От этого у Цзэнъюнь засосало под ложечкой, и вся её уверенность испарилась. Подняв глаза, она обратилась к Хай Цзяньфэну:
— Дядюшка, у вас есть какие-то возражения? Вы считаете этот план осуществимым?
Хай Цзяньфэн отвёл взгляд и ответил:
— Почему бы вам не открыть собственный магазин? В таком случае прибыль будет меньше, разве нет?
Цзэнъюнь пояснила:
— Да, прибыль действительно окажется скромнее, зато и вложения наши будут гораздо меньше. Наши средства ограничены, и просить Ханьянлоу о займе или предлагать им вкладывать деньги напрямую было бы неуместно: они помогают нам исключительно из доброй воли, и мы не можем слишком обременять их. Сейчас же нам необходимо как можно скорее занять рынок, поэтому франчайзинг — самый подходящий путь.
Хотя термин «франчайзинг» был ему незнаком, из описания в плане он сумел уловить суть: речь шла о такой форме ведения бизнеса, которая напоминала императорскую практику передачи исключительных прав на продажу особых товаров — например, вина — нескольким крупным торговцам по всей стране.
— Я ещё хорошенько подумаю об этом утром и дам вам ответ к полудню, — сказал Хай Цзяньфэн, не в силах сразу предложить конкретные замечания.
Днём он отправился прямо из школы в флагманский магазин, чтобы проверить, как двое справляются с управлением лавкой.
Чжан Хунъюй поначалу не имел никакого опыта: не знал, как расставлять товары и как их продавать.
Цзэнъюнь поручила Ли Хуну провести для него обучение, а Инцюаню — присматривать и подсказывать, когда потребуется.
Тётя Хуан, увидев, что Цзэнъюнь и её спутницы находятся в магазине, вернулась во Дворец Чжао, принесла им обед в коробочках и передала письмо от Хай Цзяньфэна.
В письме он сообщал, что в целом одобряет план, но внёс несколько уточнений по деталям.
После обеда Цзэнъюнь вместе с Юйчжу и Банься отправилась в Ханьянлоу.
Управляющий Ван, прочитав план, отреагировал почти так же, как и Хай Цзяньфэн: в ту эпоху почти все торговые сети были прямыми, то есть принадлежали одному владельцу, и подобная модель франчайзинга ещё не встречалась. Тем не менее его заинтересовала новизна предложения, и более часа он внимательно обсуждал детали с Цзэнъюнь. В итоге он внёс ещё несколько дополнений, и план был утверждён.
К тому же до Нового года оставалось совсем немного, и действовать нужно было без промедления.
Чтобы сэкономить время, первоначальные шаги поручили выполнять самому Ханьянлоу: они свяжутся с теми, кто проявит интерес, обладает достаточными средствами и соответствует требованиям Цзэнъюнь, и пригласят их в столицу. Через десять дней в Ханьянлоу в столице состоится общенациональный тендер. Цзэнъюнь же нужно будет лишь привезти образцы игрушек и договоры — ей не придётся объезжать всю страну, ведь у неё попросту не хватило бы людей и сил на столь масштабную работу.
В завершение управляющий Ван назначил Цзэнъюнь двух охранников, которые сопроводят её в столицу.
Вернувшись домой, Цзэнъюнь немедленно послала Банься за посредником по продаже слуг. Поскольку дело сулило прибыль, посредник явился быстро и привёл с собой около пятисот человек — во дворе толком не развернуться. Людей впускали партиями.
Соседи уже знали, что семья Чжао снова покупает прислугу.
Цзэнъюнь применила прежний метод отбора: сначала наблюдала, затем задавала вопросы и в итоге выбрала сто четырнадцать плотников, сто тридцать семь вышивальщиц и ещё десяток мальчишек для поручений. Всех их взяли по пожизненному контракту. Затем она скупила ещё один двухдворовый особняк на Задней улице и разместила там новых людей.
Во Дворце Чжао оставили троих мальчишек, остальных расселили в новом доме, туда же перевели и прежних плотников с вышивальщицами.
Разместив людей, Цзэнъюнь разослала распоряжения по нескольким направлениям: велела срисовать двадцать копий вывески и оформления фасада магазина «Волшебные игрушки», а также рисунок с эмблемой Ханьянлоу, полученный от управляющего; поручила лучшим каллиграфам переписать двести экземпляров договоров, составленных ею; отправила людей за закупкой тканей, ваты и древесины, после чего приказала всем срочно изготовить двадцать комплектов изысканных плюшевых игрушек из серии «Винни-Пух» и двенадцать комплектов игрушек в виде двенадцати животных китайского зодиака для демонстрации на тендере.
Сама же Цзэнъюнь вызвала посредника и спросила, знает ли он типографию, способную печатать иллюстрированные брошюры.
Оказалось, у посредника как раз имелась типография, которую владелец книжной лавки собирался продать: печатный цех во внутреннем дворе лавки находился рядом с флагманским магазином «Волшебные игрушки» на Северной улице. Владельцу не удавалось заработать на печати — издержки были слишком высоки, и за год выходило не больше нескольких книг, так что содержать цех стало невыгодно.
Цзэнъюнь отправилась осмотреть цех и нашла его идеально подходящим. Трое рабочих, связанных контрактом с прежним хозяином, также переходили в её распоряжение.
Янь Саню, мастеру по гравировке, было уже за пятьдесят. Он отлично владел резцом: делал доски быстро и точно, почти без брака, и вообще был молчаливым человеком, предпочитавшим просто работать. Остальные двое тоже выглядели честными и надёжными.
Цзэнъюнь купила и цех, и троих мастеров. Она передала Янь Саню свои раскрашенные вкладки с иллюстрациями и велела начинать гравировку. Месячное жалованье установили так: Янь Саню — пять лянов серебра, остальным — по три ляна, плюс по двадцать монет за каждую новую иллюстрацию.
Мастера обрадовались: прежний хозяин почти не давал им работы, и они постоянно боялись быть уволенными — ведь никто не станет кормить без дела. Теперь же, узнав, что работы будет много и каждый день придётся трудиться в поте лица, они искренне взялись за дело и даже не думали о лени или обмане.
Все приготовления к тендеру, которые зависели от неё, были завершены. Оставалось лишь отправиться в путь послезавтра.
Поскольку решение о сотрудничестве с Ханьянлоу уже принято, следовало объясниться с молодым господином Лю и госпожой Лян.
Цзэнъюнь надела вуаль и вместе с Юйчжу и Банься направилась сначала в Лавку овощей Лю, но молодого господина Лю там не оказалось. Тогда она решила сначала заглянуть в дом Лян.
Едва она дошла до угла улицы, как навстречу ей вернулся сам Лю Янь.
Цзэнъюнь шагнула к нему:
— Молодой господин Лю, мне хотелось бы поговорить с вами о нашем сотрудничестве.
Лю Янь провёл Цзэнъюнь и её служанок в чайную и усадил в отдельной комнате.
Цзэнъюнь первой заговорила:
— Мне очень жаль, но наш магазин игрушек уже нашёл партнёра. Ханьянлоу проявили интерес, и мы решили сотрудничать с ними.
Лю Янь выглядел расстроенным:
— Какая досада! Мы ведь так давно знакомы — почему вы не подумали обо мне в первую очередь?
Цзэнъюнь улыбнулась:
— Хотя с вами не получится сотрудничать по игрушкам, у меня есть другое предложение — в вашей сфере. Интересно?
Зимой ассортимент овощей и фруктов сильно сокращался, и продажи падали. Лю Янь как раз переживал из-за этого, и при мысли о возможности заработать его глаза загорелись:
— Госпожа Чжао даёт мне шанс — я, конечно, бесконечно благодарен!
Цзэнъюнь спросила:
— Если через несколько дней я предложу вам арбузы, вы захотите их продавать?
Арбузы? Зимой это редкость, да ещё и до Нового года оставался всего месяц — товар явно пойдёт нарасхват. Но откуда арбузы в такую стужу? Он засомневался:
— Откуда они у вас?
Цзэнъюнь повторила вопрос:
— Вы хотите их продавать или нет?
«Неужели выращены в северных теплицах? Тогда себестоимость будет огромной», — подумал он и спросил:
— Разумеется, хочу! Но сколько они будут стоить?
Цзэнъюнь понятия не имела, сколько арбузы стоят летом, и вернула вопрос:
— А вы как думаете?
Лю Янь подумал и сказал:
— Могу заплатить вам втрое больше летней закупочной цены.
Цзэнъюнь всё ещё не знала, сколько арбузы стоят летом, и раздражённо спросила:
— Конкретнее?
— По тридцать монет за цзинь. Вас устраивает?
Цзэнъюнь прикинула расходы — цена была выгодной.
— Если вы готовы брать всё, что я вам дам, то согласна.
Лю Янь обрадовался:
— Брать буду всё! У меня есть фруктовые лавки и в столице, и в провинциях. Но вы будете поставлять только мне?
— Простите, но с Ханьянлоу мы уже договорились. Однако они не будут конкурировать с вами — будут продавать арбузы только в своих тавернах.
Лю Янь тут же начал торговаться:
— Раз вы поставляете и другим, то тридцать монет — слишком много.
Цзэнъюнь встала:
— Ханьянлоу даёт мне пятьдесят монет. Если вы не можете предложить столько же, забудем об этом. Я отдам весь урожай им — заработаю больше.
Лю Янь схватил её за рукав, но Цзэнъюнь резко вырвалась и фыркнула, собираясь уйти.
— Ладно, ладно! Остаёмся на тридцати! — закричал он.
Но Цзэнъюнь уже разозлилась — а когда она злилась, это было серьёзно.
— Тридцать — не продаю. Сорок монет.
Лю Янь поспешно поклонился:
— Хорошо, хорошо, сорок так сорок.
Про себя он горько сожалел: зачем вообще торговался? Теперь эта хитрая девчонка вытянула из него ещё десять монет!
Цзэнъюнь велела подать бумагу и чернила и заключила с Лю Янем договор.
Выглянув на небо, она увидела, что ещё не наступил час Шэнь, и отправилась в дом Лян.
На этот раз они шли пешком — дорога была недалёкой, и не стоило вызывать паланкин. Цзэнъюнь любила ходить.
Когда их провели в покои госпожи Лян, та уже ждала. Цзэнъюнь сделала реверанс, села и услышала:
— Госпожа Чжао уже приняла решение?
Цзэнъюнь смутилась:
— Простите, госпожа Лян. Ханьянлоу обратились ко мне раньше вас, но окончательное решение было принято только вчера. Мне очень жаль, но я вынуждена отказаться.
Госпожа Лян нахмурилась, но возразить не могла. Её ветвь рода Лян была побочной, и хотя глава семьи — генерал Лян — обладал влиянием, а его сестра была фавориткой императора, в столице вряд ли обратили бы внимание на такой мелкий вопрос, особенно если замешан Ханьянлоу. Она знала, что Ханьянлоу принадлежит княжескому дому Му — влиятельнейшему в государстве. Пришлось смириться:
— Госпожа Чжао пригрелась под могучим деревом.
Цзэнъюнь ответила с достоинством:
— Это Ханьянлоу сами обратились ко мне.
Госпожа Лян не поверила: неужели великий княжеский дом заинтересовался крошечной лавкой игрушек?
Больше говорить было не о чем, и Цзэнъюнь встала, чтобы уйти.
Цзэнъюнь скучала по дороге домой и бездумно пинала камешки.
Вдруг впереди раздался вопль:
— Кто это?! Глаз нет, что ли? Камни по дороге пинать! Ай-ай-ай!
Цзэнъюнь подняла голову и увидела средних лет стражника, который держался за колено и корчился от боли.
Она прикрыла рот ладонью: неужели это она попала? Поспешно подбежав, она извинилась:
— Простите, дядюшка! Я не хотела!
Стражник, всё ещё потирая колено, проворчал:
— Так нельзя просто так по дороге камни пинать!
Но, взглянув внимательнее, узнал госпожу Чжао — его начальник, уездный военачальник, строго наказывал всем стражникам заботиться о ней.
Когда боль немного утихла, он махнул рукой:
— Ладно уж, ладно. В следующий раз будьте осторожнее!
Цзэнъюнь тут же увела Юйчжу и поспешила прочь.
Дома привратник доложил:
— Молодая госпожа Пань с двумя стражниками ждёт вас в зале.
«Что ей понадобилось сегодня?» — подумала Цзэнъюнь.
Едва она вошла в зал, Пан Юйцзяо бросилась к ней и схватила за руки:
— Отец узнал, что вы едете в столицу, и специально выделил двух стражников в сопровождение. Вам это подходит?
«Бесплатно?» — первая мысль мелькнула у Цзэнъюнь, но она сразу заподозрила подвох:
— Конечно! Перед Новым годом разбойники особенно активны, и иметь при себе стражников — огромное облегчение. Я сейчас же пойду лично поблагодарить дядюшку!
Она потянула Пан Юйцзяо за руку, но та остановила её:
— Не надо! Отец сейчас очень занят и дома нет.
Цзэнъюнь смутилась:
— Как он может выделить людей, если сам завален делами?
— Они сказали, что едут в столицу к родственникам и уже взяли отпуск.
«Зачем же тогда ехать со мной?» — подумала Цзэнъюнь, но поняла: это всё равно забота о ней.
Она поклонилась стражникам:
— Благодарю вас! Отправляемся послезавтра в час Чэнь.
Стражники дали ей несколько советов по безопасности и ушли.
Пан Юйцзяо добавила:
— Только, пожалуйста, не говорите по дороге, что они стражники. Пусть все считают их вашими домашними охранниками.
Цзэнъюнь не поняла, зачем скрывать, но спрашивать не стала.
Пан Юйцзяо надула губы:
— Я узнала от наставниц в женской школе, что вы берёте отпуск, и сразу рассказала отцу. Он и велел вам ехать вместе с ними — чтобы вам было безопаснее. Не знаю, надолго ли вы уедете… Мне будет так скучно одной.
http://bllate.org/book/3250/358623
Готово:
