В своей прошлой жизни он отправился на заработки в город Люцзян примерно через три года. Сначала с полгода проработал простым рабочим на конвейере одного завода, но, будучи совсем юным, не умел сдерживаться и не отличался терпением, поэтому за те полгода сменил целых два или три завода. К тому же, стоило ему выкроить свободную минуту, как он отправлялся гулять по окрестностям. Весь район вокруг индустриального парка был вдоль и поперек исхожен им: самые разные люди, мелкий бизнес в мельчайших деталях — благодаря всему этому Цзян Сяо в целом выпала неплохая доля. Он встретил нескольких человек, изменивших всю его жизнь, среди них были благодетели, оказавшие ему поддержку. Позднее, повзрослев и перешагнув рубеж в двадцать лет, он начал собственное дело.
Вести реальный бизнес оказалось непросто. И дело было не только в городе Люцзян: Цзян Сяо успел побывать в самых разных индустриальных парках и повидать немало похожих на него владельцев заводов. Пройдя через огонь и воду на самом дне, он накопил немало опыта и многое понимал.
Е Бин с сомнением покосился на него и спросил:
— Твоя мама ведь не знает об этом?
— Заработаю деньги и тогда ей скажу, — ответил Цзян Сяо. — Дядя Е, я знаю, как хорошо вы к нам относились, но нельзя помогать во всем и бесконечно. Сейчас опора нашей матери — это я, так позвольте мне попытаться, ладно?
Поначалу Е Бин был против и даже погорячился в разгар спора, но Цзян Сяо не отступал и донимал его снова и снова, пока тот наконец не сдался.
— Глядя на твой боевой настрой и подвешенный язык, я и впрямь начинаю верить, что у тебя получится вести это дело, — произнес он.
Когда Е Бин согласился помочь, все пошло гораздо проще.
Объясняя Ся Ваньвань свой отъезд, Цзян Сяо соврал, что едет в деревню вместе с Е Инъин погулять. В последний месяц он вел себя послушно, так что Ся Ваньвань не стала слишком сильно его контролировать. К тому же Е Инъин прикрывала Цзян Сяо, поэтому мать успокоилась, лишь наказала быть осторожнее и даже сунула ему в дорогу немного денег.
Грузовик отправлялся в три часа ночи. Е Бин смотрел на Цзян Сяо, у которого за спиной висел походный мешок и рюкзак. Пятнадцатилетний подросток в одно мгновение словно вырос: несгибаемый, с решительным и горящим взглядом.
Совсем еще ребенок, а уже вынужден в такое время брать на себя роль истинного мужчины, способного выдержать любые невзгоды.
Е Бин бросил взгляд на его рюкзак и поинтересовался:
— Книги-то взял почитать? Мать на днях говорила мне, что в этом месяце ты стал гораздо усерднее учиться.
— Не взял, — честно признался Цзян Сяо. — Рюкзак я захватил, чтобы складывать в него вещи.
У него вообще было всего-то пару сумок, причем и рюкзак, и тот дорожный мешок были легкими и прочными. Цзян Сяо взял с собой только одежду и простейшие туалетные принадлежности, а больше ничего и не нужно было.
Зарабатывать деньги — это одно, а учеба — совсем другое. Цзян Сяо четко разделял эти вещи и не собирался задерживаться там надолго. На время октябрьских праздников он ехал всего на три-четыре дня: когда Е Бин поедет в обратный путь со вторым рейсом, он сможет забрать его обратно, а на каникулах останется еще достаточно времени, чтобы решать задачки и читать учебники.
За какое бы дело ни брался человек, он должен сосредоточиться. Пытаться усидеть на двух стульях Цзян Сяо не умел; он всегда трезво оценивал себя и знал, что не относится к числу особо одаренных людей. Да и на пассажирском сиденье грузовика ехать было тяжело — в дороге сильно трясло, так что сосредоточиться на учебе все равно бы не получилось. Куда лучше было просто закрыть глаза и отдохнуть, ведь стоило рассвести и прибыть на место, как у него совсем не останется времени на отдых. Если пытаться одновременно и делать деньги, и учиться, в итоге провалишь оба дела.
Выслушав его рассуждения, Е Бин завел мотор, усмехнулся и сказал:
— И то верно. Смотрю я на тебя, такой деловой... На какую сумму товара планируешь закупиться?
С учетом денег, которые Ся Ваньвань только что дала ему, получалось восемьсот юаней.
Цзян Сяо честно назвал эту сумму, и Е Бин тут же рассмеялся, едва услышав ее.
— Разве восемьсот юаней — это деньги для такого дела? — Он полез за пазуху, вытащил оттуда уже заготовленный красный конверт и швырнул его Цзян Сяо на колени. — Держи.
Цзян Сяо развернул конверт и увидел пачку банкнот. На глаз там было около двух тысяч юаней — по тем временам для ученика средней школы это действительно огромные деньги.
— В долг даю, — пояснил Е Бин. Лицо его испещряли борозды от усталости, но сам он смотрел прямо перед собой, не глядя на парня, а голос его звучал сурово. — Сяо Сяо, если ты будешь прилежно учиться, я сочту эти деньги за новогодний подарок, выданный вперед. Но раз уж ты собрался крутить бизнес, эта сумма считается взаймы. Бизнес — штука сложная, легких денег не бывает, ты должен быть морально к этому готов.
Цзян Сяо улыбнулся. Отпираться он не стал, аккуратно спрятал деньги и ответил:
— Я понимаю, дядя Е, спасибо, я все верну.
— Только не загоняй себя до полусмерти, отдашь, когда сможешь, — смягчив тон после своих запугиваний, проговорил Е Бин. — А если в этот раз ничего не выгорит — возвращайся к учебе и больше ни о чем не думай.
Машина тронулась с места и выехала на дорогу, погруженную в густую ночную тьму.
Прижимая к груди почти три тысячи юаней, ощущая их приятное тепло, Цзян Сяо прищурившись смотрел вперед. Свет фар выхватывал из темноты полотно дороги, в лучах танцевали пылинки. Убаюканный мерным покачиванием, Цзян Сяо закрыл глаза.
Как же здорово быть молодым! Не то что в прежней жизни, когда в зрелые годы сон сделался чутким. Стоило ему закрыть глаза, как он мгновенно провалился в сон. Позади осталось добрых десяток часов пути, и когда они прибыли на место, стоял уже полдень.
Добравшись до пункта назначения, Е Бин уже не мог возиться с ним: высаживая Цзян Сяо, он лишь снова и снова наказывал ему запомнить свой номер телефона и в случае чего звонить из автомата.
— Да все в порядке, — успокоил его Цзян Сяо. — Случись что — наберу 110, здесь вполне безопасно.
Е Бин вздохнул:
— ...Тоже верно.
В городе Люцзян и впрямь был неплохой порядок.
Подхватив обе сумки, Цзян Сяо выбрался из машины. Воздух в индустриальном парке оставлял желать лучшего, но Цзян Сяо шагнул в толпу и вмиг затерялся среди людей.
Е Бин и так проявил о нем немало заботы — заранее подыскал ему ночлег неподалеку. Будучи дальнобойщиком, который изъездил этот маршрут вдоль и поперек, он был отлично знаком с местной гостиницей, так что счет записали прямо на его имя, избавив Цзян Сяо от трат на дорогу и проживание.
Однако в том, что касалось закупки товара и ведения дел, Е Бин ничем помочь уже не мог.
Хотя заводов в индустриальном парке было полно, с розничными покупателями они не работали. Тем более у Цзян Сяо в кармане лежало всего три тысячи юаней, и какой бы то ни было завод — даже самый крошечный — ни за что не стал бы заключать договор с сопляком, принесшим такую мелочь. Основной целью для Цзян Сяо был оптовый рынок по соседству с промышленной зоной.
Оптовый рынок, расположенный в непосредственной близости от производства, означал не только обилие дешевого товара. Многих новичков попадание на такой рынок повергало в полное головокружение: бесчисленные ряды лавок, горы товаров, уходящие чуть ли не в поднебесную, и самые разные люди за прилавками. Контингент там был пестрый, качество — неоднозначное, а за один и тот же товар у разных продавцов можно было переплатить вдвое, а то и больше.
Цзян Сяо был человеком бывалым. Присев за придорожный столик, он съел миску лавсопы с говядиной, небрежно зачесал волосы назад, на нем была черная футболка, серые штаны и шлепанцы на босу ногу — всем своим видом он теперь куда меньше походил на школьника.
Имея на руках три тысячи юаней, следовало выжать из них максимальную пользу. Цзян Сяо предстояло купить много всего, список он набросал еще до отъезда, и в голове у него уже имелся четкий план.
Закончив с лапшой, он вошел на территорию рынка. Цзян Сяо уже бывал здесь в прошлой жизни, поэтому быстро отыскал нужную торговую точку. В отличие от магазинов на улице, где покупателей встречают с распростертыми объятиями, здесь хозяин сидел внутри и смотрел телевизор. Скользнув взглядом по вошедшему Цзян Сяо, он даже не повернул головы: перед ним явно был не постоянный клиент, да к тому же сопляк. Бросив короткое осмотритесь мол, сам разберетесь, продавец продолжил уплетать рис из пиалы.
Прожив в Люцзяне немало лет, Цзян Сяо научился говорить на чистейшем местном наречии. Сравнив цены с несколькими другими точками, он присмотрел лавку, где ассортимент был побогаче, а качество сносным, и осведомился о стоимости товара, нарочито сдрыснув в местный говор.
Услышав знакомый диалект, хозяин наконец соизволил взглянуть на него и назвал цену.
Цзян Сяо даже бровей не поднял, внимательно осмотрел товар на полках и бросил:
— Дорого.
Хотя партии, которые брал Цзян Сяо, были небольшими, запрошенную цену на оптовом рынке следовало сбивать как минимум вдвое — судя по всему, заметив его возраст, его попытались ободрать.
— Не надо мне тут баки забивать, я сам из этих мест, думаете, я расценок не знаю? — Цзян Сяо швырнул товар обратно на место, прислонился спиной к стеллажу, придав лицу дерзкий вид, и сам назвал сумму: — Берете по этой цене или нет? Если нет, я пойду в соседнюю лавку.
Хозяин, с одной стороны, качал головой, утверждая, что товар столько не стоит, с другой же стороны — заметив перемену в тоне парня — осторожно поинтересовался, сколько именно штук тот намерен взять.
— На десяток тысяч юаней точно возьму, — перебирая вещи на полке, с легким пренебрежением протянул Цзян Сяо. — Товар-то у вас уже староват, нынче девчонки зарится на новинки, такое плохо уходит. Ладно, пойду поищу другие магазины.
Цзян Сяо не только срезал цену почти напоследку, но и в пух и прах раскритиковал сам товар. Его манера речи, уверенный вид и то, как безошибочно он называл расценки, показали хозяину, что перед ним вовсе не новичок. Продавец тут же бросился возвращать покупателя:
— Такого товара, как у меня, больше ни у кого не найдешь! Красавчик, ты еще посмотри вокруг, у меня на складе как раз новая партия лежит, ее в городе расхватывают вмиг! Давай цену обсудим, я тебе скидку сделаю.
Торговля — дело небыстрое, цены сбивали постепенно, но теперь у Цзян Сяо было сколько угодно времени на этот словесный пинг-понг.
Искусство торга строилось на умении совмещать мягкость и напористость, а поскольку Цзян Сяо уже проходил через это в прошлом, то, постепенно прощупав нижний предел продавца, стал чувствовать себя еще увереннее.
Конечно, скупать на все деньги одни лишь браслеты или карточки с изображением знаменитостей было нельзя. Подобные браслеты штамповали многие мелкие фабрики, порождая массу вариаций. Зная покупательную способность своих сверстниц, Цзян Сяо не стал брать слишком дорогие вещи, а набрал понемногу разного ценового диапазона и фасона: простенькие оптом стоили всего по нескольку десятков фэней, а вещицы подороже и поизящнее — от нескольких юаней до десятка.
Пластиковые карточки с поп-звездами стоили еще дешевле: в Хоулине пачка обходилась в два-three юаня, здесь же цену удавалось сбить до жалких фэней. На всё про всё он потратил пятьсот юаней, да и то лишь потому, что Е Бин внезапно подкинул денег, позволив увеличить объем закупки.
Сериал Алые небеса транслировался по центральному телевидению на всю страну в одно и то же время, так что волна популярности этой картины прокатилась по всей Поднебесной с поразительным единодушием.
Но в ту пору самыми горячими хитами все еще оставались сериалы из Гонконга, Тайваня, Японии и Южной Кореи. Попасть на телеэкраны им удавалось не сразу — обычно приходилось ждать, да и большинство проектов вовсе не транслировалось по ТВ. Поэтому главными источниками развлечений в то время были видеокассеты для VCD и DVD, а также магнитофонные кассеты с музыкой.
Некоторые телешоу уже успели прогреметь в прибрежных провинциях, куда информация доходила быстрее, и чуткие на прибыль мелкие заводы уже вовсю торговали подделками под сериал. Однако до Хоулиня эта волна еще должна была докатиться, и Цзян Сяо как раз рассчитывал сыграть на этой разнице во времени.
В небольшой лавке аудио- и видеопродукции он потратил еще пятьсот юаней на пачку свежих сериальных дисков и кассет с популярными певцами, умело сбив цену и выбив в придачу подарки.
Для Хоулиня все это было абсолютной новинкой. Он собирался сбыть товар в пункты проката и продажи видеодисков неподалеку от школьных ворот. С одной стороны, прямая продажа принесла бы быстрый доход, а с другой — когда эти вещи породят повальное увлечение, Цзян Сяо сможет заработать на этом еще больше.
Повязки на голову, пеналы, подвески, брелоки, ожерелья, браслеты, плакаты, наклейки и карточки... Цзян Сяо изучил всё, чем бредили современные школьницы, отбирая товар со всей серьезностью и не менее серьезно сбивая цены.
Денег в обрез, а это его первая сделка, по которой он сможет судить о настоящих вкусах молодежи.
До приезда Е Бина Цзян Сяо уже успел набить до отказа обе сумки. Он тщательно все перебрал и упаковал, опасаясь повредить хотя бы единицу товара.
Из телефона-автомата при гостинице он созвонился с Е Бином, чтобы уточнить время и место встречи. На сей раз Е Бин сменил точку рандеву и не планировал заезжать за грузом в этот индустриальный парк, так что Цзян Сяо предстояло заранее сесть на автобус и примерно через час пути добраться до другого парка, где они и должны были соединиться.
Автобус катил по улицам Люцзяна, из окна открывался вид на уже выстроенные высотные здания, и Цзян Сяо смотрел наружу, устроившись на месте у самого стекла.
На одной из остановок, мимо которой они проезжали, располагалось ультрамодное кафе. Несколько подростков его возраста сидели у окна, оживленно смеясь и щелкая на только что купленные фотоаппараты.
Вспышка ослепительно блеснула, и Цзян Сяо понял, что, должно быть, случайно попал в кадр, но автобус тут же тронулся, и он не стал забивать этим голову — подумаешь, фотография, он же не прячется ни от кого.
Просто в душе мелькнуло мимолетное чувство: фотоаппараты нынче дорогие, и раз уж эти школьники могут позволить себе развлекаться подобным образом, семьи у них, пожалуй, вполне состоятельные.
Если сравнить... Цзян Сяо за эти дни вымотался до предела, да к тому же специально оделся неряшливо, пытаясь казаться взрослее. В дороге одежда пачкалась, поэтому он достал со дна шкафа старые вещи, а с двумя баулами в руках и вовсе походил на грязного маленького гастарбайтера.
Впрочем, ничего страшного. Происхождение — не то, чему стоит завидовать. Цзян Сяо очень дорожил выпавшим ему шансом на новую жизнь и собирался собственным трудом сделать жизнь своей семьи хоть капельку лучше.
http://bllate.org/book/33344/4096164
Готово:
