— Ты тоже считаешь, что перца было многовато? Один его друг тоже так сказал. Давай тогда попробуем класть поменьше. Спасибо тебе огромное! Обязательно приходи в день открытия! — ответила Лю Мэн.
— Хорошо, обязательно приду, — написала Сяо Ми и добавила ещё один радостный смайлик.
Раз уж она решила строить бизнес на платформе Weibo, каждый день нужно выкладывать по одной-двум заметкам, чтобы привлечь внимание. Сейчас у неё на «вэйбо» ежедневно появлялись новые подписчики. Пока ещё не уснула, Сяо Ми опубликовала запись: «А ты осмелишься есть горячий горшок в одиночку?» — и прикрепила несколько своих фотографий: кипящий красный бульон выглядел очень аппетитно.
Потом она отправилась наслаждаться дневным сном!
Спала она целых два часа. Вспомнив прежнюю работу, когда после обеда приходилось либо коротко дремать прямо за столом, либо вообще не спать, а потом бодрствовать за счёт кофе, Сяо Ми подумала: «Теперь я живу как богиня!»
Иногда достаточно просто не гнаться за славой и богатством, чтобы жить проще и счастливее. Правда, она смогла так легко отказаться от работы только потому, что владела квартирой в центре города стоимостью более пяти миллионов юаней, с которой получала ежемесячную арендную плату. Если бы не купила её вовремя, сейчас, наверное, не хватило бы смелости уйти и жить такой тихой жизнью!
Она открыла «вэйбо» — и действительно, посыпались комментарии.
«Один есть горячий горшок — это же ужасно грустно!»
«Лучше возьми маоцай! Маоцай — это горячий горшок для одного, ха-ха!»
«Девушка, твой горячий горшок выглядит очень вкусно! Какую приправу ты используешь?»
Комментарии были самые разные, их уже набралось несколько десятков, да ещё и множество лайков с репостами.
Сяо Ми заметила, что число подписчиков перевалило за сто тысяч. Почему бы не устроить розыгрыш по случаю рекламного сотрудничества с производителем собачьего корма? А заодно можно добавить и приправу для горячего горшка — небольшая реклама для Лю Мэн и Шэнь Мина.
Она опубликовала новую запись: «Мои подписчики достигли 100 000! Устраиваю небольшой розыгрыш: трём счастливчикам достанется упаковка корма XX, ещё трём — упаковка домашней приправы для горячего горшка. Условия участия: репост + подписка. Результаты 15-го числа!»
Призы были скромные, но бесплатное всегда в цене, поэтому репостов стало постепенно прибавляться.
Неожиданно фраза «А ты осмелишься есть горячий горшок в одиночку?» попала в тренды и стала горячей темой для обсуждения. Сяо Ми за счёт этого заметно прибавила подписчиков.
Когда 15-го числа она готовилась провести розыгрыш, оказалось, что репостов уже больше десяти тысяч. Сяо Ми подумала, что по сравнению с крупными блогерами, разыгрывающими от смартфонов до автомобилей, её призы выглядят слишком скромно. «Ах, бедность!» — вздохнула она.
В итоге она решила добавить три денежных приза по 188 юаней — ведь за рекламу корма она уже получила деньги! Как говорится: «Берёшь от народа — отдавай народу». Без поддержки подписчиков она бы и рекламу не получила.
Выбрав победителей через систему, Сяо Ми опубликовала список счастливчиков. Трём, выигравшим деньги, она сразу отправила переводы, а остальным шести написала в личные сообщения с просьбой указать адреса и пообещала отправить посылки ещё сегодня.
Один из победителей тут же выложил скриншот перевода и отметил аккаунт «Одинокая жизнь в деревне», подтвердив тем самым честность розыгрыша.
Недавно Сяо Ми получила несколько предложений о размещении рекламы, но всё это были товары от вичат-продавцов. Будучи юристом по образованию, она осторожно отказалась от всех.
Последнее время она почти не выезжала из деревни. Хотя там очень уютно, всё же стало немного скучно. Завтра у Лю Мэн с парнем открытие ресторана — самое время вернуться в город и почувствовать ритм городской жизни.
К тому же, ей действительно стало слишком спокойно. Пора подумать, чем заняться. У неё было несколько идей: можно работать юристом на неполную ставку и брать пару мелких дел на дом; или реализовать задумку с продажей местных деликатесов — но клубника уже почти закончилась, и продавать особо нечего; или открыть небольшую студию и периодически приглашать преподавателей, чтобы проводить занятия по выпечке, рисованию, вышивке, керамике и другим ремёслам. Изготовление помады или мыла ручной работы тоже должно найти свою аудиторию. С таким количеством подписчиков в «вэйбо» реклама пойдёт хорошо, и учеников, наверняка, будет немало.
«Пока подумаю», — решила Сяо Ми. Видимо, она всё-таки не может долго сидеть без дела. Без работы и без накоплений ей не чувствуется спокойно.
***
На следующий день она рано встала, насыпала Хэйдоу корм и налила воды. Надела простой розовато-бежевый худи с капюшоном и широкие спортивные брюки с полосками по бокам, захватила ветровку и подготовленные конверты с деньгами и поехала в город.
Ресторан находился в районе Ванцзин — ехать около часа. Припарковавшись, она увидела, как Лю Мэн и Шэнь Мин уже суетятся у входа, накрывая красной тканью вывеску и готовясь к открытию.
Увидев Сяо Ми, Лю Мэн обрадованно подбежала:
— Ми-Ли, ты так рано приехала и так моложаво оделась! Пойдём, покажу тебе интерьер — как тебе наша обстановка?
Она потянула Сяо Ми внутрь.
Заведение было небольшим, двухэтажным: на первом этаже стояло двенадцать столов, а наверху — пять кабинок: три маленькие и две большие.
Интерьер был выдержан в простом китайском стиле: на стенах висели маски пекинской оперы, а светильники — бумажные фонарики в традиционном исполнении. Ничего особенно выдающегося, но и ничего режущего глаз.
— Мне нравится, — сказала Сяо Ми. — Наверное, это Шэнь Мин выбрал стиль? Просто, без вычурности, гостям должно быть уютно, как дома.
Лю Мэн засмеялась:
— Ты меня понимаешь! Я сама хотела что-нибудь модное — ведь сейчас столько стильных ресторанов! Но раз уж открываем классический горячий горшок, решили последовать совету Шэнь Мина: главное — чисто и аккуратно.
Шэнь Мин в это время закончил инструктаж официантов и позвал их присесть, чтобы не стояли. Тут же распорядился принести чай и чашки.
Сяо Ми толкнула Лю Мэн локтем:
— Смотри на твоего Сяо Шэня: лицо как у мальчика, а заботливый до мелочей. Совсем не похож на тебя — такую небрежную!
Лю Мэн гордо ответила:
— Конечно! Я же не зря его выбрала.
Сев, Сяо Ми вспомнила про конверты в сумке и протянула их Лю Мэн:
— Небольшой подарок. Пусть ваше дело процветает и скоро откроется филиал!
Лю Мэн не стала церемониться и радостно приняла подарок.
Друзья Лю Мэн и Шэнь Мина начали подтягиваться — их собралось уже человек пятнадцать. Сяо Ми была не из разговорчивых и не любила общаться с незнакомцами, поэтому просто сидела, пила чай и листала «вэйбо». Заодно опубликовала запись: «У подруги открывается ресторан горячего горшка — пришла поздравить!» — и прикрепила несколько фото интерьера.
Вскоре посыпались комментарии. Раз уж ей нечем было заняться, она ответила на несколько.
Вдруг она услышала скрежет стула по полу и почувствовала, что кто-то сел напротив. Подумав, что это вернулась Лю Мэн, она не обратила внимания.
Но ощущение чужого взгляда не исчезало. Она подняла глаза.
Перед ней сидел мужчина лет тридцати в тёмно-зелёной лётной куртке и белой футболке. Фигура явно прокачанная, внешность — типичного «элитного» красавца, как у одного из её бывших. От такого типа у неё сразу возникло отвращение.
Увидев, что она смотрит, он улыбнулся:
— Привет! Ты подруга девушки Шэнь Мина? Я его бывший коллега.
Сяо Ми кивнула, не скрывая сдержанности:
— Да.
— Меня зовут Чжан Юнь. А как тебя зовут?
— Сяо Ми, — ответила она, неохотно продолжая разговор.
— Какое милое имя! Вижу, ты тихо сидишь одна… Не стесняешься, случайно? Сейчас таких спокойных девушек почти не осталось.
Про себя Сяо Ми закричала: «Спокойная ты в душу! Просто не хочу с тобой разговаривать!» — но вслух сказала:
— Нет, просто знакомых рядом нет. — Она посмотрела на часы. — Уже почти одиннадцать, скоро начнётся церемония открытия. Пойдём на улицу!
Как раз в этот момент все начали выходить, а Шэнь Мин уже нес связку хлопушек.
Под оглушительный треск петард красная ткань медленно спала с вывески, на которой появилось название «Шусян — Горячий горшок». Когда петарды утихли, раздались поздравления — всё было очень оживлённо.
Но в этой радостной суете Сяо Ми почему-то чувствовала, что всё это веселье — не для неё.
Горячий горшок с девятью секциями шипел и дымился, в зале стоял гомон, Лю Мэн и Шэнь Мин радушно принимали гостей. В такой праздничной атмосфере Сяо Ми ощущала себя чужой.
После обеда она попрощалась с молодожёнами и ещё раз пожелала им процветания.
Лю Мэн действительно была занята и сказала, что обязательно встретятся позже — сегодня слишком суматошно, даже поговорить не получилось.
Вернувшись домой, Сяо Ми растянулась на тканевом диване и подумала: «Да, всё-таки лучше всего дома, в своём уютном гнёздышке».
В детстве мать, как и большинство родителей, учила Цзинь Жань стихам, чтобы та могла продекламировать пару строк перед гостями. В школе она тоже любила поэзию. Возможно, память у неё действительно хорошая — даже спустя столько лет после выпуска она помнит сотни танских стихотворений.
В этом году она случайно увидела программу «Китайская поэтическая конференция» на Центральном телевидении и даже подумала подать заявку, но потом решила, что не потянет конкуренцию с теми, кто каждый день зубрит стихи.
Раньше она не понимала, как выглядит «трава издали зелёна, а вблизи её не видно». Но теперь, внимательно наблюдая, увидела: несколько дней назад именно так и было! Издалека уже пробивалась лёгкая зелень, а подойдёшь ближе — и ничего нет.
Теперь стало ещё теплее: трава выпускает нежные ростки, один за другим распускаются магнолии и жёлтые цветы форзиции. Скоро можно будет собирать дикий щавель и есть побеги тоху.
К Цинминю можно будет посадить разные цветы и плодовые деревья, а заодно и овощи.
Такая тёплая весна идеально подходит для пленэрной живописи или пикника. В детстве Сяо Ми занималась рисованием — немного училась рисовать карандашом и акварелью, но потом, из-за учёбы, бросила. Теперь у неё каждый день полно времени, поэтому она снова купила материалы и решила постепенно возвращаться к рисованию.
Порисовав утром час, она взяла телефон и заглянула в «вэйбо». Отзывы на отправленные призы были хорошие: продажи корма у производителя выросли. Два победителя, получившие приправу для горячего горшка, тоже выложили посты с упоминанием Сяо Ми и написали, что вкус просто великолепен. Она репостнула их записи.
Вдруг днём посыпались комментарии с просьбами продать приправу — люди хотели устроить групповую закупку. Она раньше думала продавать местные продукты, но не ожидала, что кто-то захочет покупать именно приправу для горячего горшка. Подумав, она решила, что это может быть шансом, и позвонила Лю Мэн.
— Групповая закупка приправы? — удивилась Лю Мэн. Она тоже посчитала, что стоит попробовать, но нужно посоветоваться с Шэнь Мином.
Через некоторое время Лю Мэн перезвонила:
— Шэнь Мин тоже хочет попробовать, но он никогда этим не занимался и боится: вдруг приправы наварят слишком много, а продать не получится? Или наоборот — раскупят мгновенно, а поставлять не успеют? Он в смятении. Давай встретимся и всё обсудим.
Они договорились о встрече втроём и разработали план. Решили использовать предзаказ: сначала соберут заказы, потом будут варить нужное количество. Сяо Ми предложила заключить письменное соглашение: даже между друзьями лучше заранее всё чётко обговорить, чтобы потом не испортить отношения из-за финансовых недоразумений.
Договорились делать упаковки по 300 г, по три упаковки в наборе. Набор будет стоить 49 юаней с доставкой. После вычета стоимости доставки и ингредиентов прибыль с одной упаковки составит около 20 юаней. Сначала они вложатся в закупку ингредиентов поровну. Лю Мэн и Шэнь Мин будут отвечать за приготовление, а Сяо Ми — за продажи, отправку и обслуживание клиентов. Прибыль тоже будут делить пополам.
Так как ресторан тоже требует внимания, количество приправы в день будет ограничено. Они установили три срока доставки: 500 наборов — в течение трёх дней, ещё 500 — в течение семи дней и ещё 500 — в течение десяти дней. Всего — 1 500 наборов. Дальнейшие действия будут зависеть от спроса.
В тот же вечер Сяо Ми зарегистрировала магазин в Weidian, создала ссылку на приправу и опубликовала в «вэйбо» несколько постов с фотографиями и видео процесса приготовления, а также объявила о начале продаж на следующий день в девять утра.
Подготовка была тщательной, но никто из троих не был уверен в успехе — всё-таки первый раз.
На следующий день, как только началась продажа, произошло нечто, чего никто не ожидал — ни Шэнь Мин с Лю Мэн, ни даже сама Сяо Ми.
Сяо Ми никак не ожидала, что все 1 500 наборов разлетятся за пятнадцать минут. Она даже боялась, что не наберёт и тысячи.
В прекрасном настроении она опубликовала запись о том, что товар распродан, но в комментариях сразу начали писать, что не успели купить, и просили добавить ещё.
Лю Мэн с Шэнь Мином тоже следили за продажами и были в восторге. Сяо Ми посоветовалась с Лю Мэн, и они решили добавить ещё 500 наборов с доставкой в течение десяти дней — этого должно хватить.
http://bllate.org/book/3334/367961
Готово:
