С производством ещё можно было справиться — ведь это внутреннее дело, и даже если ей не удавалось всё держать под контролем, бригадир всегда мог вмешаться и усмирить ситуацию.
Но продажи велись наружу, и здесь уже не только она, но и сам бригадир изнемогал от усталости, не в силах справиться с навалившимися проблемами.
Дела и так шли из рук вон плохо, а тут в соседней производственной бригаде неожиданно открыли мастерскую по производству фруктового варенья — точь-в-точь как у них. Вся бригада Хуншань словно огорошенные мухи забегала в разные стороны, не зная, что делать.
Именно в этот момент выступил Цзянь Чжоу.
Никто не знал, как ему это удалось, но первым делом он обеспечил бригаде канал сбыта, даже лучше прежнего, и полностью распродал всё варенье, застоявшееся на складе.
После долгого разговора с бригадиром, длившегося всю ночь, Цзянь Чжоу получил полномочия управлять всеми вопросами продаж.
Она отвечала за подготовку к продажам, он — за сами продажи.
Их встречи становились всё чаще. Она и раньше испытывала к нему определённые чувства, но всё колебалась, не зная, как поступить. И тут пришёл телефонный звонок из дома.
Мать, У Пинхуэй, сразу же набросилась с упрёками:
— Что это вообще за дела?!
У Пинхуэй была упрямая натура: в одних вопросах она упрямо стояла на своём, будто только хорошая трёпка могла привести её в чувство, а в других — была удивительно послушной. Услышав вопросы матери, она честно рассказала всё как было, от начала до конца. А потом…
— И мама согласилась? — Жун Сяосяо была поражена.
У Пинхуэй смущённо кивнула:
— Сказала, что этот товарищ звучит неплохо. Если у меня есть такие чувства, лучше быстрее всё решить.
Жун Сяосяо помолчала.
Затем фыркнула:
— Мама точно так не выразилась.
У Пинхуэй смутилась ещё больше:
— Ну, в общем, именно это она и имела в виду.
На самом деле мать сказала куда грубее — У Пинхуэй сильно приукрасила. Но суть была именно такой, так что она не соврала.
Жун Сяосяо снова фыркнула.
Она и так прекрасно знала, что именно сказала мать.
Просто, услышав, что Цзянь Чжоу, судя по всему, надёжнее предыдущего ухажёра, мать решила: лучше уж взять того, кто есть, чем рисковать и ждать следующего. Кто знает, окажется ли он человеком или чудовищем? После всего, что случилось, они больше не верили в способность У Пинхуэй выбирать мужчин.
Но, похоже, мать даже не ожидала, насколько быстро всё пойдёт.
Прошло совсем немного времени с того звонка, а У Пинхуэй уже привела жениха домой. Скоро они поженятся, и Жун Сяосяо станет тётей.
Такая скорость…
Жун Сяосяо не удержалась и показала сестре большой палец.
Раньше У Пинхуэй стеснялась говорить об этом, но теперь, придя в себя, чего уж тут стесняться перед родной сестрой?
Она обняла младшую сестру за руку и, счастливо взволнованная, рассказала, как всё произошло.
Для неё слова матери стали настоящим одобрением.
Ведь вспомним Фан Гаояна — никто в семье его не выносил. Позже и сама У Пинхуэй поняла, что тогда будто бес попутал её: он и вправду оказался подлым человеком.
Но Цзянь Чжоу — совсем другое дело.
Когда она подробно объяснила матери всю ситуацию, та отозвалась о Цзянь Чжоу весьма положительно: хотя они и не знакомы лично, его действия внушают доверие — видно, что он справедливый и способный товарищ. Если дочери с ним комфортно, то почему бы и не подумать об этом всерьёз?
— И ты целую ночь думала?
— Раз уж решение принято, какая разница — сегодня или завтра? — У Пинхуэй ответила с полной уверенностью. Вспомнив сладость первых дней после помолвки, она даже пожалела, что не решилась раньше.
Она не жалела ни секунды и даже радовалась своей решительности.
После слов матери она провела ночь в раздумьях, а на следующий день прямо подошла к Цзянь Чжоу и спросила.
Она осмелилась так поступить, потому что чувствовала: он относится к ней иначе, чем к другим. Если бы он держался холодно или даже с неохотой, она бы, как бы ни была смела, не пошла бы на такой шаг.
Именно благодаря этой смелости они тогда и сблизились.
С тех пор всё складывалось отлично, и она решила не тянуть время.
— На этот раз я приехала в бригаду Хуншань по трём причинам, — сказала она. — Во-первых, навестить тебя и тётю. Во-вторых, у Цзянь Чжоу есть друг в посёлке — он хочет попробовать наладить здесь канал сбыта. А в-третьих…
На лице её расцвела счастливая улыбка.
— Мы уже подали заявление и получили свидетельство о браке. Теперь мы законные супруги.
Жун Сяосяо внешне оставалась совершенно спокойной.
Подали заявление — ну и что? Раз уж привёл человека домой, разница в одной бумажке уже не имела значения.
Её взгляд опустился чуть ниже — свидетельство о браке её не удивило. Единственное, что могло вызвать изумление…
У Пинхуэй шлёпнула её по плечу, смущённо и сердито:
— О чём ты думаешь?! Не может быть, чтобы я уже забеременела!
Жун Сяосяо вздохнула.
Ну, это всё равно рано или поздно случится.
Похоже, ей как тёте придётся скорее готовить подарок для будущего племянника.
Но тут она вдруг уловила важную деталь:
— Ты сказала, что зять сможет наладить канал сбыта здесь?
— Не знаю, получится ли, но попробовать стоит, — ответила У Пинхуэй.
У Жун Сяосяо в голове уже зрели мысли. Она повернулась и посмотрела во двор.
Там, во дворе, Цзянь Чжоу сидел с тётей и разговаривал. Старушка, как водится, расспрашивала его обо всём подряд. Тот самый мужчина, что когда-то одним ударом убил дикого кабана, теперь выглядел спокойным и доброжелательным, отвечая на вопросы, будто беседовал со своей родной бабушкой.
«Этот зять определённо не простак», — подумала про себя Жун Сяосяо.
Слухи о нём как о бывшем хулигане, тайные вылазки на охоту в горы, умение достать рабочие места в посёлке и уговорить бригадира передать ему продажи варенья — всё это говорило о многом.
Если кто-то думает, будто он делает всё это из чистого альтруизма ради процветания бригады, тот сильно недооценивает его.
Взяв на себя продажи, он получил не просто доступ к одному каналу сбыта — а сразу к нескольким. Используя служебные связи, он наладил полезные знакомства. Кто может поручиться, что эти каналы предназначены только для сбыта варенья бригады? Почему бы ему не воспользоваться ими и для собственных целей?
Главное — делать это незаметно, и тогда никто из бригады ничего не заподозрит.
Раньше он уже охотился и продавал дичь — разве можно сомневаться в его решимости?
По сути, взяв на себя продажи, он перешёл из тени на свет — теперь у него даже рекомендательное письмо от бригады, чтобы прикрыться в случае проверок.
Надо признать, этот зять думает далеко вперёд.
И, скорее всего, он преследовал сразу несколько целей, соглашаясь на эту роль.
Что ж…
Ладно, такой хитрец явно перехитрит её сестру. Но, к счастью, даже если его мотивы и корыстны, они вряд ли злонамеренны. Жун Сяосяо не могла заглянуть в будущее, но сейчас её сестра действительно счастлива.
А раз так — пусть будет счастлива сейчас.
Если в будущем что-то пойдёт не так и они расстанутся — ну и ладно. Мужчин на свете много, и не обязательно Цзянь Чжоу — единственный, кто может сделать У Пинхуэй счастливой.
Пока что достаточно и настоящего момента.
Жун Сяосяо ткнула пальцем в шкаф с крупами:
— Кухня теперь твоя.
У Пинхуэй хотела возразить — она же только приехала! Неужели нельзя сначала попить чай и поболтать?
Но Жун Сяосяо не дала ей и слова сказать и направилась во двор, где села за стол напротив зятя.
— В прошлый раз всё обошлось благодаря тебе, зять, — сказала она. — Иначе было бы плохо.
— Пустяки, пустяки, — улыбнулся Цзянь Чжоу, не придавая этому значения. Он уже слышал в бригаде рассказы о «младшей сестре Пинхуэй» — как она легко подняла здоровенного мужчину и швырнула его на землю. Каждый, кто упоминал об этом, дрожал от страха.
После того как их отношения стали известны, все опасались, что семья Цзянь придет докучать Пинхуэй. Но этого не случилось — не из-за него и даже не потому, что Пинхуэй нечего было грабить. Просто все боялись младшей сестры. Ведь тот самый Фан Гаоян до сих пор хромает, несмотря на все оплаченные больничные счета. Боль — это боль, и никто не хотел, чтобы его тоже избили до полусмерти.
С виду обычная девушка, ничем не примечательная, но судить о человеке по внешности — верный путь к ошибке.
После нескольких вежливых фраз Жун Сяосяо перешла к делу:
— Зять, у меня тут возникла проблема. Не поможешь советом?
Цзянь Чжоу улыбнулся.
Раз уж его назвали «зятем», отказывать было бы невежливо.
Проблема Жун Сяосяо была связана с недавним визитом бригадира. Она хотела знать мнение Цзянь Чжоу:
— Как ты думаешь, стоит ли знаменосцам продолжать начинание?
— Почему нет? — Цзянь Чжоу ответил без колебаний. — Ты правильно поступила, не вмешиваясь. Если результат окажется не таким, как они ожидали, они обвинят даже бригадира, не говоря уже о тебе. Поэтому лучший выход — передать решение каждому колхознику. Пусть каждый сам несёт ответственность за свой выбор.
Жун Сяосяо налила ему воды:
— Расскажи подробнее, зять.
— Неважно, получится ли мастерская или нет, она всё равно будет принадлежать бригаде Хуншань. Поэтому с самого начала пусть колхозники сами вкладывают силы, а капитал предоставляет бригада.
Иначе, если они будут и вкладывать деньги, и трудиться, даже в случае успеха мастерская всё равно останется собственностью бригады. Зачем же тогда им рисковать собственными средствами?
Цзянь Чжоу продолжил:
— Соберите всю бригаду и обсудите вопрос капитала. Пусть каждый решит сам — участвовать или нет. Деньги бригады принадлежат всем колхозникам, так что разделите их пропорционально. Кто согласен рисковать — вносит свою долю. Кто не хочет — не вносит.
То есть средства бригады делятся на две части:
Одна — для тех, кто готов рискнуть, другая — для тех, кто нет.
Та часть, что не участвует в риске, при распределении прибыли достанется соответствующим колхозникам. А та, что участвует, передаётся знаменосцам для открытия мастерской. Если проект провалится — деньги пропадут. Если преуспеет — прибыль распределяется пропорционально среди тех, кто вложился.
Цзянь Чжоу добавил:
— В этот период ни ты, ни бригадир, ни другие знаменосцы не должны влиять на выбор колхозников. Чётко объясните все плюсы и минусы — и пусть решают сами. Каким бы ни был результат, винить будут только себя.
Это может обернуться как бедой, так и удачей — но в любом случае это будет их собственная игра.
Тем временем в доме знаменосцев царило тревожное ожидание.
Когда Гао Ляо добыл рецепт обжига керамики, все были в восторге.
Несмотря на изнурительную уборочную страду, по вечерам они собирались и обсуждали планы, поэтому так быстро подготовили заявку для бригадира.
Но чем детальнее становился план, тем меньше уверенности оставалось у них в сердцах.
Стоимость оказалась гораздо выше, чем они ожидали. Все боялись, согласится ли бригада, особенно учитывая мрачное выражение лица бригадира. До получения ответа невозможно было не тревожиться.
— Согласятся ли в бригаде?
— Должны согласиться! У нас же есть рецепт — мы точно сможем сделать товар и продать первую партию. Тогда они нам поверят.
— Но как раз с первой партией и проблема. Даже мы сами не можем гарантировать успех с первого раза.
И правда — рецепт был, каждый шаг расписан чётко. Но кто мог поручиться, что они обязательно преуспеют?
Даже сами не верили в стопроцентный успех.
Гао Ляо тоже нервничал. Если бы не сдерживал себя, давно бы побежал к бригадиру — лучше уж знать чёрную правду, чем мучиться в неизвестности.
— Честно говоря, расходы и правда слишком велики, — вдруг сказал Чэнь Шумин. — Мои родители — рабочие, но зарплата у них невысока. За год, отложив всё лишнее, они едва набирают двадцать–тридцать юаней. Обычной рабочей семье накопить трудно, не говоря уже о производственной бригаде. Наши затраты составляют почти половину всех сбережений бригады — а это деньги, копившиеся годами, даже десятилетиями.
Все это понимали, просто не хотели признавать, цепляясь за слабую надежду: вдруг согласятся?
И тут Линь Чжицзе спросил:
— Если вы всё это понимаете, зачем сразу делать такие гигантские шаги?
http://bllate.org/book/3069/339411
Готово:
