После ухода Лун Цзиня Е Тянь вместе с Хэ Цю направился обратно вглубь компании.
— Нравится новый офис?
Е Тянь кивнул:
— Нравится, очень нравится, такой солидный.
Хэ Цю с загадочной улыбкой произнес:
— Главное, чтобы нравился. Теперь твой статус отличается от прежнего, действовать нужно гораздо осмотрительнее. Если столкнешься с какими-нибудь трудностями, можешь обратиться ко мне.
Е Тянь замер. Не намекал ли он ему на что-то?
Хэ Цю не стал вдаваться в подробности и уехал на своем личном лифте. Е Тянь не решился ехать вместе с ним, чтобы не давать повода для сплетен у окружающих.
Всю дорогу обратно он размышлял над тем, что означали слова Хэ Цю. Какие у него вообще могут быть трудности?
Его седалище еще не успело толком согреть стул в кабинете, как эти трудности тут же налетели.
Менеджер прислал ему материалы по одному из партнеров, поручив вести это дело и отчитываться о прогрессе в конце месяца. Вдобавок его щедро осыпали похвалами, заявив, что раз он такой способный, то непременно добьется успехов.
Е Тянь с головной болью помассировал виски. Все в компании знали, что этот партнер славился своей несговорчивостью. Сам менеджер вел их полгода и не добился никаких результатов, а теперь требует от него итогов всего за месяц — это что же, они считают его небожителем?
Е Тянь хотел отказаться, но менеджер пресек все возражения, настоятельно порекомендовав попробовать и заявив, что если ничего не выйдет, то и ладно, он не станет винить Е Тяня за это.
Винить-то Е Тяня он, пожалуй, не станет, а вот насчет некоторых языкстых сотрудников такого сказать было нельзя. И без того оказавшийся на гребне волны Е Тянь получил от него эту ношу, и если в итоге ни о чем договориться не удастся, эти люди вовсе не станут разбираться, насколько трудно было иметь дело с данным партнером — они лишь заявят, что у Е Тяня просто нет квалификации.
И что же теперь делать? Опираясь подбородком на руку, Е Тянь просматривал досье партнера, и его чистое бледное личико было сплошь преисполнено тревоги.
Может, пойти спросить у Хэ Цю?
Стоило этой мысли промелькнуть в голове, как Е Тянь тут же ее отбросил.
Раз Хэ Цю заранее знал, что он столкнется с этой трудностью, значит, она была устроена с его подачи — можно сказать, это испытание от Хэ Цю. И раз Хэ Цю считает, что из-за подобной чепухи он побежит просить о помощи, то он назло не станет этого делать! Он докажет Хэ Цю, что отлично справится и без его поддержки!
Не верит он, что нельзя отыскать лазейку.
Е Тянь провел за изучением материалов в кабинете весь день до самого вечера, и когда у него наконец забрезжила хоть какая-то идея, телефонный звонок от Хэ Шивэня все испортил.
— Лучше бы у тебя было дело, иначе я прямо сейчас приеду и прикончу тебя! — Убийственная аура Е Тяня в этот момент превосходила даже злобного заклинателя мечей.
Хэ Шивэнь лишь хихикал и подкалывал его:
— Твой мужик сбежал с кем-то? Откуда столько злости?
— Пошел ты, я тут ломаю голову над тем, как подход к клиенту найти. Еле-еле кое-какие мысли появились, а ты все мне испортил своим шумом!
Хэ Шивэнь заинтересовался:
— Есть клиент, которого ты не можешь одолеть?
Е Тянь вкратце обрисовал ситуацию:
— Вот такие дела. Если умудрюсь продавить их за два месяца, можете считать меня гением.
Хэ Шивэнь цокнул языком:
— Раз такие вредные, сменил бы партнера на другого. Сейчас столько компаний, не сошлся же свет клином на этом единственном.
— У них самые зрелые технологии, каждая готовая партия без единого брака, иначе мы бы не возились с ними так долго. Сейчас я искренне надеюсь, что они просто прямо откажут, а не будут вот так мариновать.
Раз этот партнер так долго водил хороводы с их компанией, значит, в душе он тоже был не против сотрудничества, вот только условия не дотягивали.
Вся боль была в том, что они и не принимали предложение, и не отказывались, продолжая вот так тянуть кота за хвост уже больше полугода.
Хэ Шивэнь выдал едкий комментарий:
— Вы прямо как герои какого-нибудь классического бульварного романа: начинают разводиться с первой главы, а к середине сюжета все еще разводятся. А когда кто-нибудь из них наконец по-настоящему разведется, начинают выть и причитать, как им друг друга не хватает.
Эта его случайная шпилька заставила Е Тяня внезапно выпрямиться.
— У меня тут кое-какая мысль появилась.
— Какая мысль?
— Позже расскажу, а если выгорит — с меня ужин.
Он торопливо бросил трубку и побежал в соседний кабинет к менеджеру.
— В чем дело, Сяо Е?
Е Тянь осторожно прощупал почву:
— Я хотел спросить насчет утреннего партнера... Если я не только не договорюсь, но и вообще распугаю их окончательно, компания же не уволит меня за это?
Менеджер с улыбкой поинтересовался:
— Что, планируешь пойти и избить их партнера, заставив подписать сделку силой?
— Ну конечно нет. Просто я тут придумал один рискованный способ, вот и думаю, можно ли попробовать.
Менеджер не стал расспрашивать, что это за способ, лишь велел ему смело делать всё, что считает нужным, заверив, что компания прикроет его тылы.
Получив эти слова, Е Тянь окончательно успокоился.
После этого Е Тянь не стал больше сам донимать того партнера, вместо этого переключившись на другие компании, которые давно проявляли интерес. Он по очереди звал их выпить чаю и обсудить дела.
Слухи в этой сфере распространялись молниеносно, и первая компания очень быстро прознала об этом. Однако они по-прежнему не спешили связываться с Е Тянем первыми, будучи уверенными, что тот не осмелится подписывать бумаги наугад: какими бы заманчивыми ни были цены у остальных, ни у кого больше не было такой стопроцентной гарантии отсутствия брака, как у них.
Если с продукцией возникнут проблемы, это ударит по репутации самой корпорации Хэ, так что они не станут так рисковать.
Сравнив предложения, Е Тянь отобрал среди них наиболее подходящего контрагента и окончательно решил сотрудничать именно с ним.
Тут-то первая компания из непоколебимой уверенности перешла в состояние шаткого сомнения: неужели они и правда собираются подписать договор с кем-то другим?
Поколебавшись еще несколько дней, накануне планируемого подписания контракта они наконец не выдержали и первыми пригласили Е Тяня на переговоры.
Порывшись в досье на Е Тяня, они решили, что вся загвоздка, должно быть, в его неопытности — будучи новичком, недавно попавшим в корпоративную среду, он просто не осознавал, насколько зрелыми были их технологии, раз посмел так беспечно заигрывать с конкурентами.
— Господин Е, занявший должность замменеджера не прошло и двух месяцев после прихода в компанию, поистине молод и талантлив, — сперва принялся расточать комплименты партнер.
Е Тянь сам налил ему чаю:
— Что вы, что вы, просто повезло, так совпало, что в компании как раз не хватало людей, вот меня на эту позицию и задвинули.
Партнер обиняками завел речь о прежних договоренностях, на что Е Тянь с самым простодушным видом переспросил:
— А? Разве у вашей уважаемой компании тоже есть эта технология? Я даже и не знал.
И правда не знал! Партнера едва не хватил удар от подступившей злости, да и в мыслях никак не укладывалось, чем вообще занимается эта корпорация Хэ, раз отправляет какого-то ничего не смыслящего сопляка занимать кресло вице-президента?
http://bllate.org/book/31097/3790001
Готово:
