Хотя тогда они обменялись всего несколькими фразами, впечатление от старшей сестры осталось у Линь Цяо настолько глубоким, что до сих пор она не могла понять, что означал тот многозначительный взгляд, которым та посмотрела на неё при их прошлой встрече.
Коротко стриженная женщина тоже, похоже, сохранила о них смутное воспоминание. Она нахмурилась и задумчиво уставилась вдаль.
— Вы кто такие… — вдруг глаза её распахнулись, и, хлопнув себя по лбу, она вспомнила: — Ах да! Это же вы, молодая пара! Разве вы не городские парни из колхозной бригады? Какое дело привело вас сюда?
Линь Цяо не ожидала, что та ещё помнит их. Она улыбнулась и подошла ближе:
— Сестра, у вас замечательная память! Мы ведь виделись всего раз, а вы нас запомнили.
Та усмехнулась:
— Да разве забудешь таких красавцев! Я и вправду редко встречала пару, что сравнится с вами по красоте.
От этих слов Линь Цяо слегка покраснела и невольно взглянула на Гу Тинсуня.
Гу Тинсунь тоже узнал эту женщину и вспомнил, как его тогда неловко неправильно поняли. Поймав её взгляд, он недовольно сверкнул глазами.
Линь Цяо на миг растерялась, поспешно отвела глаза и, обидевшись, больше не смотрела на него.
Их перепалка не укрылась от внимания женщины — та тихонько хихикнула, решив, что между ними что-то случилось.
Линь Цяо тут же опомнилась и поспешила перейти к делу:
— Сестра, как вас зовут по фамилии? Мы из производственного участка Цинхэ, волостного центра Цзяньцзышань. Нам нужно обсудить рабочие вопросы с товарищами из отдела закупок.
— Рабочие вопросы? — выражение женщины стало серьёзным. — Меня зовут Лю. Говорите со мной. У вас есть направление?
Линь Цяо быстро протянула ей бумагу:
— Сестра Лю, вот направление от нашей колхозной бригады. Посмотрите, пожалуйста.
— Товарищи Гу Тинсунь и Линь Цяо… Разве вы не муж и жена? — Сестра Лю, прочитав документ, удивлённо взглянула на них.
Гу Тинсунь опередил Линь Цяо:
— Сестра, мы только обручились, свадьбы ещё не было. В тот раз в уездной больнице я ударился головой и проходил обследование на сотрясение.
Сестра Лю понимающе кивнула:
— Ах вот оно что! Значит, я вас неверно поняла. Кстати, а что за «хуабин» упомянуто в вашем направлении?
Линь Цяо так и не поняла, в чём именно состояло недоразумение — в их отношениях? Но времени размышлять не было. Она поспешно достала из сумки аккуратно завёрнутый свёрток и подала его:
— Сестра Лю, это и есть хуабин. Его изготовили сами члены нашей колхозной бригады. Вкус у него сладкий, нежный и мягкий, к тому же он охлаждает и увлажняет лёгкие, укрепляет кровь и улучшает пищеварение. Не могли бы вы рассмотреть возможность закупки для кооператива?
Сестра Лю развернула бумагу, взяла один хуабин, внимательно осмотрела и поднесла к носу.
— А что это за белый налёт снаружи? Мука?
— Нет, сестра, это естественный сахарный налёт, образующийся при сушке хурмы. Благодаря ему хуабин можно долго хранить без порчи, да и полезнее он становится. Попробуйте, пожалуйста.
Сестра Лю с недоверием откусила кусочек. Пожевав немного, не удержалась и откусила ещё.
— Вкус действительно хороший. Но у нас в кооперативе раньше такого не продавали, неизвестно, как народ отреагирует.
— Сестра Лю, хуабин сладкий, питательный, подходит всем — и старым, и малым. Его даже в подарок можно дарить. Уверена, всем обязательно понравится…
Гу Тинсунь подхватил, подробно перечислив все достоинства хуабина, и даже проанализировал ситуацию с продажей сельхозпродукции в городских кооперативах.
Сначала Сестра Лю слушала без особого интереса, но по мере его речи становилась всё серьёзнее и одобрительно кивала.
— Сестрёнка Линь Цяо, не ожидала, что вы так хорошо разбираетесь в работе кооператива и так грамотно всё объясняете.
Гу Тинсунь слегка улыбнулся:
— Сестра Лю, ваш кооператив всем сердцем служит народу, и все это ценят. Члены нашей колхозной бригады тоже хотят внести свой вклад, чтобы горожане могли попробовать самые вкусные плоды с наших гор.
— Линь Цяо, вы так хорошо сказали! Ладно, я доложу о вашем хуабине руководству и узнаю мнение нашего секретаря.
Линь Цяо и Гу Тинсунь переглянулись и улыбнулись:
— Сестра Лю, тогда несказанно благодарны вам. Но наш староста ждёт от нас вестей, так что…
— Хорошо, идите со мной прямо сейчас в кабинет секретаря, спросим его мнение.
Сестра Лю оказалась решительной женщиной. Взяв хуабин, она повела их к кабинету секретаря.
Секретарь кооператива, фамилия Хань, выслушал доклад Сестры Лю, задал Линь Цяо и Гу Тинсуню несколько вопросов и тут же принял решение: сначала заказать двести цзинь хуабина для продажи в кооперативе.
Двести цзинь — не так уж много, но Линь Цяо и Гу Тинсунь были уверены: кооператив обязательно закажет ещё.
Тянь Чаншань, узнав, что кооператив сразу закупил двести цзинь хуабина, обрадовался до безумия. Продав эти хуабины, колхозная бригада сможет весной приобрести дополнительные сельхозорудия — вспашка и боронование больше не будут зависеть только от людской силы. Теперь у него появилась уверенность в завтрашнем дне.
Он с восторгом смотрел на кадки с хуабином, и как только белый налёт полностью сформировался, велел Линь Цяо и Гу Тинсуню немедленно везти товар в кооператив.
Сестра Лю, увидев, что привезли снова они двое, не стала чиниться и, взвесив хуабин, оформила приёмку.
Линь Цяо достала из телеги мешочек и подала ей:
— Сестра Лю, тут немного дикорастущих ягод с наших гор, пусть дети попробуют.
— Товарищ Гу, зачем вы это делаете? Я не могу принять, — строго отказалась Сестра Лю.
— Да это же ничего не стоит! Просто дикие ягоды и травы с гор, пусть дети отведают.
Сестра Лю заглянула в мешочек и, увидев внутри хуабин, боярышник и лесные грибы, наконец улыбнулась и приняла подарок.
— Товарищ Гу, впредь приходите ко мне напрямую. Если у вас будут подходящие дары леса, тоже приносите.
— Хорошо, тогда заранее благодарю вас, сестра Лю. Кстати, скоро я планирую купить кое-что и отправить домой. Скажите, какие деликатесы обычно поступают в кооператив под Новый год?
Сестра Лю замялась:
— В конце года поставки в уезде очень ограничены. Обычно бывают только печенье или консервы, да и то в малых количествах. Если хотите что-то купить, заранее предупредите — постараюсь оставить вам.
— Отлично, спасибо вам, сестра Лю.
Поблагодарив Сестру Лю, Линь Цяо и Гу Тинсунь разгрузили хуабин и уехали.
В пути Линь Цяо спросила Гу Тинсуня:
— Зачем тебе узнавать, какие деликатесы будут в кооперативе под Новый год?
Гу Тинсунь усмехнулся:
— А разве нельзя купить подарки?
Линь Цяо не поверила:
— В Пекине разве чего-то не хватает? Зачем покупать деликатесы в уездном кооперативе? Если уж хочешь подарить что-то местное, лучше отправь сушеные лесные грибы или дичь.
На самом деле у Гу Тинсуня были иные соображения, но он решил подождать результатов продаж хуабина.
Однако он не ожидал, что всё пойдёт так гладко. Всего через три дня после поставки Сестра Лю сама приехала в деревню.
Когда Тянь Чаншань вызвал Линь Цяо и Гу Тинсуня в управление участка, они подумали, что с продажами хуабина возникли проблемы. Но, войдя в помещение, увидели Сестру Лю, радостно беседующую со старостой.
Увидев их, она стала особенно приветлива:
— Сестрёнка Линь Цяо, товарищ Гу! Не думали, что я сама приеду?
Гу Тинсунь кивнул:
— Сестра Лю, не ожидали вас так скоро. Похоже, хуабин продаётся отлично?
— Линь Цяо, ты умница! Я приехала, чтобы заказать весь оставшийся хуабин вашей колхозной бригады.
Она объяснила ситуацию. Оказалось, в тот день, когда Гу Тинсунь и Линь Цяо привезли хуабин, в уезд как раз приехали сотрудники городского отдела закупок. Им тоже понравился продукт, и они сразу увезли большую часть партии. Поскольку хуабин оказался вкусным и, что немаловажно, продавался без талонов, за два дня он полностью разошёлся по городу. Городской кооператив немедленно запросил у уездного дополнительные поставки, и для уездного кооператива это стало первоочередной задачей.
За все эти годы уездный кооператив получал товары только сверху — от города. Хотя ежегодно и ставились задачи по закупке местной продукции, обычно это были лишь яйца или свинина для местных жителей. Никогда ранее продукция уездного кооператива не поступала в город. Теперь же их хуабин завоевал любовь горожан, и все в кооперативе гордились этим. Секретарь Хань лично поручил Сестре Лю срочно выкупить весь оставшийся хуабин, чтобы удовлетворить городской спрос.
Выслушав это, Гу Тинсунь нарочито задумался:
— Сестра Лю, изготовление этой партии далось нелегко. Вы ведь знаете, хурмовые деревья растут глубоко в горах, и члены бригады носили урожай в корзинах по крутому склону. Мы тщательно отбирали плоды и почти месяц трудились, чтобы сделать хуабин. Наш староста обещал каждому дому выделить немного на пробу. Если вы заберёте всё, нам будет трудно объясниться с людьми.
Тянь Чаншань, услышав такие слова от «Линь Цяо», опешил. Он растерялся: ведь он действительно говорил о распределении хуабина, но только на случай, если тот не найдёт покупателя. Теперь же кооператив готов забрать всё — зачем же отказываться?
— Сестрёнка Линь Цяо, я понимаю, как тяжело трудились наши товарищи. Но сейчас хуабин пользуется огромной популярностью в городе — это честь для всего уезда! Нам нужно проявить дух коллективизма и внести вклад в продажи городского кооператива. Разве не так?
Гу Тинсунь будто сдался:
— Сестра Лю, вы совершенно правы. Тогда я вместе со старостой постараюсь убедить товарищей. Мы живём в горах, где дикие плоды — обычное дело. А горожане редко имеют возможность попробовать такие лакомства. Пусть хуабин в первую очередь достанется им.
Тянь Чаншань поддержал:
— Верно! Мы можем обойтись и без своей доли, главное — обеспечить город.
Сестра Лю растрогалась:
— Сестрёнка Линь Цяо, староста Тянь, вы оказали нам огромную услугу! Искренне благодарна вам!
Она оформила заказ на весь оставшийся хуабин и договорилась, что товар привезут завтра. Удовлетворённая, она уехала.
Тянь Чаншань тут же спросил «Линь Цяо», зачем она сначала отказалась от сделки.
Гу Тинсунь не стал скрывать:
— Дядя Чаншань, кроме хурмы, в горах много других диких плодов. Из хурмы мы делаем хуабин, а из боярышника можно делать консервы. Это тоже принесёт доход колхозной бригаде. Думаю, стоит попробовать.
— Консервы? — Тянь Чаншань испугался. — Нет, Цяоцяо, мы ведь не умеем их делать! Да и ингредиенты где взять?
Гу Тинсунь взглянул на Линь Цяо:
— Дядя Чаншань, Гу Тинсунь умеет делать консервы. Он сможет научить всех. А за ингредиентами обратимся к Сестре Лю. Наши товарищи так помогли кооперативу — они наверняка поддержат и нас.
Тянь Чаншань наконец понял:
— Цяоцяо, так вот зачем ты сначала отказалась от предложения Сестры Лю!
Гу Тинсунь не стал отрицать. Он ждал решения старосты.
Тянь Чаншань колебался. Хуабин почти не требовал затрат — даже если бы не продали, потеряли бы лишь труд. Но консервы — совсем другое дело. На ингредиенты нужны деньги, а если что-то пойдёт не так, не только материалы пропадут, но и вложенные средства окажутся потерянными.
Гу Тинсунь принялся считать выгоду:
— Дядя Чаншань, скоро Новый год. Все будут носить подарки родным и друзьям. Консервы стоят дороже. Вложив выручку от хуабина, мы как минимум удвоим прибыль. Заработанные деньги позволят весной купить пару волов или отремонтировать начальную школу.
http://bllate.org/book/3476/380219
Готово:
