Цай Синьюань кивнула:
— Мои клиенты вряд ли заинтересуются такой жилой недвижимостью. А вот офисные помещения — можно попробовать. Вот что: я ещё не знаю, останусь ли сегодня в офисе. Если мне придётся выехать к клиенту, то сначала отправлю тебе на телефон контакты нескольких проверенных людей. Ты…
— Мой телефон пропал, — перебила её Цэнь Цинхэ, только сейчас вспомнив об этом.
Упоминание телефона заставило и Цай Синьюань опомниться. Она на мгновение замерла — беда всегда приходит тогда, когда меньше всего ждёшь.
— Люй Шуан, — обратилась она к коллеге, — ты не видела телефон Цинхэ?
— Вчера в переговорной было совсем темно, я ничего не заметила, — ответила Люй Шуань.
Цай Синьюань спросила ещё у нескольких человек, но все отрицали, что видели аппарат.
Цэнь Цинхэ вздохнула:
— Ладно, наверное, где-то потеряла. В обед куплю новый.
Для риелтора клиенты — это и капитал, и главный актив. Даже близкие отношения не гарантируют, что контактами можно делиться безоговорочно. Без телефона Цай Синьюань не могла передать Цэнь Цинхэ номера, поэтому утром, пока было не слишком загружено, они сели вместе изучать материалы по жилому комплексу «Синь’ао».
Цай Синьюань, конечно, разбиралась в теме гораздо лучше:
— Жильё здесь продаётся по триста–пятьсот тысяч юаней за квадратный метр. Самая маленькая квартира — восемьдесят восемь «квадратов», то есть минимум два миллиона шестьсот тысяч. Тридцать процентов первоначального взноса — восемьсот тысяч. Для людей с достатком в Ночэне восемьсот тысяч — не такая уж проблема. Поэтому я советую тебе не гнаться за сверхбогатыми клиентами, а делать ставку на обычных горожан со средним и выше среднего доходом.
— Есть ли какие-то профессиональные каналы для рекламы? — спросила Цэнь Цинхэ. — Не стану же я раздавать листовки на улице?
— Перед началом продаж каждая компания размещает информацию о новом проекте на различных онлайн-платформах. В обед обязательно купи новый телефон и сим-карту, сообщи мне номер — я попрошу коллег добавить его в объявления. Но предупреждаю: такой способ имеет и плюсы, и минусы. Некоторые действительно хотят купить жильё и позвонят тебе, но найдутся и те, кто просто захочет потратить твоё время впустую. Будет сложно отличить настоящих покупателей от шутников.
В глазах Цэнь Цинхэ мелькнула тревога, но она быстро взяла себя в руки:
— Другого выхода всё равно нет. Буду надеяться, что звонки будут от тех, кто действительно хочет посмотреть и купить квартиру.
Цай Синьюань с одобрением посмотрела на неё:
— Да, все проходят через это. Я, наш руководитель группы, господин Чжан — все начинали с нуля.
Цэнь Цинхэ пожала плечами, стараясь говорить легко:
— Пусть звонят. Через месяц просто сменю номер. Лучше хоть кто-то звонит, чем полная тишина.
Именно за эту жизнерадостность Цай Синьюань и ценила Цэнь Цинхэ: в любой ситуации та умела находить светлую сторону.
Улыбнувшись, Цай Синьюань взяла ручку и подчеркнула ключевые моменты в материалах: инфраструктура района, школы, больницы, торговые центры и банки.
— Обрати внимание: здесь есть всё — от детского сада до средней школы. Подчёркивай это при общении с клиентами. Если они купят квартиру здесь, их дети получат образование от рождения до окончания школы. Сегодня родители готовы на всё ради образования. Попроси их потратить несколько миллионов на квартиру — могут поскупиться. Но скажи, что это ради хорошей школы для ребёнка — они готовы продать всё, что угодно.
Цэнь Цинхэ тут же отметила слово «школа» в документах и кивнула, про себя восхищаясь: за год работы Цай Синьюань действительно многому научилась.
— Ещё важен транспорт. От жилого комплекса до ближайшей станции метро — меньше трёхсот метров. Линия L2 ведёт прямо в центр города, пересадок не нужно. Для работающих людей это огромный плюс. Честно говоря, учитывая темпы развития Ночэна, три миллиона за квартиру на четвёртой кольцевой — это даже выгодно. Лучше уж так, чем жить в соседней провинции, а работать здесь.
— Ты уже привыкла к большим деньгам, — вздохнула Цэнь Цинхэ. — Три миллиона тебе кажутся мелочью. Но можешь ли ты их сейчас достать? Или я? Да, доходы в Ночэне выше, чем в других регионах, но и расходы огромны. Мне всё больше не понятно: зачем столько людей рвутся сюда, ломая себе спины?
Цай Синьюань не ответила напрямую, а задала встречный вопрос:
— А ты сама не хочешь укорениться в Ночэне и добиться успеха?
Сердце Цэнь Цинхэ на миг замерло. Она действительно хотела остаться в Ночэне — просто потому, что у неё больше не было пути назад. Ни в Ночэн, ни куда-либо ещё. Только не в Дунчэн.
Этот город словно заколдовала ведьма: ночью он сияет огнями, днём — бешено кипит работой. И всё же люди готовы выжимать из себя последние силы, лишь бы вечером, лёжа в своей съёмной комнате и глядя на мерцающие огни за окном, почувствовать мимолётную иллюзию принадлежности к чему-то великому.
Она не могла сказать, что другие остаются здесь из-за тщеславия. Ведь и сама она не лучше. Ночэн — поднебесная столица. Устоять здесь — значит стоять на вершине пирамиды. Поэтому столько людей, даже измученные до предела, не хотят возвращаться домой, чтобы жить спокойной, но ничем не примечательной жизнью.
Помолчав несколько секунд, она молча подчеркнула слово «транспорт» в материалах.
Она даже придумала, как будет представлять квартиру клиентам:
— Сейчас вам может показаться, что четвёртая кольцевая — это далеко от центра. Но судя по темпам развития Ночэна, через несколько лет это место станет новым центром. Покупка квартиры здесь — это инвестиция. А ещё ваш ребёнок будет жить в жилом комплексе от «Шэнтянь» — это престижно! Вы покупаете не просто жильё, а дом, о котором другие дети будут мечтать. За такую цену — это выгодно.
Одна мысль об этом вызывала у неё горькую усмешку. Деньги двигают мир, а тщеславие заставляет этот мир крутиться ещё быстрее. Стоит только найти самую уязвимую точку в душе человека — и самый дорогой товар найдёт своего покупателя.
Она поделилась этими мыслями с Цай Синьюань, и та тут же похвалила её за «интуицию».
— Скорее, за задатки жадной торговки, — с усмешкой ответила Цэнь Цинхэ.
— Жадность — не порок, — возразила Цай Синьюань. — Мы ведь не мошенники. Думай так: мы делаем добро клиентам. Благодаря нам у них появится дом в Ночэне. И дом от «Шэнтянь» — это же престиж! Какой ещё нужен повод для покупки?
— Дорого, — коротко ответила Цэнь Цинхэ.
— Вот и глупо, — фыркнула Цай Синьюань.
Они просидели вместе почти час. В какой-то момент к ним подошли две новые сотрудницы и протянули им по напитку.
Цэнь Цинхэ машинально взяла свой и вежливо поблагодарила:
— Спасибо.
— Не за что, — улыбнулась У Синьи. — О чём вы тут беседуете?
Она заглянула в материалы по «Синь’ао» в руках Цай Синьюань и добавила:
— А, вы обсуждаете задание? Можно нам присоединиться? Мы совсем ничего не понимаем, всё как во тьме.
Её подруга подхватила:
— Да уж, хорошо, что есть Синьюань. Пока ты учишь Цинхэ, заодно и нам поможешь.
Она подвинула свой стаканчик с кофе ближе к Цай Синьюань:
— Синьюань, кофе.
Цай Синьюань сидела, не вставая. Подняв лицо, она спокойно улыбнулась:
— Спасибо, но у меня сейчас критические дни, кофе пить нельзя. Пей сама.
Девушка на миг растерялась, но быстро взяла себя в руки и, не обращая внимания на отказ, придвинула стул и села напротив них.
Цэнь Цинхэ прекрасно понимала: такие разговоры не для посторонних. Она незаметно взглянула на Цай Синьюань и наконец осознала, почему та не взяла кофе. Та естественно закрыла папку с материалами, передала её Цэнь Цинхэ и встала:
— Извините, мне только что позвонили — нужно срочно ехать к клиенту.
Лица У Синьи и её подруги сразу вытянулись.
Цэнь Цинхэ, чувствуя себя неловко, тоже встала:
— Тогда я не задерживаю тебя. Беги скорее.
Цай Синьюань кивнула обеим и направилась к выходу вместе с Цэнь Цинхэ. Та чувствовала себя так, будто на спине у неё впились два пары глаз, полных злобы.
Когда они отошли достаточно далеко, Цэнь Цинхэ тихо сказала:
— Ты, наверное, слишком явно отказалась?
— А разве они не слишком явно пытались воспользоваться чужой добротой? — спокойно ответила Цай Синьюань. — Два стаканчика напитков — и они уже считают, что могут сесть рядом и вытянуть у меня секреты? Они либо думают, что я святая, либо издеваются надо мной, считая, что у меня и так нет никаких ресурсов.
Цэнь Цинхэ с трудом сдержала смех. Напряжение и неловкость мгновенно исчезли. Действительно, бесплатных обедов не бывает. Если нет близких отношений и вы не из одного круга, зачем навязываться?
* * *
Изначально Цай Синьюань тоже собиралась выйти, но из-за нахальства У Синьи ей пришлось уйти раньше.
Перед уходом она напомнила Цэнь Цинхэ:
— Я обедаю с клиентом, так что не жди меня. Можешь пойти поесть с Люй Шуань.
Цэнь Цинхэ кивнула:
— Хорошо, не переживай, иди.
— Не забудь сначала купить сим-карту. Я должна успеть дать номер коллегам, чтобы они разместили его в объявлениях.
Цэнь Цинхэ показала жест «ок».
После ухода Цай Синьюань Цэнь Цинхэ осталась одна с материалами. Как только начался обеденный перерыв, к ней подошла Люй Шуань:
— Пойдём поедим?
Они вышли из офиса продаж. У самой двери их остановил курьер:
— Цэнь Цинхэ здесь?
Цэнь Цинхэ удивилась:
— Это ко мне?
Курьер взглянул на неё и протянул посылку:
— Вы Цэнь Цинхэ?
На упаковке действительно было её имя.
— Что купила? — спросила Люй Шуань.
Цэнь Цинхэ сама недоумевала:
— Ничего не заказывала.
Распечатав посылку, она обомлела: внутри лежал её пропавший телефон.
Люй Шуань тоже широко раскрыла глаза:
— Но ведь ты его потеряла?
Цэнь Цинхэ достала аппарат — это точно был её телефон. Он был выключен. Включив его, она увидела входящее SMS от Шан Шаочэна.
Сообщение было простым, без знаков препинания: «Позвони мне».
Цэнь Цинхэ не знала, кто вернул ей телефон. Сообщение пришло полчаса назад, и она сразу ответила Шан Шаочэну, ведь рядом была Люй Шуань, и разговаривать вслух было неудобно:
«Шань директор, у вас какие-то дела?»
Они уже подходили к машине Люй Шуань, когда на экране высветился входящий звонок от Шан Шаочэна.
Цэнь Цинхэ колебалась несколько секунд, но не могла сбросить вызов, поэтому ответила:
— Алло?
В трубке раздался низкий, приятный голос Шан Шаочэна:
— Телефон так быстро получил?
Цэнь Цинхэ удивлённо приподняла брови:
— Это ты вернул мне телефон?
— А кто ещё? Вчера ты заходила ко мне, и телефон остался на диване.
Цэнь Цинхэ даже не надеялась его найти. Если бы курьер опоздал на минуту, она бы уехала и, возможно, уже не вернулась. Неужели это и правда «после всех трудностей — неожиданная удача»?
http://bllate.org/book/2892/320251
Готово:
