Разумеется, Юй Сяоя делала подобные выводы лишь по привычке — профессиональной, выработанной годами. Если она собиралась зарабатывать здесь деньги, ей нужно было чётко понимать, на чём именно и на ком именно. Она твёрдо верила: только бизнес с ясной целью и чётким позиционированием способен расти и приносить всё больше прибыли. А ей нравилось зарабатывать.
— Госпожа, мы приехали, — раздался снаружи голос Сяо Доуцзы, и в тот же миг повозка плавно остановилась.
— Сяо Доуцзы, найди место и оставь повозку, — сказала Юй Сяоя ещё до полной остановки: она уже заметила лавку управляющего Лая, где в этот момент два-три покупателя выбирали ткани. Сам управляющий и двое приказчиков были заняты, и она решила сперва прогуляться по улице.
Лавка Лая располагалась в отличном месте — одна из первых трёх на перекрёстке. А Юй Сяоя хотела осмотреть остальные три улицы.
— Есть! — Сяо Доуцзы, получив приказ, свернул повозку на другую улицу и, проехав ещё около ста шагов, остановился на довольно просторной площади, напоминавшей небольшую городскую площадь. Там он привязал лошадей к дереву в тени.
Когда Юй Сяоя вышла из повозки, она увидела множество экипажей: конные, бычьи, ослиные повозки и простые тележки для перевозки грузов. Хотя стояли они не слишком аккуратно, в целом всё же прослеживался определённый порядок.
— Это специальное место для всех, кто въезжает в город, — пояснил Сяо Доуцзы, заметив, что Юй Сяоя оглядывается по сторонам, и продолжая привязывать лошадей. — На улицах разрешено держать только паланкины; все остальные повозки и лошади обязаны оставаться здесь.
— Кто установил такое правило? — спросила Юй Сяоя. Тот, кто придумал подобное, безусловно, был человеком недюжинного ума.
— Э-э… Так повелось с давних времён, — смущённо улыбнулся Сяо Доуцзы. — Не знаю, кто именно это придумал.
— Это предложил Хэ Лян во времена правления императора Ушунь предыдущей династии, — с лёгкой улыбкой пояснил Чжу Цзыюй, окинув взглядом всю стоянку.
— Хэ Лян из предыдущей династии? — Юй Сяоя знала, что этот мир был параллельной реальностью по отношению к тому, что она помнила, но всё же в нём периодически мелькали знакомые элементы из её прошлого — правда, исключительно до эпохи Тан. С того момента будто произошёл разрыв, и история пошла по другому пути.
А нынешняя эпоха, судя по уровню экономики и культурному укладу, напоминала ей китайскую династию Сун — поистине самый процветающий и открытый период в истории.
Правда, Юй Сяоя никогда не тратила время на размышления о том, как возникло подобное несоответствие. Ведь в мире, где никто не знал её истинного происхождения, разгадка или её отсутствие никак не влияли на её жизнь и уж точно не приносили ни гроша прибыли. Поэтому она предпочитала не задумываться об этом.
Услышав упоминание о предыдущей династии, она лишь слегка заинтересовалась.
— Неудивительно, что вы не знали. Он был всего лишь скромным уездным чиновником, но за время своего правления так хорошо упорядочил эту местность, что даже несколько соседних уездов были спроектированы и построены по его замыслу, — продолжил Чжу Цзыюй, видя её недоумение.
Юй Сяоя спокойно и пристально посмотрела на него чёрными, как уголь, глазами. Помолчав немного, она равнодушно произнесла:
— Ты, оказывается, обо всём знаешь.
Не дожидаясь ответа, она взяла Цзинь Юаньюань за руку и направилась туда, где было больше всего народу.
Архитектура уезда Чжунли в целом напоминала деревню Цзиньцзя, но масштабы и упорядоченность здесь были несравнимо выше.
Особенность Чжунли заключалась в том, что он был построен прямо у реки Минду, благодаря чему водоснабжение здесь было очень удобным. Это проявлялось в том, что на каждой улице имелись два канала: один для подачи воды, другой — для её отвода.
Оба канала начинались и заканчивались у той самой площади, где стояла повозка. Вода в них подавалась и отводилась с помощью двух водяных колёс — большого и малого — установленных на реке Минду. Юй Сяоя сразу поняла: вся эта система была задумана как гидротехническое сооружение для всего города.
Поскольку город стоял у реки, наводнения были неизбежны. Но подобная конструкция полностью исключала риск затопления улиц.
Ещё с самого въезда Юй Сяоя заметила, что весь уезд Чжунли расположен значительно выше уровня русла реки — очевидно, это тоже было сделано для защиты от паводков.
Кроме того, два канала вдоль каждой улицы не только помогали отводить лишнюю воду, но и в жаркую погоду заметно снижали температуру в городе. А с точки зрения фэн-шуй текущая вода символизировала приток энергии и богатства.
Нельзя не признать: подобное решение было поистине передовым для своего времени. И этот Хэ Лян, без сомнения, был выдающимся человеком. Юй Сяоя не удержалась и мысленно фыркнула: как же слепо было тогдашнее правительство, если такой талант оставили в захолустье простым уездным чиновником!
Хотя, конечно, кто именно спроектировал и построил эти здания, для Юй Сяоя не имело особого значения. Ведь её цель здесь — зарабатывать деньги. Всё остальное было второстепенным.
Сяо Доуцзы рассказал ей, что уезд Чжунли условно делился на четыре части по сторонам света. Южная и западная стороны считались престижными: там располагались преимущественно жилые кварталы богатых людей.
Северная часть, примыкавшая к реке Минду, была занята торговцами. Именно здесь скапливались купцы со всех уголков страны, и потому это место было самым оживлённым и шумным в уезде.
В любом городе, в любую эпоху, неизбежно существовала разница между богатыми и бедными. Где есть богачи, там обязательно найдутся и бедняки. Восточная часть уезда и была тем районом, где жили люди с низким уровнем дохода — те, у кого почти не было средств на покупки.
Лавка управляющего Лая находилась на северо-западе, что считалось вполне престижным районом.
В прошлой жизни Юй Сяоя придерживалась твёрдого убеждения: зарабатывать на богатых гораздо выгоднее, чем на простых людях.
Чтобы заработать на богатых, нужны не только лучшие товары и сервис, но и безупречный имидж бренда, его чёткое позиционирование.
Проще говоря — реклама. Широкая известность.
(Продолжение следует.)
P.S. Дома несколько женщин постоянно твердят: «Худеем! Худеем!» А я каждый день готовлю им вкуснейшие блюда. Поскольку днём работаю, ужин — единственное время, когда можно побаловать себя. Но после готовки у меня уже нет сил есть, так что с радостью наблюдаю, как они всё уплетают. Ля-ля-ля… Я ничего не скажу…
Юй Сяоя прожила в прошлой жизни достаточно долго и за это время столько раз сталкивалась с всевозможными маркетинговыми уловками, что давно перестала верить в старую поговорку: «Хорошее вино не нуждается в рекламе». По её мнению, даже самый лучший напиток, если о нём никто не знает, так и останется достоянием лишь нескольких человек.
Она была человеком абсолютно прагматичным. У неё не было ни времени, ни желания медленно смаковать изысканный напиток и наслаждаться его тонкими оттенками. Её радость была проста: превратить хорошее вино в серебряные монеты. И именно в этих монетах она находила своё счастье.
Побродив по другим улицам Чжунли, Юй Сяоя получила общее представление о местных лавках: чем они торгуют, какого масштаба, на какой уровень рассчитаны. Однако она не спешила делать окончательные выводы — ведь внешнее впечатление порой обманчиво.
За это время она зашла в несколько лавок, торгующих тканями, чтобы лично всё осмотреть и понять, как они работают. При этом она вела себя как обычная покупательница.
Конечно, кто-то мог бы назвать это подлым шпионажем, но в её понимании это был всего лишь сбор рыночной информации. Ведь, как говорится, знание — сила.
Цзинь Юаньюань в детстве никогда не выходила за ворота дома Цзинь в столице, поэтому прогулка по оживлённой улице была для неё в новинку.
Благодаря опыту, полученному ещё в деревне Цзиньцзя, она давно преодолела первоначальную робость и теперь с искренним любопытством разглядывала всё вокруг.
— Папа, папа! Давай посмотрим на то! — Цзинь Юаньюань, держа Юй Сяоя за руку, то и дело тянула её то в одну, то в другую сторону.
— Хорошо, — терпеливо отвечала Юй Сяоя, сопровождая маленькую непоседу в её исследованиях. Сама она даже удивлялась собственному терпению.
— Папа, папа! А это что такое? — воскликнула девочка, заметив человека, крутившего юлу. Воздух, попадая в быстро вращающуюся бамбуковую игрушку, издавал гудящий звук.
— Это юла. Её используют для укрепления здоровья, — терпеливо объяснила Юй Сяоя.
— Как здорово! — восхитилась Цзинь Юаньюань.
— Купим, если нравится, — без колебаний разрешила Юй Сяоя.
— Папа — самый лучший! — обрадовалась девочка, явно в восторге от неожиданного подарка.
Юй Сяоя ласково потрепала её по голове.
— А это для чего? — спросила Цзинь Юаньюань, увидев в канале бамбуковую ловушку, в которой плавали несколько крупных угрей.
— Это ловушка, которую крестьяне используют для ловли угрей и иловых сомиков, — пояснила Юй Сяоя. Она вспомнила, как в детстве, проводя лето у бабушки, почти каждый день убегала с деревенскими мальчишками на рисовые поля, чтобы ловить угрей и сомиков. Пойманных рыбок они складывали в такие ловушки.
Это воспоминание было особенно ярким не только потому, что оно напоминало о беззаботном детстве, но и из-за одного случая. Однажды, пытаясь вытащить маленького угря из норы в иле, она чуть не лишилась кончика пальца.
Угорь вцепился ей в палец и долго не отпускал. Только когда Юй Сяоя громко заревела, он, испугавшись, наконец разжал челюсти. Взглянув на палец, испачканный кровью и грязью, она зарыдала ещё громче.
Один из мальчишек быстро зажал ей рот и шепнул на ухо, что громкий плач распугает остальных угрей, и тогда их труд будет напрасен. Юй Сяоя вытерла лицо и слёзы рукавом и с трудом сдержала рыдания.
После этого мальчишки, видя её рану, не пустили её больше в воду, а велели охранять ловушку на берегу. А по дороге домой, чтобы утешить её, каждый дал по несколько своих уловов — правда, самых мелких.
Но в то время она была ещё ребёнком и легко радовалась таким мелочам, совсем забыв про боль. Даже не заметила, что палец весь в грязи, пока не пришла домой и не стала умываться.
Говорят, в деревнях грязь используют как народное средство для остановки крови. Но в итоге на её безымянном пальце навсегда осталась заметная вмятина — та рана так и не зажила полностью.
— Угри и иловые сомики? Те самые, что идут в еду? — глаза Цзинь Юаньюань загорелись интересом.
http://bllate.org/book/2571/282169
Готово:
