— Родителям и впрямь приходится изводиться из-за детей! (Продолжение следует.)
Снова наступили выходные, и поток посетителей в лавке «Су Цзи» постепенно стабилизировался. Утром Су Маньмань закончила занятия, а после обеда неспешно отправилась в лавку.
Сяо Ван Ши как раз обслуживала покупателей. Увидев племянницу, она махнула рукой:
— Маньмань пришла! На столе семечки — сама бери!
И, не дожидаясь ответа, снова погрузилась в работу.
В лавке было оживлённо. Су Маньмань уселась за стол и неторопливо щёлкала семечки, когда вошёл Су Чэнлу, важно переваливаясь с ноги на ногу. Увидев дядю, она отряхнула ладони и подошла к нему:
— Четвёртый дядя.
— А, Маньмань! Как раз вовремя. Возьми с собой кое-что, когда будешь возвращаться домой, и передай дедушке: на этой неделе я не приеду.
Су Чэнлу работал вольнонаёмным помощником — пока не мешал делам, никто не спрашивал, где он бывает. Поэтому каждый день у него находилось время заглянуть в собственную лавку.
— Поняла, четвёртый дядя. Но мне нужно с вами поговорить!
— Поговорить? Тогда пойдём в задний двор.
Су Чэнлу повёл племянницу во внутренний дворик, где под виноградной беседкой стояли два плетёных кресла и низенький столик с чайным сервизом. Су Маньмань налила себе и дяде по чашке чая и сказала:
— Четвёртый дядя, я пришла поговорить с вами о делах, а не о личном.
— О? — Су Чэнлу не подумал, что племянница шутит. Эта девочка ещё в раннем возрасте умела зарабатывать деньги, а он в её годы только в грязи возился!
— Дело в том, что ваша лавка находится в очень удачном месте, поток посетителей неплохой. Я хочу снять у вас небольшое место для торговли — всего два квадратных метра хватит.
— Снять место? Это интересная идея. Что ты собираешься продавать?
— Хочу продавать женские косметические средства — всё сама изготовлю. Конечно, можно и не снимать место, а работать по системе раздела прибыли: за каждую проданную единицу товара вы будете получать десять процентов. Вот два варианта — выбирайте, четвёртый дядя.
У Су Чэнлу и вправду осталось впечатление от племянничиных косметических средств: его жена использовала именно их, и кожа у неё действительно стала нежнее. Он даже шутил, что теперь выглядит старше жены!
Он уже собирался сказать: «Бери место бесплатно», но вместо этого вырвалось:
— Тогда давай на условиях раздела прибыли.
Су Маньмань немного расстроилась: надеялась сэкономить на аренде, но, похоже, не выгорело. Впрочем, сильно огорчаться не стала и вынула заранее подготовленный договор:
— В делах даже между родными всё должно быть чётко. Раз вы согласны, давайте обсудим условия как деловые партнёры. Вот, посмотрите!
Су Чэнлу взял документ и тут же закружилась голова: сплошные пункты, подпункты и подподпункты — всё невероятно подробно прописано.
С трудом прочитав текст, он всё больше удивлялся: умница племянница! Настоящая дочь старшего брата — голова работает отлично. Всё чётко расписано: обязанности каждой стороны, порядок распределения прибыли. Многие моменты, до которых он сам не додумался, она предусмотрела. Прочитав дважды, он всё ещё не до конца разобрался и попросил объяснить. Многое открылось ему по-новому.
— Можно мне оставить копию этого договора? — спросил он, и договор вдруг показался ему важнее самой прибыли.
— Конечно! Он же составлен в двух экземплярах.
— Отлично! Сейчас же подпишу.
Су Чэнлу с жаром расписался и тщательно поставил печать. Су Маньмань тоже поставила свою подпись.
Аккуратно убрав договор, Су Чэнлу повёл племянницу выбирать место.
К этому времени Сяо Ван Ши уже проводила покупателей и вытирала стол:
— Маньмань ушла в задний двор? Я думала, ты уже ушла. У меня тоже есть кое-что передать!
— Об этом позже, тётушка. Теперь мы с вами партнёры! — Су Маньмань игриво сложила руки в поклоне.
— Что случилось? — удивилась Сяо Ван Ши.
Су Чэнлу отвёл жену в сторону и объяснил суть дела.
Сяо Ван Ши тут же ухватила мужа за ухо:
— У тебя есть свободное место — отдавай племяннице! О чём ты думаешь, требуя плату? Совсем в деньгах увяз! У старшего брата столько для тебя сделал, а ты...
Су Маньмань смеялась про себя: «Тётушка всё увереннее берёт верх — четвёртый дядя и пикнуть не смел».
Су Чэнлу бросил на племянницу мольбу о спасении. Та наконец неспешно вмешалась:
— Тётушка, четвёртый дядя ни в чём не виноват. Мои товары ведь будете продавать вы, как же можно бесплатно? В делах всё должно быть по-деловому — таков принцип торговли.
Сяо Ван Ши смущённо отпустила ухо мужа:
— Ладно, вы оба правы. Оставляй товары спокойно — я уж точно всё распродам, чтобы Маньмань заработала карманные деньги.
— Тогда заранее благодарю вас, тётушка!
Су Маньмань выбрала место у входа, в углу — ровно два квадратных метра свободного пространства. Договорившись, что скоро привезёт товары, она ушла: нужно было заказать упаковку.
Заодно решила сделать новую упаковку и для косметики младшей тётушки — только что нарисовала эскизы!
Обойдя несколько магазинов фарфора, она остановилась на одном: качество хорошее, цены разумные. Такие магазины обычно принимают индивидуальные заказы. Хотя фарфоровые мастерские дешевле, но, во-первых, объём заказа мал, а во-вторых, сейчас просто не до них — пришлось довольствоваться тем, что есть.
Хозяин, увидев необычный эскиз, спросил, не продаётся ли сам чертёж. Су Маньмань отказала: не хотела, чтобы по всему городу появились подделки.
Когда она вернулась домой, уже стемнело, и мать принялась её отчитывать. Скрывать было бесполезно — последствия были бы куда хуже.
— Ты совсем в деньгах увязла! Учёба и так отнимает кучу времени, а ты ещё ищешь повод заработать? Дома тебе не хватает еды или одежды?
— Мама, вы не понимаете! Зарабатывать — это весело. Я не ради денег это делаю, а ради удовольствия. Те косметические средства, что я делаю для практики, вы всё равно не успеваете использовать, а срок годности у них недолгий. Жалко выбрасывать — вот и продаю. Совсем не обременительно, а толк есть.
Мать подумала и согласилась, лишь строго наказав не забрасывать учёбу. Но мысль эта у неё засела в голове.
Вечером она пожаловалась мужу:
— Не пойму, у кого наша дочь переняла эту жадность до денег.
Су Чжэнли не задумываясь ответил:
— У тебя, конечно!
— Что? — Мать тут же потянулась за его ухом.
— Эй, не надо! Ты каждую монетку делишь пополам, а она умеет зарабатывать. Вы обе — настоящие денежные мешки. От кого ещё ей быть такой?
Мать так и осталась с открытым ртом, не зная, что ответить. Да уж, отец с дочерью — одинаково хлопотные. (Продолжение следует.)
Су Чжэнли за дочерью не волновался: она чётко знает, чего хочет, и умеет этого добиваться. Гораздо больше он переживал за второго сына: мальчишка уже немаленький, кроме учёбы ничем не интересуется, целыми днями глупостями занимается. Неужели он слишком многого требует?
Прошла ещё неделя. Су Маньмань получила заказанные фарфоровые коробочки. Качество оказалось на высоте: фарфор тонкий, белоснежный, рисунки нежные и изящные. Разложив всё по категориям, она отправилась в лавку «Су Цзи».
Там она подробно объяснила тётушке Сяо Ван Ши, что за товары привезла и по какой цене их продавать. На каждой коробочке было название и краткое описание, так что перепутать было невозможно.
Сяо Ван Ши почти всё уже пробовала и могла рассказать о средствах лучше самой Су Маньмань. Оставалось лишь проставить цены — так и было условлено. Четвёртый дядя не стал менять установленные цены, но в случае необходимости обещал предварительно посоветоваться.
Разъяснив всё, Су Маньмань спокойно ушла, полностью доверяя тётушке. Та вздохнула: «Когда же мой сын станет таким же толковым, как его сестра?»
Когда заходили покупатели, Сяо Ван Ши охотно рассказывала о товарах. Сначала покупателей было мало — лишь несколько постоянных клиенток. Но качество говорило само за себя!
Скоро появились постоянные покупательницы, которые приводили с собой подруг. Постепенно очередь выросла.
Су Маньмань уже начала изучать медицину и, посоветовавшись с наставницей, стала добавлять в косметику безвредные травы: одни отбеливали кожу, другие увлажняли, третьи убирали пигментные пятна, морщины или прыщи.
Она даже разделила средства по возрастным категориям. Никакой спешки — всё это было для неё скорее увлекательным занятием.
— Слышали? Аньянская цзюньчжу приехала в загородную резиденцию «Люйюньчжуан» на лето!
Люди оживлённо обсуждали новость.
— А раньше-то не приезжала! Неужели там что-то случилось? Неужели настоящая цзюньчжу поедет в такую глушь?
— А вот и нет! Говорят, её лицо изуродовали, поэтому она и прячется в деревне.
— Правда? Может, вы врёте?
— Да что вы! У моего двоюродного дяди сын служит в резиденции цзюньчжу — сам всё видел!
— Ну раз так, значит, правда. Как же ей не повезло...
— Да уж...
Су Маньмань тоже слышала эти слухи, но знать цзюньчжу — слишком далеко от её жизни. Услышала и забыла.
Наставница Люй Хуэйя знала, что ученица занялась торговлей, но не возражала: «Пусть зарабатывает карманные деньги на своих пробниках. Главное — не увлекается чрезмерно. Такой баланс вполне уместен».
Су Чэнлу не ожидал, что племянничин бизнес подстегнёт и его собственные продажи. Жена же была в восторге: каждый день в лавку заходили женщины, и она с удовольствием сплетничала с ними.
Сарафанное радио работало отлично. Каждые выходные, как только появлялись новые партии, их раскупали мгновенно. Некоторые даже заранее заказывали, но племянница привозила слишком мало — боль и радость одновременно.
Су Маньмань наобум дала своей косметике название «Ляньсэ» — от «оттенок лица». Это скучное, никчёмное имя теперь стало известным в уезде Ци.
Однажды улица вдруг оживилась: жители бежали друг другу сообщить, что карета Аньянской цзюньчжу проедет именно здесь!
Любопытных собралось множество — все толпились по обе стороны дороги. Особенно те, кто хотел убедиться, правда ли, что лицо цзюньчжу теперь «как у демона».
В огромной карете Аньянская цзюньчжу пришла в ярость. Взглянув в зеркало, она швырнула его на пол:
— Пудра на лице осыпалась! Быстро подправьте!
Служанка лихорадочно рылась в сундуке и вдруг поняла — пудру забыли взять! Она тут же опустилась на колени, умоляя о прощении.
Цзюньчжу чуть не сорвалась на крик:
— Бесполезные! На что вы годитесь? Бегом покупайте!
Служанка выскочила из кареты и схватила первую попавшуюся прохожую:
— Девушка, подскажите, где здесь можно купить косметику?
Прохожая оказалась преданной поклонницей «Ляньсэ»:
— Лучшую косметику продают в лавке «Су Цзи» — вот там!
Служанка бросилась в лавку.
— Хозяйка! Дайте самую лучшую пудру!
Сяо Ван Ши сразу поняла по одежде служанки, что та из знатного дома. Как раз вовремя — Су Маньмань только что ушла, и весь ассортимент был в наличии. Она вежливо спросила:
— Какую именно? Отбеливающую? От прыщей? Увлажняющую?
— У вас есть пудра?
— Есть.
http://bllate.org/book/2577/282838
Готово:
