Госпожа Шэнь получила от Цинь Миньюэ полные сведения о судах: имена капитанов и старших помощников, их даты и часы рождения, маршруты и расписания. На основе этих данных, сопоставив их с положением звезды судьбы и движением небесных светил, Цинь Миньюэ рассчитала погоду — дожди и ясные дни — на всех маршрутах с настоящего момента до осени. Наконец, после трёх дней напряжённых вычислений, она определила наилучшее время выхода в море для каждого судна и аккуратно запечатала результаты в краснодеревянной шкатулке.
Измученная до предела, Цинь Миньюэ еле добралась до своей спальни в павильоне Цинминьтан. Отдохнув немного, она приняла ванну, переоделась и плотно пообедала. Немного придя в себя, она велела слугам отправить краснодеревянную шкатулку в дом семьи Шэнь, после чего пробормотала про себя:
— Ах, всё-таки лишь первая стадия… Пусть даже я уже достигла второго слоя этой стадии, всё равно не сравнить с прежним пиком второй стадии.
— Раньше, когда я делала подобные расчёты для семьи Шэнь, тоже уходило три дня, но тогда не требовалось столько душевных сил. Похоже, как только разберусь с текущими делами, стоит отправиться в Звёздный зал и основательно заняться практикой.
С этими словами Цинь Миньюэ надела домашний халат и отправилась спать. Три дня и три ночи без сна — разве можно не устать?
Когда расчёты Цинь Миньюэ доставили в дом Шэнь, госпожа Шэнь была весьма удивлена: она ожидала, что на это уйдёт как минимум семь дней, а Цинь Миньюэ справилась так быстро. Обычно, когда просили старого господина из их же семьи сделать подобное, тот, будучи человеком ленивым и нерасторопным, тянул ещё дней десять-пятнадцать. А эта Цинь Миньюэ оказалась расторопной.
Ознакомившись с предложенными сроками выхода в море, госпожа Шэнь больше не колебалась и тут же поручила госпоже Лю организовать отправку флотилии. В это же время подошла госпожа Лю и доложила, что те шёлковые ткани с печатным узором, о которых упоминала Цинь Миньюэ, уже выкуплены и погружены на суда, готовые к отплытию за море.
Госпожа Шэнь одобрительно кивнула. Как раз в этот момент пришла Шэнь Синъи и, услышав разговор, спросила:
— Старшая невестка, а вы сами видели ту партию шёлка? Как он?
Госпожа Лю улыбнулась:
— Сам шёлк — обычный цзяннаньский, качественный, но простой, неокрашенный. В столице его уже окрасили и напечатали узоры. По качеству, конечно, не сравнить с нашим императорским атласом или парчой, зато цвета и узоры — просто чудо. Мне так понравилось, что я оставила десять ярдов самых ярких для платьев служанок. Если сестрёнке интересно, сейчас велю принести.
— Да, пожалуйста, пусть принесут, — сказала Шэнь Синъи.
Госпожа Лю тут же послала служанку. Её покои, как у жены наследника, находились ближе всего к Главным покоям госпожи Шэнь, поэтому прошло совсем немного времени, прежде чем служанки вернулись, неся десять ярдов шёлка. Войдя в зал, они тут же развернули все отрезы.
Теперь не только Шэнь Синъи загорелась интересом, но и сама старшая госпожа Шэнь велела Мэйсян принести очки, чтобы получше рассмотреть ткани.
Шэнь Синъи, поглаживая шёлк, говорила:
— Качество действительно неплохое, плотная, гладкая ткань — явно цзяннаньский высококачественный простой шёлк, окрашенный потом. Но узоры и цвета — вот что поражает! Вот этот тёмно-синий, кажется, отливает тончайшим перламутром, выглядит очень благородно и строго. А этот бирюзовый — между синим и зелёным, такой свежий! А этот чёрный, как дым от масляной лампы, — такой загадочный, будто в тумане. И даже этот оливково-зелёный, который обычно кажется скучным, здесь выглядит по-особенному — с налётом благородной старины. Все эти оттенки действительно уникальны, таких в продаже точно не найти.
Госпожа Шэнь тоже внимательно ощупывала ткань:
— Да, с таким качеством и такими цветами эти ткани будут пользоваться спросом не только за морем, но и у нас, в Великой Чжоу. Жаль, что мы не занимаемся торговлей шёлком — иначе стоило бы закупить целую партию.
— Эти ткани, конечно, не для нас самих, но для прислуги в знатных домах или для семей поменьше — на платья, скатерти, занавески — они в самый раз. Не стоит пренебрегать этим средним сегментом рынка: на нём тоже можно неплохо заработать.
— Сначала я думала, что рекомендация маленькой наставницы, скорее всего, окажется посредственной, и мы просто купим партию из вежливости. Ведь за морем и самый простой шёлк раскупается мгновенно. А тут оказалось, что ткани из её красильни — настоящая находка! Получается, мы даже в чём-то ей обязаны. Хотя наша флотилия и вышла позже обычного, мы заранее подготовили три отличных товара для продажи, а теперь ещё и этот шёлк. Думаю, наши старые заморские партнёры останутся довольны и не пожалеют, что нас ждали.
Госпожа Лю скромно добавила:
— Верно. Эти ткани мне самой очень понравились, не говоря уже о заморских купцах. Наверняка они первыми раскупят весь шёлк. Надо бы заранее договориться с маленькой наставницей — в следующем году закупим у её красильни побольше.
Госпожа Шэнь одобрительно кивнула.
Госпожа Лю продолжила:
— Мне так понравился этот шёлк, что я расспросила управляющего маленькой наставницы, того самого Ци Яна — помните, того самого, кого недавно обвиняла третья наложница маркиза Фучуня? Оказывается, маленькая наставница его спасла, и теперь он работает у неё.
— Он производит впечатление человека, отлично разбирающегося в торговле. Он сказал, что их красильня только что окрасила три полных судна шёлка. Продажа нам нескольких сотен ярдов стала для них удачным началом, поэтому они поставили цену невысокую. Разумеется, с учётом лица маленькой наставницы, они дали нам цену чуть выше рыночной, и Ци Ян был очень доволен. Я тут же спросила, остались ли у них запасы — ведь маленькая наставница только начинает дело, и три судна шёлка вряд ли уже распроданы полностью. Поскольку скоро нам нужно шить новую форму прислуге, я решила и закупила пятьдесят ярдов.
Ранее свекровь намекнула госпоже Лю, что стоит наладить хорошие отношения с Цинь Миньюэ, и та, конечно, старалась не упустить возможности.
Госпожа Шэнь была довольна такой сообразительностью своей невестки.
Между тем Шэнь Синъи уже обдумывала планы:
— Такое количество ткани, да ещё и с такими необычными цветами… Старшая невестка, купите и мне немного. В нашем доме тоже скоро шить новую одежду прислуге.
Госпожа Шэнь кивнула — дочь тоже умна.
Но Шэнь Синъи добавила:
— Завтра попросите передать управляющему Ци Яну, чтобы он зашёл ко мне в дом Ма. Мы, конечно, не торгуем шёлком и не имеем собственной лавки, но ведь у меня в приданом есть шёлковая лавка на Западной улице, в самом центре столицы.
— У неё отличное расположение, но дела идут так себе. Это и неудивительно — ведь лучший шёлк в столице продаёт семья Хуа. Чтобы заработать, нужно идти другим путём и предлагать то, чего нет у Хуа. Может, именно этот шёлк вернёт моей лавке прежнюю славу?
Госпожа Шэнь вспомнила о том самом приданом и согласилась:
— Отличная мысль. Пусть твоя невестка свяжется с Ци Яном, и вы всё обсудите.
Это было лишь мелочью, и госпожа Шэнь вернулась к обсуждению морской торговли с госпожой Лю.
Однако уже через несколько дней Цинь Миньюэ получила радостные вести от Ци Яна:
— Что вы говорите? Первую партию простого шёлка, которую вы сами закупили, уже полностью продали? А три судна шёлка, привезённые младшим братом Хэ Цзиньфана, Хэ Цзиньланем, вы уже окрасили и часть продали семье Шэнь, а остальное — в шёлковую лавку Шэнь Синъи?
Ци Ян сиял от счастья:
— Да, госпожа! Я и не ожидал, что дела пойдут так гладко. Думал, эти три судна буду распродавать как минимум полгода. Поэтому закупки простого шёлка временно сократил. Теперь же, конечно, нужно увеличить объёмы. К счастью, я уже договорился с семьёй Хэ — они будут регулярно поставлять нам цзяннаньский простой шёлк. Как только наберётся три судна, сразу отправлять в столицу. Иначе рискуем остаться без товара.
— Конечно, такой успех — всё благодаря вашему авторитету, госпожа.
— Сначала купила партию семья Верховного жреца Шэнь — для одежды прислуги. Затем родственники Шэнь — семьи Лю, Ян и Ма — тоже закупили немного для своих слуг. А потом управляющий дома Ма пришёл ко мне и сказал, что у их наследной невестки есть шёлковая лавка на самой оживлённой Западной улице столицы и они хотят закупать наш шёлк для продажи.
— Я самовольно предложил им самую низкую оптовую цену, и они сразу же согласились — забрали почти полтора судна оставшегося шёлка и расплатились наличными, без отсрочек. Поэтому я и пришёл сообщить вам эту радостную новость.
Цинь Миньюэ слегка улыбнулась:
— Дом Ма? Наследная невестка? А, понятно — это Синъи. Она невестка маркиза Сянъян и дочь семьи Шэнь. Учитывая богатство Шэнь, в приданом у неё, конечно, есть лавка на Западной улице. А как обстоят дела в её лавке? Ты расспрашивал?
Ци Ян поспешно ответил:
— Конечно, расспрашивал. Лавка госпожи Шэнь всегда работала средне — не в убыток, но и прибыли особой не приносила. Расположение отличное, но товар самый обычный: повсюду доступный простой шёлк, немного императорского атласа, весеннего шёлка, парчи… Продаётся в основном постоянным клиентам.
— В последние годы управляющие и приказчики там явно старались, но не было доступа к чему-то особенному. А наши ткани — недорогие, но с уникальными цветами — сразу оживили торговлю. Прошло всего несколько дней, а поток покупателей вырос уже на одну-две десятых, и тенденция продолжает расти.
— Их управляющий уже сделал предзаказ на следующую партию и даже внёс задаток.
Цинь Миньюэ кивнула:
— Отлично. Это выгодно и нам, и Синъи. Пусть обе стороны зарабатывают — лучше не бывает. Кстати, Ци Ян, как у вас с поставками сырья?
— Уже договорился с Хэ Цзиньланем — пусть поторопится с закупками простого шёлка в Цзяннани и как можно скорее отправляет в столицу. Мы платим сразу по получении товара, так что с оборотными средствами проблем нет. Их шёлк, кстати, самого высокого качества. Но только их поставок недостаточно — я также связался с несколькими торговцами из Гуаньчжун и окрестностей столицы, которые раньше поставляли сырьё нашему семейству Ци. Теперь они тоже будут снабжать нашу красильню. Так что с материалами всё в порядке.
— К счастью, ещё на этапе экспериментов вы велели расширить красильню. Иначе при таком объёме производства старые мастерские точно не справились бы.
Цинь Миньюэ спросила:
— Раз увеличиваете выпуск, следите за сточными водами. Те фильтрационные резервуары, которые я велела построить, уже готовы?
— Не беспокойтесь, госпожа. Мастерская у меня прямо у дома — если загрязню воду, первыми пострадаем мы сами. Раньше в мастерской семьи Ци мы всегда следили за этим. Теперь же, как только вы дали мне брошюру с чертежами фильтрационных резервуаров, я сразу же приказал построить их. Они уже в работе. После фильтрации вода становится прозрачной и чистой. Но даже её я не выпускаю в реку — провёл канал в соседний лес, чтобы поливать деревья. К тому же тот лес — тоже наша собственность.
Цинь Миньюэ кивнула:
— А какие деревья растут в том лесу?
http://bllate.org/book/2411/265345
Готово:
