Хотя говорят: «малый доход — большой оборот», кто же не мечтает о высокой прибыли?
Продавать с малой наценкой — значит удвоить, а то и утроить выпуск карамельной рябины. Но у Фэнцзюнь со здоровьем не всё в порядке — неужели она настолько глупа, чтобы так себя изнурять?
Бэйбэй, конечно, очень хочет зарабатывать.
Но ни за что нельзя ставить под угрозу здоровье Фэнцзюнь и Су Цзянье.
Если уж совсем не будет выхода, они даже сбегут — но никогда не пойдут на снижение цен.
Бэйбэй шла следом за взрослыми, склонив голову набок и усиленно размышляя, как бы решить эту проблему.
Су Цзянье по-прежнему тяжело вздыхал.
— Не ожидал, что эта семья окажется такой бесстыжей: не только отбирает у нас клиентов, но ещё и давит цены! Что теперь делать?
Фэнцзюнь ласково похлопала его по плечу, и на её лице тоже читалась тревога.
Су Лаотай возмущённо воскликнула:
— А давайте и мы снизим цены!
Су Цзянье покачал головой и глубоко вздохнул.
Морщины на его лице, словно складки на старой ткани, ясно выдавали его уныние.
— Мама, не получится. Наши карамельные рябины и так продаются дёшево — двадцать копеек за штуку. А те продают по десять!
— Но сейчас мы сами собираем ягоды, сами варим сироп и покупаем сахар. Только на сироп для одной штуки уходит пять копеек. Если продавать по десять копеек, почти никакой прибыли не будет. Целый день трудишься — а заработаешь вдвое меньше, чем сейчас.
Просто не стоит того.
Бэйбэй слегка опешила.
Она посмотрела на Су Цзянье и спросила:
— Папа, а почему другие могут продавать по десять копеек и всё равно зарабатывать?
Су Цзянье тоже замер в нерешительности, потом задумался и ответил:
— Папа не знает. Надо будет посмотреть, когда вернусь.
Да ведь правда! У всех же одинаковая рябина, один и тот же сахар. Почему они осмеливаются продавать по десять копеек и всё равно получают прибыль?
Эти городские жители вряд ли умеют собирать ягоды сами. Наверняка закупают рябину.
Так почему же не боятся убытков?
Или у них есть какой-то секрет, о котором мы не знаем?
Если бы мы тоже научились этому, разве не смогли бы отвоевать клиентов?
Ведь одно точно — наши вкуснее!
При одинаковых ценах не все же будут покупать у них только из-за соседских отношений.
Люди всё-таки больше ценят выгоду.
Эта мысль приободрила Су Цзянье.
Он вдруг подхватил Бэйбэй с земли и поднял её высоко в воздух, радостно расхохотавшись.
— Бэйбэй, ты настоящая звезда удачи для папы с мамой!
— Но папа, что я такого сделала? — удивилась Бэйбэй, беспомощно болтая руками в воздухе.
Она действительно ничего не сделала.
Но Су Цзянье смеялся:
— Ты ничего не делала, но очень помогла папе! Вот почему все говорят, что наша Бэйбэй — маленькая звезда удачи.
Фэнцзюнь ещё не поняла, в чём дело:
— Что случилось, Цзянье?
— Фэнцзюнь, ты не задумывалась, почему они осмеливаются продавать по десять копеек?
— В этом наверняка есть какой-то секрет. Как только мы его разгадаем, сможем тоже продавать по десять копеек и всё равно зарабатывать.
Бэйбэй внутренне устала.
Она думала, что папа придумал что-то новое, а он всё равно хочет конкурировать ценами.
Не то чтобы она осуждала — такой метод, конечно, отберёт клиентов у конкурентов, но это не решение на долгую перспективу.
Как бы там ни было, карамельная рябина по десять копеек никогда не принесёт столько прибыли, сколько по двадцать.
Чтобы заработать столько же, придётся работать вдвое больше и вкладывать гораздо больше сил.
К тому же в маленьком городке ограниченное число жителей, и покупательная способность тоже не безгранична.
Даже если ты готов изнурять себя, нет гарантии, что всё распродашь.
Зачем же зацикливаться именно на этом?
Бэйбэй тяжело вздохнула про себя и спросила Су Цзянье:
— Папа, город интересный? Там много детей? Им нравится карамельная рябина?
Она приняла самый невинный и наивный вид. Су Цзянье подумал, что дочь просто любопытствует насчёт городской жизни, и улыбнулся:
— В городе полно народу, и детей тоже много! Каждый день они приходят покупать по штуке рябины. Конечно, любят!
— Бэйбэй хочет попробовать? Папа в следующий раз привезёт тебе несколько штук, хорошо?
— Не хочу, — ответила Бэйбэй. — Рябина слишком кислая.
— Карамельная рябина кисло-сладкая, очень вкусная! Если не хочешь рябину, тогда что? Папа купит тебе что-нибудь другое в следующий раз.
— Мне нравятся лепёшки, которые печёт бабушка. Не хочу рябину, — скривила Бэйбэй личико.
— Рябина правда очень-очень кислая. Совсем невкусная.
Фэнцзюнь рассмеялась и погладила её по голове:
— Да, кислая. Нашей Бэйбэй и правда не нравится. В следующий раз мама купит тебе молочные конфеты «Большой белый кролик», хорошо?
— Они такие вкусные: сладкие и с молочным ароматом.
Бэйбэй чуть не упала духом.
Мне не нужны ни «Большой белый кролик», ни карамельная рябина!
Я же стараюсь перевести разговор на шоуцзюабин! Почему вы, мои родители, не можете просто подыграть мне?
Очевидно, ни Фэнцзюнь, ни Су Цзянье не умели читать мысли и не понимали, что она задумала.
Увидев, что Бэйбэй расстроена, они решили, будто ей не нравятся молочные конфеты.
Фэнцзюнь принялась утешать:
— Ладно-ладно, не будем покупать конфеты. Скажи, чего хочешь — мама купит всё, что пожелаешь.
Она ведь бывает дома раз в десять–пятнадцать дней, оставляя маленькую дочку с бабушкой, и чувствует вину. Поэтому сейчас особенно балует её.
— Бэйбэй ничего не хочет есть.
Бэйбэй была в полном отчаянии.
Когда же наши мозги наконец начнут работать в одном ритме?
К счастью, дома была ещё Су Лаотай.
Су Лаотай вдруг хлопнула себя по лбу:
— А ведь я вспомнила одну вещь! Вы в городе видели, кто-нибудь продаёт лепёшки?
Бэйбэй почувствовала укол вины.
Раньше она соврала, будто видела, как кто-то продаёт лепёшки, и очередь там огромная. А вдруг сейчас всё раскроется?
Она мысленно ахнула.
Вот почему нельзя врать! Один раз соврёшь — и будешь бояться, что тебя разоблачат.
Это ценный урок.
Бэйбэй тревожно замерла.
Но тут Фэнцзюнь сказала:
— Конечно, видели! Прямо рядом с нашей палаткой продают большие лепёшки.
— У них всегда много покупателей, и мы сами пробовали — очень вкусно.
Су Лаотай спросила:
— А вы не думали тоже начать продавать лепёшки?
Фэнцзюнь и Су Цзянье переглянулись.
Су Лаотай продолжила:
— Я думаю, сезон рябины скоро закончится. Весна уже на носу, и карамельной рябины больше не будет. Вы же не можете торговать только зимой, а потом целый год сидеть без дела?
— К тому же вы ушли с лесничества и должны искать другой способ поддерживать семью. Почему бы не заняться продажей лепёшек?
— Конечно, надо думать о новом деле, — кивнул Су Цзянье.
— Мои лепёшки Бэйбэй считает очень вкусными. Посмотрите, может, и их можно продавать?
— Какие лепёшки, мама? — спросил Су Цзянье.
— Посмотрите сами — узнаете.
Бэйбэй чуть не расплакалась от счастья.
Бабушка — моя настоящая родная бабушка!
Всё, что я хотела сказать, она произнесла за меня!
Она с трудом сдержалась, чтобы не броситься обнимать ноги Су Лаотай, и вместо этого улыбнулась:
— Лепёшки бабушки самые вкусные! Бэйбэй очень любит.
Су Цзянье сказал:
— Но… мы же только что ругали тех, кто отбирает у нас клиентов. Как теперь сами можем отбирать у них?
— Какое там «отбирать»! Город большой. Пусть они продают на севере, а вы — на юге. Пусть они торгуют здесь, а вы — там. В чём проблема?
Су Лаотай фыркнула:
— Ты упрямый, как осёл.
— И не надо вам копировать тех людей и снижать цены до предела. Продавайте по той же цене, что и они. Тогда все будут торговать спокойно, и никто никому не помешает.
Она добавила:
— В молодости я видела, как продают еду. Не обязательно, чтобы все торговали одним и тем же. Бывает, одна семья продаёт суп, другая — тоже суп, но обе работают в полную силу, и у обеих дела идут отлично.
Лепёшки ведь совсем не то же самое, что карамельная рябина.
Рябина — просто лакомство для детей. В семьях без детей её не покупают, а даже в семьях с детьми не все могут позволить себе такую покупку.
А лепёшки — полноценная еда, их можно есть вместо хлеба.
В городе много семей, где оба родителя работают на заводе.
Детям некуда деваться, и родители дают им несколько копеек, чтобы купили лепёшку. Такая ситуация очень распространена.
Поэтому и спрос будет высоким.
А Бэйбэй ещё думала: после Нового года, когда школы откроются, можно продавать прямо у школьных ворот.
Там наверняка много учеников, которые приходят на уроки без завтрака.
Их родители так заняты, что не всегда успевают приготовить им еду.
Продавая у школы, можно и заработать, и помочь детям с завтраком.
Бэйбэй знала: завтрак крайне важен для растущих детей.
Из-за незнания родителей целое поколение вырастет низкорослым.
Конечно, одна лепёшка мало что изменит, но даже если помочь одному-двум детям — уже хорошо.
Кто-то, может, скажет, что это звучит пафосно и надуманно.
Но Бэйбэй искренне так думала.
Хотя, конечно, она обычный человек, и главное для неё — всё же заработать.
Су Лаотай пошла на кухню, снова замесила тесто и испекла две лепёшки.
Одну она дала Су Цзянье, другую — Фэнцзюнь.
— Попробуйте.
Су Цзянье и Фэнцзюнь откусили по кусочку.
Фэнцзюнь похвалила:
— Мама, очень вкусно!
Су Цзянье тоже энергично закивал — вкуснее, чем в городе.
Су Лаотай улыбнулась:
— Ну что, думаете, можно продавать?
— Если получится, я научу вас готовить. Возьмёте в город — продадите. Если не пойдёт, забудем об этом.
Су Цзянье сказал:
— Продавать можно. У городских денег полно, такой товар точно пойдёт.
— Но… если печь тесто прямо на месте, это будет очень хлопотно. За день не напечёшь много, и продажи будут малы.
Он сразу понял, что лепёшки точно разойдутся.
Но, наблюдая, как Су Лаотай готовит, понял и то, что процесс непростой.
Бэйбэй тихонько сказала:
— Можно же приготовить всё заранее и потом уже продавать.
Су Цзянье обернулся к своей маленькой дочке и весело спросил:
— Бэйбэй, думаешь, этот бизнес пойдёт?
Он уже начал воспринимать Бэйбэй как свою звезду удачи.
Пусть даже просто спросит — для успокоения души.
На самом деле он уже решил начинать и теперь хотел лишь услышать одобрение от дочери.
Бэйбэй энергично кивнула:
— Думаю, можно! Бабушкины лепёшки — самые лучшие!
— А если вам будет не справиться, можно попросить крёстного с крёстной помочь. И ещё… — Бэйбэй подумала, — раньше Старшая Сестра Дайю тоже предлагала вам помощь.
Су Цзянье удивился:
— Кто? Дайю?
— Да, Старшая Сестра Дайю.
Су Цзянье недоумённо посмотрел на Су Лаотай:
— Мама, что за история?
— Родители Дайю хотят выдать её замуж за мужчину в качестве мачехи. Дайю не согласна. Узнав, что вы с женой торгуете в городе, пришла ко мне просить помощи — хочет устроиться к вам в подмастерья. Главное — сбежать из дома. Вам нужны помощники?
Су Лаотай вздохнула:
— Думаю, если можно помочь — надо помочь. Всё-таки она из нашего рода Су.
— И Дайю трудолюбива, не станет вам обузой.
Су Цзянье молчал. Он никогда не ладил с Третьей семьёй, и Су Дайю часто обижала Бэйбэй.
Он всегда недолюбливал Третью семью, поэтому сейчас ему было неприятно помогать Су Дайю.
Но Фэнцзюнь сказала:
— Все знают, что Дайю умелая. Если нам понадобятся руки, она — отличный выбор. Если уж решим печь лепёшки, я сама не справлюсь. Цзянье у нас не очень ловкий на кухне. Пусть Дайю приходит — будет кстати.
http://bllate.org/book/2644/290134
Готово:
