Переговоры по контракту Ци У прошли успешно, многие небольшие предприятия поспешили предложить ему сотрудничество. Договор от начала и до конца был выверен Сы Сянь: она проработала всё до мельчайших деталей, от юридических прав до тонкостей производства и сбыта. Чтобы подготовить этот документ, Сы Сянь изучила юридическую литературу и маркетинговые кейсы, начиная с 1995 года. Экономика Китая развивалась стремительно, демонстрируя невероятный потенциал: те, кто успел заработать на реальном секторе, вскоре переключались на недвижимость, а те, кто преуспел в девелопменте, обращали взоры на индустрию развлечений.
В 1995 году Ма Юнь как раз основывал Китайские желтые страницы — первый в стране сайт деловой информации, а до создания Alibaba оставалось еще четыре года. В то время Ма Юнь только искал прорывную идею. Он был невероятно прозорливым бизнесменом, и попытка наладить с ним сотрудничество могла стать первым шагом в мир виртуальных сделок. Сы Сянь размышляла и о развитии платформ для виртуального общения, например, о K, запущенной в 2004 году, чей создатель тогда еще даже не учился в старшей школе. Однако с 2009 года доступ к K в Китае был заблокирован, хотя компания не прекращала попыток наладить связи с китайским техсектором, надеясь инвестициями пробить брешь в правительственных запретах. Учитывая реалии страны, Сы Сянь сделала ставку на Alibaba.
Еще до возвращения дяди Сы Сянь связалась с Ма Юнем. Её идеи привели его в восторг — все успешные предприниматели отличаются своего рода одержимостью, ведь только она позволяет сохранять страсть и жажду успеха. Конечно, Сы Сянь не предлагала Ма Юню создавать платформу для виртуальных торгов прямо сейчас — время еще не пришло. Любой грандиозный успех требует подходящего момента. К тому же команда Ма Юня еще не успела набить шишек, не обрела той деловой хватки и способности чувствовать рынок, которые отличают настоящий бизнес-гигант. В текущем году в Китае ожидался запуск Taobao, а в октябре 1999-го и январе 2000-го Alibaba получила от SoftBank и других международных фондов в общей сложности 25 миллионов долларов. Чтобы войти в совет директоров Alibaba в такой момент, Сы Сянь требовалось накопить огромный капитал.
Обо всем этом она говорила с Фан Шаофу. Ли Вэй собирался бросить учебу, и Фан Шаофу решил последовать за ним, отправившись вместе с Ци У развивать дело в Гуанчжоу. Фан Шаофу был человеком приземленным и рассудительным, но ему не хватало дальновидности, которую нужно было развивать. Ли Вэй, напротив, был полон страсти и решимости, он видел перспективу, но из-за недостатка знаний часто казался окружающим легкомысленным выскочкой. Они идеально дополняли друг друга и могли стать надежной опорой для Ци У. Их решение уйти из школы не встретило понимания ни у кого, включая самого Ци У. В Китае образование долгие годы оставалось высшей ценностью, и ни один родитель не мог смириться с тем, что ребенок бросает учебу. Сы Сянь понимала еще одно: их отношения долго скрывать не удастся, и, став самостоятельными людьми, они смогут защитить себя от людской молвы.
— Сы Сянь, ты тоже считаешь, что они поступают правильно? — спросила Цзы Цзюньнин.
— Возможности исчезают в мгновение ока, — ответила та.
Цзы Цзюньнин с детства внушали, что нужно много учиться, её родители были представителями интеллигенции. Она явно не понимала такого способа начать карьеру, не закончив учебу, а молчаливое одобрение Сы Сянь смущало её еще больше. Их взгляды были слишком разными. Цзы Цзюньнин почувствовала, что продолжать разговор бессмысленно. Она молча зашагала рядом — Сы Сянь казалась ей слишком взрослой, и найти общие темы становилось всё труднее.
Вернувшись, Ци У заговорил с ними о DVD, ведь они втроем участвовали в разработке, а Цзы Цзюньнин даже подала им ключевую идею. Ци У запатентовал устройство, и как только он приехал в Гуанчжоу, нашлись компании, готовые выкупить права на проект за очень соблазнительную сумму. Колеблясь, Ци У решил посоветоваться с Сы Сянь. Она не стала ничего говорить, а просто показала ему потенциальный рынок сбыта в будущем. Ци У, сжав зубы, продал всё ценное имущество, нанял профессионального инженера, чтобы оптимизировать стоимость производства и внешний вид устройства. Он зарегистрировал компанию, и вот уже полмесяца товар поступал на рынок.
— Сейчас отклик отличный. Держите, это ваша доля, — Ци У протянул два толстых конверта.
Цзы Цзюньнин тут же начала отказываться: — Я не могу это взять. Не заслужила.
Сы Сянь тоже вернула конверт Ци У: — Брат Ци, сейчас тебе самому нужны деньги. Мы с Сяо Нин не можем их принять.
— Возьмите, если бы не вы…
— Давай сделаем так, брат Ци, считай это нашей с Сяо Нин инвестицией, — Сы Сянь подумала немного и достала из сумки сберегательную книжку, положив её поверх конверта. — Здесь мои стипендиальные накопления.
— Как я могу взять твои деньги! Забирай обратно, забирай!
— Брат Ци, это вклад в компанию.
— Ну и ну… не переспорить тебя.
— Теперь я и… — Сы Сянь улыбнулась и взглянула на сидевшую рядом Цзы Цзюньнин, — Сяо Нин стали членами совета директоров.
— Да, вы обе — крупные акционеры.
— Раз уж мы акционеры, у меня есть просьба.
— Какая?
Сы Сянь серьезно произнесла: — Брат Ци, тебе сейчас нужны не просто люди, а те, кому можно доверять. Ли Вэй и Фан Шаофу горят желанием работать. Если ты сам придешь к ним домой, родители их отпустят.
— Сы Сянь, я не думаю… Пойми, у них нет опыта жизни в обществе.
— Опыт наживается на своих ошибках. Страшны те, кто берется за два дела сразу, — ответила Сы Сянь.
— Ты права. Те, кого я знаю, либо лентяи, либо вечно ищут повод для конфликтов. А сейчас такой момент, когда ни уволить, ни отчитать толком нельзя, — Ци У помолчал, а затем добавил: — Сы Сянь, у тебя ясный ум, брат Ци тебе доверяет.
Ци У последовал совету Сы Сянь и взял Ли Вэя и Фан Шаофу в Гуанчжоу. Первую партию DVD они собирали сами, ребята отлично разбирались в технологии и быстро освоились на фабрике. Поначалу из-за юного возраста им было трудно справиться с бригадирами, но, посовещавшись, они ввели строгие правила, создали костяк из лояльных сотрудников и после месячной проверки уволили нескольких нерадивых мастеров, тем самым взяв производство под контроль. Ци У и не ожидал, что они сработаются настолько идеально: один играл роль строгого начальника, другой — мягкого переговорщика. Похоже, Сы Сянь вырастила настоящих мастеров манипуляции. Фан Шаофу часто рассказывал Ци У об экономических идеях Сы Сянь, и тот не мог не восхищаться, хотя его мучил вопрос: почему человек с таким блестящим умом вместо того, чтобы покорять мир, прозябает в захолустном городке, заканчивая старшую школу?
Ци У то и дело делился с ней своими планами по развитию рынка, и Сы Сянь всегда оживленно поддерживала беседу, предлагая множество решений.
В один из таких моментов Ци У в шутку спросил:
— Может, сама займешься бизнесом? Я в тебя инвестирую.
Сы Сянь посмотрела на Цзы Цзюньнин. Та лежала на парте, похоже, уснув прямо с ручкой в руке. Дыхание было ровным, плечи слегка вздымались. Погода стояла чудесная, солнце золотило её розовые щеки, черты лица становились всё более утонченными.
— У меня пока нет таких мыслей.
Так было каждый раз. Стоило заговорить о деньгах, как Сы Сянь загоралась, но стоило зайти о будущем — она замыкалась. Ци У вздохнул и, заканчивая разговор, бросил в трубку:
— Волк, привыкший к мясу, не сможет питаться травой.
http://bllate.org/book/21764/2250624
Готово:
