Следующую партию начинал Сюэ Кайян. Он играл не хуже Чэнь Босяня: тоже подряд забил несколько шаров, а оставшиеся оставил Шан Шаочэну.
Цэнь Цинхэ не могла не признать: смотреть, как играет Шан Шаочэн, — настоящее наслаждение. Каждый его удар был точным и уверенным, а в тот миг, когда шар со звоном падал в лузу, возникало ощущение чистой, безоговорочной победы. А уж его лицо — такое, что сияет в любой компании… Цэнь Цинхэ лишь покачала головой: для женских глаз это просто подарок судьбы.
Закончив серию и полностью очистив стол, Шан Шаочэн по привычке бросил взгляд на Цэнь Цинхэ. В его глазах читалось: «Не веришь? Попробуй сама!»
Цэнь Цинхэ никогда не выносила, когда её вызывали на состязание. Не заметив, как, она почувствовала, как внутри разгорается жажда победы.
Раз уж Шан Шаочэн богат и сам сказал, что ей не нужно «делать ему одолжение», значит, она не будет церемониться и выложится на полную.
Так они и играли — то один выигрывал, то другой, счёт оставался напряжённым. И в какой-то момент Цэнь Цинхэ вдруг заметила, что Сюэ Кайян подаёт ей знаки. Сначала она не поняла, но когда он стал намеренно «промахиваться» раз за разом, до неё наконец дошло: Сюэ Кайян, хоть и стоял в стане противника, на самом деле был на её стороне. Получается, он притворялся предателем, чтобы помочь ей выиграть!
Если бы он просто не забивал шары — ладно. Но он специально ставил их в крайне неудобные позиции, тем самым создавая Шан Шаочэну дополнительные трудности.
Су Янь и остальные этого не замечали, но на площадке были и те, кто разбирался в бильярде. И Шан Шаочэн, и Чэнь Босянь всё прекрасно видели.
Цэнь Цинхэ почувствовала себя крайне неловко. Ведь она не из тех, кто боится проиграть, да и сумма была невелика — тысячу-две она легко могла себе позволить. Но Сюэ Кайян будто решил пожертвовать собой: ему было совершенно всё равно, что подумают окружающие, лишь бы она победила.
Теперь расстановка сил стала очевидной: трое против одного. Даже Шан Шаочэну, каким бы сильным он ни был, было непросто справиться с таким «предательством» со стороны собственной команды. В последующих партиях ему пришлось играть всё дольше и дольше.
Цэнь Цинхэ так увлеклась игрой, что совсем забыла, как быстро летит время, пока официант не подошёл и вежливо напомнил:
— Ваше время истекло. Хотите продлить?
Чэнь Босянь, стоявший ближе всех к Цэнь Цинхэ, тут же откликнулся:
— Продлевайте. Счёт на меня.
Официант уже собирался кивнуть, но Цэнь Цинхэ опередила его:
— Нет, спасибо. У меня ещё работа, дальше играть не получится.
Чэнь Босянь, пойманный в азарте, удивлённо посмотрел на неё:
— Да сыграй ещё немного! Сегодня же суббота, разве у тебя есть работа?
— Правда, договорилась с клиентом. Сегодня всё, — ответила Цэнь Цинхэ.
В этот момент Шан Шаочэн тоже отложил кий и посмотрел в её сторону.
Чэнь Босянь с досадой вздохнул:
— Эх, наконец-то встретил человека, который хоть немного умеет играть.
Цэнь Цинхэ улыбнулась:
— В другой раз обязательно сыграем ещё.
Чэнь Босянь приподнял брови и серьёзно сказал:
— Договорились!
Цэнь Цинхэ кивнула.
Су Янь подсчитала счёт и объявила:
— У Шаочэна две выигранные партии.
Услышав это, Цэнь Цинхэ машинально полезла в карман. Достав кошелёк, она выложила на стол тысячу юаней.
Чэнь Босянь рассмеялся:
— Ты и правда собираешься платить?
Цэнь Цинхэ с видом полной самоочевидности ответила:
— Конечно. Ведь договорились по пятьсот за партию.
Чэнь Босянь усмехнулся и посмотрел на Шан Шаочэна. Тот, к удивлению всех, тоже слегка улыбнулся и сказал:
— Забирай обратно.
— Если бы выиграли мы, я бы тоже потребовала деньги, — пошутила Цэнь Цинхэ, но при этом не собиралась нарушать слово.
Увидев её упрямство, Чэнь Босянь вдруг загорелся идеей:
— Ладно, тогда дай пятьсот. Всё-таки половина — моя.
— Нет, пусть будет на мне, — сказала Цэнь Цинхэ.
Ого, да она ещё и щедрой заделалась.
Чэнь Босянь удивлённо и с интересом посмотрел на неё.
Сюэ Кайян подошёл к Цэнь Цинхэ и сказал:
— Пойдём, я тебя провожу.
Цэнь Цинхэ попрощалась с Чэнь Босянем и Шан Шаочэном и направилась к выходу.
Чэнь Босянь посмотрел на лежавшую на столе тысячу юаней, отсчитал пятьсот и протянул их Шан Шаочэну. Тот холодно взглянул на него.
— Бери, — сказал Чэнь Босянь. — Это же деньги.
— Оставь себе, — ответил Шан Шаочэн. — Купи конфет на дорогу.
Цэнь Цинхэ и Сюэ Кайян переоделись и вышли из фитнес-центра. Он спросил:
— Куда теперь? Подвезу.
— Не надо, — ответила Цэнь Цинхэ. — Иди, мне ещё с коллегой связаться надо.
— Звони, — сказал Сюэ Кайян. — У меня и так дел нет, заодно подвезу.
— Если меня на работе увидят, как меня клиент везёт, начнутся сплетни. Где это видано — клиент возит сотрудника? Прошу тебя, не делай мне врагов среди женщин, ладно?
Сюэ Кайян посмотрел на её умоляющее, но при этом вполне дружелюбное лицо и рассмеялся:
— Я же хочу сэкономить тебе на такси, а ты ещё и недовольна?
— Лучше потрачу деньги, чем наживу себе неприятности, — сказала Цэнь Цинхэ.
Поняв, что она настроена серьёзно, Сюэ Кайян не стал настаивать. Но перед тем как уйти, напомнил:
— Как закончишь с этой суетой, обязательно пригласи меня на ужин. Я запомнил.
Цэнь Цинхэ энергично закивала:
— Запомнила, запомнила! Беги уже.
Сюэ Кайян недовольно скривился, изображая обиду, и сказал:
— Ладно, ухожу. Если что — звони.
— Угу, пока! — помахала ему Цэнь Цинхэ. Дождавшись, пока он сядет в машину и уедет, она достала телефон и набрала номер Цзинь Цзятун.
Цзинь Цзятун ответила почти сразу:
— Цинхэ?
— Как у тебя дела? Всё нормально? — спросила Цэнь Цинхэ.
— Я в Синь’ао. Здесь уже шесть-семь семей пришли смотреть квартиры. Ты освободилась?
— Да, сейчас подъеду на такси.
— Отлично, мне одной не управиться с таким количеством людей.
Они договорились, и Цэнь Цинхэ сразу вызвала такси. До Синь’ао было недалеко — меньше двадцати минут езды.
Договорившись о встрече, Цэнь Цинхэ пошла к подъезду третьего корпуса. Вскоре оттуда вышла Цзинь Цзятун в сопровождении целой группы людей, которые оживлённо задавали вопросы. Цзинь Цзятун терпеливо на всё отвечала.
Цэнь Цинхэ шагнула навстречу. Увидев её, Цзинь Цзятун широко улыбнулась:
— Всем знакомьтесь, это моя коллега Цэнь Цинхэ. Раз нас двое, будет быстрее, если мы разделим вас на две группы.
Кто-то из толпы сразу узнал Цэнь Цинхэ:
— Эй, разве вы не были у нас в районе?
Цэнь Цинхэ тоже узнала женщину и улыбнулась в ответ:
— Да, вы говорили, что ваш сын скоро пойдёт в начальную школу. Если переехать сюда, в Синь’ао, он как раз успеет к весеннему набору в начальную школу «Юйцай».
Женщина подошла к Цэнь Цинхэ и сказала:
— Тогда я с вами! Расскажите поподробнее.
Все были соседями из старого района, поэтому быстро договорились: одна группа пошла с Цэнь Цинхэ, другая — с Цзинь Цзятун.
Цэнь Цинхэ и Цзинь Цзятун обменялись взглядами, полными поддержки, и разошлись.
Было ещё рано. Следующая группа клиентов должна была прийти только в четыре часа дня, поэтому Цэнь Цинхэ не спешила вести их в квартиры, а предложила прогуляться по саду у подъезда.
До официального старта продаж оставалось ещё несколько месяцев, но территория уже была полностью благоустроена — всё необходимое уже имелось.
С ней шли люди лет тридцати — сорока, в том возрасте, когда заботишься и о родителях, и о детях.
Цэнь Цинхэ указала на узкую беседку и с улыбкой сказала:
— Если у вас есть пожилые родственники, здесь отличные условия. Старшим можно спускаться во двор, гулять, играть в шахматы, общаться — есть где отдохнуть.
— Что касается инфраструктуры вокруг, всё точно так, как написано в буклете: больницы, банки, торговые центры, супермаркеты… И особенно школы. Я, конечно, ещё не замужем, но разве не каждому родителю хочется, чтобы ребёнок учился в хорошей школе? Ведь в образовании нельзя отставать с самого начала. Начальная школа «Юйцай» славится именно этим. Сейчас многие родители специально переезжают сюда, лишь бы устроить детей туда. Но если не жить в этом районе, всё становится очень сложно. Поэтому, как только откроются продажи в Синь’ао, квартиры здесь станут раскупать, как горячие пирожки. Лучше заранее оформить бронь на стадии предпродажи, чем потом переплачивать и стоять в очереди.
До того как устроиться в эту сферу, Цэнь Цинхэ никогда ничего не продавала. Но она придерживалась одного принципа — искренность. Если говорить от души, люди обязательно это почувствуют.
А взрослые люди в этом возрасте больше всего переживают именно за здоровье родителей и успехи детей. Цэнь Цинхэ сделала ставку именно на эти два пункта, и слушатели часто кивали в знак согласия.
Вдруг одна женщина спросила:
— Тридцать две тысячи за квадратный метр — это окончательная цена? Больше никаких скидок?
Цэнь Цинхэ взглянула на неё: простая белая вязаная кофта, светло-зелёные укороченные брюки — явно не брендовая одежда. Женщина нервно сжимала руки, пальцы её были грубыми от частого стирания и готовки.
Типичная домохозяйка. Цэнь Цинхэ сразу поняла: женщина очень хочет купить квартиру — в её глазах читалась надежда. Просто цена всё ещё кажется слишком высокой, и она колеблется.
Цэнь Цинхэ мягко улыбнулась:
— Хотя это и один жилой комплекс, цены внутри него всё же различаются. Кроме этажа и площади, важна ещё и ориентация корпуса. Например, первый корпус — самый лучший: с любого этажа, от первого до двадцать шестого, открывается вид на центральный сад. Поэтому минимальная цена там — тридцать три тысячи за квадратный метр. А вот восьмой корпус хуже: вид на сад частично закрыт. Компания это учитывает, поэтому цены там ниже. Я могу предложить вам вариант за тридцать одну тысячу пятьсот.
Женщина тут же оживилась:
— Тогда можно прямо сейчас посмотреть квартиры в восьмом корпусе?
— Конечно! — кивнула Цэнь Цинхэ. — Остальные тоже могут сравнить: кроме вида, всё остальное абсолютно одинаковое.
Ведь даже покупая одежду, люди сравнивают несколько вариантов, не говоря уже о квартире. Цэнь Цинхэ повела группу по разным корпусам. За это время ей поступило ещё несколько звонков от потенциальных клиентов, которые тоже хотели приехать посмотреть. Она приглашала их приезжать в любое время, ненавязчиво создавая ощущение дефицита.
Вскоре наступило три часа пятьдесят. Цэнь Цинхэ показала им не меньше десяти квартир, и голос её уже начал садиться.
Но на лице по-прежнему сияла тёплая улыбка:
— Устали, наверное? Сейчас я пойду встречать новую группу, заодно принесу вам напитков. Что хотите?
Люди тут же запротестовали:
— Нет-нет, ты и так устала, голос уже хрипит!
— Мы уже всё посмотрели, не мешай работать.
Цэнь Цинхэ улыбнулась:
— Да что вы, это же моя работа.
Одна семья тут же решила оформлять сделку:
— Мы берём эту квартиру. Когда можно подписать договор?
Цэнь Цинхэ внутренне обрадовалась, но внешне осталась спокойной:
— Завтра с утра, в восемь тридцать, можете приходить в отдел продаж компании «Шэнтянь». Я вас там буду ждать.
Другой покупатель удивился:
— Вы уже решили?
Муж кивнул:
— Смотрели-смотрели — везде одно и то же. Пока не купим, потом и не достанется.
Его жена добавила:
— Хаохао в следующем году идёт в школу. Пусть хоть за это заплатим — зато в хорошую школу попадёт. Что ещё остаётся делать?
http://bllate.org/book/2892/320269
Готово:
