— О? — Чэнь Гуанлинь слегка улыбнулся и спросил тоном, подобающим для наставника: — И что же ты предлагаешь?
Фан Кайян ответил с лёгкой улыбкой:
— Чэнь Чан, сейчас городская реконструкция идёт полным ходом. В зону нашего отопления входят сразу несколько жилых комплексов. По мере того как преобразования охватывают всё большие территории, а новостройки возводятся по шесть-семь этажей, площадь отопления увеличивается как минимум в шесть раз! Думаю, излишне говорить, каковы перспективы, не так ли?
Хань Дуншэн изначально не возлагал на Фан Кайяна никаких надежд и лишь лениво откинулся на спинку дивана, прикрыв глаза, чтобы немного отдохнуть. Услышав слова Фан Кайяна, он открыл глаза и, используя официальный тон, произнёс:
— Малыш Фан, ты прав, конечно, но сбор платы за отопление всегда был огромной проблемой. До сих пор многие пользователи задолжали за два года, а что будет дальше — и вовсе сказать сложно!
— Секретарь Хань, сейчас на дворе рыночная экономика: утром деньги — вечером стулья. Подавать тепло нужно только тем, кто оплатил услуги! — Фан Кайян выглядел совершенно уверенным в своей правоте.
Хань Дуншэн в недоумении посмотрел на Чэнь Гуанлиня.
— Малыш Фан предлагает перейти на систему поквартирного отопления с установкой индивидуальных задвижек, — с улыбкой пояснил Чэнь Гуанлинь.
Хань Дуншэн невольно выпрямился:
— Идея неплохая. Но что делать с уже накопившимися долгами?
Хань Дуншэн полагал, что Фан Кайян уже обсуждал с Чэнь Гуанлинем вопрос индивидуальных задвижек. Сам Фан Кайян, поддавшись гнетущей атмосфере, которую создавал Хань Дуншэн, не стал долго раздумывать и ответил:
— Это просто. Как раз воспользуемся случаем, чтобы взыскать старые долги!
Чэнь Гуанлинь пригласил Фан Кайяна именно потому, что до него дошли слухи об этом предложении. И хотя он ожидал чего-то подобного, услышав это, невольно проникся пренебрежением: он счёл, что молодой человек слишком самоуверен.
— О! Неужели всё так просто? Не думаю! — Хань Дуншэн не только выразил сомнение, но и посмотрел на него с явным скепсисом. — Мы столько лет ломали голову и не смогли ничего придумать, а ты справишься?
Чэнь Гуанлинь поспешно вмешался, снова обратившись к нему в вопросительной манере:
— Давайте всё же послушаем предложения малыша Фана.
Хань Дуншэн продолжал смотреть на него свысока.
Фан Кайян, сохраняя полную уверенность, продолжил:
— Сначала выпустим уведомление: с этой зимы вводится система индивидуальных задвижек. Тем, кто не оплатил отопление или имеет задолженность, Тэнфэй прекращает подачу тепла.
— Это осуществимо, — Хань Дуншэн одобрительно кивнул, глядя на Чэнь Гуанлиня.
— Сразу после этого мы выберем один жилой комплекс и, под подходящим предлогом, объявим: тем, кто погасит долги в течение десяти дней, будет предоставлена скидка в двадцать процентов! — спокойно и размеренно объяснил Фан Кайян.
Чэнь Гуанлинь и Хань Дуншэн одновременно с недоумением уставились на него.
Фан Кайян слегка улыбнулся и пояснил:
— Скидка двадцать процентов! Простые люди ценят выгоду. Услышав о такой скидке, они несомненно соблазнятся. Возможно, будут колебаться, но когда жители других комплексов и районов услышат новости, их первой реакцией будет: почему они получили скидку, а мы чем хуже? Такова природа человека!
— На фоне такого резкого контраста мы добьемся нужного эффекта: с одной стороны — скидка, с другой — угроза отключения тепла, — невозмутимо продолжал Фан Кайян. — Господин Цянь Чжуншу хорошо сказал: те, кто в городе, хотят выбраться из него, а те, кто за его пределами, рвутся внутрь!
Хань Дуншэн, кажется, начал понимать:
— Ты хочешь сказать, что остальные пользователи сами придут погашать долги?
Фан Кайян, улыбаясь, покачал головой:
— Инициатива обязательна, погашение долгов тоже, но они будут лезть из кожи вон, чтобы добиться той же скидки и защитить свои интересы.
— О? — Чэнь Гуанлинь решил уточнить: — Что ты имеешь в виду?
— Простые люди гонятся за выгодой. Сэкономить сотню-другую — это для них огромное достижение. Они будут использовать любые связи и каналы, чтобы получить эту скидку, — Фан Кайян по-прежнему выглядел непоколебимым. — Под их давлением даже те, кто сомневался, примут решение погасить долг.
— А затем мы внутри завода объявим, что родственники сотрудников тоже могут погасить долги со скидкой. Это станет лазейкой, которая позволит нам закрыть вопрос с невыплатами. — Фан Кайян с довольным видом похлопал по подлокотнику кресла. — Разумеется, вы оба тоже сможете воспользоваться этим моментом, чтобы оказать «услугу» нужным людям и заработать расположение — одним выстрелом двух зайцев!
Оба собеседника были поражены его хитроумным планом.
Глава 12. Ловля на живца
Увидев их реакцию, Фан Кайян не мог не спросить:
— Разве это невыполнимо?
Оба были потрясены: в таком юном возрасте так умело играть на человеческих слабостях и находить столь действенные методы — это было даже пугающе!
Они молча переглянулись.
— Хорошо! Мы подумаем над этим.
Для них это был лучший шанс — в конце концов, ничего лучше всё равно не придумать, так что стоит хотя бы попробовать.
Фан Кайян, чьи зрачки сузились, подмечал каждое движение на их лицах. Раз уж так, он решил подбросить ещё один мощный козырь:
— Чэнь Чан, когда жилой фонд города будет полностью реконструирован, площадь отопления вырастет в шесть-семь раз, но боюсь, наших текущих мощностей уже не хватит! — С этого момента Фан Кайян, прежде отвечавший на вопросы, начал перехватывать инициативу и задавать темп беседы.
— Малыш Фан! Что ты имеешь в виду? — В глазах Чэнь Гуанлиня отразилась глубокая тревога.
— Чэнь Чан, уровень жизни людей заметно вырос. Бытовая техника постепенно проникает в обычные семьи: телевизоры, стиральные машины, холодильники, вентиляторы и даже кондиционеры — их становится всё больше. Потребление электроэнергии жителями растёт в геометрической прогрессии. Мы можем подать заявку в городские власти на подачу электричества. Таким образом, у нашего завода больше не будет «мёртвого сезона», и как социальная значимость, так и экономическая эффективность вырастут в разы! Думаю, городские власти ни за что не откажут! — лицо Фан Кайяна сияло уверенностью.
— Отлично! — Хань Дуншэн с силой хлопнул себя по крепкому бедру.
Чэнь Гуанлинь вскочил, охваченный волнением:
— Такая простая вещь, почему же мы сами до этого не додумались? У молодых людей всё-таки голова работает быстрее.
Спустя мгновение Чэнь Гуанлинь остыл, разочарованно опустился в кресло и со вздохом произнёс:
— Городская реконструкция идёт полным ходом, денег не хватает, они ни за что не станут инвестировать в нас.
Фан Кайян понимал: что Чэнь Гуанлинь, что Хань Дуншэн — люди опытные, знающие все тонкости чиновничьего мира. Убедить их было сложнее, чем взойти на небо.
Поразмыслив немного, Фан Кайян хитро улыбнулся:
— Чэнь Чану ведь уже за пятьдесят, верно?
http://bllate.org/book/35885/4445056
Готово:
