водители считают район слишком глухим, либо просто не хотят заезжать. Наверное, это самое неудобное место в Пекине с точки зрения транспорта [улыбка][улыбка]]
Телефон тут же завибрировал.
Она посмотрела — новое сообщение.
От Фу Наньци: «В Хуайжоу?»
Вэнь Лин удивилась:
— Господин Фу, у вас что, дар ясновидения?
Фу Наньци: «Ты выложила фото».
Вэнь Лин поспешила проверить — действительно, к посту она прикрепила снимок: пустынная дорога, клубы пыли и, главное, дорожный указатель.
Фу Наньци: «Я сейчас в Яньци. Если не против подождать, заеду по пути и подвезу».
Вэнь Лин: «Надолго?»
Фу Наньци: «Минут через двадцать».
Вэнь Лин: «Хорошо».
Бесплатная машина — дурачок не воспользуется. К тому же здесь и такси не поймать.
Фу Наньци приехал точно в срок — даже чуть раньше двадцати минут. Как только автомобиль остановился, Вэнь Лин привычным движением открыла заднюю дверь и села.
За рулём сидел незнакомый водитель.
Вэнь Лин невольно бросила взгляд вперёд. Водитель вежливо обернулся и поздоровался. Она смутилась и тоже ответила: «Здравствуйте».
Машина тронулась и устремилась на юг; пейзаж за окном начал стремительно отступать назад.
По дороге сюда она думала только о работе, но теперь, расслабившись, вдруг заметила, что даже эта пустынная местность обладает своей особой прелестью. Она прижалась лбом к стеклу, будто пытаясь выглянуть наружу. Наблюдав немного, заскучала и обернулась.
Фу Наньци работал: ноутбук лежал у него на коленях, пальцы скользили по клавиатуре, время от времени он что-то печатал или поправлял Bluetooth-наушники.
Она машинально проговорила:
— Господин Фу, разве вы сами не учили меня соблюдать баланс между трудом и отдыхом? Работать в машине — разве это не признак низкой эффективности и попытка наверстать упущенное?
Это была шутка, но, как только слова сорвались с языка, она тут же пожалела об этом — показалось, что перешла границы.
Она осторожно взглянула на его лицо.
Фу Наньци не обиделся, лишь поднял глаза и усмехнулся:
— Ты быстро усваиваешь уроки.
Хотя это и было комплиментом, в его тоне чувствовалась лёгкая ирония, и щёки Вэнь Лин слегка порозовели.
Теперь она заметила, что он одет сегодня очень просто — обычный серый свитер. Напомнил ей их первую встречу. Говорят, сначала смотрят на одежду, потом — на человека, но у него, несмотря на простой наряд, исходила такая мощная аура, что сразу было ясно — перед тобой не простой смертный. В отличие от неё: даже в жёлтой императорской мантии она вряд ли походила бы на наследницу трона.
Эта мысль напомнила ей о текущих трудностях на работе, и настроение упало.
Фу Наньци заметил это:
— Что случилось?
Вэнь Лин подумала и решила не скрывать от него ничего — рассказала всё как есть. И сама не заметила, как в её голосе прозвучала лёгкая просьба о поддержке:
— Господин Фу, как вы думаете, у меня есть шанс победить?
Он бросил на неё взгляд:
— Ты теперь считаешь меня своим личным секретарём?
Она неловко улыбнулась:
— Ну что вы!
Увидев, что он не сердится, она перевела дух. Добравшись до дома, Вэнь Лин вышла и попрощалась:
— Счастливого пути.
Но тут он тоже вышел из машины, небрежно перекинув пиджак через локоть.
Вэнь Лин удивлённо:
— ?
Фу Наньци чуть приподнял подбородок, в голосе прозвучало лёгкое раздражение:
— Разве ты не собиралась спрашивать меня о том заказе?
Вэнь Лин не ожидала, что он действительно согласится помочь, и обрадовалась так, будто получила подарок. Она заторопилась вперёд, чтобы проводить его. Фу Наньци последовал за ней по лестнице.
Это было старое здание: штукатурка местами облупилась, в подъезде пахло сыростью и плесенью.
Можно сказать наверняка: с рождения он никогда не жил в подобных условиях.
Эта тревога отразилась и на Вэнь Лин — она то и дело оглядывалась, пытаясь уловить в его лице признаки отвращения или нетерпения... Но её опасения оказались напрасными: он оставался совершенно спокойным, будто не замечая убогой обстановки.
Чэн Иянь не было дома, но гостиная была завалена посылками Вэнь Лин.
Комната и так была небольшой, а теперь от коробок почти не осталось места для ног. Вэнь Лин поспешно нагнулась и стала собирать их — наверное, быстрее в жизни не двигалась.
Вскоре коробки были аккуратно сложены: большие в большие, средние в средние, мелкие — в мелкие — и убраны в угол.
— Присаживайтесь, пожалуйста, сюда.
Затем она принесла чай и сладости, устроив для него приём высшего уровня, что заставило Фу Наньци усмехнуться:
— Хватит льстить. Говори прямо, что нужно.
Вэнь Лин улыбнулась и, скромно сложив колени, села чуть ниже него — совсем как школьница перед учителем.
Она сразу перешла к делу и подробно изложила всю ситуацию, ничего не утаивая.
Он слушал, время от времени пригубляя чай. Казалось, он делал это рассеянно, но Вэнь Лин знала: когда он принимает такой задумчивый вид, значит, глубоко погружён в размышления.
Закончив рассказ, она не стала торопить его, а молча сидела рядом.
Когда чай в его чашке стал на исходе, она тут же встала, чтобы долить.
Фу Наньци поднял глаза и усмехнулся:
— Ты умеешь ухаживать за людьми.
Эта шутка в такой обстановке прозвучала с лёгким намёком на двусмысленность. Вэнь Лин замерла в полудвижении и неуверенно посмотрела на него.
Фу Наньци снял очки и начал протирать их.
Вэнь Лин подумала, что предпочитает его без очков. По чертам лица — длинные глаза, изящные брови — он должен был быть очень мягким человеком, но в его взгляде всегда чувствовалась лёгкая отстранённость. Противоречие, но удивительно гармоничное.
Будто почувствовав её взгляд, он поднял глаза и улыбнулся.
Эта улыбка была неясной, загадочной.
Сердце Вэнь Лин заколотилось, и она, оцепенев, долго смотрела на него.
Она снова потянулась, чтобы налить чай, но услышала:
— Ещё немного — и перельётся.
Вэнь Лин: «...» Хотя она не раз теряла лицо перед ним, на этот раз всё было иначе. Но чем именно — она сама не могла объяснить.
К счастью, он не стал её смущать дальше и потратил оставшееся время на серьёзный разбор заказа от «Жуньсэнь».
Первое, что он сказал:
— Знай врага, как самого себя, и победа будет за тобой. Знаешь, на чём основывался первоначальный успех «Жуньсэнь»?
Вэнь Лин кивнула — она давно всё проверила:
— На строительных материалах. Но в последние годы контроль ужесточился, и многие традиционные материалы больше не проходят сертификацию, да и по стабильности характеристик они оставляют желать лучшего.
Он одобрительно кивнул и задал следующий вопрос:
— А знаешь, где именно будут использоваться материалы из этого заказа?
— Кажется, в спорткомплексе «Гунти» на линии Цзинъуань.
— Ты хорошо подготовилась, — он бросил на неё боковой взгляд и улыбнулся.
От этого взгляда она почему-то почувствовала смущение и не осмелилась смотреть прямо.
Он не стал на этом настаивать, а быстро набросал на бумаге схему: цикл от сырья до поставщиков, с указанием всех взаимосвязей, ограничений и условий.
— Однако твоей подготовки недостаточно. Я тоже знаю про спорткомплекс «Гунти» на линии Цзинъуань: предыдущий подрядчик — другая компания, тоже известная в отрасли — поставил материалы, которые не выдержали постоянного высокого тепла от системы отопления, и их пришлось демонтировать. Сейчас идёт повторный монтаж. Поэтому «Жуньсэнь» особенно требователен к качеству и характеристикам материалов, особенно к термостойкости.
Всего несколькими фразами он точно обозначил ключевые моменты заказа и глубоко проник в психологию клиента. Вэнь Лин сразу почувствовала, как её мысли прояснились.
Однако она всё ещё сомневалась:
— Но что насчёт цены...
Фу Наньци:
— Если бы её интересовала только цена, она бы даже не стала встречаться с тобой. Эта госпожа Сюй... я с ней сталкивался. Она не из тех, кто тратит чужое время впустую. Раз она согласилась на встречу, значит, Жэнь...
— Жэнь Мяо, — поспешно подсказала Вэнь Лин.
http://bllate.org/book/3758/402692
Готово:
