— Да-да-да, вы, старейшина, правы, завтра же подыщу вам внучку-невестку, чтобы холила и лелеяла вас.
Чи Ся на словах легко соглашался, но в душе уже тайком строил совсем другие планы.
Последние несколько лет он целиком и полностью посвящал себя работе, имея в месяц в среднем всего четыре выходных дня. О том, чтобы заводить романтические отношения и растить какую-то там невестку, и речи быть не могло — сейчас ему даже содержать собаку было бы в тягость. Если уж следовать заветам деда и непременно искать себе компаньона, то он всё же предпочёл бы завести собаку.
А что касается любви — пускай всё идёт своим чередом, думал Чи Ся.
Сама собой в голове всплыла сцена расставания у чайной и слова, сказанные тогда Цзо Хэмином. При мыслях о том, что он вовремя не нашёлся, чем отбрить наглеца, Чи Ся охватило раздражение.
Вот же совал свой нос куда не просят, этот Цзо Хэмин.
Да будь на свете последняя пара мужчин, да проведи он всю жизнь бобылем, он всё равно ни за что на свете не стал бы связываться с этим мерзким Цзо Хэмином.
Глава 4. Не доводилось видеть, как воспитывают детей?
После короткого перерыва Чи Ся с новыми силами погрузился в стремительный круговорот работы.
На вторую половину дня было назначено проектное совещание. Обычно оно состояло из двух частей: отчёта по потоковым данным топовых инфлюенсеров и обсуждения ключевых рекламных коллабораций. Однако из-за недавнего скандала с уходом топ-блогера в Цзяхэ на прошлой неделе Чи Ся решил добавить в самый конец совещания ещё один пункт — отчёт о прогрессе оценки новых перспективных аккаунтов.
К назначенному времени руководители рабочих групп одна за другой вошли в переговорную.
Чи Ся, одетый в белый повседневный пиджак, появился последним. Он занял место ближе всего к проекционному экрану и коротко бросил:
— Начинаем.
Будучи ведущим предприятием в сфере инкубации блогеров, Цзяхэ насчитывала под своим началом почти пятьдесят тысяч подписанных авторов и аккаунтов, причём доля топ-инфлюенсеров составляла около двадцати процентов. Компания охватывала множество вертикальных сфер и задействовала самые разные направления.
Среди ключевых моделей инкубации выделялись два типа: взращивание талантов и развитие аккаунтов. Хотя и Чи Ся, и Цзо Хэмин занимались профессиональной подготовкой кадров, специализации их команд всё же различались: например, Чи Ся делал упор на раскрутку самих талантов и больше занимался их личным брендингом и продвижением, в то время как Цзо Хэмин концентрировался на инкубации аккаунтов — проще говоря, на умении рассказывать истории.
— Никакой свежести, — Чи Ся перелистывал материалы по новым аккаунтам, нахмурив брови. Все они были как под копирку — привлекающие внимание исключительно за счёт внешности, с насквозь шаблонными форматами: переодевания, демонстрация нарядов да элементы лёгкого эротизма на грани фола.
— Менеджер Чи, рынок сейчас по-прежнему охотно принимает подобные форматы, конверсия трафика очень высокая, — подал голос один из менеджеров, отвечавших за оценку новых аккаунтов, Чэн Янь.
— В этом году однотипных аккаунтов подписано больше, чем за все предыдущие годы вместе взятые, — Чи Ся вывел на экран данные по уровню конверсии шаблонных страниц и продолжил: — При одинаковых коммерческих предложениях бренды выберут от силы один-два самых популярных аккаунта. Если же страницы будут слишком похожи друг на друга, мы неизбежно столкнёмся со скрытой внутренней конкуренцией.
— Эти аккаунты набирают популярность очень быстро. Если мы их не подпишем, считай, просто подарим конкурирующей компании, — возразил Чэн Янь.
В словах Чэн Яня была своя логика: рынок сейчас сгребал всё подряд, и агентства наперебой стремились заполучить столь быстро конвертируемые аккаунты. В противостоянии между Цзяхэ и конкурентами роль играли не ресурсы и возможности, а скорость.
Чи Ся разделял эту точку зрения, но, возможно, стоило взглянуть на проблему под другим углом. В Цзяхэ числилось почти пятьдесят тысяч блогеров, их пул и без того был достаточно велик, и дальнейшее бесконечное расширение штата в рамках одной и той же колеи шло компании только во вред.
Сейчас им требовалось нечто иное — расширение самих горизонтов.
— Что думает менеджер Хэ?
Упомянутый Чи Ся менеджер Хэ, отвечавший за ту же оценку аккаунтов, звался Хэ Чжиюань. Если уж на то пошло, он приходился Чи Ся старшим сокурсником, которого тот с большим трудом переманил из специализированной компании по цифровому управлению соцсетями.
Хэ Чжиюань бросил взгляд на Чэн Яня — тот по-прежнему сидел уткнувшись в свои бумаги — и, немного подумав, ответил:
— Я скорее согласен с мнением менеджера Чи. Внутренняя конкуренция — это давняя проблема, которую Цзяхэ необходимо решить.
— Наша группа в настоящее время проводит анализ трафика новых аккаунтов с аудиторией от ста тысяч подписчиков и выше, и нам действительно удалось обнаружить несколько перспективных новых направлений. Можете ознакомиться.
Хэ Чжиюань переключил экран на свой ноутбук, вкратце представил несколько показавшихся ему перспективных аккаунтов и разобрал сроки их раскрутки вместе с показателями конверсии трафика.
Нетрудно было заметить общую черту всех этих страниц: они были свободны от городской суеты, съемка велась с точки зрения деревенского жителя, операторская работа строилась главным образом на коротких планах, которые затем монтировались в длинные ролики.
— Какое количество подписчиков у этого автора по имени Художник Весенних Полей? — дождавшись, пока Хэ Чжиюань закончит презентацию, Чи Ся выбрал то, что привлекло его внимание.
— Триста тысяч подписчиков, набрал их примерно за полгода. Контент выходит довольно быстро, почти по два-три видео в неделю, — пояснил Хэ Чжиюань.
Чи Ся задумался на мгновение и спросил:
— Ему уже отправили приглашение?
— Приглашение было отправлено неделю назад, но пока получили ответ, что они это предложение даже не рассматривают.
Чи Ся доверял профессионализму Хэ Чжиюаня: тот всегда действовал рассудительно и решительно, и стоило ему заметить перспективный аккаунт, как он тут же связывался с его владельцем.
— Они принципиально не приемлют MCN-агентства или их уже перехватывают другие конкуренты? Репутация Цзяхэ в отрасли считается довольно хорошей, и обычно при нашем предложении авторы, желающие работать с MCN, по крайней мере выражают готовность подумать. Раз этот аккаунт отклонил предложение всего за неделю, стоит покопаться в причинах.
— Первый вариант вероятнее всего, — ответил Хэ Чжиюань.
Раз причину удастся выяснить, дело пойдёт на лад. Нередко встречаются блогеры, которые люто ненавидят любые MCN-компании, и здесь, возможно, потребуется личный контакт, чтобы развеять их недоверие к агентствам.
— Выберите момент, менеджер Хэ, и лично встретьтесь с Художником Весенних Полей. В дальнейшем, помимо поиска аккаунтов в популярных нишах, можете параллельно развивать новые страницы в этом направлении, — отдал распоряжение Чи Ся, поднялся со своего места и объявил совещание закрытым.
Как он и заявлял во время встречи, внутренняя конкуренция оставалась главной головной болью для Цзяхэ. И дело было не только в соперничестве между его проектной группой и командой Цзо Хэмина — гораздо чаще возникали жестокие столкновения между одинаковыми аккаунтами, боровшимися за бюджеты одних и тех же брендов.
Чтобы положить этому конец, уход от однотипности был лишь первым шагом; впереди предстояло решить вопросы стандартизации процессов коммерческого сотрудничества и прочих процедур.
На вторую половину дня у Чи Ся было запланировано ещё несколько встреч с крупными рекламодателями, так что ворох навалившихся проблем пока приходилось отложить до лучших времен, чтобы разбираться с ними поодиночке.
http://bllate.org/book/30831/3759190
Готово:
