Су Маньмань сидела в задней части зала, прислушиваясь к лекции, но вскоре поняла: всё это она уже проходила в академии. Интерес сразу пропал.
— Мама, я не хочу слушать! Лучше вы послушайте меня! — воскликнула она. — Я знаю гораздо больше, чем эта лекторша. У нас в академии об этом говорят каждый день, да ещё и экзамены сдают! А мне дома столько дел!
Госпожа Ли искренне изумилась словам дочери. Она всегда думала, что знаменитая академия учит девушек лишь игре на цитре, шахматам, каллиграфии и живописи. Оказывается, там разбирают и куда более серьёзные вещи! Теперь её дочь, пожалуй, и свадебной подготовки не потребует — сразу готова к замужеству!
Те, кто сидел впереди, ничего не заметили: все внимательно слушали лекцию.
У госпожи Ван теперь появилась грамотная служанка по имени Хуэйшу, которая даже делала записи кисточкой и тушью. Госпожа Ван подгоняла её:
— Не ошибись, пиши быстрее!
Лаосань и Лаосы с семьями, а также сам старейшина находились в этом помещении — по настоятельной просьбе последнего. Он считал: раз уж платят одинаково, пусть и слушают все. Да и как иначе ему, старику, не чувствовать неловкости, оказавшись среди женщин?
Все действительно многое почерпнули для себя. То, чего раньше не понимали и не знали, теперь стало ясно. Чем больше знаешь, тем больше хочется применить это на практике. Конечно, вряд ли получится повторить всё досконально, но и семи-восьми десятых хватит за глаза.
Госпожа Ван каждый день велела Хуэйшу читать ей записи, и от этого становилась всё бодрее: оказывается, именно так и следует поступать настоящей госпоже!
Су Эрчжу тоже всё глубже осознавал прелесть этих знаний: оказывается, у старого господина были такие утончённые удовольствия!
Что до Лаосаня и Лаосы с семьями — хоть им пока и не приходится выходить в свет, но теперь они уже знали, что говорить при встрече с разными людьми. Особенно же выиграла Су Юньюнь: научилась и вести дом, и управлять прислугой. Теперь, когда в амбарах полно зерна, у неё появилась уверенность и чёткое понимание, как действовать дальше.
Дом Су процветал: от хозяев до слуг все усердно трудились. И вот, наконец, открылся их новый спортивный зал — «Зал укрепления тела».
Перед открытием Су Маньмань и Чжао Чэньси разместили в «Болтливой газете» обширную рекламную кампанию. Сначала они рассказали о шокирующих случаях, когда люди страдали из-за недостатка физической активности, затем — о несомненной пользе занятий спортом для здоровья и долголетия, и только потом упомянули о скором открытии «Зала укрепления тела».
Писали, что внутри зала — невиданные приспособления, способные творить чудеса для тела. Как же он устроен? Действительно ли так эффективен? И правда ли, что первый визит совершенно бесплатный?
Это вызвало огромный интерес. Такой ненавязчивый способ рекламы даже привлёк внимание нескольких богатых купцов, которые захотели заплатить за размещение собственных объявлений.
Реакция оказалась настолько бурной, что Су Маньмань, для которой «не брать деньги — не в её стиле», сразу согласилась. Рекламные места можно было продавать уже через несколько дней после открытия. Если всё пойдёт хорошо, это станет стабильным источником дохода.
Семья Су задействовала все свои связи, разослав бесплатные карты для первого посещения. Много таких карт раздали и в академии. Главное — чтобы в день открытия пришло как можно больше народу и начало положили удачное.
Управляющим залом стал тридцатилетний мужчина по имени Сюй Чангуй — надёжный и внушающий доверие. Именно он провёл церемонию открытия, а госпожа Ли стояла рядом с лёгкой улыбкой, сохраняя интригу.
Дом Су стремительно вошёл в светское общество благодаря двум выпускникам-чиновникам из одной семьи. А теперь, когда госпожа Ли запустила столь масштабное предприятие, многие влиятельные люди захотели проявить расположение и пришли на открытие. К тому же, эффект действительно оказался впечатляющим.
Внутри зала вдоль левой стены располагались кабинки для переодевания размером около квадратного метра, а вдоль других стен — тренажёры. Ловкие слуги провожали гостей в отдельные комнаты, где их ждали тренеры. Кто предпочитал уединение, попадал в маленький кабинет; кому нравилось общество — в более оживлённые зоны.
Неожиданно наплыв оказался настолько велик, что персонала не хватило. Пришлось срочно перебросить часть людей, которых Су Чэнлу готовил для других задач, чтобы хоть как-то справиться с потоком.
Первое посещение было бесплатным и длилось целый час. Люди испытали упражнения и пришли к выводу: спорт — это действительно здорово! Кто же не мечтает о долголетии и крепком здоровье? После интенсивной тренировки можно было отдохнуть, а в углу даже имелась душевая кабина с возможностью смешивать горячую и холодную воду, а также сидячий унитаз с верёвочным смывом. В такой уютной обстановке совсем не хотелось уходить.
Слуги прошли строгую подготовку и умели убеждать. Многие посетители сразу оформили абонементы. Те, кто особенно заботился о здоровье, покупали «супер-премиум карты» — за две тысячи лянов. Такая карта давала право неограниченного посещения зала в течение двух лет. Пользоваться ею могли и члены семьи владельца, но сама карта оформлялась только на одно имя.
В тот день таких «супер-премиум карт» продали более двадцати, а обычных абонементов — не счесть.
Когда бухгалтер подвёл итоги, он едва не ликовал: дневная выручка превысила сто тысяч лянов!
Госпожа Ли перевела дух: первоначальные вложения окупились уже в первый день. Это придало ей уверенности и разожгло амбиции. Она решила: если поток посетителей останется стабильным, стоит открыть отдельное заведение для женщин. Пока же мужская часть бизнеса явно приносит прибыль.
Ощутив вкус успеха, госпожа Ли быстро изменила подход: она больше не собиралась ограничиваться одним залом, а задумалась о расширении. Понимая, что в первый день пришли почти все потенциальные клиенты, она осознала: чтобы доход был постоянным, нужно привлекать новых членов клуба. Но она не спешила — терпеливо и методично планировала дальнейшие шаги, не ослеплённая внезапным богатством.
Су Маньмань тоже была ошеломлена оборотом. Первоначальные затраты составили всего около сорока тысяч лянов, причём значительную часть занял участок земли. Не ожидала, что вложения окупятся так быстро и бизнес пойдёт так бурно. Видимо, покупательную способность жителей столицы не стоит недооценивать.
Она посоветовалась с матерью: стоит создать VIP-залы для владельцев «супер-премиум карт», чтобы у них было собственное приватное пространство. Открытие прошло в спешке, и зал получился несколько сыроватым — зоны не были чётко разделены. Некоторые придирчивые клиенты, возможно, больше не вернутся, а это плохой знак для любого предпринимателя.
Нужно думать за клиента, даже о том, о чём он сам не догадывается. Только так бизнес будет процветать долгие годы. Все члены семьи активно предлагали идеи: каким должен быть идеальный зал для тренировок, какие удобства важны и так далее.
Госпожа Ли лихорадочно записывала всё в свой блокнот. Она собиралась развивать это дело как долгосрочное предприятие и потому вкладывала в него всю душу.
Вскоре ей пришла в голову ещё одна мысль: если для женщин можно продавать косметику «Ляньсэ», почему бы не создать что-то подобное и для мужчин? Разве мужчинам не нужны средства по уходу за кожей?
Су Маньмань не могла не восхититься проницательностью матери. Действительно, помимо декоративной косметики, можно разработать простые увлажняющие средства для мужчин.
Ведь не только женщины стремятся к красоте — мужчины ничуть не уступают в этом. Такие средства не будут похожи на румяна или пудру, а скорее на нейтральные увлажняющие кремы, которые легко продвигать.
Кожа у мужчин и женщин отличается, поэтому Су Маньмань посвятила всё свободное время в академии разработке новой линейки. Чтобы поддержать будущую своячку, Чжао Чэньси даже вырвала все цветы из оранжереи своего отца...
Однажды одна из наложниц императора, которую он особенно жаловал, заглянула в оранжерею и остолбенела: там царил настоящий разгром! Повсюду валялись обломанные ветки и листья. «Неужели какая-то нахалка устроила себе ванну из лепестков?» — подумала она и тут же пожаловалась императору.
Тот в это время был погружён в дела: весной крестьянам нужно было раздавать семена, и у него не было времени на такие пустяки. Тем не менее, он приказал разобраться. Расследование неожиданно вывело на его собственную дочь! Оказывается, девочка уже давно «ушла в отрыв». Но разве его дочь могла ошибиться? Конечно, нет! Значит, виновата другая сторона.
Бедная наложница, надеявшаяся таким образом возвыситься, попала не в то время и не в то место и с тех пор окончательно потеряла милость императора!
После помолвки Чжао Чэньси ни разу не переступала порог дома Су. Хотелось — но стеснялась. Однако сдержаться дольше не получилось!
В выходные она пришла в дом Су с большой корзиной цветов, заявив, что пришла «поддержать исследования Мань-нян».
Теперь она была знаменита во дворце как «цветочная разбойница»: все сады, кроме императрицы-матери, были опустошены. В других дворцах остались лишь зелёные лужайки — без единого цветка. Кто не знал, мог подумать, что там выращивают траву!
На этот раз семья Су не осмеливалась вести себя непринуждённо. Госпожа Ли даже растерялась: вдруг выяснилось, что взять в невестки принцессу — не такое уж счастье? Ведь статус принцессы выше её собственного, и как теперь быть настоящей свекровью?
Су Маньмань разрядила обстановку:
— Мама, ведите себя как обычно! Пока свадьбы нет, просто считайте её ещё одной дочкой — и относитесь так же, как ко мне. Только не лучше, ладно? Ведь я-то у вас родная!
Все засмеялись. Чжао Чэньси замахнулась, чтобы шлёпнуть подругу, но та тут же пустилась наутёк. После этого смеха напряжение исчезло, и семья Су снова стала вести себя естественно, принимая Чжао Чэньси как родную племянницу.
Благодаря такому количеству материалов исследования Су Маньмань быстро дали результат. Мужские средства должны хорошо увлажнять, иметь едва уловимый или вообще незаметный аромат, не оставлять следов на лице и, главное, обеспечивать уход за кожей.
После испытаний на всех мужчинах в доме и учёта их отзывов, продукт был доработан. Так появилась первая серия мужской косметики «Ляньсэ — Мужская №1». Несмотря на название «№1», линейка включала средства для разных типов кожи: против шероховатости, потемнения, прыщей, пигментных пятен и так далее.
Это была первая партия, поэтому её обозначили как «продукт №1». В будущем, конечно, появятся и другие серии.
Как заработать на косметике? Самый верный способ — раздавать пробники.
Слуги в «Зале укрепления тела» получили новую задачу: предлагать каждому посетителю пробник «Мужской №1» (сокращённо — «Мужская №1»). После тренировки кожа часто сохнет, и пробник помогал решить эту проблему. Желающие могли купить полноразмерную упаковку прямо в зале, получая скидку в зависимости от типа своего абонемента.
Сами слуги обязаны были пользоваться средством — так они лучше понимали его преимущества и увереннее продавали. А поскольку эффект действительно был отличный, переживаний по поводу продаж не возникало.
«Мужская №1» начала стремительно расходиться. Су Маньмань заключила договор с дядей-четвёртым на поставку, получив надёжного поставщика, и теперь могла спокойно заниматься другими проектами. На этот раз распространение шло не от провинции к столице, а наоборот — от столицы во все уголки империи.
http://bllate.org/book/2577/282994
Готово:
