Однако, чуть помедлив, она почувствовала лёгкую досаду: ведь её мысли так легко прочитал чужой человек. Да ещё и тот, с кем она знакома всего несколько дней — почти незнакомец. В подобной ситуации любой почувствовал бы раздражение.
Но это недовольство длилось недолго — вскоре его сменило уважение, почти восхищение.
— Господин совершенно прав! — воскликнул управляющий Лю, перехватив инициативу и незаметно подмигнув Лай Юню с Цинем. — Госпожа — самый великодушный хозяин из всех, кого мы встречали, и мы с радостью будем служить ей!
— Мы с радостью будем служить госпоже! — тут же подхватили Лай Юнь и управляющий Цинь. Их голоса звучали громко, дружно и искренне.
К этому времени Лай Юнь с товарищами уже кое-что слышали. Они знали, что этот господин Чжу — человек, которого Юй Сяоя вытащила из реки. Госпожа, тронутая его бедственным положением и тем, что у него не было ни гроша, приняла его в дом Цзинь наставником охраны.
Кроме того, до их слуха дошли и другие слухи: пару дней назад в усадьбу проникли воры, и лишь благодаря господину Чжу удалось сохранить безопасность двора.
Они не знали, как именно Чжу Цзыюй воспринимался Юй Сяоей, но раз она позволила ему говорить от своего имени, значит, он, вероятно, занимает в её глазах определённое положение.
— Да, как я уже сказал, — продолжил Чжу Цзыюй, улыбаясь доброжелательно, — помимо слов верности, господа управляющие должны продемонстрировать и поступки.
Его слова звучали как дружелюбное напоминание, лишённое малейшей тени упрёка.
Лай Юнь с товарищами переглянулись. В их глазах мелькнуло замешательство — не от страха перед словами Чжу Цзыюя, а от непонимания, как именно следует проявить свою преданность.
Если говорить о будущем, госпожа уже ясно дала понять: такие обещания пусты. Она хочет видеть их верность здесь и сейчас. Но как именно?
Вчера они уже рассказали ей почти всё о прошлом. Неужели госпожа хочет, чтобы они выложили всё до последней детали? Но ведь она уже ознакомилась с книгами няни Ли и, наверняка, обо всём догадалась. Какой смысл повторяться?
— Верность — вещь странная, — мягко произнёс Чжу Цзыюй, видя их растерянность. — Иногда она кажется простой, иногда — невероятно сложной. Всё зависит от искренности. Не так ли, управляющий Лай?
Заметив, что трое всё ещё озадачены, он добавил:
— Например, господа управляющие могли бы показать госпоже бухгалтерские книги своих лавок?
Возможно, Чжу Цзыюй случайно угадал именно то, чего хотела Юй Сяоя. Его предложение прозвучало столь тактично и разумно, что оно достигло цели гораздо лучше, чем если бы она сама потребовала книги. Такой подход позволял ей избежать образа властной и деспотичной хозяйки.
Юй Сяоя прекрасно понимала: если бы она сама попросила показать книги, управляющие всё равно не отказали бы. Но одно дело — прямой приказ, и совсем другое — вежливое предложение через третье лицо. Это давало ей необходимый контроль, не вызывая излишнего сопротивления.
Она стремилась к минимуму конфликтов, чтобы как можно скорее взять торговлю дома Цзинь под свой контроль.
Поведение Чжу Цзыюя, похоже, намеренно защищало её репутацию. Каковы бы ни были его мотивы, Юй Сяоя признавала: он поступил весьма умело.
Услышав его слова, Лай Юнь с товарищами на мгновение замерли. Для любой лавки бухгалтерские книги — это не просто записи прихода и расхода. За цифрами скрывается самая сокровенная информация о доходах и расходах, а значит — о жизнеспособности всего дела.
Неужели госпожа намерена занять место няни Ли и вмешиваться в управление торговлей? Но ведь она всего лишь молодая женщина — что она может понимать в коммерции?
— Разумеется! — первым пришёл в себя управляющий Лю. — После того как няня Ли совершила такой проступок, управление лавками должно перейти к госпоже. Подождите немного, я сейчас же пришлю за книгами!
Его собственная лавка тканей и так еле сводила концы с концами, и он лично почти не занимался ею. Поэтому он не видел в этом особой угрозы. Напротив — если проявить полную лояльность, возможно, госпожа поручит ему что-нибудь более выгодное.
— И я пошлю за книгами! — поспешно выпрямились Лай Юнь и управляющий Цинь, поклонившись Юй Сяое. Взгляды, которые они бросили на Лю, были слегка недоумёнными.
— Госпожа?.. — Чжу Цзыюй, увидев, что трое наконец поняли, к чему всё идёт, почтительно поклонился Юй Сяое.
— С книгами не стоит спешить, — спокойно ответила она. — За последние два дня я уже немного разобралась в делах дома Цзинь и получила общее представление о торговых операциях. Однако чтобы понять всё глубже, мне потребуется время. Поэтому в ближайшие дни я, вероятно, буду часто обращаться к вам, господа управляющие. Надеюсь, вы не откажете мне в совете.
Юй Сяоя говорила прямо и ясно. Раз они согласились показать книги, они уже поняли: она намерена вмешиваться в дела лавок. Она не скрывала своих намерений — хотела не только контролировать финансы, но и активно участвовать в управлении торговлей.
Она прекрасно понимала, что они могут думать о ней как угодно. Но ей нужны были деньги, а для этого необходимо было держать все нити в своих руках. Без знаний невозможно иметь власть.
Её слова вызвали у Лай Юня с товарищами заметное беспокойство. Они начали тревожно перешёптываться: неужели госпожа собирается лично управлять всеми лавками? А что тогда останется им?
— Не волнуйтесь, — продолжила Юй Сяоя. — Раз я вернула вас в дом Цзинь, значит, вы мне нужны. Каждый из вас останется управляющим своей лавки. Но у меня есть способы удвоить, а то и утроить прибыль. И, разумеется, часть этой прибыли достанется и вам.
Её голос оставался спокойным, но в нём чувствовалась такая уверенность и решимость, что перед глазами троих управляющих возник образ героини из древних легенд — женщины, сочетающей изящество с железной волей. Таких они ещё не встречали.
Чжу Цзыюй тоже был поражён. Он видел уверенных женщин и встречал отважных героинь, но никогда не думал, что эти качества могут сочетаться в одной женщине, которая при этом умеет хитро рассчитывать и не боится действовать напористо. Её решительность не выглядела неуместной — наоборот, всё было в гармонии.
— Госпожа, мы… мы, конечно… — Лай Юнь с товарищами, наконец, пришли в себя и, запинаясь, попытались выразить преданность. Но Юй Сяоя мягко подняла руку, останавливая их.
— Разумеется, речь не идёт о тех «выгодах», что вы получали тайком. Я подготовлю простой договор. В нём чётко будет прописано, какой процент от ежемесячной прибыли лавки вы будете получать. Это будут честные деньги, заработанные открыто.
И ещё: чем выше прибыль лавки, тем больше ваш доход. Он будет расти пропорционально успехам дела. Ясно ли вам это?
Юй Сяоя не сводила глаз с их лиц, внимательно наблюдая за каждой эмоцией. Увидев, как в их глазах загорается интерес, она поняла: всё идёт по плану.
Они, возможно, пока не до конца поняли суть её предложения, но инстинктивно почувствовали: речь идёт о деньгах. А это именно то, что ей и нужно — люди, движимые выгодой.
Юй Сяоя всегда верила: в этом мире нет вечных врагов или друзей — есть только вечные интересы.
— Госпожа, приказывайте! — первым вырвалось у управляющего Циня.
— Госпожа, мы к вашим услугам! — подхватили Лай Юнь и управляющий Лю.
Хотя многолетний торговый опыт подсказывал им: какая может быть польза от молодой женщины в делах коммерции? — всё же после её слов в их сердцах зародилось странное доверие. Казалось, если она так говорит, значит, действительно сможет увеличить прибыль.
А если договор будет подписан, то ради собственной выгоды им самим придётся стараться изо всех сил. Ведь чем выше доход лавки, тем больше их личная выгода…
— Речь не идёт о приказах, — спокойно ответила Юй Сяоя. — Пока я могу пообещать вам только это. А получите ли вы обещанное — зависит исключительно от ваших способностей. В этом мире нет бесплатных обедов. Каждый получает ровно столько, сколько заслужил своим трудом. Это закон природы.
В прошлой жизни она несколько лет проработала менеджером, руководила командами и знала людей. Она понимала: даже если сейчас Лай Юнь с товарищами соглашаются с неохотой, это не имеет значения.
Она не искала дружбы — только взаимовыгодного сотрудничества. Её принцип «плати по заслугам» работал везде и всегда. Многие мечтают доказать себе и другим, что они чего-то стоят. Успех приносит удовлетворение — а это и есть главная цель любого человека.
Конечно, находятся и те, кто жертвует собой ради великих идеалов или блага всего человечества. Но Юй Сяоя честно признавала: она не из их числа. Она — самый обыкновенный, даже пошловатый обыватель.
Она живёт по своим принципам и идёт к цели, не сворачивая. А её цели просты до банальности: зарабатывать деньги и наслаждаться жизнью!
— Мы будем следовать вашим указаниям! — в один голос ответили управляющие. В их голосах звучало искреннее воодушевление.
Атмосфера в кабинете вдруг стала напряжённой и энергичной. Юй Сяоя поняла: её цель достигнута. Но она всегда была человеком дела. Пустые обещания без действий — ничто.
— В таком случае, — сказала она, — по дороге домой хорошенько подумайте: сколько серебряных лянов в месяц вы хотели бы получать, чтобы чувствовать себя удовлетворёнными. Не думайте ни о чём другом. Запишите эту сумму и завтра, когда принесёте книги, мы обсудим всё подробно.
Она знала: даже если сейчас управляющие горят энтузиазмом, в глубине души они всё ещё сомневаются — сможет ли она действительно принести им прибыль. Но Юй Сяоя не собиралась оправдываться. Пока она ничего не доказала делом, доверие было бы нелогичным.
http://bllate.org/book/2571/282147
Готово:
