— Не так уж дорого... — Цю Минцюань произнес слова, которые ему подсказал Фэн Жуй. — Эта золотая ручка с гравировкой — государственный подарок, очень престижная, идеально подходит для подарка или личного использования, стоит 28 юаней. А эта «Герой 100» — самая популярная модель с лучшим соотношением цены и качества, 8,8 юаня.
«Президент Фэн, ты, кажется, немного перебрал с ценой, добавив 30–40 процентов к стоимости. Разве это продастся? Ведь в это время люди жили на скудные зарплаты, и жизнь была нелегкой!»
Действительно, одна женщина средних лет сразу же воскликнула:
— Ой, как дорого! Такой маленький, а уже такой жадный, наверняка сильно накрутил цену!
— Тетя, я не скрываю, я просто зарабатываю на доставке, — поспешно ответил Цю Минцюань.
— Отсюда до города далеко, вам нужно будет купить билеты туда и обратно, утром не успеете вернуться, да еще и пообедать где-нибудь придется, а если возьмете отгул, то и зарплату потеряете.
— А я могу съездить в выходные, зачем так торопиться? — женщина язвительно усмехнулась.
Цю Минцюань улыбнулся, его глаза, как у олененка, смотрели на нее с искренностью:
— Я сегодня ездил, и осталось всего несколько штук. Если вы поедете в воскресенье, то, возможно, уже не купите.
Эти слова звучали неубедительно, словно он был мелким жуликом, но Фэн Жуй лишь усмехнулся в его голове:
«Это не ложь, так и говори».
Фэн Жуй хорошо помнил, что в то время реклама ручек «Герой» была очень масштабной, и вскоре в магазинах города Дуншэнь начался ажиотаж.
Многие дети гордились тем, что у них были дорогие ручки «Герой», и даже мама Фэн Жуя, опоздав с покупкой, смогла достать две ручки только благодаря родственнику из Гонконга.
Родители вокруг стали собираться все больше. В то время телевизионная реклама еще не была такой навязчивой, как в будущем, и массированная реклама ручек «Герой» оставила глубокое впечатление у многих.
Но, несмотря на то, что все смотрели, никто не решался достать кошелек.
Женщина средних лет хитро посмотрела и усмехнулась:
— Ты, мальчик, занимаешься спекуляцией! Так быстро накрутил цену, у тебя наглости больше, чем у вора, ты же знаешь, что полиция может тебя арестовать!
Цю Минцюань смотрел на нее своими черными глазами, не говоря ни слова.
Зато мужчина средних лет, который был рядом, спокойно сказал:
— Не стоит так говорить, сестра. «Пусть часть людей сначала разбогатеет» — это слова товарища Дэна Сяопина три года назад. Развитие экономики и активизация оборота — это хорошо, а не преступление.
Его тон был спокойным, но твердым, и видно было, что он образованный человек. После этих слов женщина смутилась и замолчала.
Когда раздался звонок, родители поспешили разойтись, направляясь в классы своих детей, чтобы начать родительское собрание.
Цю Минцюань смотрел на пустой вход в школу и тихо подумал:
«Может, после собрания мы снизим цену?»
— Ни на один фэнь не снижай, — холодно ответил Фэн Жуй. — Ты что, сомневаешься в моей ценовой стратегии и коммерческой решимости?
Цю Минцюань почувствовал горький привкус:
«Стратегии и решимости... Кто бы мог подумать, что речь идет о нескольких миллионах».
«Пропало, эти ручки, наверное, так и останутся у меня на руках!»
Голос Президента Фэна стал еще холоднее:
— Несколько миллионов — это ерунда. Раньше я подписывал контракты на сотни миллионов, и это было обычным делом. Кроме того, ценовая политика не зависит от суммы — будь это десятки юаней или миллионы. В конечном итоге все зависит от психологии людей. Понимаешь?
«Не понимаю...» — мысленно ответил Цю Минцюань.
— Ну и хорошо, что не понимаешь, — Фэн Жуй хотел язвительно добавить «поэтому ты и работаешь на стройке», но почему-то сдержался и гордо сказал. — Не понимаешь — значит, нужно учиться. Понял?
Родительское собрание в начальной школе Чжэнхун, как обычно, длилось два часа.
В те времена еще не так заботились о конфиденциальности оценок, и не только общий рейтинг, но и оценки по каждому предмету были открыты для всех. После выступления классного руководителя каждый учитель по очереди подчеркивал важность своего предмета, а затем объявлял имена лучших и худших учеников, чтобы поощрить и мотивировать.
Сидя за партами своих детей, родители, мечтающие об успехах своих чад, выглядели по-разному: кто-то сиял, а кто-то был мрачен, изображая улыбку.
На сиденье у окна мужчина средних лет с легкой улыбкой слушал, как имя его младшей дочери было названо в числе лучших учеников школы, и его радость переполняла его.
Его ребенок был настоящим подарком — не только отличница, но и обладательница красивого почерка. В этот момент его сердце наполнилось нежностью, и он взглянул на силуэт мальчика у входа в школу, почувствовав внезапный порыв.
«Купить, купить! Как только закончится собрание, я куплю ей сюрприз!»
Стоял январь, и было очень холодно. Цю Минцюань стоял у входа в школу под зимним солнцем, облизывая потрескавшиеся губы.
Дежурный в сторожке поднял чашку с горячей водой и поманил его:
— Мальчик, иди сюда, выпей горячей воды, не замерзни.
Цю Минцюань с благодарностью подбежал, взял большую эмалированную кружку и выпил полчашки теплой воды:
— Спасибо, дедушка!
— А эти ручки, продашь? — старик завел разговор. — Золотые ручки, перо действительно из золота?
Цю Минцюань смущенно улыбнулся:
— Кончик пера из 14-каратного золота, действительно, технология очень сложная.
Старик засмеялся:
— Ты молодец. Одна ручка стоит как несколько дней нашего рациона, как ты решился продавать их, мальчик?
Цю Минцюань вытер рот рукавом и улыбнулся:
— Я просто попробовал.
В этот момент из некоторых классов начали выходить родители, и Цю Минцюань быстро поставил кружку, побежал к входу в школу и, выпрямившись, с тревогой смотрел на поток людей.
— Убери этот собачий взгляд, — раздраженно сказал Фэн Жуй. — Сделай вид, что тебе все равно, «хотите — покупайте, не хотите — идите». Будь уверенным! Уверенным, понимаешь?
— Понял, — Цю Минцюань выпрямился и сразу увидел ту женщину, которая обвиняла его в спекуляции.
Она наклонилась и взяла одну ручку «Герой 100», не сдаваясь:
— Мальчик, я же говорю, быть таким жадным плохо — за эту ручку максимум 6 юаней, я возьму одну.
Цю Минцюань твердо держался установленной Фэн Жуем цены:
— Тетя, правда, не могу. 8 юаней — это уже себе в убыток, мне еще нужно оплатить проезд.
Рядом стояла более мягкая женщина, которая подсчитала стоимость поездки в центр города, посмотрела на покрасневшее от холода лицо мальчика и сжалилась:
— Ладно, я куплю одну за 8,8 юаня.
Она покачала головой, достала кошелек и отсчитала 10 юаней:
— Это для моего сына, какой цвет лучше?
Цю Минцюань был в восторге, выдавая сдачу, и, следуя указаниям Президента Фэна, сказал:
— Тетя, возьмите эту с золотым колпачком. В прошлом золотая корона была достойна только лучших!
— Ой, ты такой умный мальчик, — женщина с улыбкой взяла классическую ручку с золотым колпачком, попробовала ее на листе бумаги, который предоставил Цю Минцюань, и с удовольствием положила в красивую коробочку.
Пока шла эта сделка, вокруг Цю Минцюаня уже собралось несколько родителей.
Реклама ручек «Герой» только начала активно транслироваться, и многие завидовали этим дорогим 14-каратным золотым ручкам.
Как только эта женщина сделала первую покупку, другие тоже заинтересовались. Тем более, что родительское собрание только что закончилось, и многие узнали об успехах своих детей?
— Я возьму полностью серебряную, она выглядит солидно, — кто-то взял другую ручку, подержал ее в руках и, наконец, поддавшись красивому дизайну и изящному перу, тоже купил.
Солнце светило ярко, северный ветер был холодным, а счастье пришло слишком внезапно.
У автора есть что сказать:
Минцюань: (с волнением) Наконец-то начали зарабатывать.
Президент Фэн: (мрачно) Но скажу вам, стартовый капитал в 80 юаней... мне кажется унизительным.
http://bllate.org/book/16729/1538425
Готово:
