— Учить английский? Есть иностранные радиостанции. Правда, английских кассет у меня нет, но в следующий раз постараюсь достать вам несколько, — сказала Чэн Хуэйлань.
Магнитофонные кассеты, которые привёз Су Цилинь, почти все содержали «запретную» музыку — популярные гонконгские и тайваньские хиты.
— Если получится раздобыть английские кассеты, это было бы замечательно, — оживилась Чэн Сусинь. Недавно они начали изучать новые темы и вдруг осознали, насколько отстаёт их английский: ни говорить, ни читать, ни писать не получается.
— У вас рядом с институтом есть частные магазины? Такие, куда часто ходят люди? Я хочу продать часть привезённого товара. Сначала размещу рекламу. Завтра с семи утра начну торговлю — посмотрим, получится ли что-нибудь продать, — сказал Су Цилинь. У того человека, с которым он сотрудничал, капитала было немного, да и сам Су Цилинь почти полностью потратил деньги на закупку, поэтому партнёр смог взять лишь чуть больше тридцати магнитофонов.
— Знаю! На Улице институтов есть книжный магазин — там продают переводную зарубежную литературу, даже боевики есть. Туда постоянно народ тянется, — сразу откликнулась Чэн Хуэйлань: она много где бывала.
— Отлично, тогда пойдём туда вместе, — согласился Су Цилинь.
Поболтав ещё немного, Су Цилинь взял рюкзак, и втроём они пошли пообедать, а затем отправились к книжному магазину.
— Посмотрите, какой магнитофон, — обратился Су Цилинь к владельцу магазина, вежливо поздоровавшись, и включил одну из кассет с популярной гонконгской певицей. Звук был тихий, нежный, мелодичный и трогательный.
— Вы хотите продать такой аппарат? Сколько стоит? — спросил хозяин, внешне невозмутимый, но внутри уже ликовал: такой дефицитный товар, за который люди стоят в очередях, сам пришёл к нему в руки!
— Если вам интересно — отдам по закупочной цене. Вот столько, — Су Цилинь показал два пальца.
— Так дёшево? Не бракованный ли? — нахмурился продавец.
— Откуда! Абсолютно новый. Я хочу разместить у вас рекламу и занять завтра утром на два часа небольшое место для продажи. Как вам такое предложение? — пояснил Су Цилинь.
— Какую рекламу? — уточнил владелец.
— Продажу этих новых магнитофонов. Начну завтра в семь утра и закончу в восемь. Кто первый пришёл — тому и товар, — ответил Су Цилинь.
— Сколько у вас их? И по какой цене будете продавать? — поинтересовался хозяин.
— Тридцать штук. По триста юаней за штуку, — сказал Су Цилинь.
— Дайте мне ещё два! Если бы у меня были деньги, я бы скупил все тридцать! — воскликнул продавец. По такой цене можно неплохо заработать.
— Хорошо, эти два отдам вам за двести пятьдесят. В будущем я ещё привезу такие аппараты, и кассет тоже будет много. Надеюсь на вашу поддержку, — ответил Су Цилинь.
— У вас есть каналы поставок? Не могли бы вы иногда привозить мне немного? — оживился хозяин.
— Не то чтобы каналы… Просто друг привёз из Шэньчжэня. Я сейчас в командировке в столице и пробуду здесь максимум пару дней — не успею всё продать, если привезу слишком много, — пояснил Су Цилинь.
Они договорились, и сделка состоялась.
— Ваш магазин и так неплохо зарабатывает на новых книгах, но большинство посетителей просто сидят и читают бесплатно — у вас тесновато становится. Почему бы не выделить уголок для проката книг? Можно брать залог и сдавать на несколько дней. А ещё устраивайте акции: абонементы на месяц, квартал или год, — предложил Су Цилинь, заметив, что у хозяина гибкий ум: он открыл частный книжный, где продаются самые свежие и даже недавно разрешённые издания.
— Молодой человек, вы меня просто озарили! — рассмеялся владелец магазина, чувствуя, как будто перед глазами открылся новый горизонт.
Чэн Сусинь и Чэн Хуэйлань тем временем просматривали книги. Чэн Сусинь то и дело поглядывала на Су Цилиня: когда он разговаривал с другими, он совсем не походил на того, кем был с ней.
Сейчас он казался хитрым и расчётливым: улыбался, производил впечатление добродушного человека, но явно не из тех, кто готов идти на уступки.
— Эти две девушки — ваши сёстры? Запишите их имена — дарю им годовые абонементы! — сказал хозяин магазина перед уходом, желая отблагодарить Су Цилиня за ценный совет.
— Большое спасибо! — радостно поблагодарил Су Цилинь. Чэн Сусинь замахала рукой, сказав, что у неё и так полно учебников, и оформлять абонемент пока не нужно. А вот Чэн Хуэйлань записалась.
Су Цилинь взял кисть и тушь у хозяина и написал рекламное объявление, которое приклеил к двери магазина. Один магнитофон, переданный владельцу, фактически служил демонстрационным образцом. Оставалось лишь посмотреть, какой будет отклик на следующий день.
Днём у Чэн Хуэйлань не было занятий, и она собиралась торговать у ворот института. Су Цилинь проводил Чэн Сусинь до учёбы.
— Сусинь, впредь выходи из института только в компании однокурсников. По выходным пусть с тобой будет Хуэйлань. Если снова увидишь Вэй Линьюя или Фэн Шуанхуа — не обращай на них внимания. Они ничего тебе не сделают. Кстати, сегодня днём поговори со своими соседками по общежитию, с теми, с кем у тебя хорошие отношения, и с активом группы. Я хочу пригласить их на ужин. Тебе не стыдно за то, что я «спекулянт»? — спросил Су Цилинь, провожая Чэн Сусинь к институту.
— Что вы! — воскликнула Чэн Сусинь.
— Тогда я сам с ними договорюсь. Пусть меньше сплетничают, глядя на твою одежду или вещи. Ведь мелкая торговля — не преступление. Зови столько, сколько сможешь, но тех, кто тебе неприятен, звать не надо, — сказал Су Цилинь.
Проводив Чэн Сусинь на занятия, Су Цилинь отправился закупать товар на обратную дорогу.
Его всё ещё тревожила одна мысль — то, что у Вэй Линьюя, похоже, сохранились воспоминания из «оригинального сюжета». Это было серьёзно.
Он очень хотел поговорить с Вэй Линьюем, понять, в каком он сейчас состоянии. Но слышал, что тот болен — неизвестно, лежит ли в больнице или дома выздоравливает. Даже если бы знал, вряд ли сумел бы встретиться.
В оригинальной истории Вэй Линьюй был преданным, послушным и упрямым человеком, настоящим носителем традиционных добродетелей. Он увлечённо занимался наукой, был академическим типом. Лишь после того как, преодолев трудности, он женился на Чэн Сусинь и увидел, что у неё несколько фабрик, своя компания, машины и дома, он решил, что не хочет быть в долгу, и захотел обеспечить ей достойную жизнь. Тогда он и начал применять свои научные разработки на практике, основал компанию и со временем добился больших успехов.
Су Цилинь не мог быть уверен, сохранил ли Вэй Линьюй воспоминания из прошлой жизни или остался таким же честным и прямолинейным, как в оригинале.
Но одно было ясно точно: Вэй Линьюй не отказался от чувств к Чэн Сусинь. Раньше он пришёл к ней, думая, что она несчастлива. Если же он убедится, что она на самом деле живёт прекрасно, — как он поступит?
Вэй Линьюй с воспоминаниями из будущего — это фактически перерождённый человек. У него уже пройдён этап становления, он знает многое о том, что ждёт мир впереди. Если он займётся бизнесом или применит свои знания в промышленности, у него будет огромное преимущество: его происхождение избавит от множества препятствий, а его знания в области физики и материаловедения — это технологии, способные изменить целую эпоху.
Ранее Су Цилинь, заработав немного денег, чувствовал себя впереди большинства. Теперь же его самоуспокоенность испарилась, сменившись ощущением давления.
Каким бы ни стал Вэй Линьюй, он, Су Цилинь, должен усердно трудиться!
Днём Су Цилинь закупил товар, а ближе к вечеру вернулся в съёмную квартиру, переоделся в более приличную одежду, надел часы, которые недавно купил, и обул кожаные туфли — чтобы выглядеть солиднее.
Затем он пошёл встречать Чэн Сусинь после занятий.
Чэн Сусинь шла в компании нескольких девушек. Увидев Су Цилиня, подруги заговорщически заулыбались.
В их общежитии жили шесть студенток. Четыре из них пришли на ужин, одна отсутствовала. Кроме того, присоединились ещё четыре девушки — возможно, близкие подруги Чэн Сусинь или активистки группы.
Чэн Сусинь пригласила только девушек — ни одного юноши.
Су Цилинь вежливо поздоровался со всеми. Среди них были две женщины постарше — поступили после нескольких лет подготовки, уже замужем. Они выглядели доброжелательно, но в глазах читалась стальная решимость. Такие люди, сумевшие через годы упорства поступить в вуз, заслуживали уважения.
Ещё две девушки были явно моложе.
Су Цилинь на мгновение замер, увидев одну из них — разве это не та самая девушка, с которой пьяный Вэй Линьюй провёл ночь?!
Какой тесный круг!
Звали её Фэн Чуньли. Она была недурна собой, выглядела моложе остальных, но уже вполне сформировалась. Одевалась она лучше других, видимо, семья у неё состоятельная — иначе Фэн Шуанхуа не стала бы сводить её со своим сыном.
Однако в оригинальной истории поступки этой Фэн Чуньли вызывали отвращение: забеременела до свадьбы, да ещё и изменила, свалив вину на другого.
Су Цилинь отметил про себя: эта девушка не из числа тех, с кем Чэн Сусинь жила в одной комнате. Неужели она входит в круг близких подруг? Надо обязательно предупредить Сусинь, чтобы не сближалась с ней. Он, конечно, доверял Сусинь, но, как говорится, «с кем поведёшься, от того и наберёшься». Кто знает, какие идеи эта женщина может внушить его девушке!
Су Цилинь повёл всех в ресторан, заранее выбранный им за хорошие столичные блюда.
Он предложил девушкам самим выбрать, что заказать, и вежливо беседовал с ними.
— Я часто езжу между городами и не всегда могу быть рядом. Большое спасибо, что заботитесь о Сусинь, — говорил он, обильно сыпя вежливыми фразами.
Некоторые девушки были разговорчивы. Особенно Фэн Чуньли — она задавала множество вопросов.
Су Цилинь рассказал, что зарабатывает на базаре на родине. Взгляды девушек сразу изменились. А когда он добавил, что самостоятельно научился водить, получил временное водительское удостоверение и устроился в автотранспортное управление, две из них по-новому взглянули на него — и с ещё большим восхищением посмотрели на Чэн Сусинь.
Су Цилинь не обращал внимания на эти взгляды. Его цель была проста: показать, что он умеет зарабатывать и не жалеет денег на свою невесту.
После ужина он проводил всех до общежития. Чэн Сусинь не могла уйти с ним — в институте вечером проводили проверку, и ей нужно было остаться.
Они немного поговорили у подъезда.
— Как ты относишься к этой Фэн Чуньли? — спросил Су Цилинь.
— Она — секретарь партийной ячейки, очень общительная. Отношения у нас нейтральные, но она часто подходит поговорить со мной, — ответила Чэн Сусинь.
— Я много повидал людей и чувствую: в ней что-то нечисто. Будь осторожна, старайся не сближаться с ней. К тому же она местная — боюсь, может быть связана с Фэн Шуанхуа, — предупредил Су Цилинь.
— Хорошо, я буду держаться от неё подальше, — сказала Чэн Сусинь. Она полностью доверяла Су Цилиню.
Поговорив ещё немного и увидев, что уже поздно, Су Цилинь не стал задерживать её и велел идти отдыхать. Перед уходом он вручил Чэн Сусинь пачку носовых платков, чтобы она раздала их соседкам по комнате.
Тогда было модно повязывать такие платки на голову вместо лент. Су Цилинь купил самые популярные расцветки — оптом пачка стоила всего несколько юаней. Это был простой, но эффективный способ помочь Чэн Сусинь наладить отношения в коллективе: вдруг понадобится поддержка.
Проводив Чэн Сусинь в общежитие, Су Цилинь вернулся в свою квартиру и лёг спать.
На следующий день он нанял трёхколёсную тележку, погрузил на неё магнитофоны и кассеты и отправился к книжному магазину.
Было ещё до семи утра, небо едва начало светлеть, но у дверей магазина уже собралась очередь из более чем двадцати человек — зрелище впечатляющее.
Магазин ещё не открылся, и Су Цилинь начал торговлю прямо у входа с тележки: деньги вперёд — товар в руки.
Все тридцать с лишним магнитофонов разошлись меньше чем за час. Кассеты по двадцать юаней за штуку тоже раскупили полностью. Его рюкзак лопался от денег.
Хозяин магазина с завистью смотрел, как Су Цилинь считает выручку. У него самого не хватало наличных, поэтому он купил только те два аппарата, о которых договорились накануне.
Увидев такой успех, владелец задумался: не накопить ли ему денег или одолжить немного, чтобы купить у Су Цилиня ещё товара и самому заняться продажами.
Когда Су Цилинь распродал всё, опоздавшие и те, кто не успел, с досадой спрашивали, будет ли ещё товар и когда. Су Цилинь заверил их, что будет — так у него появилась первая клиентская база.
— Кто хочет гарантированно получить товар в следующий раз — может внести задаток в пятьдесят юаней. При получении я верну разницу или допрошу недостающее. Выдам расписку — хозяин магазина здесь, я никуда не денусь, — улыбнулся Су Цилинь.
— Кто внесёт задаток — получит товар по расписке. Очень удобно. Я поручусь за молодого человека, — поддержал его владелец магазина. Он высоко ценил Су Цилиня за ценные советы и знал, что у того есть сестра, учащаяся в ближайшем институте, — значит, тот не исчезнет ради такой мелочи.
http://bllate.org/book/3563/387396
Готово:
