Ян Люй с досадой вздохнула и снова терпеливо объяснила:
— Папа, дело не в том, верим мы друг другу или нет. Просто нужно заранее предусмотреть всё, что может случиться. Если позже возникнут проблемы, одни лишь устные уверения ни к чему не приведут — каждый станет толковать по-своему, и разобраться будет невозможно. А вот если у нас будет письменная расписка, и второму, и третьему дяде будет спокойнее, да и нам самим проще. В чём тут плохого?
— Именно! — подхватила Фу Ши. — Каждое слово Люй — разумно. Я считаю, так и надо поступить: пока ещё не потратили ни копейки, договориться обо всём чётко и ясно. Лучше сейчас всё обсудить, чем потом из-за всякой ерунды ссориться. Если второй и третий дядя не согласны, тогда уж займёмся горным участком сами, а с деньгами как-нибудь управимся.
Как только Фу Ши решила взяться за участок, она стала во всём поддерживать Ян Люй.
— Да, да, пусть всё будет так, как говорит Люй, — добавила Хуан. — Её слова, конечно, на первый взгляд кажутся чересчур сухими, без душевного тепла, но справедливы. И уж точно лучше договориться сейчас, чем потом поссориться, когда участок уже освоен.
Ян Люй говорила разумно, а Фу Ши поддерживала её на каждом слове, так что Ян Маньцану было нечего возразить. В душе он всё ещё не одобрял, что дочь всё оформляет так буквально и формально — будто совсем без родственного чувства, — но поскольку в доме его мнение никогда не имело большого веса, в итоге он вынужден был согласиться.
На следующее утро Фу Ши рано отправилась за госпожой Лю и госпожой Чжао. Ян Люй думала, что те, как и её отец, воспримут её деловой подход с неодобрением, но, к её удивлению, обе тёти легко согласились. Они обе придерживались мнения: «Родные братья — чёткий счёт».
Правда, и у госпожи Лю, и у госпожи Чжао дела шли не слишком гладко. Когда дошло до вопроса о вкладе, каждая из них смогла собрать максимум десять лянов. У госпожи Чжао, впрочем, было полегче: она умела вести хозяйство и понемногу копила, так что десять лянов достать ей было несложно.
Госпоже Лю пришлось труднее — ей, похоже, пришлось бы занять несколько лянов у родни, чтобы собрать нужную сумму. Но так как на горном участке ещё предстояло много подготовительных работ, да и сезон для начала строительства был неподходящий, Фу Ши сказала ей не торопиться:
— Деньги подождут, ничего страшного.
Раз уж решили арендовать весь горный участок, первым делом нужно было договориться с односельчанами — сначала оформить аренду земли.
Ян Люй расспросила у госпожи Чжао и других, сколько можно заработать, если сажать деревья, как предлагал староста. По нынешним ценам на древесину, даже если повезёт, каждая семья получит не больше двух-трёх сотен монет — и то лишь через два года.
Ян Люй подумала и решила сдавать в аренду весь участок целиком: по триста монет в год с каждой семьи, сразу на десять лет, с заключением письменного договора.
В течение этих десяти лет, вне зависимости от того, будет ли доход или нет, арендная плата составит ровно триста монет в год. Если кто-то из сторон захочет отказаться от договора, он обязан будет выплатить компенсацию согласно условиям контракта.
Госпожа Чжао, умеющая считать каждую монету, сочла, что участок, безусловно, принесёт прибыль, и на десять лет арендовать его — разумно. Но триста монет в год, по её мнению, чересчур много.
— Двести монет — вполне достаточно, — сказала она. — Ведь если сажать деревья, не факт, что все приживутся. Даже если повезёт и все вырастут, максимум можно продать на двести монет в год, да и то не каждый год. За первые годы, пока деревья не начнут плодоносить, дохода почти не будет — за десять лет, считая только первые годы, выйдет не больше одного ляна серебра. А если сдавать участок нам, они просто будут получать деньги, не тратя ни сил, ни времени, и без риска, что товар не купят. Любой посчитает: сто монет в год — это совсем немного, а нам сэкономит двести-триста монет в год, ведь на участке больше двадцати семей.
Ян Люй понимала: расчёт госпожи Чжао верен. В краткосрочной перспективе они действительно сэкономят немало. Но в долгосрочной — такой подход неприемлем.
Люди завистливы по природе. Первые два-три года, глядя, как арендаторы не зарабатывают больших денег, односельчане будут довольны даже двумястами монетами. Но как только сад начнёт приносить стабильный и немалый доход, обязательно найдутся завистники, которые решат, что сто пятьдесят монет — это слишком мало, и начнут устраивать скандалы.
А если сейчас платить больше, то в первые годы, когда арендаторы только тратят деньги, а деревня получает прибыль, односельчане почувствуют вину. А когда наступит время настоящего заработка, они будут воспринимать его спокойнее.
По сути, Ян Люй вела психологическую игру и одновременно устраняла будущие риски. Возможно, её рассуждения и выглядели несколько цинично, но в делах нужно предусмотреть всё заранее — иначе потом будет поздно исправлять ошибки.
К тому же, это своего рода страховка: если участок окажется убыточным, они хотя бы не потеряют доверие деревни. А если начнёт приносить хороший доход, арендную плату, конечно, повысят.
Выслушав объяснения Ян Люй, все присутствующие пришли в восторг. Госпожа Чжао даже пошутила:
— Неужели от того, что поживёшь в богатом доме, ум тоже становится острее? Раньше я и не замечала, что наша Люй такая сообразительная!
Госпожа Лю задумчиво посмотрела на Ян Люй и неуверенно сказала:
— Не знаю, умнее ли становятся в богатых домах… Но Люй точно изменилась. Раньше я бы и представить не могла, что она способна организовать такое дело, как аренда целого горного участка. Если бы не лицо такое же, как прежде, я бы подумала, что её подменили!
Если бы такие слова прозвучали в доме Бай, Ян Люй бы испугалась до дрожи. Но здесь, в родном доме, она ничуть не волновалась. Она широко улыбнулась обеим тётям:
— Хе-хе, что вы такое говорите! Кто же я ещё, как не Люй? В доме Бай я часто ходила вместе с семьёй Чэнь на базар продавать мелочи, так понемногу и научилась вести дела.
Фу Ши одобрительно цокнула языком:
— Вот видите, как повезло иметь умную свекровь! От такой и невестка умнее становится.
Хуан фыркнула и, полушутливо глядя на Фу Ши, сказала:
— Так ты, выходит, намекаешь, что я глупая свекровь и тебя в глупость ввела?
— Мама, что вы такое говорите! Мы же о Люй. Она ещё молода, её можно учить. А я уже стара — меня хоть убей, умнее не сделаешь. Я ведь не сравнима с Люй, — ответила Фу Ши и лукаво улыбнулась Хуан.
Хуан бросила на неё взгляд и с лёгким укором произнесла:
— Вот уж умеешь ты языком вертеть! Если бы ты так всегда говорила, давно бы перестала ссориться с людьми.
Помолчав немного, она добавила:
— Ладно, хватит отвлекаться. Вернёмся к делу. Раз Люй так говорит, поступим по её плану. Но перед тем как идти к односельчанам, нам нужно сначала заглянуть к старосте. Если обойти его, он обидится.
— Верно, — кивнула Фу Ши, подумала и повернулась к сидевшим в стороне и болтавшим Ян Маньцану с братьями: — Вы, мужчины, возьмите что-нибудь из дома и сходите к старосте, объясните насчёт аренды участка. Только не будьте такими простодушными — не выкладывайте сразу весь план Люй! Иначе все узнают, и участок нам уже не достанется.
Ян Маньцан растерялся:
— А что мне тогда говорить? Староста же спросит, зачем нам такой большой участок?
— Скажи, что для свиноводства… — начала Фу Ши, но, увидев, что муж всё ещё не понимает, махнула рукой: — Ладно, ладно, не ходите вы. Третья сноха, пойдёмте втроём — мы сами. На вас положиться нельзя: староста, человек хитрый, задаст пару вопросов — и вы всё выложите. Тогда уж точно не видать нам участка!
Госпожа Чжао тут же подхватила:
— Да, да, пойдёмте!
— Что бы нам взять с собой? — задумалась Фу Ши и пошла в дом. Пошарив повсюду, она нашла лишь несколько пакетиков сладостей и засомневалась: — Не слишком ли скудно — одни лишь пирожные?
Госпожа Лю тоже посчитала, что одних сладостей мало — будто ребёнка посылают. Она тут же направилась к двери:
— У меня дома есть копчёная свинина, сейчас принесу!
Услышав это, госпожа Чжао передала трёхлетнего Саньэра Хуан и сказала:
— Отлично! Я тоже принесу кувшин вина — у меня с Нового года остался отличный кувшин!
Ян Люй не очень разбиралась в деревенских обычаях и этикете, поэтому позволила Фу Ши и другим распоряжаться, а сама вернулась в комнату, чтобы пересчитать расходы на аренду участка.
Из-за неподходящего сезона саженцы фруктовых деревьев и цыплята пока можно не покупать. Сейчас нужны деньги только на арендную плату и на поросят.
Как сказала госпожа Чжао, на участке живёт больше двадцати семей, значит, только арендная плата составит почти девять лянов серебра.
Так как инициатива исходит от них, чтобы односельчане спокойно сдали землю в аренду, нужно сразу выплатить годовую плату. Иначе, не увидев денег, они вряд ли согласятся.
Далее — расходы на поросят. Раз уж решили открывать свиноферму, и в ближайшее время делать больше нечего, можно завести побольше свиней.
Ян Люй планировала купить тридцать–сорок поросят разного возраста: более крупных — зарезать и продать мясо к Новому году, помельче — откормить до весны и продать целиком или по частям.
Сейчас мясо стоит двенадцать монет за цзинь, а поросёнок — около шести–семи монет за цзинь. Если в среднем поросёнок весит сто цзиней, то один обойдётся в шесть мао серебра, а сорок — в более чем двадцать лянов.
Ещё нужно построить свинарник, удобрить участок и покрыть прочие мелкие расходы. Ян Люй поняла: без займа в тридцать лянов у дома Бай не обойтись.
И даже этой суммы может не хватить. Но если удастся занять деньги, доходов в будущем она не боялась.
К Новому году можно будет продать первую партию свиней — доход будет немалый. Ян Люй уже придумала, как использовать свинину максимально выгодно: кроме мяса, продавать внутренности, копытца, головы — всё это тоже можно сбыть. Так с одной свиньи можно заработать в полтора раза больше.
Но вот вопрос займа у дома Бай её тревожил. Она уверенно говорила Фу Ши, что Чэнь обязательно принесёт деньги, но на самом деле не была уверена, сможет ли Бай Сянчэнь занять у матери.
Госпожа Цзян — женщина крайне расчётливая. Если Бай Сянчэнь расскажет ей, на что нужны деньги, она вряд ли просто так одолжит тридцать лянов. Скорее всего, захочет получить долю прибыли.
С этим, в принципе, можно было бы согласиться. Гораздо хуже то, что госпожа Цзян — человек властный. Если она вмешается в дело, ей будет мало просто получать деньги — она непременно станет вмешиваться во все решения. А если возникнет разногласие, она устроит такой скандал, что весь дом перевернёт.
А ведь все эти люди — родственники. Если дело дойдёт до ссоры, разрулить будет очень трудно.
Ян Люй тяжело вздохнула. В прошлой жизни, если у тебя есть прибыльное дело, банки сами наперебой предлагают кредиты. А здесь она не видела иного выхода.
Она решила: если когда-нибудь разбогатеет, обязательно откроет банк, чтобы давать деньги в долг честным и умным людям. Мысль прекрасная, но реальность сурова — возможно, за всю жизнь ей так и не удастся её осуществить.
Теперь оставалась лишь надежда, что Бай Сянчэнь сумеет занять деньги у госпожи Цзян. Она готова заплатить повышенные проценты или позже обеспечить дому Бай долю в прибыли.
Фу Ши и другие быстро справились с делом: они вернулись из дома старосты уже через полчаса и принесли добрую весть. Староста без колебаний согласился и пообещал сам поговорить с односельчанами. Уверил, что через несколько дней всё оформят, и велел семье Ян ждать известий.
Пока участок не оформлен в аренду, любые приготовления бессмысленны. Поэтому семья Ян решила воспользоваться свободным временем и сначала заняться свадьбой Циньфэна.
http://bllate.org/book/2573/282439
Готово:
