Лин Мотянь, разумеется, не собирался раскрывать свои истинные намерения и принялся возвышенно вещать князю Сыцзы:
— Эта женщина не из простых — ты ведь сам это прекрасно понимаешь. Однако её необычность проявляется не только в искусстве воровства и в «лёгких шагах». У неё острый ум, а главное — вокруг неё собираются люди, которых нельзя недооценивать!
— Возьмём Су Линя, того самого мальчишку-нищего. Теперь он прочно утвердился в восточном районе столицы как глава отделения «Да И» Нищенской братии. И при этом каждый свой шаг он согласовывает с Хуа Цяньюй. Разве это выглядит естественно?
— А Бай Цюйюань? Внешне он — знаменитый целитель, но на самом деле — принц государства Цянь и тайный агент. Мы до сих пор не смогли уличить его ни в чём. Да и сам он человек чрезвычайно гордый, а теперь смирился быть простым лекарем в её аптеке. Разве это нормально?
— И наконец, Ли Синсин из рода Тайцан Ли. Даже самые влиятельные чиновники при дворе мечтают заручиться его расположением, а он теперь превратился в послушного слугу Хуа Цяньюй, готового выполнять любые её поручения. Разве всё это не кажется тебе странным?
Лин Мотянь, заметив, что князь Сыцзы начинает колебаться, усилил нажим:
— Мы видим лишь поверхность Хуа Цяньюй. Не забывай, у неё есть и другая идентичность: она дочь министра Лю Яня, хоть и рождённая от наложницы. Но даже императрица-вдова знает о ней! Как ты думаешь, может ли такая женщина быть простой? Сейчас она вдруг начала действовать столь открыто — какие цели она преследует? Какие тайны скрывает? Разве не стоит нам хорошенько всё это расследовать?
Князь Сыцзы окончательно растерялся. Действительно, Железный Веер как раз и занимался подобными делами. Личность Хуа Цяньюй и её окружение — всё это требовало вмешательства золотого веера Железного Веера. В самом деле, здесь собралась странная компания: наследник влиятельного рода, иностранный принц, восходящая звезда Нищенской братии и дочь министра от наложницы. Если такая группа устроит заварушку в столице, а Железный Веер окажется в неведении — это будет позор!
Осознав это, князь Сыцзы, понурив голову, поклонился Лин Мотяню:
— Старший брат, больше не надо. Я всё понял. С завтрашнего дня я лично прослежу за каждым шагом Хуа Цяньюй и не упущу ни малейшей детали. Есть ли у тебя ещё какие-либо указания?
Лин Мотянь с трудом сдерживал смех, глядя на выражение лица младшего брата — тот явно не хотел этого, но был вынужден подчиниться.
— Твой характер как раз и требует такой закалки, — строго сказал он. — Не вини брата за строгость — тебе самому это необходимо. Больше ничего добавлять не стану. Однако эти люди имеют особый статус. Проследи, чтобы в столице никто из неумных не осмелился их оскорбить. Передай страже шагающих войск — пусть ежедневно присматривают за ними. Остальное решай сам.
Князь Сыцзы поклонился и вышел. Лишь оказавшись на улице и почувствовав ночной ветерок, он наконец осознал: его, похоже, снова провёл старший брат! Всё это время тот прикрывался государственными интересами, чтобы заставить его присматривать за своей женщиной!
Но вернуться и отказаться уже было невозможно — он знал характер своего брата. Впрочем, сейчас он и сам не хотел ввязываться в придворные интриги, так что пусть уж лучше присматривает за его женщиной. В конце концов, ему всё равно нечего делать — развлечётся.
Так, под покровительством столь влиятельного лица, Хуа Цяньюй вдруг почувствовала, что всё идёт гладко!
«Баочжилинь» открылся в срок. Благодаря влиянию Су Линя и Ли Синсина, в день открытия прибыло множество знатных особ столицы. Хуа Цяньюй, разумеется, никого из них не встречала — ведь это древние времена, да и она не владелица, не лекарь, ей и вовсе не полагалось присутствовать на приёме!
Однако её это нисколько не тревожило. Позже Ли Синсин с воодушевлением рассказывал ей, что даже командующий стражей шагающих войск прислал им доску с надписью. Услышав это, Хуа Цяньюй нахмурилась, но в душе успокоилась.
Она не была глупа: знала, что открыть аптеку в столице — дело непростое. Здесь даже просто торговать спокойно почти невозможно, не говоря уже об исцелении больных. Без сильной поддержки в столице ничего не добьёшься!
У неё же, кроме статуса дочери министра от наложницы, ничего нет. И даже этот статус под вопросом — признаёт ли её семья Лю? А сам министр Лю Янь точно не станет помогать дочери, которая сама отреклась от дома!
Но чтобы вести дела, нужны связи. Ранее она специально обсуждала этот вопрос с Ли Синсином и Бай Цюйюанем, но те, похоже, вообще не задумывались об этом. Что ж, их положение позволяло им не ходить с протянутой рукой — скорее, другие сами приходили к ним. Обсуждать с ними такие вопросы было всё равно что мучить саму себя!
Хуа Цяньюй переживала: если начнётся всё плохо, то все её планы рухнут. Ведь она уговорила Су Линя, Бай Цюйюаня и Ли Синсина не только открыть «Баочжилинь», но и приобрести ещё четыре помещения — как только здесь всё наладится, она займётся остальными. Не хотелось бы провалиться с самого начала и дать повод этим мужчинам, и без того сомневающимся в ней, насмехаться!
Теперь же, когда командующий стражей шагающих войск прислал доску с надписью, всё стало проще. Кто такой командующий стражей шагающих войск? Это, по сути, глава сил правопорядка в столице — аналог современных органов безопасности. В городе, помимо них, только стража девяти ворот имеет власть, но та в основном следит за городскими воротами, а внутри города порядок поддерживают именно шагающие войска. Поэтому, как только распространилась весть, что командующий прислал доску, все мелкие проходимцы, замышлявшие неприятности «Баочжилиню», немедленно призадумались.
Более того, по словам Ли Синсина, доски прислали не только шагающие войска, но и Далийский суд, стража девяти ворот и даже сам князь Сыцзы! Это окончательно успокоило Хуа Цяньюй.
Она сразу догадалась, что за этим стоит Лин Мотянь. Вероятно, все эти влиятельные особы действовали по его указке. Хотя никто из них лично не явился на открытие — в таких случаях это и не принято. Их присутствие символизировали присланные слуги, чьи лица были даже лучше известны, чем лица самих господ. Поэтому теперь всем стало ясно: «Баочжилинь» связан с Лин Мотянем. После этого никто не осмелится тревожить аптеку!
Хуа Цяньюй не хотела признавать долг перед Лин Мотянем, но теперь вынуждена была признать: без его поддержки у неё ничего бы не вышло. К счастью, доску прислал не он сам, а от имени князя Сыцзы — иначе ей было бы совсем неловко.
«Баочжилинь» успешно открылся. Единственным лекарем остался Бай Цюйюань. Хуа Цяньюй заранее решила: раз он — знаменитый целитель, то нечего тратить его силы на мелкие недуги. Чтобы прославиться, нужно идти по избранному пути — лечить только сложные, редкие болезни!
Поэтому наружу пошла реклама: «Баочжилинь» принимает только тяжёлые и необычные случаи. Обычные недуги лечат младшие лекари, а сложные — гарантируем полное излечение! Честно и надёжно!
Такие заявления вызвали переполох. Наверное, только Хуа Цяньюй осмелилась бы так хвастаться! Вскоре вокруг «Баочжилиня» началась суматоха.
Когда Бай Цюйюань узнал об этом, он побледнел от гнева. Но слова уже разнеслись — исправить ничего было нельзя. К тому же любопытные уже потянулись, и действительно пришли больные с тяжёлыми недугами. Из сострадания к страждущим Бай Цюйюань вынужден был принять их, но в душе крепко злился на Хуа Цяньюй.
К счастью, слава его как целителя была заслуженной. Большинство сложных болезней он действительно излечивал без труда. А ведь опыт врача рождается именно в борьбе с редкими и трудными случаями! Раньше он редко получал столько разнообразных пациентов за день. Теперь же каждый день приходило по несколько человек с новыми, необычными недугами. Хуа Цяньюй даже установила лимит: не более десяти пациентов в день, остальных — на завтра. Увидев, что метод работает, Бай Цюйюань постепенно смирился с тем, что Хуа Цяньюй без его ведома пустила в ход столь дерзкую рекламу.
Хуа Цяньюй, между тем, ликовала про себя: «Всё-таки я из другого мира! Кое-что в маркетинге понимаю!»
Даже в древности, соединив маркетинг с открытием аптеки, можно добиться удивительного эффекта! Во-первых, заявление «лечим только сложные болезни» — это яркий ход, привлекающий внимание!
Целевая аудитория аптеки — больные. А любой больной хочет одного: чтобы лекарь был сильным и точно вылечил его!
Но здесь, в столице, аптек — как грязи! Открыть обычную аптеку — всё равно что идти на верную гибель. Пациенты не станут выбирать между «знаменитым целителем» и «иностранным принцем» — они пойдут туда, где их реально вылечат! Поэтому Хуа Цяньюй с самого начала не собиралась конкурировать с другими аптеками, а решила привлекать клиентов именно такой рекламой. Это и конкурентов не раздражало, и слава аптеки росла. Выгодное дело!
Правда, сможет ли Бай Цюйюань действительно вылечить всех — об этом Хуа Цяньюй особо не задумывалась!
А потом она ввела ещё одно правило: принимать не более десяти пациентов в день. Обычные аптеки мечтают о как можно большем потоке больных — ведь от этого зависит прибыль! Но Хуа Цяньюй думала иначе.
Столица — место многолюдное. Сюда постоянно приезжают купцы и странники со всех концов света, и больных всегда хватает. Но болезни бывают разные. «Баочжилинь» открывался не ради прибыли, а ради славы. Значит, нужно идти необычным путём и создавать шум!
К тому же, единственным лекарем был Бай Цюйюань — слишком молодой и чересчур красивый. Увидев такого врача, пациенты наверняка засомневаются. Чтобы усилить эффект, Хуа Цяньюй и ограничила число приёмов.
Сначала — громкое заявление о лечении только сложных болезней. Затем — ограничение числа пациентов. Это ещё больше разожгло любопытство! Люди приходили, видели молодого лекаря, удивлялись… А если он действительно излечивал их — цель достигалась! Выздоровевшие сами становились живой рекламой «Баочжилиня», рассказывали другим, и вскоре слава аптеки разнеслась по всей столице!
http://bllate.org/book/3033/332999
Готово:
