Едва вернувшись в деревню Пуюань, Лю Юйюй не терпелось поделиться с Гу Нином и стариком Лу радостной новостью: четыреста бутылок красного вина успешно проданы.
Гу Нин изначально собирался поехать с Лу Шэнем и остальными в отель «Юньсэнь», но, увидев, что те собираются облачиться в костюмы, решил не ехать с ними. Он не привык носить костюмы, чувствовал себя в них скованно и неловко, поэтому ему просто не хотелось тащиться туда. Он верил в способности А Шэня — А Шэнь обязательно добьётся успеха.
Услышав, что вино удалось продать, старик Лу застыл с потрясённым выражением лица, искренне не веря своим ушам:
— Неужели и правда кто-то купил?
Лю Юйюй радостно кивнул:
— Угу, только директор Ван взял всего четыреста бутылок.
Лю Юйюй считал, что четыреста бутылок — это как-то маловато, и искренне недоумевал, почему директор Ван не выкупил всё подчистую.
На смуглом лице Гу Нин расцвела счастливая улыбка:
— Продать четыреста бутылок — это уже огромное достижение.
Раньше он считал, что красное вино, которое варит А Шэнь, не такое уж и вкусное, и даже переживал, удастся ли вообще его сбыть. А теперь нашёлся тот, кто готов купить целых четыреста бутылок — это же просто замечательно.
Старик Лу нахмурился, и в его взгляде промелькнула задумчивость:
— А этот директор Ван случайно не из уважения к старому Лю покупку совершил?
Лу Шэнь покачал головой:
— Нет, директор Ван купил вино потому, что оно ему действительно понравилось, а не из-за личных связей дедушки Лю.
Лю Юйюй взволнованно затараторил:
— Дедушка, ты просто не знаешь! Директор Ван едва пригубил наше вино, как тут же рассыпался в похвалах! Сказал, что у него насыщенный аромат и отличный вкус, что оно намного лучше магазинного, да к тому же дешевле!
Для Лю Юйюя это был первый в жизни опыт ведения дел, и раз уж всё сразу увенчалось успехом, его сердце переполняли восторг и счастье.
Старик Лу поднял взгляд на внука:
— И почем же ты им продал за бутылку?
— Да недорого, по восемьдесят восемь юаней.
Старик Лу не разбирался в рыночных ценах на красное вино и подсознательно сравнил названную Лу Шэнем сумму со стоимостью крепкого алкоголя, который пил сам.
— Восемьдесят восемь юаней за бутылку — не слишком ли дорого?
Его собственное любимое спиртное стоило от силы несколько юаней или десяток с небольшим за бутылку. А тут какое-то вино — и сразу восемьдесят восемь юаней, разве это не грабёж?
— Дедушка, директор Ван как раз считает, что мы отдали слишком дёшево, он даже переживал, не в убыток ли мы работаем.
Услышав это, старик Лу удивленно вытаращил глаза:
— Правда что ли?
Лю Юйюй уверенно кивнул:
— Угу, директор Ван сказал, что наше вино намного дешевле рыночного, и боялся, что мы продадим его себе в убыток. Директор Ван — и правда прекрасный человек.
Лю Юйюй мысленно вручил Ван Гоцину медаль хорошего человека.
Старик Лу слегка кивнул:
— Старик Лю говорил, что директор Ван человек неплохой, судя по всему, так оно и есть.
— А ещё директор Ван угостил нас самыми лучшими блюдами в своём отеле, рассказал кучу всего о бизнесе и заявил, что верит в успех нашего винного дела!
При этих словах на лице Лю Юйюя промелькнуло самодовольное выражение.
Заметив это торжествующее выражение лица, старик Лу тут же окатил его ледяным душем:
— Люди просто для вежливости пару раз вас похвалили, а вы уже нос задрали, на кого похожи! Если бы не помощь старого Лю, думаете, смогли бы вы вообще эту сделку воротить? Ведение дел — штука куда более сложная, чем вам кажется. Не думайте, что раз выгорело одно дело, то дальше всё пойдёт как по маслу. Будете гордиться и важничать из-за такой ерунды — ничего путного в жизни не добьётесь.
Получив нахлобучку от старика Лу, Лю Юйюй потёр нос и виновато сморщился:
— Прости, дедушка, я больше не буду хвастаться.
Перехватив умоляющий взгляд Лю Юйюя, Лу Шэнь с лёгкой, лишённой всякого умысла улыбкой повернулся к старику:
— Дедушка, мы впервые в жизни провернули сделку, так что вполне естественно, что мы немного рады и гордимся собой. Но мы всё понимаем: этот успех — лишь начало, и в дальнейшем далеко не всё будет гладко.
Выслушав внука, старик Лу с удовлетворением кивнул:
— Раз понимаете — хорошо. И запомните раз и навсегда: нельзя терять голову из-за малейших успехов.
Лу Шэнь мягко улыбнулся:
— Мы поняли.
Старик Лу в целом был спокоен за внука, а потому больше не стал развивать эту тему и резко сменил разговор:
— А сколько вообще стоит бутылка вина в магазинах?
В системе ценностей старика Лу восемьдесят восемь юаней за бутылку уже казались баснословной суммой, но раз покупатели утверждают, что это дёшево, он невольно задался вопросом: а сколько же тогда стоит вино в магазинах?
— На данный момент вино в крупных супермаркетах обычно продаётся по цене от трёх до четырёх сотен юаней за бутылку, и это худшее по качеству вино на полках. Цены на варианты чуть получше колеблются от пяти сотен до нескольких тысяч, а порой встречаются экземпляры и за десятки тысяч.
Лу Шэнь сделал глоток чая и продолжил:
— А вот вина по несколько десятков юаней сейчас в продаже просто нет.
Он не хвастался ради красного словца: те сотни и тысячи, что просят в супермаркетах за бутылку, по вкусовым качествам и рядом не стояли с его собственным вином. В нынешнюю эпоху технологии виноделия в стране Цзу находятся на довольно отсталом уровне, и ароматом, и вкусом вино похвастаться не может. Высокая цена далеко не всегда означает высокое качество. Качество вина и его стоимость не связаны прямой пропорциональной зависимостью.
Старик Лу лишился дар речи:
— Такое дорогое?!
Лу Шэнь слегка кивнул:
— Угу, примерно таков сейчас уровень цен на рынке.
После перерождения он специально занялся изучением рынка: выяснял расценки, ассортимент и вкусовые качества вин. Если честно, результаты исследования оставили у него глубокое разочарование в отечественном виноделии. В будущем страна Цзу так и не смогла заявить о себе на винной арене. История местного виноделия насчитывала века, но вкус напитка из года в год оставлял желать лучшего, безнадежно проигрывая европейским и американским образцам.
Старик Лу озадаченно нахмурился:
— От этого вина и хмеля-то никакого нет, пьётся как обычная газировка, с чего бы ему столько стоить?
Лю Юйюй поспешил просветить деда:
— Ой, дедушка, газировка и вино — это совсем разные весовые категории! Вино — товар элитный, иностранцы жить без него не могут, да и многие богатеи нынче распробовали. Пить вино — это вообще очень статусно, некоторые только ради показухи его и глушат.
Выслушав объяснения Лю Юйюя, старик Лу кое-что понял, но всё равно покачал головой:
— И всё равно не укладывается в голове, что у этих иностранцев с богачами на уме.
Лю Юйюй пожал плечами:
— Да какая разница, что у них на уме, лишь бы вино прибыль приносило!
Потенциал винного бизнеса огромен, если подойти к делу с умом, можно срубить кучу денег.
Старик Лу посмотрел на внука:
— Так вот почему ты установил такую низкую цену?
В сапфировых глазах Лу Шэня мелькнул пронзительный огонёк:
— Мы производим вино среднего и бюджетного сегмента, восемьдесят восемь юаней за бутылку — цена как раз в самый раз: ни много ни мало.
Старик Лу не смыслил во всех этих тонкостях винного дела и допытываться дальше не стал:
— Главное, чтобы в минус не уйти.
Время было уже позднее, старик Лу начал клевать носом и удалился в свою комнату отдыхать.
Лю Юйюй и Гу Нин не спешили расходиться по домам — они остались, чтобы обсудить с Лу Шэнем судьбу оставшихся четырёхсот бутылок.
Сам Лу Шэнь по поводу остатка совершенно не переживал:
— Раскупят.
— А Шэнь, может, мы завтра снова заявимся в уездный город искать клиентов? Чем быстрее сбудем оставшиеся четыреста бутылок, тем спокойнее на душе станет.
Пока это вино пылилось без движения, он места себе не находил.
— Завтра директор Ван приедет забирать товар, так что поиски новых клиентов пока отложим.
Лю Юйюй хлопнул себя по лбу:
— Точно! Завтра же директор Ван прикатит за товаром и деньгами.
При упоминании денег глаза Лю Юйюя заискрились:
— Восемьдесят восемь за бутылку, четыреста штук — это же тридцать пять тысяч двести юаней! Мы озолотились!
Гу Нин с презрительным видом покосился на него:
— И это всё твои мечты? Разбогател на каких-то тридцать с лишним тысяч, не стыдно позориться?
Почувствовав себя оскорблённым, Лю Юйюй тут же огрызнулся:
— А у тебя и того нет! Есть? Есть, я спрашиваю?.. Сколько твоя семья за целый год поднимает, а? Расскажи-ка!
Деревня Пуюань была бедной, и среднее крестьянское хозяйство зарабатывало за год в лучшем случае чуть больше десяти тысяч юаней. Тридцать с лишним тысяч для местных жителей казались баснословным богатством.
Гу Нин тут же подавился словами:
— …
Лу Шэнь с усмешкой покачал головой:
— С этих тридцати с лишним тысяч, если вычесть все издержки на производство, чистой прибыли не останется ни гроша.
Прежде чем заняться виноделием, он потратил немало средств на покупку высокосортных саженцев винограда, приобретение бродильных чанов, строительство погреба и оплату услуг У Цзэ по изготовлению бутылок. Если суммировать все эти траты, набегала круглая сумма, и тридцать с лишним тысяч выручки даже не покрывали затраты на себестоимость.
Лю Юйюй хлопнул Лу Шэня по плечу и оптимистично изрёк:
— Сейчас-то мы в минусе, но когда наше дело развернётся, всё с лихвой окупим!
В самом начале пути любой бизнес неизбежно несет убытки, и выйти в ноль по затратам уже было бы неплохо.
Гу Нин посмотрел на Лу Шэня:
— Оставшиеся четыреста бутылок нужно сбыть как можно быстрее, чтобы у нас было и время, и силы заняться урожаем винограда, который созреет этим летом.
Лю Юйюй согласно закивал:
— Верно, на дворе уже апрель, не успеем оглянуться, как через три месяца виноград поспеет, надо заранее готовиться.
— Я держу всё под контролем.
В этом году он собирался расширять масштабы и закладывать больше вина, иначе спрос превысит предложение.
Поболтав ещё немного, Лю Юйюй и Гу Нин разошлись по домам.
Ранним утром следующего дня Лу Шэнь уже был на ногах. Почистив зубы и умывшись, он отправился в винный погреб проводить инвентаризацию. Сегодня должен был приехать Ван Гоцин, так что следовало всё подготовить заранее.
Лу Шэнь ходил между рядами в погребе и проверял каждую бутылку, убеждаясь в безупречности товара.
Лю Юйюй и Гу Нин тоже заявились спозаранку и присоединились к проверке.
провозившись добрых два-3 часа, они окончательно пересчитали все четыреста бутылок и стали ждать прибытия покупателя.
Около девяти с небольшим часов утра Лю Дэюнь в сопровождении Ван Гоцина появился у порога дома Лу Шэня.
Сначала они традиционно обменялись любезностями и лишь после этого перешли к делу.
Ван Гоцин проследовал за Лу Шэнем в погреб и, едва переступив порог, замер на месте от изумления:
— А Шэнь, этот погреб…
Понимая, что именно хочет спросить гость, Лу Шэнь с улыбкой пояснил:
— Я сам разработал проект этого погреба, а потом нанял людей для строительства.
Ван Гоцин с любопытством оглядывал чистое и аккуратное помещение, пока его взгляд не упал на цифровой термометр, висевший на стене в укромном углу. Прибор показывал пятнадцать градусов.
Ван Гоцин поднял большой палец вверх:
— А Шэнь, да у тебя тут всё профессиональнее некуда!
От двенадцати до восемьнадцати градусов — идеальный диапазон для хранения красного вина. Погреб А Шэня не только поддерживал постоянную температуру, но и был безупречно спроектирован с точки зрения вентиляции и освещения. Раньше Ван Гоцин бывал в чужих погребах и слышал от знающих людей, скольких тонкостей требует хранение вина: температура, движение воздуха, свет — всё имеет значение. Проект этого погреба практически ни в чём не уступал лучшим аналогам, что и вызвало у него такой шок.
Уголки губ Лу Шэня тронула сдержанная, мягкая улыбка:
— Директор Ван преувеличивает.
Ван Гоцин хлопнул парня по плечу и весело рассмеялся:
— Какой ещё директор Ван? Зови меня дядей Ваном.
Стоявший рядом Лю Дэюнь тут же подколол товарища:
— Старина Ван, раз А Шэнь зовет меня дедушкой Лю, а тебя — дядей Ваном, выходит, ты по возрасту на целое поколение меня младше! Впрочем, я не против, если ты будешь звать меня дядей, ха-ха-ха-ха…
Услышав такое, Ван Гоцин возмутился:
— Нет, так не пойдёт! А Шэнь, давай-ка ты и меня дедушкой зови!
Собирался воспользоваться моментом и почувствовать себя моложе, а едва не угодил в племянники к старому Лю.
— Хорошо, дедушка Ван, — абсолютно невозмутимо отозвался Лу Шэнь.
— Вот и отлично! — громко и раскатисто отозвался Ван Гоцин.
Далее осмотр погреба продолжился: Ван Гоцин засыпал Лу Шэня вопросами, а тот с бесконечным терпением давал самые подробные пояснения.
Выбравшись наружу, Ван Гоцин проникся к парню ещё большим уважением и обратился к старику Лу:
— Старик Лу, ну и внук у тебя! Непростой парень, далеко пойдет!
Повидав за десятилетия бурной жизни всяких людей, он считал, что неплохо разбирается в людях. И хотя с Лу Шэнем они были знакомы всего ничего, старик чувствовал: этот малый далеко пойдёт.
Слышать похвалы в адрес внука было невероятно приятно, но старик Лу всё же ответил с показной скромностью:
— Да что там, баловство одно. В будущем ещё не раз придется побеспокоить тебя наставлениями.
Ван Гоцин расхохотался во всё горло:
— Ха-ха-ха, какие уж тут наставления! Но чем смогу — помогу обязательно.
Лу Шэнь тут же поблагодарил его:
— Спасибо, дедушка Ван.
Взгляд Ван Гоцина излучал одобрение:
— Работай на совесть. Добьёшься успеха — не забудь принести старику пару бутылок отменного вина на зависть всем.
Лу Шэнь ответил без тени сомнения:
— Без проблем.
Сразу после этого состоялся окончательный расчет: товар в обмен на деньги.
Побоившись доверять погрузку вина подчиненным, Ван Гоцин решил лично сопровождать машину до отеля и не стал задерживаться в деревне Пуюань. В другой раз, когда выдастся свободная минутка, он обязательно вернется сюда, чтобы как следует выпить со стариком Лу и остальными.
Получив на руки первую честно заработанную прибыль, Лу Шэнь предложил Лю Юйюю и Гу Нину по десять тысяч на брата, но оба категорически отказались. Всего через три месяца наступит июль, и тогда снова понадобятся немалые деньги. В нужде они сейчас не состояли, а эти двадцатку лучше приберечь в качестве инвестиций на июльский винный сезон. Видя их упорство, Лу Шэнь не стал ломаматься и забрал деньги обратно, решив пустить их в дело.
Старик Лу накупил кучу всякой вкуснятины, планируя устроить для молодежи настоящий праздник и от всей души отблагодарить Лю Дэюня. Без его посредничества первая сделка Лу Шэня вряд ли прошла бы так гладко. Лю Дэюнь скромничать не стал и остался в доме Лу как следует попировать.
Как говорится, лиха беда начало.
И не прошло много времени, как на пороге замаячила вторая сделка.
http://bllate.org/book/34932/4310883
Готово:
