Цзылинь слегка улыбнулся:
— Только не забывай: она училась в женской школе в Фэнлайчжэне, да и мать её — из семьи, поколениями чтущей книги и учёность.
Он поклонился в знак благодарности за оберег от yy738155!
Двадцать пятого числа одиннадцатого месяца настал день аукциона. Цзэнъюнь прибыла в Ханьянлоу рано утром и заняла подготовленную комнату на первом этаже. Там уже стояли чернила, бумага, кисти и чернильные камни, а также более ста комплектов документов.
Первым делом она приступила к аукциону в столице. Велела Банься принести пять предложений от столичных претендентов и бегло просмотрела их ставки. Слишком завышенные, скорее всего, указывали на неадекватность самих претендентов, а слишком низкие — на неуверенность или отсутствие реальных возможностей. Разумеется, всех их следовало вызвать для подробного собеседования.
Цзэнъюнь попросила каждого подробно изложить планы по открытию магазинов «Волшебные игрушки» и ожидаемые результаты. Затем выбрала того, чьи взгляды оказались наиболее реалистичными и кто обладал достаточными ресурсами, и передала ему права на столичную франшизу. Остальным пришлось вежливо отказать и вернуть документы, выданные накануне. При этом все предложения оставались строго конфиденциальными.
Так, к окончанию переговоров по шестнадцати областям и столице уже наступил час Вэй. Обед им принёс управляющий Ли в коробках, и все перекусили прямо в комнате.
После завершения всех переговоров Цзэнъюнь оставила утверждённых агентов и вручила каждому каталог продукции, чтобы те определились с первоначальным заказом. Далее она согласовала сроки и места поставок, потребовала внести лицензионный сбор, плату за франшизу, гарантийный взнос и оплату первой партии товара, после чего поочерёдно подписала с каждым агентом договоры. Все документы были заверены в столичном управлении под надзором управляющего Ли, что сделало соглашения юридически обязывающими.
Так аукцион завершился успешно: Цзэнъюнь подписала семнадцать пятилетних контрактов и столько же заказов на первую партию. Агенты планировали открыть в общей сложности сто два магазина. Лицензионный сбор, взимаемый ежегодно, составил в сумме 510 000 лянов серебра; разовая плата за франшизу — 930 000 лянов; гарантийный взнос (подлежащий возврату при отсутствии нарушений условий контракта) — 850 000 лянов; а оплата первой партии товаров — 3 060 000 лянов. В итоге Цзэнъюнь предстояло везти домой несколько сундуков серебряных векселей.
Выбранные агенты не были случайными: все семнадцать представляли собой местные игрушечные лавки из столицы и шестнадцати областей — устоявшиеся, состоятельные заведения, уже работающие в этой сфере. Увидев образцы из «Волшебных игрушек», они единодушно решили стать региональными представителями. Каждый агент планировал открыть от пяти до восьми магазинов в своей зоне ответственности, ориентируясь на объёмы продаж оригинального магазина в Фэнлайчжэне — по 10 000 лянов в месяц на точку, итого на три месяца вперёд.
В завершение Цзэнъюнь особо подчеркнула важность защиты авторских прав: в случае обнаружения пиратской продукции в регионе агента его контракт будет немедленно расторгнут, гарантийный взнос конфискован, а виновные привлечены к ответственности. Кроме того, она выдала всем единый образец вывески, оформления фасада и символику Ханьянлоу (то есть герб резиденции принца Му), предписав строго соблюдать единый стиль при оформлении магазинов.
Цзылинь и Цзыминь находились в комнате на четвёртом этаже Ханьянлоу, когда к ним вошёл управляющий Ли с отчётом. Цзыминь махнул рукой, отпуская его.
— Она, оказывается, столько серебра собрала?! — удивлённо воскликнул он, обращаясь к Цзылиню. — Да она просто мастер выкачивать деньги!
Цзылинь усмехнулся:
— А тебе-то как повезло! Ведь она выделила тебе десятую долю акций! Наверняка немало перепадёт.
Цзыминь не стал скромничать — раз уж Цзылинь сам подсунул ему богиню удачи, отказываться было бы глупо. Однако, немного подумав, он добавил:
— Тогда половину тебе отдам!
Цзылинь, заметив его неохоту, рассмеялся:
— Так ты сам сказал!
Цзыминь задумался и тут же вызвал одного из теневых стражей:
— Молодой госпоже Цзэнъюнь небезопасно везти столько векселей. Назначь четверых охранников для сопровождения её обратно в Фэнлайчжэнь. А пока она в столице — пусть двое постоянно находятся рядом.
Теневой страж поклонился и удалился.
Обычно после завершения аукциона следовало сразу выезжать, но Цзэнъюнь редко бывала в столице, и неизвестно, когда удастся снова сюда попасть. Поэтому она решила отправиться домой лишь послезавтра, а завтра хорошенько осмотреть город.
На следующий день Цзэнъюнь переоделась в мужской наряд и вместе с тремя спутницами отправилась на оживлённую торговую улицу, которую рекомендовал Ханьянлоу. Здесь тянулись ряды магазинов с фасадами из полированного камня и черепичными крышами из цветной глазури. Витрины и вывески поражали разнообразием стилей. Цзэнъюнь впервые увидела всё великолепие столичной роскоши. Она выдала каждой по пять лянов и разрешила покупать всё, что душе угодно. Сама же выбрала подарки: госпоже Чжао и Хай Цзяньфэну — нефритовые рукоятки и подушки; Цзинъюань — гарнитур для волос из нефрита и разные причудливые безделушки; Пан Юйцзяо — браслет из красного нефрита с двумя фениксами; бабушке Чжан — нефритовую рукоятку; Чжан Цину и госпоже Дун — тоже по подарку. Кроме того, она приобрела мелкие сувениры для учителей и даже не забыла про управляющего Вана.
Подарки уложили в рюкзаки: Банься несла основную часть, Пэйлань — остальное.
Когда четверо направились к перекрёстку, чтобы сесть в паланкин с серыми стражами, Цзэнъюнь вдруг заметила уличного торговца с очень красивыми украшениями для волос. Она подбежала и стала примерять их. Один синий цветок с белыми бусинами особенно понравился — она приложила его к виску и спросила у Пэйлань, идёт ли он ей. Та кивнула с улыбкой.
В этот момент с балкона соседней таверны за ними наблюдали двое молодых господ. Один из них — красивый юноша лет четырнадцати–пятнадцати в облачении из парчи — был очень похож на Цзылинь. Несколько дней назад он узнал, что наследного принца выпустили из заточения, и был в ярости: его тщательно продуманный план рухнул. Чтобы развеяться, он вытащил двоюродного брата Лян Цзянькуня выпить. Случайно заметив Цзэнъюнь в мужском наряде, он залюбовался её лицом, будто залитым утренним светом, алыми губами, не нуждающимися в помаде, и глазами, сияющими, как звёзды. Особенно его поразило, как она, неосознанно изгибая пальцы в изящный жест, приложила цветок к виску — в её чертах мелькнула невольная, томная грация. Юноша застыл, очарованный.
Его спутник в синей одежде, уловив его взгляд, тоже посмотрел вниз и, увидев прекрасного юношу с цветами в волосах, многозначительно усмехнулся. Служка юноши в парче, стоявший рядом, побледнел от ревности и крепко сжал кулаки.
Владелец парчового одеяния, увидев, что Цзэнъюнь собирается расплатиться, вскочил и поспешил вниз. Но синий юноша остановил его, указав на двух серых стражей, быстро приближавшихся со стороны перекрёстка:
— Люди из Тысячеликого Павильона.
Юноша в парче с досадой вернулся в таверну.
— Ладно, подожду…
Серые стражи, увидев его уходящую спину, облегчённо выдохнули и, охраняя Цзэнъюнь и её спутниц, направились прочь.
Для некоторых людей недостижимое всегда кажется самым желанным. Спустя несколько лет этот юноша вновь встретит Цзэнъюнь — и сразу узнает её!
А Лян Цзянькунь вдруг вспомнил одного мальчика из Павильона «Сто цветов» — тот был поразительно похож на этого юношу. В ту же ночь он отправил мальчика в особняк своего кузена.
Увидев нового фаворита, юноша в парче сразу же влюбился и начал окружать его нежнейшей заботой. Но именно этот мальчик впоследствии станет причиной великой беды… Однако об этом — позже.
На следующий день Цзылинь и Цзыминь проводили Цзэнъюнь.
Оглядываясь на всё более удаляющиеся ворота города, Цзэнъюнь наконец почувствовала облегчение и начала обдумывать планы на будущее: закупку сырья для массового производства игрушек и использование прибыли для покупки земельных наделов.
Цзэнъюнь вернулась в Фэнлайчжэнь вечером двадцать девятого числа одиннадцатого месяца. Уставшая от долгой дороги, она поужинала, а затем госпожа Го доложила ей обо всех делах и представила отчёт по финансам.
Цзэнъюнь сразу же отправилась спать, велев собрать всех управляющих к концу часа Мао на следующее утро для отчётов и сверки счетов.
Этой ночью она спала как никогда сладко — за последние дни силы совсем покинули её.
Не то чтобы она страдала от привычки к своей постели, но тряска в повозке была невыносимой. Даже хуже, чем в прошлой жизни, когда она целый день ехала на поезде.
Пэйлань чувствовала себя ещё хуже: в дорогу туда её почти не тошнило, а обратно она не могла сдержаться и всё время рвало, отчего в карете стоял неприятный запах.
На следующее утро Цзэнъюнь рано поднялась — предстояло много дел.
Сначала проверили запасы игрушек: их хватало лишь на трёхмесячный заказ столицы. Цзэнъюнь немедленно велела Банься отправляться с грузом в столицу — там требовали срочной поставки.
Затем она поручила Го Ци взять 500 000 лянов векселями в качестве аванса и срочно закупить сырьё, настоятельно просив его сбить цену хотя бы наполовину.
Далее она приказала Янь Саню ускорить печать раскрашенных вкладок с иллюстрациями — именно они должны были обеспечить успех линейки «Пух».
После этого остальные дела казались уже несложными — обычные хозяйственные вопросы.
Наконец госпожа Го доложила, что арбузы созрели и их пора собирать.
Цзэнъюнь вошла в теплицу и, осмотрев арбузы, которых не видела уже десять дней, постучала по нескольким — почти все были спелыми. Оставив около десятка ещё на пару дней для полного созревания (их решили оставить для домашнего употребления), она велела трём мальчикам из прислуги собирать урожай. Арбузы должны были складывать в переднем дворе и в пристройке у ворот. Особо подчеркнула: срезать только ножницами, ни в коем случае не выдёргивать — лозы ещё дадут второй урожай.
На улице стоял сильный холод — не больше восьми градусов тепла, но в теплице было жарко, как летом. Цзэнъюнь несколько раз чихнула, и госпожа Го поспешила увести её в дом. Цзэнъюнь устроилась в зале переднего двора и наблюдала, как трое мальчиков и госпожа Го перевозят арбузы.
К обеду сбор урожая завершился: с шести теплиц собрали более четырёх тысяч арбузов, каждый весом по пять–шесть цзиней, то есть общий урожай составил свыше 20 000 цзиней.
После обеда Цзэнъюнь послала слугу в Ханьянлоу за управляющим Ваном, чтобы тот прислал людей за арбузами.
Вскоре управляющий Ван прибыл с тремя работниками и тремя повозками. Зайдя в зал и увидев горы арбузов, он широко раскрыл глаза от изумления. Опробовав кусочек (Цзэнъюнь заранее велела нарезать), он одобрительно кивнул: сладкие, ничуть не хуже летних.
Управляющий Ван махнул рукой, и работники начали грузить повозки. В доме не было весов, поэтому арбузы предстояло взвешивать уже в Ханьянлоу.
Трёх повозок хватило лишь на треть урожая.
Цзэнъюнь спросила, достаточно ли этого, нужны ли ещё. Управляющий Ван подумал и ответил, что этого хватит для всех заведений Ханьянлоу в области Аньвэнь и в столице, а в другие регионы везти поздно — арбузы просто разобьются в дороге.
Цзэнъюнь поняла: если хочет поставлять зимой фрукты и овощи в разные регионы, ей придётся создавать сети теплиц по всей стране.
Затем она вручила управляющему Вану подарок, привезённый из столицы. Тот обрадовался до невозможности и ушёл, широко улыбаясь.
После его ухода Цзэнъюнь отправила слугу к молодому господину Лю из фруктовой лавки «Лю», чтобы тот забрал оставшиеся арбузы.
Молодой господин Лю отреагировал ещё живее — он давно ждал этот урожай. С энтузиазмом погрузив арбузы, он тут же привёз 560 лянов.
Чуть позже управляющий Ван тоже прислал 350 лянов.
Цзэнъюнь сначала отнесла подарки для семьи бабушки Чжан. Та утром видела, как из дома Чжао вывозили ящики, и недоумевала. Узнав, что Цзэнъюнь начала продавать игрушки за пределы города, она не переставала хвалить её за предприимчивость.
Увидев нефритовую рукоятку, бабушка Чжан засмеялась:
— Дитя моё, у меня уже есть рукоятка — из бамбука. Она, конечно, крепкая, но пользоваться ею неудобно. А эта — просто чудо!
Госпожа Дун, получив от Цзэнъюнь гребень и украшения для волос, радостно сжала её руку:
— Не поверишь, такая десятилетняя девочка — и такая хозяйственная! Да ещё и подарки выбрала именно такие, какие мне нравятся!
Вернувшись домой, Цзэнъюнь велела Пэйлань достать подарки для госпожи Чжао, Хай Цзяньфэна и Цзинъюань, чтобы отправиться в Дом Хай.
В этот момент привратник доложил, что уездный военачальник Пан желает видеть молодую госпожу Чжао.
Услышав фамилию Пан, Цзэнъюнь вспомнила об опасности, пережитой несколько дней назад, и велела впустить его — посмотрим, что он скажет.
http://bllate.org/book/3250/358627
Готово:
