У ворот «Хоу Гуна» компания распалась: Цай Синьюань и Цэнь Цинхэ уселись на заднее сиденье, назвали водителю адрес и отправились домой.
По дороге Цэнь Цинхэ, совершенно обессиленная, прислонилась головой к плечу подруги. Та не удержалась от смеха:
— Я уж думала, ты реально перебрала! Совсем испугалась.
Цэнь Цинхэ еле слышно пробормотала:
— Даже если бы я была до смерти пьяна, всё равно не бросилась бы на этого похотливого волка. Это мой предел.
— Ты нарочно вырвалась на Эй Вэйвэй? — спросила Цай Синьюань.
Цэнь Цинхэ, не открывая глаз, продолжала лежать, положив голову ей на плечо:
— Сначала хотела обрызгать и Эй Вэйвэй, и Фан Ифэй, но Фан Ифэй успела увернуться. Жаль — не вышло убить сразу трёх зайцев.
— Правильно сделала! — с удовлетворением воскликнула Цай Синьюань. — Теперь сама увидела, за кого держатся Эй Вэйвэй и Фан Ифэй? Раньше я тебе говорила, но ты не верила. Вот она — нагая человеческая сущность! Ради карьеры им всё нипочём. Хорошо, что сегодня ты быстро сообразила. Иначе Чжан Пэн наверняка воспользовался бы моментом и получил бы всё, что хотел.
Цэнь Цинхэ клонило в сон, но сквозь дремоту ей всё равно пришло в голову лицо Шан Шаочэна. Если бы она не встретила его сегодня и если бы он не сказал ей тех слов, она, скорее всего, так и не смогла бы взять себя в руки и вступила бы в прямую конфронтацию с Чжан Пэном. Тогда, как он и предупреждал, с девяностопроцентной вероятностью ей пришлось бы искать нового работодателя.
В жизни не бывает всё гладко — из десяти дел девять не удаются. Не стоит мечтать, что всё пойдёт по-твоему. Ведь не все встречающиеся люди — «твоя мама». Мама может потакать ребёнку, но стоит выйти за порог — и каждый полагается только на собственные силы.
Цэнь Цинхэ заснула в машине и проснулась лишь тогда, когда Цай Синьюань её разбудила. Открыв глаза, она увидела, что уже дома.
Они вышли из машины и, взяв друг друга под руки, поднялись по лестнице.
— Ты в порядке? — спросила Цай Синьюань. — Как вернёмся, сварю тебе что-нибудь от похмелья.
Цэнь Цинхэ шла, еле держась на ногах, но всё же не удержалась от насмешки:
— Ты умеешь варить от похмелья? Я думала, ты даже яичный суп не осилишь.
Цай Синьюань невозмутимо ответила:
— Просто растворю таблетку от похмелья в кипятке. Подумала, что просто дать тебе таблетку — слишком просто, без изысканности.
Цэнь Цинхэ не выдержала:
— Блин!
Через три секунды обе расхохотались так, что, казалось, весь дом задрожал.
Наконец добравшись домой, Цэнь Цинхэ не осталось сил даже на душ. Она еле-еле разделась и рухнула на кровать, не помня, как уснула.
Очнулась она не от пробуждения, а от испуга.
Цай Синьюань без всякой жалости трясла её изо всех сил:
— Вставай, вставай скорее! Уже поздно!
Ещё секунду назад Цэнь Цинхэ видела сон, а в следующую — увидела, как Цай Синьюань в кружевной пижаме, растрёпанная, будто за ней гнался призрак, выскочила из комнаты.
Цэнь Цинхэ несколько секунд лежала ошарашенно, потом медленно повернула голову к настенным часам.
Стрелки показывали восемь часов, а минутная уже отошла от двенадцати и приближалась к единице. Сознание ещё не до конца вернулось, и она несколько секунд тупо смотрела на циферблат, прежде чем вдруг широко распахнула глаза и вскочила с кровати.
Уже пять минут девятого!
Она откинула одеяло, схватила тапочки и побежала в коридор:
— Почему ты так поздно меня разбудила?
Им нужно было быть на работе в половине девятого, а обычно они вставали в семь тридцать.
Цай Синьюань, стоя в ванной, одновременно чистила зубы и натягивала одежду. Услышав вопрос, она нахмурилась и пробормотала сквозь пену:
— Ещё спрашиваешь! У меня будильник на семь сорок, а ты же обещала поставить на семь тридцать и будить меня каждое утро. Я ждала тебя, а сама и не заметила, как уснула.
Цэнь Цинхэ машинально ответила:
— Я вообще не слышала, чтобы будильник звонил.
Цай Синьюань быстро прополоскала рот, включила воду и торопливо сказала:
— Быстрее собирайся! Мне-то не страшно опоздать — максимум лишусь премии, а ты ещё на испытательном сроке. Это повлияет на твою общую оценку!
Услышав это, Цэнь Цинхэ готова была превратиться в Нэчжа и обзавестись тремя головами и шестью руками, чтобы успеть всё сделать.
На макияж времени не было. Они лишь успели умыться и переодеться, как уже мчались к прихожей. Цэнь Цинхэ не нашла в сумке телефон и спросила:
— Синьюань, ты не видела мой телефон?
Цай Синьюань, натягивая один каблук, подгоняла:
— Я даже не открывала твою сумку. Быстрее, правда уже поздно!
Цэнь Цинхэ не стала искать телефон и последовала за подругой вниз.
Цай Синьюань собиралась накраситься в машине, поэтому за руль села Цэнь Цинхэ. По дороге она вдруг вспомнила:
— Вот чёрт! Теперь понятно, почему не сработал будильник — я, наверное, забыла телефон в караоке-зале.
Цай Синьюань, сидя на пассажирском месте, левой рукой держала зеркальце, правой — пудру. Услышав слова подруги, она ответила:
— Спросим у девчонок, когда приедем. Если телефон остался в зале, возможно, кто-то его заметил.
Цэнь Цинхэ нажала на газ и нахмурилась:
— Беда не приходит одна.
Они мчались изо всех сил и влетели в отдел продаж компании «Шэнтянь» буквально в половину девятого по секундам. Цай Синьюань облегчённо выдохнула — путь напомнил паломничество в Западные Небеса.
Переступив порог, они оглянулись — в холле никого не было.
Цэнь Цинхэ тоже удивилась. Как раз мимо проходила уборщица, и Цай Синьюань спросила:
— Тётя, а где все?
— Все собрались в комнате отдыха, — ответила та. — Вернулась Чжан Юй.
Чжан Юй вернулась? Цай Синьюань опешила и потянула Цэнь Цинхэ к комнате отдыха.
Они вошли — и действительно, почти все сотрудники отдела продаж были здесь. Все окружили молодую женщину лет двадцати семи–восьми. Как только они появились в дверях, раздался томный голосок Фан Ифэй:
— Вот и говори о Цао Цао — он тут как тут.
Все взгляды тут же обратились на Цэнь Цинхэ у двери.
Цэнь Цинхэ тоже подняла глаза и встретилась взглядом с Чжан Юй. Форма Чжан Юй отличалась от их униформы, поэтому её легко было узнать.
Фан Ифэй, стоя рядом с Чжан Юй, улыбнулась Цэнь Цинхэ и сказала:
— Мы как раз говорили с Чжан Юй, что в отделе появилась счастливая звезда. В первый же день работы принесла нам «красный старт».
С другого конца комнаты Эй Вэйвэй добавила с улыбкой:
— Да, Цинхэ не только счастливая звезда, но и настоящая певица! Главный менеджер Чжан лично хвалил её за прекрасное пение.
Обе в один голос расхваливали Цэнь Цинхэ, но лица присутствующих выражали разное. Цэнь Цинхэ была не дура: при упоминании главного менеджера Эй Вэйвэй явно пыталась возвысить её перед руководителем — это было не иначе как «хвалебное убийство», коварное и жестокое!
После суматошной гонки на работу и встречи с вернувшейся из командировки руководительницей группы Цэнь Цинхэ на секунду замерла, но тут же пришла в себя, слегка улыбнулась и кивнула:
— Здравствуйте, Чжан Юй. Я новенькая — Цэнь Цинхэ.
Чжан Юй тоже улыбнулась:
— О тебе постоянно говорят, но увидела лично только сейчас.
Фан Ифэй, глядя на Цэнь Цинхэ и Цай Синьюань, с наигранной простотой спросила:
— Почему так поздно пришли? Пробки? А у меня по дороге всё было нормально.
Цэнь Цинхэ, сохраняя вежливость, лишь улыбнулась в ответ. Цай Синьюань же прямо и холодно парировала:
— Ты живёшь напротив офиса, пять минут пешком. А мы не можем позволить себе квартиру за несколько десятков тысяч в месяц.
Цзян Сюэ, которая обычно держалась близко с Фан Ифэй, мягко улыбнулась:
— В Ночэне так: сегодня затор на одной улице, завтра — на другой. Никогда не угадаешь. Лучше выходить заранее, чтобы не потерять из-за пары минут премию за пунктуальность.
Цай Синьюань ответила:
— Спасибо за добрые пожелания. В этом месяце премию мы сохранили — не опоздали, уже отметились.
В отделе продаж давно сложились группировки, и кто с кем не ладит — всем известно. Люди здесь не глупы, и по нескольким фразам многие уже поняли, кто прав, а кто виноват.
Но главное оружие Фан Ифэй — умение делать вид, что ничего не понимает, и при этом не щадить собственного лица. Даже после такого резкого ответа Цай Синьюань она осталась невозмутимой и с улыбкой сказала:
— Чжан Юй сказала, что должна объявить кое-что новеньким шести коллегам и всё ждала Цинхэ. Уже почти начало рабочего дня, мы даже подумали, что вы заболели и не придёте.
Цай Синьюань лишь криво усмехнулась и пошла переодеваться в другую сторону.
Цэнь Цинхэ даже не взглянула на Фан Ифэй и, обратившись к Чжан Юй, извинилась:
— Извините, Чжан Юй, мы немного опоздали.
Чжан Юй доброжелательно улыбнулась:
— Ничего страшного, ты только начинаешь — нужно время, чтобы привыкнуть.
Затем она собрала остальных пятерых новичков и сказала:
— Вы вчера только приступили к стажировке в «Шэнтянь», а я как раз была в командировке. Главный менеджер Чжан передал вас мне. Я хотела уделить время и провести для вас несколько системных тренингов по продажам недвижимости, но, как вы, вероятно, уже знаете, в отделе сейчас острая нехватка опытных агентов. Поэтому у вас не будет времени на теорию — всё, что вы делаете сейчас, одновременно является и обучением, и частью стажировочного экзамена.
Опытные агенты работают в основном с иностранцами, не говорящими по-китайски, или с состоятельными покупателями элитной недвижимости — бизнесменами и чиновниками. Поэтому от вас требуется не только владение несколькими языками, но и навыки общения, умение располагать к себе клиентов. Эти навыки невозможно объяснить словами — их нужно нарабатывать на практике. Поэтому я подготовила для вас особое задание — это будет ваш первый экзамен в «Шэнтянь».
Компания «Шэнтянь» осенью запускает продажи нового комплекса элитных офисов и жилых домов. Чжан Юй обладает правом приоритетной продажи части этих объектов. Экзамен заключается в том, чтобы за месяц добиться максимального объёма предварительных продаж.
Продажа такой недвижимости предполагает общение не только с богатейшими людьми, но и с горожанами со средним и выше уровнем дохода, которые копили годами, чтобы обеспечить себе надёжное будущее. Работа с такими клиентами поможет вам отточить навыки коммуникации и подготовит к будущему взаимодействию с ещё более высоким уровнем покупателей.
Все шесть стажёров, включая Цэнь Цинхэ, волновались и в то же время горели энтузиазмом — ведь это был их первый настоящий экзамен в «Шэнтянь».
Но следующие слова Чжан Юй вызвали настоящую борьбу за выживание между ними:
— Обычно стажировка в «Шэнтянь» длится три месяца. Я уже предложила главному менеджеру Чжану, и он одобрил, что срок сокращается до одного месяца. Тот из вас, кто покажет наивысший объём продаж, получит досрочное и приоритетное оформление на постоянную работу со всеми правами штатного сотрудника.
Один месяц — и штатное место!
Кто не знал, что работа в «Шэнтянь» — всё равно что золотая жила? Попасть в «Шэнтянь» — лишь прикоснуться к краю этой золотой чаши, а стать штатным сотрудником — значит крепко её обнять.
Как только Чжан Юй замолчала, лица шести стажёров изменились, а остальные присутствующие бросили на них разнообразные взгляды.
Один штатный контракт — словно бомба, брошенная в уже бурлящее море. Волны поднялись до небес.
Чжан Юй вручила каждому из шести стажёров подробные материалы по проекту «Синьао Плаза» и велела немедленно начать подготовку. Официальный старт экзамена — в понедельник, первого числа.
Первой мыслью Цэнь Цинхэ было найти Цай Синьюань. Остальные тоже разошлись, каждый по своим каналам.
Цай Синьюань шла рядом с Цэнь Цинхэ из комнаты отдыха и, зная, о чём та думает, первой сказала:
— Посмотри, какой тип недвижимости в этом проекте. Я сейчас пришлю тебе список своих клиентов — обзвони их. Я тоже постараюсь помочь.
Цэнь Цинхэ, идя и быстро просматривая документы, ответила:
— Это элитные офисы и жилые комплексы.
http://bllate.org/book/2892/320250
Готово:
