Су Цилинь покачал головой. Опять снижать цены — неужели хочет вытеснить конкурентов? Да ведь пока торгуют всего двое!
К счастью, спрос был высоким, и у Ли Минъюня тоже находились покупатели — правда, товар раскупили немного дольше обычного.
— Рано или поздно так и будет, не волнуйся, — сказал Су Цилинь. — В ближайшие дни ты сам будешь закупать и забивать свиней. Я свою половину тебе уступаю. Продавай, как обычно. Если к полудню что-то не распродашь — оставляй. Мы займёмся другим делом.
Ли Минъюнь уже начал нервничать, но слова Су Цилиня не только успокоили его, но и растрогали: тот отдавал ему всё целиком.
Поведение конкурентов на них не повлияло — они продолжали торговать по-прежнему.
На этот раз Су Цилинь закупил немало ткани: модный дакрон, кружево и прочую отделку, которую так любят девушки. Те с воодушевлением взялись за пошив одежды.
Сёстры Чэн уже обрели опыт в массовом пошиве и чётко распределили обязанности. Простые шорты или юбки-мини они могли выпускать по сорок штук в день; платья были сложнее, но и их удавалось сшить около тридцати. Купленная Су Цилинем ткань быстро закончилась.
На этот раз он привёз больше товара, чем в прошлый раз, — хватит на четыре дня, после чего снова понадобится ехать за пополнением.
— Не торопись так сильно, это же изнурительно, — сказала Чэн Сусинь вечером, прижавшись к Су Цилиню. — Мы и так уже заработали достаточно.
— Хорошо, тогда разреши мне освоить новую позу, и я отдохну несколько дней… — прошептал он ей на ухо.
Чэн Сусинь смутилась до глубины души. На людях он такой серьёзный, перед младшими сёстрами — образцовый старший брат, даже Люй Жуйфан с Чэн Боцзэном считают его безупречно порядочным. А с ней он постоянно ведёт себя так… непристойно!
— Ну как, соглашаешься? А? Я уже начинаю… — низким голосом продолжал Су Цилинь, и Чэн Сусинь больше не могла с ним нормально разговаривать.
В последующие дни, когда у Су Цилиня появлялось свободное утро, он искал Чжан Шаньфэна, чтобы заняться вопросом водительских прав.
— Чтобы сдать на права, нужно быть прикреплённым к какой-нибудь организации. Я помогу тебе с этим, — сказал Чжан Шаньфэн. — Экзамен сейчас усложнили: помимо вождения, нужно сдавать ремонт автомобилей. Вот тебе книга по автосервису и по основам механики — всё это входит в программу. В прошлый раз меня даже отчитали за то, что я не умел чинить машину, пришлось усиленно подтягиваться. Если сдашь — получишь временное удостоверение. Потом полгода ездишь под началом опытного водителя, и если за это время не случится аварий, твой наставник ставит оценку. При положительной — меняешь временное удостоверение на полноценные права.
Он передал Су Цилиню несколько книг.
Су Цилинь думал, что в то время сдать на права проще, чем в его эпоху, но теперь голова заболела от услышанного.
Хотя права не делились на множество категорий, система напоминала современное получение дополнительной категории: сначала временное удостоверение, потом — постоянное.
Но нужно ещё найти наставника! Да и машину раздобыть непросто.
— Сяо Су, ты ведь неплохо разбираешься в машинах. Если получишь временное удостоверение, почему бы не поступить в автотранспортное управление? Там сейчас не хватает таких молодых специалистов, как ты. Это очень престижно — работать в транспортной бригаде. Многие мечтают туда попасть. Я познакомлю тебя с опытным водителем, он полгода будет тебя обучать. Если всё пройдёт гладко — получишь права и станешь полноценным членом бригады. Как тебе такое? — продолжил Чжан Шаньфэн, внимательно глядя на Су Цилиня.
Чжан Шаньфэн искренне заинтересовался делом Су Цилиня: во-первых, тот уже зарекомендовал себя при ремонте машины и благодаря поступлению Чэн Сусинь в университет; во-вторых, после разговора Су Цилиня с товарищем Ваном, который его очень хвалил. Если Су Цилинь действительно получит временное удостоверение, Чжан Шаньфэн сможет устроить его в автотранспортное управление — это будет и помощь, и выгода для всех.
Сам Чжан Шаньфэн сумел перевестись с тяжёлой работы в транспортной бригаде на должность личного водителя руководства — у него в уезде были связи.
— Куда вообще ездит ваша бригада? Есть ли рейсы в столицу? — спросил Су Цилинь после небольшой паузы.
Права ему всё равно нужны — для удобства передвижения. Если получится устроиться в автотранспортное управление, можно будет пользоваться машиной без лишних хлопот, не прося каждый раз у начальника рекомендательное письмо. А если ещё и будут рейсы в столицу — можно будет регулярно навещать Чэн Сусинь, помогать семье Чэн и возить товары из столицы в уезд Цинфэн. Полгода проработать, получить права — а дальше уже решать, оставаться ли в бригаде.
— Ты разве не знаешь? Уголь и фрукты из нашего уезда поставляют и в провинциальный центр, и в столицу. Неужели хочешь ездить в столицу к жене? — усмехнулся Чжан Шаньфэн.
— Чжан-гэ, если можно будет навещать жену в столице — это, конечно, замечательно, — с добродушной улыбкой ответил Су Цилинь.
Поболтав ещё немного, Су Цилинь угостил Чжан Шаньфэна обедом и купил ему бутылку «Маотая» за восемь с лишним юаней. Сам лишь отведал немного, а всё остальное выпил Чжан Шаньфэн. За ужином Су Цилинь умело выведал у него дополнительную информацию.
Оказалось, что товарищ Ван на самом деле — Ван Чжэньлян, секретарь уездного комитета КПК. После того обеда с Су Цилинем в уезде состоялось совещание, на котором решили восстановить базары в деревнях и построить в уезде торговый рынок. Сначала сделают его временным: разберут площадь, где раньше проходили массовые стычки, и на её месте возведут простые цементные прилавки для торговли. Места разделят на участки, и каждому торговцу выделят постоянный лоток. Базары будут проходить по расписанию — по трём и шестым числам каждого месяца, а в остальные дни торговать смогут только те, у кого есть постоянный лоток. Вскоре об этом официально объявят, и специально создадут отдел для оформления аренды мест. Всё это почти в точности совпадало с тем, о чём Су Цилинь рассказывал властям ранее.
Также обсуждали отмену мясных и яичных талонов, но пока это не было оформлено официально.
Су Цилинь успокоился: события развивались так, как и в оригинальной истории — именно эта площадь станет первым торговым рынком.
Проводив Чжан Шаньфэна домой, Су Цилинь зашёл на площадь. Там уже велись строительные работы.
Он осмотрелся: площадь находилась немного в стороне от жилых районов, вокруг почти не было зданий — это был скорее пригород, чем центр города. Но Су Цилинь знал: как только рынок заработает, этот район постепенно превратится в новый центр уезда Цинфэн.
Он решил подождать объявления об аренде и сразу взять несколько лотков. А в будущем — выкупить землю вокруг и, когда появятся средства, построить здесь торговый центр или супермаркет.
Погуляв по площади, Су Цилинь вернулся в деревню Чэн и встретился с Ли Минъюнем.
— Сейчас идёт аренда лотков. Если хочешь торговать едой, заранее решай, что именно будешь продавать, и готовь оборудование. Как только получим лотки — сразу начнём работать, — сказал он Ли Минъюню по возвращении.
Под «оборудованием» Су Цилинь имел в виду то, что видел в своём прошлом: прилавок-шкаф с вывеской и подсветкой, длинный стол, несколько скамеек, посуду и столовые приборы — всего этого хватит для небольшой уличной закусочной. Всё это можно заказать у Тань Цзэгуана, а позже использовать и для открытия настоящей столовой.
Ли Минъюнь, вдохновлённый примером Су Цилиня, тоже мечтал построить хороший дом, как у семьи Чэн, и теперь твёрдо решил зарабатывать больше. Услышав совет, он сразу отправился к Тань Цзэгуану заказывать торговое оборудование.
Вечером Су Цилинь рассказал Чэн Сусинь и супругам Чэн Боцзэну о своём намерении сдать на права и поступить в автотранспортное управление.
В то время даже водители тракторов вызывали зависть, а уж работать в автотранспортном управлении, управляя грузовиком, считалось невероятно престижно — даже лучше, чем в будущем ездить на «БМВ». Это была «железная рисовая миска» — надёжная и уважаемая профессия, о которой мечтали все.
Ходила даже поговорка: «Стетоскоп, руль, печать и прилавок» — четыре самых «жирных» профессии. Имелось в виду: врач, водитель, чиновник с печатью и продавец в кооперативе.
Уметь водить автомобиль — это было по-настоящему большое дело.
— Это реально получится? — осторожно спросила Люй Жуйфан.
— Думаю, да. Чжан-гэ — тот самый водитель, что приезжал к нам. Он дал мне книги для подготовки к экзамену. Если сдам — возьмут в управление, и я поеду в рейсы под началом наставника. Он обещал устроить меня на столичное направление — так я смогу чаще навещать Сусинь, — пояснил Су Цилинь.
— Отличная идея! Мы, конечно, не против. Только будь осторожен за рулём. Если не получится — не настаивай, главное — безопасность, — сказал Чэн Боцзэн.
По сравнению с презираемыми «спекулянтами», водители пользовались гораздо большим уважением. Если Су Цилинь станет членом автотранспортного управления, семья будет только рада.
Су Цилинь понимал это, но не стал уточнять, что ему нужны лишь права — получив их, он, возможно, сразу уйдёт из управления. Об этом можно будет решить позже.
Следующие дни он целиком посвятил учебе. Практики у него было хоть отбавляй, а вот теорию предстояло освоить с нуля. К счастью, запоминал он быстро.
На четвёртый день, проведённый дома, Су Цилинь отправился в провинциальный центр — там его ждал Гу Аньпин.
Приехав, он сначала повёз Гу Аньпина в его родную деревню.
От провинциального центра до деревни Гу было часов пять-шесть езды. Су Цилинь купил билеты и помог Гу Аньпину проехать без рекомендательного письма — тот просто прятался при проверках, а Су Цилинь отвлекал внимание, угощая окружающих закусками. Без рекомендательного письма даже билет купить было невозможно, но Су Цилинь предусмотрительно заручился поддержкой пассажиров.
После шести часов пути они добрались до Фэнчэна и, поймав попутку, доехали до самого дома.
Су Цилинь заранее купил сигареты и спиртное, которые положил в сумку. В местном сельсовете он угостил председателя сигаретой, поболтал немного и незаметно вручил подарок. Всё прошло гладко — ему выдали сразу несколько рекомендательных писем с печатью на всякий случай.
Так была решена проблема легального статуса Гу Аньпина: теперь он мог спокойно ездить и в уезд Цинфэн, и в столицу.
Разобравшись с этим, Су Цилинь и Гу Аньпин вернулись в провинциальный центр.
— У тебя больше никого нет в родне. Если хочешь, я буду тебе старшим братом, а ты — младшим, — сказал Су Цилинь, выйдя из деревни Гу Аньпина и похлопав его по плечу.
Даже без знания будущего, где Гу Аньпин станет влиятельной фигурой, Су Цилинь за время общения убедился, что парень достойный: трудолюбивый, сообразительный, смелый. Увидев, как тот грустно опустил голову, лишившись всей семьи, он искренне предложил свою поддержку.
— Брат! — поднял глаза Гу Аньпин, на мгновение замер и тихо произнёс.
— Хорошо. Поехали в Чжунхай! — сказал Су Цилинь, не любивший долгих эмоций.
Они не стали возвращаться в провинциальный центр, а сразу сели на поезд в Чжунхай — город был ближе.
За эти дни Гу Аньпин, следуя советам Су Цилиня, изучил провинциальный центр и собрал полезную информацию, которой теперь поделился:
— В провинциальном центре много частных магазинчиков, но открыть их могут только местные жители, оформив индивидуальное предпринимательство. Чаще всего это возвращающиеся земляки-интеллигенты. Приезжим торговать пока нельзя — остаётся только быть «спекулянтом».
— Есть сельскохозяйственный рынок, где продают овощи и фрукты из близлежащих уездов, но объёмы небольшие. Основной покупатель — местный завод по производству соков.
— Из-за особенностей местности здесь мало растёт фиников. Говорят, каждый год, когда появляются свежие финики, они стоят дороже других фруктов.
— Местные торговцы завозят товар либо из Шэньчжэня, либо из Чжунхая — там много фабрик, и ассортимент очень богатый.
Вариантов для заработка множество — остаётся только выбрать.
Су Цилинь уже накопил немного денег, торгуя мелкими партиями, и теперь планировал заняться чем-то более масштабным.
Чжунхай был значительно ближе, чем Шэньчжэнь — почти вдвое. А уж после поездки в деревню Гу Аньпина они и вовсе оказались совсем рядом. Поэтому Су Цилинь решил сразу ехать в Чжунхай, даже не останавливаясь на ночёвку, и направился прямо на оптовый рынок одежды.
Цены там были значительно ниже, чем на провинциальном рынке: готовое платье стоило как минимум вдвое дешевле, а выбор фасонов и моделей поражал воображение.
Су Цилинь купил немного готовой одежды и мелочей, но большую часть денег потратил на ткани и фурнитуру.
Девушки из семьи Чэн специально попросили его: «Не покупай готовую одежду — это расточительно. Лучше бери ткань, кружево, пуговицы и прочую фурнитуру. Дай нам образец — мы снимем выкройку и сошьём точно так же, даже лучше!» Су Цилинь подумал и согласился: так действительно дешевле, да и сёстрам Чэн будет чем заняться — иначе они точно обидятся.
До начала учебы оставалось ещё около двадцати дней.
http://bllate.org/book/3563/387379
Готово:
