— С сегодняшнего дня вы шестеро временно переводитесь в отдел продаж жилого комплекса «Синь’ао». Выставочный зал там тоже откроется для публики. Срок — один месяц. В конце месяца подведут итоги по общему объёму продаж каждого из вас. Тот, кто покажет наилучший результат, сразу получит статус постоянного сотрудника со всеми положенными льготами.
Последняя фраза прозвучала словно мираж в пустыне — маняще и недосягаемо. Даже если сейчас приходится терпеть усталость и трудности, одно лишь упоминание о постоянном трудоустройстве и всех сопутствующих благах заставило всех, включая Ли Хуэйцзы, загореться надеждой.
Это был слишком соблазнительный шанс — редкая возможность, которую нельзя упускать. Цэнь Цинхэ прекрасно понимала, что у Ли Хуэйцзы большие шансы на победу, и даже вслух признавала это, но в глубине души упрямое стремление не сдаваться продолжало подгонять её вперёд.
Ведь связи — это лишь на время, а настоящая сила — навсегда.
Как верно сказала Цай Синьюань, клиентская база создаётся годами. Цэнь Цинхэ не верила, что Ли Хуэйцзы, опираясь на связи с Каном Майчжуном, сможет за один месяц накопить значительный объём продаж. Но что будет через три, пять или даже десять лет? Купят ли тогда те же люди её услуги?
Все не глупы. Даже если сейчас не удастся победить, нужно думать о будущем и о долгосрочной выгоде.
Поэтому сейчас она была словно пружина, до предела закрученная — ни на секунду нельзя было останавливаться.
Выставочный зал жилого комплекса «Синь’ао» открыли заранее — за месяц до официального старта продаж — чтобы удобнее принимать потенциальных покупателей.
Цэнь Цинхэ в последние дни уже не ездила на работу вместе с Цай Синьюань: офис компании «Шэнтянь» находился в противоположном направлении от «Синь’ао», поэтому ей приходилось вставать на полчаса раньше и добираться туда на такси.
После инцидента в жилом комплексе «Цзиньцзянъюань» она стала особенно осторожной: как только начинало темнеть, она обязательно шла домой вместе с Цзинь Цзятун. К тому же новые охранники в комплексе оказались гораздо надёжнее предыдущих — действительно патрулировали территорию и строго контролировали вход и выход.
В выходные Ли Хуэйцзы в комплексе «Синь’ао» не встретишь, но на рабочих днях Цэнь Цинхэ несколько раз сталкивалась с ней. Та появлялась в строгом костюме и туфлях на высоком каблуке, в сопровождении нескольких мужчин в деловых костюмах и их помощников.
Она шла прямо к офисным зданиям. Проходя мимо Цэнь Цинхэ, Ли Хуэйцзы машинально задирала подбородок — такая надменность вызывала лишь одну мысль: «Собачья спесь».
В последнее время у Цэнь Цинхэ клиентов было хоть отбавляй — все из жилого комплекса «Цзиньцзянъюань», которые приходили по рекомендациям и сразу спрашивали её. Все они интересовались именно жилыми квартирами, поэтому Цэнь Цинхэ постоянно находилась в жилой зоне.
Каждый день — от звонка будильника до момента, когда она падала в постель, — был словно тяжёлое сражение. Всё тело ныло, и даже перевернуться было больно. Но эти дни были насыщенными и полными азарта.
Цэнь Цинхэ только что проводила одну группу клиентов. Следующие должны были прийти через полчаса, и она поспешила в выставочный зал, чтобы хоть глотнуть воды и немного передохнуть.
В зале было мало посетителей. Цэнь Цинхэ заметила, как Ли Хуэйцзы оживлённо общается с клиентами — похоже, переговоры шли успешно.
Все были заняты своими делами и никто не обратил внимания на пожилую женщину лет семидесяти, которая, опираясь на трость, медленно вошла в зал и устроилась на диване в зоне отдыха.
Один из мужчин в костюме, сидевший рядом, взглянул на неё, нахмурился и незаметно отодвинулся — видимо, одежда женщины показалась ему неопрятной.
Ли Хуэйцзы тоже посмотрела в ту сторону и, увидев на ногах старушки потрёпанные чёрные тканевые туфли с запылёнными носками, тоже нахмурилась. В её глазах мелькнуло презрение: «Откуда взялась эта нищенка?»
В этот самый момент старушка подняла глаза на Ли Хуэйцзы и, опираясь на трость, вежливо попросила:
— Девушка, не могли бы вы налить мне стакан воды?
Ли Хуэйцзы чуть не фыркнула: разве она тут официантка?
Однако, учитывая присутствие клиентов, она сдержалась и холодно ответила:
— Питьевая вода там, у того аппарата. Налейте себе сами.
С этими словами она резко отвернулась, демонстративно показав спину.
Старушка сидела на диване, у неё выступал пот на верхней губе и переносице — она явно плохо себя чувствовала. Пытаясь встать, она вдруг увидела перед собой чью-то фигуру: Цэнь Цинхэ протягивала ей стакан воды с тёплой улыбкой:
— Бабушка, выпейте воды.
Женщина подняла глаза и увидела перед собой доброе, открытое лицо.
Она снова опустилась на диван и, взяв стакан, кивнула:
— Спасибо, девочка.
Ли Хуэйцзы, услышав это, обернулась и бросила на Цэнь Цинхэ злобный взгляд.
Старушка выпила воду залпом. Цэнь Цинхэ спросила:
— Бабушка, налить вам ещё?
— Ах, извините… не слишком ли это обременительно?
— Ничего подобного, это моя обязанность.
Цэнь Цинхэ снова подошла к кулеру, налила воды и вернулась. Увидев, что у старушки всё лицо в поту, она протянула ей салфетку:
— Бабушка, сегодня на улице очень жарко. Следите, чтобы не перегреться.
— Спасибо, — поблагодарила та, вытирая лицо. — Я услышала, что здесь продают квартиры, и решила заглянуть. Но на улице такая жара… У меня ещё и сердце болит, стало совсем невмоготу, вот и зашла отдохнуть.
У бабушки Цэнь Цинхэ тоже была болезнь сердца, поэтому она инстинктивно спросила:
— У вас с собой есть нитроглицерин?
— Есть, всё в кармане.
Старушка достала из кармана маленький флакончик в форме тыквы.
— Я бы посоветовала положить под язык несколько таблеток, чтобы не усугубить состояние, — сказала Цэнь Цинхэ.
Та послушалась и положила несколько таблеток под язык. Цэнь Цинхэ не могла не волноваться: в таком возрасте, с болезнью сердца и совсем одна… Она задала ещё несколько заботливых вопросов.
На другом диване сидели клиенты Ли Хуэйцзы. Но, заметив Цэнь Цинхэ, их взгляды невольно переместились на неё.
Тот самый мужчина, который только что отодвинулся от старушки, теперь, чтобы завязать разговор с Цэнь Цинхэ, нарочито произнёс:
— Как же так — пожилая женщина сама ходит по жаре? Домашние должны были бы присматривать, а то ведь можно и беду нажить!
Цэнь Цинхэ взглянула на него и вежливо улыбнулась в ответ на его кивок.
Ли Хуэйцзы в ярости сжала губы.
Но старушка тоже не из тех, кто терпит несправедливость. Она прекрасно видела, как мужчина только что от неё отодвинулся, и теперь даже не удостоила его взглядом, сухо заметив:
— Я, может, и стара, но ещё не дура, чтобы семье мешать.
Мужчина растерялся, но спорить не стал и только хмыкнул:
— Да вы, бабушка, бодрая! Наверное, и здоровы совсем.
— Всё тело болит, везде мешаюсь, — ответила она и, не дожидаясь продолжения, повернулась к Цэнь Цинхэ: — Девочка, вы здесь работаете? Не могли бы вы показать мне квартиры?
Цэнь Цинхэ незаметно взглянула на часы: до прихода следующих клиентов оставалось ещё двадцать минут.
— Конечно, бабушка. Какие квартиры вас интересуют? Расскажу подробнее.
Старушка, опираясь на трость, встала:
— Мне нужна квартира с хорошей вентиляцией, чтобы летом было прохладно и не приходилось включать кондиционер. Да и с ногами у меня не очень…
Цэнь Цинхэ поддержала её под руку и вышла на улицу, раскрыв зонт от солнца. Поскольку старушка передвигалась медленно, они шли не спеша.
За двадцать минут они успели осмотреть всего одну квартиру. Внезапно зазвонил телефон Цэнь Цинхэ — другие клиенты уже ждали у входа.
Она ответила и, положив трубку, сказала:
— Бабушка, ко мне пришли ещё клиенты. Может, мы продолжим просмотр попозже?
— Я не мешаю вашей работе?
— Нет, конечно! Обслуживать вас — тоже моя работа. Подождите меня здесь, я скоро вернусь.
Она усадила старушку в тени и, пока шла к лифту, позвонила Цзинь Цзятун, попросив её подменить её на время. С такой скоростью осмотра квартиры другие клиенты начнут нервничать, поэтому нужно было разделить потоки.
Этот день выдался особенно напряжённым — ещё два с лишним часа Цэнь Цинхэ провела с двумя семьями и старушкой. Она всё время поддерживала пожилую женщину под руку и тихо спрашивала, не плохо ли ей.
Одна из женщин с улыбкой заметила:
— Сяо Цэнь — настоящий ангел! Смотрите, как заботится о бабушке. Сначала я даже подумала, что вы родственницы.
Старушка улыбнулась:
— Встретила добрую душу. А то с такими ногами никто и не захочет со мной возиться.
Мужчина рядом добавил:
— Нам соседи из старого района посоветовали обратиться именно к вам. Говорят, Сяо Цэнь — честная и порядочная, многие у неё покупали квартиры в этом комплексе.
Старушка крепко сжала руку Цэнь Цинхэ и начала хвалить её перед всеми. Та скромно улыбнулась:
— Бабушка, вы меня так хвалите, мне даже неловко становится.
Женщина пошутила:
— Раз мы так вас хвалим, сделайте скидку! Квартира мне очень понравилась.
Цэнь Цинхэ улыбнулась, но мягко отказалась:
— Чжань-цзе, цены на квартиры устанавливаются компанией, и я не могу самовольно снижать их. Но лично я могу подарить вам с Чжань-гэ несколько предметов для дома — как поздравление с новосельем. Я не местная, в Ночэне у меня почти нет родных и друзей, так что очень надеюсь, что вы пригласите меня на новоселье!
Подобные слова она говорила многим покупателям. Это можно было бы назвать уловкой, но на самом деле она искренне хотела поддерживать отношения с клиентами. Если кто-то покупал квартиру в «Синь’ао», она обязательно приходила на новоселье с подарком.
Ласковые слова никогда не вредят. Такой ответ и смягчил женщину, и заставил её мужа почувствовать неловкость. Он быстро сказал:
— Ладно, Сяо Цэнь уже предложила самую выгодную цену. Поговорим дома и, если решимся, завтра обязательно позвоним.
— Отлично! Жду вашего звонка до завтрашнего вечера и не покажу эту квартиру другим, — пообещала Цэнь Цинхэ.
Выходя из комплекса, одна семья села в свою машину, другая пошла ловить такси. Цэнь Цинхэ помогла старушке дойти до обочины и стала ждать такси.
— Иди уже, не задерживайся из-за меня, — сказала та.
— Ничего, подожду с вами.
Старушка крепко держала её за руку:
— Я поговорю с детьми, и если у них будет время, обязательно приведу их к вам.
— Хорошо, бабушка. Приходите в любое время.
У старушки был телефон, но она не умела сохранять номера. Цэнь Цинхэ сама ввела свой номер и напомнила:
— Бабушка, это мой номер. Меня зовут Цэнь Цинхэ.
— Запомню.
Подъехало такси. Другая семья любезно уступила его старушке. Цэнь Цинхэ помогла ей сесть и помахала на прощание.
Цэнь Цинхэ работала до семи вечера. Небо уже потемнело. После недавнего происшествия она больше не задерживалась с клиентами допоздна.
Цзинь Цзятун шла с ней рядом. Они провожали последних клиентов к выходу из комплекса. Цэнь Цинхэ не заметила чёрный «Мерседес-Бенц» с откидным верхом, припаркованный у обочины, пока водитель не подал сигнал.
http://bllate.org/book/2892/320278
Готово:
