— Ха-ха, отлично, Сяо Е действительно умный, дедушка Е, у вас родился такой заботливый и понимающий внук, который не только хорошо учится, но и помогает по хозяйству. Сейчас мало кто из детей соглашается заниматься домашними делами, даже мой собственный ребенок — настоящий проказник, мать его чуть ли не хочет обратно в живот запихнуть, — с хорошим настроением пошутил Цзяо Цзиньхоу.
— Господин Цзяо, дедушка, присаживайтесь, я сначала помою руки, а потом заварю чай, — смущенно улыбнулся Е Цзы.
Е Вэньбо, стоявший позади него, рассмеялся:
— Сейчас все дети в семье как драгоценности, но я, старик, уже мало что могу делать, поэтому Сяо Цзы и взял на себя заботы. Господин Цзяо, садитесь.
Е Цзы быстро заварил чай и вышел. Цзяо Цзиньхоу в душе еще больше оценил этого юношу. Он думал, что дедушка и внук сразу начнут с нетерпением спрашивать о результатах анализа, но они оказались на удивление спокойны, что заставило его самого почувствовать себя немного торопливым.
Сделав глоток чая и успокоившись, он, увидев взгляд Е Цзы, не удержался и рассмеялся:
— Ладно, старина Цзяо не будет вас томить, — он быстро достал из портфеля отчет об анализе, одновременно похваставшись. — Выходные, люди не работают, но я все же попросил знакомого, чтобы он помог мне побыстрее получить результаты.
Е Вэньбо, у которого уже плохое зрение, с трудом разглядывал мелкие буквы в отчете. Он подтолкнул документ к внуку:
— Сяо Цзы, посмотри сам, дедушка не разбирается в этих вещах.
Е Цзы весело ответил:
— Дедушка, я тоже не очень понимаю. Здесь только господин Цзяо лучше всех разбирается в содержании этого отчета. Господин Цзяо, может, вы просто скажете нам с дедушкой, хорошие или плохие результаты анализа?
Он бегло просмотрел отчет, где был длинный список химических названий и их содержания, вероятно, это были полезные для человека микроэлементы, содержащиеся в овощах. Самое важное, что он увидел, — это фраза «нулевое содержание пестицидов». Этого было достаточно.
С этими словами он снова подтолкнул отчет к Цзяо Цзиньхоу.
Цзяо Цзиньхоу подумал, что этот юноша довольно хитрый, но он был в хорошем настроении и к тому же рассчитывал, что семья Е продолжит поставлять ему больше сортов овощей, поэтому честно сказал:
— Я, старина Цзяо, тоже мало учился, но за последние годы, занимаясь бизнесом в сфере питания, кое-что понял. Сейчас люди заботятся о здоровье, и я отправил несколько видов овощей на анализ, и в них не обнаружено остатков пестицидов. Более того, содержание полезных для человека питательных веществ в них выше, чем в аналогичных овощах. То есть, овощи, которые вы выращиваете, дедушка Е, относятся к...
Он поднял большой палец в знак похвалы. Знакомый, занимающийся пищевым анализом, увидев этот отчет, даже попросил оставить ему немного овощей для личного употребления, и он готов был купить их по цене.
Цзяо Цзиньхоу не хотел обманывать дедушку и внука, ведь он рассчитывал на долгосрочную выгоду. Если он обманет семью Е сейчас, кто знает, может, Сяо Е найдет другие каналы для анализа, и тогда он перестанет продавать овощи старому Цзяо?
Цзяо Цзиньхоу снова прошелся по полю, на этот раз в сопровождении Е Цзы, так как Е Вэньбо заявил, что внук может принимать решения по всем домашним делам.
На выходе их заметил Ван Шуцзе, и компания из двух человек превратилась в троих.
У семьи Е было немного земли, всего четыре му, две из которых были засажены озимой пшеницей. Остальные два му из-за климатических условий были засажены зеленью, шпинатом, капустой и редькой. В глазах Цзяо Цзиньхоу это было слишком однообразно. Он также понимал, что экономическое положение семьи Е было не самым лучшим. Ну да, старик и ребенок, причем ребенок еще учится, откуда у них могут быть лишние деньги на эксперименты.
Цзяо Цзиньхоу посмотрел на овощи, которые росли явно лучше, чем у соседей, наклонился, сорвал лист и, не боясь грязи, бросил его в рот, разжевывая. Во рту ощущался свежий аромат. Он попробовал овощи с соседнего участка и почувствовал разницу. В голове у него закрутились мысли: овощи семьи Е необычные, это не только вопрос почвы и воды в деревне Таоюань, но и технология выращивания. Поэтому он решил сосредоточиться на семье Е.
— Сяо Е, дядя Цзяо не хочет говорить пустых слов, но овощей с этого поля явно недостаточно для моего ресторана. Но мне очень нравятся овощи, которые выращивает твой дедушка, и я не хочу искать другие места. Как насчет того, чтобы вы с дедушкой в следующем году арендовали больше земли в деревне? Если не сможете обрабатывать сами, наймите людей. Если будут проблемы с деньгами, дядя Цзяо может одолжить вам. Я хочу делать долгосрочный бизнес с вашей семьей, а не только на короткий срок.
Он сказал это, потому что не считал Е Цзы просто подростком, а видел в нем человека, способного принимать решения.
Ван Шуцзе подтолкнул Е Цзы, намекая, чтобы тот поскорее согласился, чтобы не упустить эту сделку.
Е Цзы улыбнулся:
— Господин Цзяо, мы с дедушкой как раз планировали арендовать больше земли и расширить посадки. Если бы вы не подошли, в следующем году я бы сам попытался отправить овощи на анализ и найти рестораны, которые захотят их купить. Сейчас у нас есть деньги, но все равно спасибо за ваше предложение. Кстати, господин Цзяо, может, вы составите список овощей, которые нужны вашему ресторану? Мы постараемся посадить их в следующем году.
Цзяо Цзиньхоу рассмеялся:
— Видимо, я вовремя подоспел. Все-таки образованные люди имеют видение. Молодежь вызывает уважение.
Е Цзы про себя подумал: «Куда уж мне, господин Цзяо, вы слишком скромны. С кем угодно, но только не с вами можно сравнивать». Он считал, что такие люди, как Цзяо Цзиньхоу, которые сами пробились в жизни и в глазах других считаются выскочками, заслуживают большего уважения, чем те, кто живет за счет наследства.
Цзяо Цзиньхоу, подумав, добавил:
— Сяо Е, ты не думал о том, чтобы расширить бизнес и в будущем пойти по пути премиум-класса? Если ты сможешь гарантировать, что качество овощей всегда будет таким же, дядя Цзяо может сотрудничать с тобой, чтобы продвинуть овощи семьи Е в столицу провинции. Ты и дедушка будете заниматься выращиванием, а я возьму на себя продажи. Мы можем сделать бренд из овощей семьи Е.
Его единственным беспокойством было, сможет ли качество овощей оставаться на том же уровне, и можно ли будет распространить технологию. Он решил предложить это, увидев, что овощи на поле растут очень ровно и выглядят прекрасно. Раньше он беспокоился, не использовали ли что-то, но результаты анализа его полностью удовлетворили.
Ван Шуцзе почесал ухо:
— Овощи можно сделать брендом?
— Да, в других провинциях уже есть такие примеры. В стране и за рубежом есть специальные сертификаты качества. Не стоит недооценивать то, что растет на земле, некоторые продукты даже экспортируются за границу и продаются за большие деньги, — привел несколько примеров Цзяо Цзиньхоу. За последние годы он много путешествовал и увидел в этом возможность.
Е Цзы покачал головой:
— Это не то, что я могу решить один. Мне нужно посоветоваться с дедушкой. О будущем развитии ситуации Е Цзы знал больше, чем Цзяо Цзиньхоу.
Цзяо Цзиньхоу подумал и согласился:
— Еще одна проблема — это дорога за пределами деревни Таоюань. Если ты вырастишь хорошие овощи, но не сможешь их вывезти, это тоже проблема. Сейчас с небольшим количеством еще можно справиться, но когда объемы увеличатся, возникнут трудности. — Цзяо Цзиньхоу, подумав об этом, с сожалением решил пока отложить эту идею.
Е Цзы тоже знал об этом, но старший брат Тан говорил, что в уезде будут выделены средства на строительство дорог и развитие сельских районов. Возможно, в этой жизни не придется долго ждать, и состояние дорог в деревне Таоюань улучшится. Поэтому аренда земли и горы должна быть проведена заранее, нельзя откладывать.
Е Цзы и Цзяо Цзиньхоу договорились о цене на овощи, пока по рыночной стоимости аналогичных органических овощей. Транспортировку также взял на себя Цзяо Цзиньхоу, поручив сбор овощей своему зятю, который будет регулярно доставлять их в город, чтобы помочь своей сестре увеличить доход.
Сейчас цена на органические овощи не намного выше, чем на обычные, но овощи с двух му земли и с заднего двора семьи Е, поставляемые в ресторан Цзяо Цзиньхоу, к концу года могут принести несколько тысяч юаней, что для жителей деревни Таоюань является немалым доходом.
Среди прохожих кто-то узнал Цзяо Цзиньхоу и подошел познакомиться, надеясь продать свои овощи, но Цзяо Цзиньхоу сказал, что будет покупать только те, что соответствуют стандартам овощей семьи Е. Это заставило многих отступить, так как все могли видеть, что овощи семьи Е были лучше, чем у других.
http://bllate.org/book/16666/1528386
Готово:
