Се Цы подвел точный итог.
Он никогда не был первым выбором. Он всегда был лишь приятным дополнением к тому человеку.
Линь Чжань тихо выдохнул и слегка поднял голову. Его лицо уже вернулось к привычной деловой невозмутимости. Он протянул папку с проектом и произвел:
— Что касается образцов инструментов для минимально инвазивной хирургии и результатов независимой экспертизы, которые вы прислали ранее, то, судя по ним, Се Цы прав: показатели фибролиза миокарда находятся в пределах допустимой погрешности.
За последние пять лет число пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями растет с каждым годом. По консервативным оценкам, из каждых шести миллионов человек десять процентов нуждаются в хирургическом вмешательстве. Однако сложность операций у пациентов среднего и пожилого возраста остается неизменно высокой. Новое оборудование для минимально инвазивной хирургии, которое планирует разработать Юньюэ — Cloudwave A1 — по заявлениям, способно более точно проводить абляцию и восстановление очагов поражения миокарда, сокращая масштаб тепловых повреждений в ходе операции.
Проще говоря, целевая аудитория Юньюэ — пожилые люди с заболеваниями сердца.
Люди Се Цы точно вычислили пробел на рынке и стремились в кратчайшие сроки захватить его, используя новый прибор, чтобы прорвать брешь на внутреннем рынке медоборудования, а затем шаг за шагом поглотить остальное.
Взгляд у него был острый, а амбиции — огромные.
Се Цы потирал указательным пальцем правой руки край чайной чашки, голос его звучал спокойно:
— Зарубежные аналоги стоят баснословных денег, а послепродажное обслуживание хромает. Отечественные технологии пока не смогли преодолеть барьер, поэтому у первого поколения оборудования Юньюэ — Cloudwave A1 — нет никаких конкурентов. Если Юньюэ удастся успешно завершить локализацию и объединить усилия с Клиникой Фуцан, мы определенно сможем захватить преимущество на рынке.
Директор Ли не стал отвечать прямо, а посмотрел на Линь Чжаня, взглядом спрашивая его мнения.
Хороший сотрудник должен стать рупором своего руководителя — добиваться выгоды для больницы. Директору Ли было не к лицу самому опускаться до торга, но если инициативу проявит Линь Чжань, это будет в самый раз.
Линь Чжань помолчал мгновение и спокойно спросил:
— С чего мне верить, что Юньюэ не занимается «концептуальной» показухой? Насколько мне известно, пара-тройка компаний внутри страны тоже работают над похожим оборудованием, но все они, без исключения, не могут гарантировать безопасность операций. Однако результаты Cloudwave A1 на удивление хороши...
Улыбка на губах Се Цы стала чуть тусклее.
— Вы подозреваете нас в подделке результатов?
— Я не это имел в виду. Я говорю о том, что мы предлагаем Юньюэ прислать полный комплект образцов, чтобы мы могли провести внутреннее тестирование качества.
— Полный образец затрагивает конфиденциальность патентов. Пока мы не подпишем с вашей больницей договор о сотрудничестве, Юньюэ не может идти на такой риск.
— Тогда и о безопасности не может быть речи, — отрезал Линь Чжань. — По крайней мере, нам необходимо увидеть полный контроллер.
Линь Чжань прямо указал на главный запатентованный узел оборудования для минимально инвазивной хирургии — контроллер энергии переменной частоты. Если бы Се Цы передал контроллер в полное распоряжение Линь Чжаня, он бы на блюдечке преподнес все ценные секреты нового продукта.
— Верно, верно, Линь Чжань прав. Если господину Се нужно, мы готовы сначала подписать с Юньюэ предварительное соглашение о неразглашении. Конечно, Юньюэ может настаивать на том, чтобы не передавать нам полный образец и чертежи конструкции. Но в таком случае, что касается сотрудничества... боюсь, придется подождать.
Директор Ли с довольной улыбкой выложил свои козыри.
Клиника Фуцан входила в пятерку крупнейших частных больниц страны. У них было не только элитное оборудование, но и научные проекты в ряде передовых областей медицины. Стартапы, основанные за рубежом и желающие выйти на внутренний рынок, зачастую предпочитали крупные комплексные частные больницы с более низким порогом входа. Директор Ли позволял себе такую спесь, так как полагался на свой высокий статус и солидный капитал, будучи уверенным, что Юньюэ не посмеет отказать.
Линь Чжань, заранее подготовивший шаблон документа, тихо пододвинул его к руке Се Цы.
— Посмотрите, есть ли какие-нибудь вопросы?
— ...
Се Цы рассеянно пролистал страницы, искоса поглядывая на Линь Чжаня, и слегка нахмурился.
Он предполагал, что со стороны больницы будут чиниться препятствия, но не ожидал, что эти слова прозвучат именно из уст Линь Чжаня. Тот, кто всегда был донельзя высокомерен, кто никогда не опускался до споров с другими, теперь был готов стать пешкой в чужих руках, лишь бы выторговать какие-то гроши.
С тихим хлопком Се Цы закрыл папку с документами и усмехнулся.
— ...Знай я, что проверять будушь ты, проект от Юньюэ точно не состоял бы из этих жалких двадцати страниц.
— Почему?
— Потому что доктор Ли не терпит ни малейшей небрежности. Слишком привередлив... — Се Цы растянул губы в неоднозначной улыбке. — Прошу прощения, я хотел сказать... профессионален.
Слишком приукрашенные слова не обманули слух Линь Чжаня. Просто в одно это слово было вложено слишком много общего прошлого, отчего становилось неприятно.
— Вот как. Столько лет прошло, а ты все такой же... беспринципный.
Линь Чжань тоже улыбнулся, но улыбка не достигла его глаз — она была легкой, намеренно создающей дистанцию между ними.
Они не были похожи на старых однокурсников, встретившихся после долгой разлуки. Скорее, на пропитанные дождем и отсыревшие петарды — достаточно было поднести фитиль, чтобы они вновь разнесли все вокруг в щепки.
— Ты хочешь сказать, что если Юньюэ будет настаивать только на отчете о стороннем тестировании и не предоставит полные чертежи, ваша больница не сможет с нами сотрудничать?
— Коммерческое сотрудничество — это забота директора и главврача. Что касается меня... — Линь Чжань сцепил руки, подался вперед. Его глаза за стеклами очков были опущены, зрачки едва заметно дрожали. — ...Я просто беспокоюсь о технических рисках и безопасности оборудования. Никто не хочет брать на себя ответственность за увечье или смерть пациента.
Се Цы замолчал.
— Ты... значит, ты беспокоишься о врачебной ошибке?
— ...
Пальцы Линь Чжаня, сцепленные в замок, судорожно сжались.
Он вдруг вспомнил то, что говорил Хань Цынин — о расспросах Се Цы.
Неужели тот человек... действительно выложит это на стол переговоров как козырь, чтобы заставить его признать поражение?
Переговоры зашли в тупик.
Никто не произносил ни слова, а Се Цы просто смотрел на Линь Чжаня. Секунд десять, которые тянулись словно целая вечность безмолвной битвы.
Линь Чжань закрыл глаза, собрался с духом, готовый первым вскрыть свои старые раны. Он подумал, что, признав ту неудачу сам, возможно, он сохранит перед Се Цы хоть крупицу своей нелепой гордости и достоинства.
Но, вопреки ожиданиям, Се Цы улыбнулся и убрал свои острые, как иглы, шипы.
— Оборудование еще на стадии проверки, поэтому мы включили пункт об освобождении от ответственности в договор о сотрудничестве. В случае неисправности или травмы Юньюэ берет на себя страховые выплаты и соответствующую компенсацию. Но при условии, что Юньюэ будет тесно взаимодействовать с вашим научным центром и отделением сердечно-сосудистой хирургии, чтобы обеспечить контроль над ходом реализации. — Се Цы снова посмотрел прямо в глаза Линь Чжаню. — Раз ты не доверяешь конструкции Юньюэ, я хочу, чтобы ты участвовал в процессе и контролировал его от начала до конца. Патент на оборудование, усовершенствованное по результатам клинических испытаний, Юньюэ готова разделить.
— !
Дыхание Линь Чжаня сбилось.
Внезапная уступка Се Цы застала его врасплох, он не знал, как теперь противостоять ему.
Директор Ли не ожидал, что Се Цы так легко пойдет на столь большую уступку. Если все действительно так, как говорит Се Цы, то Клиника Фуцан не только получит доступ к передовым технологиям, но и сможет урвать кусок пирога от патента. Переговоры, которые должны были стать изматывающим торгом, вмиг стали легкими. Директор Ли довольно рассмеялся:
— Господин Се оказался весьма щедрым. Вы ведь знаете, что Минцзи, с которыми мы тесно сотрудничаем, — третий по величине поставщик медоборудования в стране. Изначально я переживал, что Юньюэ слишком молоды и не смогут победить в официальном тендере. Но теперь вижу, что напрасно беспокоился.
Се Цы отвел взгляд.
Он снова взял чайную чашку, и на его губах вновь заиграла мягкая, спокойная улыбка.
— Надеюсь, директор Ли передаст искренность Юньюэ. Будем ждать дальнейшего глубокого сотрудничества.
Юрист, сидевший рядом с Се Цы, достал папку и протянул ее Ли Юньсяну:
— Это предварительное соглашение о намерениях. В нем прописаны поэтапное инвестирование и этапы реализации проекта. Если возникнут вопросы, мы всегда готовы обсудить их онлайн.
— Отлично.
Директор Ли улыбнулся, встал и пожал руку Се Цы. Линь Чжань тоже поднялся. В тот момент, когда он снова пожал руку Се Цы, тот слегка, но ощутимо провел пальцами по его ладони.
Линь Чжань поднял голову и встретился с улыбающимися глазами Се Цы, полными насмешки.
— Какой ты безжалостный. Я настолько тебя раздражаю? Обязательно было загонять меня в угол на переговорах? Учитывая наши отношения, разве было бы лишним простить мне миллион вступительного взноса?
Линь Чжань поджал губы и легким, резким движением отбил руку Се Цы.
— Даже юаня — и то много.
— Ай.
Се Цы не рассердился, все так же широко улыбаясь.
На людях он сохранял пугающе безупречные манеры.
— Господин Се, поужинаем вечером вместе? — спросил директор Ли.
— Как раз об этом и хотел предложить.
Се Цы, конечно, не стал отказываться.
Застолья были комфортной зоной того человека, и Линь Чжань усвоил это очень давно.
Линь Чжань шел недалеко позади них, собираясь на ближайшем перекрестке попрощаться. Но внезапно Се Цы замедлил шаг и поравнялся с ним.
— Идем с нами.
— Вам для ведения бизнеса обязательно нужно присутствие сторонних лиц? — холодно бросил Линь Чжань. — У меня слабая голова, я высокомерен и скучен, только испорчу вам настроение.
— Все еще держишь обиду? Скажешь мне одно слово, а в ответ прилетает десять.
— ...
— Я забронировал столик в Шэнъяньлоу, говорят, у них отличная каша с морепродуктами. Не хочешь попробовать?
— Я в последнее время правда не хочу пить. Я очень занят, мне нужно сначала...
— Подожди. — Се Цы внезапно схватил Линь Чжаня за запястье и произнес с усмешкой: — Я не заставляю тебя пить. Я просто хочу, чтобы ты помог мне просмотреть проект. Чего ты боишься?
Грубая ладонь была очень горячей, пульс Линь Чжаня на запястье оказался полностью в плену у этого человека.
Се Цы, казалось, совершенно забыл о том неловком «случае», который произошел после их первой попойки. Тот человек был открыт и спокоен, ни о чем не заботясь; казалось, лишь Линь Чжань один оказался заперт в прошлом, в тех поцелуях и любви, не имея сил спастись.
http://bllate.org/book/31092/3789304
Готово:
